Hablemos de los métodos de venta de Joe Girard

1. Vender a todos

Las tarjetas de visita vuelan por el cielo, como copos de nieve, flotando en cada rincón del campo deportivo. Quizás le sorprenda este enfoque. Pero Joe cree que este enfoque le ha ayudado a hacer muchos negocios.

Qiao cree que todo vendedor debería intentar que más gente sepa lo que hace y qué productos vende.

2. Obtenga más información sobre los clientes

Qiao señaló pertinentemente: "Si desea vender algo a alguien, debe hacer todo lo posible para recopilar su información y la de su negocio. No importa lo que vendas. Si dedicas un poco de tiempo cada día a comprender a tus clientes, prepararte y allanar el camino, entonces no te preocuparás por no tener tus propios clientes".

3. Deja que los clientes te ayuden a encontrar clientes

Después de cerrar el negocio, Joe siempre entrega una pila de tarjetas de presentación y las instrucciones del plan del perro de caza a los clientes. Las instrucciones le dicen al cliente que si presenta a otras personas para comprar automóviles, se le pagarán $25 por cada automóvil una vez completada la transacción.

Si Joe ve que el cliente es un líder y que los demás lo escucharán, entonces trabajará más duro para cerrar el trato y tratará de convertirlo en un perro de caza. La clave para implementar el Plan Hound es cumplir su palabra: asegúrese de pagarle al cliente $25.

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Honores

Joe Girard ha logrado grandes logros. Ha sido el campeón de ventas de automóviles desde 1966 y es el único vendedor que fue admitido. en el Salón de la Fama del Automóvil y recibió el premio Golden Plate Award de la America Academy of Achievement.

Fue nominado al "Premio de Honor" por el fallecido Dr. Norman Vincent Peale (autor de "El poder del pensamiento positivo") y al Premio Dr. Lowell Thomas Horatio Alger (Premio Horatio Alger, de elaboración propia ).

Referencia: Enciclopedia Baidu - Joe Girard