¿Qué contenido incluye generalmente el PPT de promoción de productos? ¿A qué debo prestar atención al hacerlo?
En una empresa, el producto y el marketing son las dos partes más importantes. Creo que el producto es lo primero y el marketing lo segundo. Felicitaciones, ya casi ha terminado con la parte más importante. Entonces, ¿cómo promocionar eficazmente el producto y generar ingresos ideales para la empresa? En este momento, un plan de marketing detallado es fundamental, ya que puede desempeñar un papel proactivo a la hora de predecir beneficios, alcanzar objetivos, controlar riesgos, etc. Entonces, ¿qué partes incluye un plan de marketing completo? Aquí te comparto lo que personalmente creo que es la parte más importante según mi experiencia.
1. Descripción del mercado
1. Capacidad del mercado: analizar las tendencias de desarrollo de la industria en función de las características del producto y realizar investigaciones de mercado cuando sea necesario para comprender el tamaño del mercado de la industria para lograrlo. se utiliza para formular macroobjetivos de marketing, como participación de mercado, influencia de la marca, etc.;
2. Estado del producto: se refleja principalmente en el costo del producto, el precio, la ganancia bruta, el costo marginal, etc.;
3. Situación de la competencia: comprender la posición en el mercado, las ventajas y desventajas de los productos, las estrategias de canal y las estrategias de precios de los principales competidores para formular estrategias exclusivas correspondientes.
2. Análisis FODA
Realice un análisis detallado de las fortalezas y debilidades internas, y de las oportunidades y amenazas externas, y utilícelo para mejorar y optimizar para garantizar que antes de implementar el plan de marketing. Los preparativos son suficientes.
3. Objetivos de marketing
Los objetivos de marketing generalmente incluyen varias dimensiones como la participación de mercado, los objetivos de ventas a largo, mediano y corto plazo y el número de clientes objetivo desarrollados. combinar esto con las opiniones de los accionistas de la empresa, formulación razonable de objetivos, situación del equipo, presupuesto de mercado, etc.
4. Canales de marketing
Determine los canales de marketing que más le convengan en función de los atributos del producto y las condiciones del equipo. Debe elegir el más adecuado según sus objetivos. y presupuesto. Por ejemplo, si su producto está basado en ToC, su elección puede ser una plataforma de comercio electrónico en línea (Taobao, JD.com), WeChat o ventas directas en tiendas fuera de línea o desarrollo de distribuidores fuera de línea. Hay más canales para la publicidad, incluidos motores de búsqueda en línea, flujos de información, etc., y edificios fuera de línea, cañones antiaéreos, etc. Tenga en cuenta que elija sólo el correcto, no el caro.
5. Presupuesto de mercado
Haga asignaciones razonables basadas en el presupuesto de mercado determinado, por ejemplo, cuánto se invierte en team building, cuánto se invierte en el canal A y cuánto. Se invierte en los canales del canal B, y al mismo tiempo se debe especificar detalladamente el retorno de la inversión obtenido en base al presupuesto del mercado (los jefes no quieren gastar dinero sin ver los retornos esperados, jaja).
6. Plan de ejecución
Para garantizar que el plan de marketing se pueda implementar bien, necesita un plan de ejecución detallado, en el que los factores indispensables incluyen nodos de tiempo, responsabilidad, personas, objetivos del proceso, problemas de colaboración, etc.
7. Control de procesos
Esta es la parte que más fácilmente se pasa por alto. Tanto el gurú de la gestión Peter Drucker como el gurú del marketing Philip Kotler consideran el control de procesos como una parte importante de la gestión y el marketing. Lo importante, porque en todo lo más importante es la "ejecución", las personas son inertes y la complejidad de la organización de la empresa determina que la ejecución de cualquier proyecto no será fácil, por lo que en el plan de marketing el plan de control de procesos debe ser determinado y aprobado por varios departamentos y jefes. La gestión de procesos y el plan de implementación del punto 6 deben combinarse bien y se debe realizar una alerta temprana del proceso, es decir, qué alternativas existen para compensar cuando los objetivos de cada nodo del proceso no se completan.
Soy Xiaoyi, espero poder ayudarte, bienvenido