¿Cómo redactar un plan de inscripción para clases de tutoría extracurriculares?
Personalmente, creo que esto está bien~~ Sería bueno cambiarlo tú mismo.
Plan de inscripción de la Escuela de Educación para Adultos de la Academia de Bellas Artes Lu Xun
1 Descripción general de los antecedentes del plan de inscripción:
Academia de Bellas Artes Lu Xun. es una escuela con una historia de más de 60 años. La escuela es la única escuela profesional superior de arte en el noreste de China. La universidad está ubicada en la Zona de Desarrollo de Alta Tecnología de Shenyang Nanhu y, junto con muchas facultades y universidades, institutos de investigación científica, lugares culturales, centros de negocios, etc., forma la vanguardia del desarrollo orientado a las exportaciones de Shenyang. La Escuela de Educación para Adultos de la Academia de Bellas Artes Lu Xun es una escuela secundaria dependiente de la Academia de Bellas Artes Lu Xun. Es responsable de la educación superior para adultos además de la educación superior general, y cultiva varios tipos de profesionales del arte avanzados que cumplen con los requisitos. necesidades del desarrollo social. El estado reconoce las calificaciones académicas y, al graduarse, los estudiantes reciben un certificado de graduación impreso uniformemente por el Ministerio de Educación. Los estudiantes universitarios calificados pueden obtener una licenciatura. El colegio cuenta con un personal docente independiente, que se comparte con profesores de varios departamentos y departamentos de la escuela. Después de años de práctica escolar, la universidad ha formado un sistema de material didáctico con características de educación para adultos, convirtiéndose en un pionero en la educación artística nacional.
2. Descripción general del análisis de antecedentes de los estudiantes de admisión:
Una encuesta de estudiantes anteriores que ingresaron a la escuela mostró que:
1. El 77,4% de los estudiantes de primer año lo hace por voluntad propia, y otros estudiantes de nuevo ingreso lo hacen por voluntad de sus familias. Los estudios de los estudiantes se centran principalmente en dominar las habilidades, encontrar empleo y continuar sus estudios. En general, "dominar las habilidades" representa una gran proporción del 60,9% de sus familias; los estudios representan el 48%. Las diferentes motivaciones conducen a diferentes proporciones de demanda;
2. Grupo objetivo de inscripción: la inscripción debe basarse en los graduados anteriores de la escuela secundaria y secundaria (universidad, escuela secundaria técnica) y en -personal de servicio.
3. Los estudiantes comprenden la situación actual de la escuela:
La reputación y credibilidad de la marca de la escuela son relativamente bien conocidas en China, pero hoy en día hay un flujo interminable de escuelas de arte en la provincia de Liaoning, y los estudiantes y sus padres. No sabemos lo suficiente sobre nuestra escuela, como por ejemplo si el país reconoce el diploma, si los estudiantes pueden aprender los conocimientos que quieren aprender, etc.
La población estudiantil tiende a ser más joven, y el tema de la alimentación y el alojamiento también es una preocupación para estudiantes y padres. Ahora bien, cómo implementar la interceptación terminal de fuentes de estudiantes y competidores francotiradores son problemas prácticos que enfrentan las escuelas. Por eso necesitamos acercarnos al lugar de donde vienen los estudiantes y darles una oportunidad y una razón para comprender.
3. Analizar las dificultades del mercado y explorar oportunidades:
(1) Análisis de las dificultades del mercado
1. monjes y poca gente. En Shenyang, la capital provincial donde las escuelas de arte son relativamente maduras, ha surgido un gran número de escuelas de formación en arte y diseño debido a los altos retornos de ganancias en la etapa inicial del mercado. La competencia en la industria es feroz, especialmente en términos de competencia. para estudiantes. Al mismo tiempo, los estudiantes de Lumei Adult Education College también son desviados de las escuelas privadas, lo que hace que Lumei Adult Education College enfrente decisiones difíciles a la hora de reclutar estudiantes.
2. Ha surgido el agujero negro de la competencia y la fricción interna dentro del círculo. La competencia dentro de la industria de la formación artística en las capitales provinciales es feroz. Escuelas como Xiongshi y Northern Advertising College han convertido la industria de la formación artística en un desastre, lo que a la larga resulta costoso. Algunas escuelas débiles incluso utilizan medios sin escrúpulos para captar a los estudiantes de forma injusta. competencia que perjudique los intereses de la industria, evitar y desviar responsabilidades. Es una elección inevitable para Lumei Adult Education College salir del círculo, evitar fricciones internas, encontrar puntos de avance y establecer un liderazgo en la industria con ventajas.
3. La promoción de inscripción anual está en pleno apogeo. Cómo mejorar la tasa de matriculación se ha convertido en un gran enigma para las escuelas.
(2) Análisis de oportunidades de mercado:
1. La Academia de Bellas Artes Lu Xun tiene un buen conocimiento de marca. A través de una encuesta entre estudiantes y sus padres, se descubrió que la Academia de Bellas Artes Lu Xun tiene un alto conocimiento de la marca en sus mentes. Esta planificación es también una operación de mercado que aprovecha el poder de la Academia de Bellas Artes Lu Xun y la Escuela de Educación para Adultos Lu Mei para promover la inscripción efectiva.
2. El vínculo de promoción terminal de cada escuela es débil, lo que favorece que Lumei Adult Education College cree una ofensiva de interceptación terminal. Las oficinas de inscripción establecidas por varias escuelas de arte en las capitales provinciales de varias prefecturas y ciudades están demasiado dispersas y los esfuerzos de publicidad y promoción de la inscripción son débiles. Lumei Adult Education College puede generar impulso e implementar la interceptación terminal para maximizar el número de estudiantes y derrotar a sus competidores.
Además, ahora es el momento en que los padres están considerando las opciones educativas para sus hijos desempleados, y también es el momento en que los padres están acostumbrados a tomar decisiones importantes. Muchos se ven afectados fácilmente por la publicidad externa. Los graduados desempleados también elegirán este momento para considerar su crecimiento futuro. El problema es que lo que tenemos que hacer es aprovechar esta oportunidad y detonar la demanda.
IV. Sugerencias para la planificación de la inscripción:
(1) Propósito de la planificación de la inscripción
A través de actividades de promoción de la inscripción, acercarse al final de la fuente estudiantil e interpretarla. El estilo de la escuela con sentimientos verdaderos, superar el dilema del reclutamiento de estudiantes en áreas difíciles, expandir rápidamente el reclutamiento de estudiantes, establecer una buena imagen de marca, fortalecer el liderazgo de la industria y mantener el crecimiento continuo de los intereses de la industria.
(2) Orientación temática estratégica
Centrarse en áreas clave para estimular la demanda de educación, implementar la interceptación terminal, ampliar la inscripción de estudiantes y dar forma a la marca de la escuela.
(3) Áreas piloto de inscripción
Tome el área de Shenyang donde se encuentra como el punto de avance para la inscripción este año (de acuerdo con la dificultad de las estrategias de inscripción de Lumei Adult Education College en En varias regiones de Liaoning, considere el área de Shenyang. La posición estratégica es relativamente especial, por lo que la escuela puede elegir esta ciudad para realizar avances piloto. También puede ampliar el alcance del piloto de manera adecuada de acuerdo con la situación real, e incluso promoverlo en todo el mundo. provincia)
(4) Grupos objetivo
La ciudad de Shenyang debe postularse para graduados anteriores de escuela secundaria y secundaria (escuela universitaria y secundaria técnica) y personal de trabajo.
(5) Tiempo de promoción de admisiones
2005/7/15～2005/9/20 (actividades de promoción de admisiones)
2005/8/29～ 2005 /8/30 (evento de carrera de larga distancia)
(6) Contenido de preparación:
·Recoger trabajos destacados de los estudiantes. La escuela se organiza para recopilar trabajos sobresalientes de estudiantes actuales, incluidos trabajos premiados por la participación de los estudiantes en actividades escolares y sociales, y los compila en un volumen, que luego se procesa, encuaderna, enmarca y convierte en un tablero de exhibición.
·Trabajos excelentes y premiados (25-40 piezas): fotografía, caligrafía, pintura, trabajos de producción informática (principalmente), etc.;
·Participantes organizativos: director de escuela (5 personas), estudiantes actuales (100 personas), personal de publicidad (10 personas); distribuir folletos de inscripción, carteles de promoción de inscripción escolar, pancartas y materiales promocionales a lo largo del camino para resaltar la fortaleza educativa de la escuela y el efecto de marca de la escuela. los materiales promocionales deben ser Exquisitos
5. Tema de promoción y contenido principal de las actividades de inscripción
·Tema de promoción
"Universidad de educación para adultos Lu Mei-Carrera de larga distancia". for Success" defiende " "Trabajar con usted para lograr el éxito" es el concepto de comunicación, y este concepto se implementa a lo largo de toda la actividad.
·Actividad de Innovación
Esta actividad es diferente de la promoción de inscripción general. La innovación radica en mostrar el espíritu de equipo de los profesores y estudiantes de Lumei Adult Education College que están unidos y se ayudan mutuamente. , proactivo y enérgico. Esto despertará la atención de la sociedad y el público, establecerá la popularidad y afinidad de Lumei Adult Education College y permitirá que el público comprenda y reconozca mejor a Lumei Adult Education College. Esta actividad se lleva a cabo junto con la promoción de inscripciones para ampliar el atractivo efectivo y el atractivo para el grupo objetivo.
·Contenido principal
La primera etapa es el "calentamiento". Los estudiantes establecen puntos de consulta en varias comunidades clave para publicidad en forma de paneles de visualización de actividades (el contenido publicitario es). basado en los trabajos de los estudiantes y la descripción general y el contenido de la escuela de las próximas actividades de carreras de larga distancia), distribuimos mensajes directos y materiales promocionales, y respondemos preguntas de estudiantes y padres en el lugar, para que Lumei Adult Education College pueda llegar a miles de hogares, sembrar Esperamos la inscripción de Lumei Adult Education College, y luego las actividades clave recibirán un apoyo efectivo;
La segunda etapa es el "clímax", a través de "Trabajar con usted para lograr el éxito" Lumei Adult Education College - Long -Evento de carrera de distancia para lograr el éxito, utilizando las voces de los estudiantes y sus padres. Despertar la atención del grupo objetivo, estimular la demanda de consumo de los consumidores objetivo al máximo y detonar la popularidad;
La tercera etapa es "cosecha". Una vez finalizada la carrera de larga distancia, inmediatamente (el mismo día o al día siguiente) lleve a cabo "Lu" Meicheng Education College - A Journey to Success "que trae a los estudiantes (estudiantes y padres) que estén dispuestos a hacerlo. estudiar en el campus para el filtrado final de los estudiantes También significa que los estudiantes se acercarán a Lumei Adult Education College y experimentarán el encanto de Lumei Adult Education College. El éxito, el deseo de éxito en Lumei Adult Education College es también un período de. inscripción exitosa.
La exhibición de actividades no solo puede establecer una buena imagen de marca de Lumei Adult Education College en el área de Shenyang, sino también promover efectivamente el desarrollo y extensión de las actividades de inscripción, lo que definitivamente atraerá a más estudiantes y bloqueará efectivamente el ataques de los competidores. Si esta actividad tiene éxito, la experiencia exitosa se puede replicar rápidamente en la siguiente actividad de inscripción.
6. En la etapa de preparación inicial, primero diseñe estrategias y prepárese.
Formule estrategias, planifique procesos, controle el tiempo, establezca derechos y responsabilidades e implemente absolutamente sin demora.
(1) Tiempo de preparación: 15/7/2005 ～ 25/8/2005)
(2) Contenido de preparación:
1. trabajar. La escuela se organiza para recopilar trabajos sobresalientes de estudiantes actuales, incluidos trabajos premiados por la participación de los estudiantes en actividades escolares y sociales, y los compila en un volumen, que luego se procesa, encuaderna, enmarca y convierte en un tablero de exhibición.
·Trabajos excelentes y premiados (25-40 piezas): fotografía, caligrafía, pintura, trabajos de producción informática (principalmente), etc.;
·Participantes organizativos (4 personas ): Líderes escolares (2), estudiantes actuales (2-4), personal de publicidad (2);
· Producción de carteles, pancartas y materiales promocionales de promoción de la inscripción escolar para resaltar la educación de la escuela Fortaleza y escuela branding, la producción de materiales promocionales debe ser exquisita.
2. Elaboración de materiales promocionales por DM. Prepare el DM para admisiones escolares en función de la situación real de admisiones escolares.
Diseño DM: diseñe un folleto sencillo para la inscripción escolar, que incluya la organización de las actividades de inscripción de Lumei Adult Education College, la introducción a la escuela (y la hora y el lugar del evento de carreras de larga distancia)
3. Forme un grupo de consultoría. Según las necesidades de la actividad, el grupo asesor estará integrado por al menos tres personas:
·Representante del colegio (1 persona). Promocionar el colegio, promocionar actividades y resolver dudas;
·Representantes de alumnos y padres (3 personas). Habla desde tu propia experiencia, busca la verdad en los hechos, expresa tus sentimientos y sé honesto.
4. Lumei Adult Education College: un viaje exitoso. La escuela reúne a los estudiantes (y a sus padres) que están dispuestos a estudiar en Lumei Adult Education College a través de varias oficinas de admisiones en Shenyang o sitios de eventos, y publica asuntos relevantes del evento a través de periódicos y medios de comunicación.
·Los comentaristas (2 personas) presentarán la escuela en la terminal, visitarán la elegante atmósfera artística, el avanzado equipo de enseñanza y el buen ambiente de enseñanza de la escuela, y se esforzarán por convencer a los estudiantes y a sus padres en el acto.
5. Formulación del proceso de actividad. A través de una investigación preliminar, se formuló la ubicación y ruta del proceso de las actividades (desde el sitio de la antigua escuela hasta el sitio de la nueva escuela).
6. Atraer la atención de los medios y permitir que más personas presten atención a la promoción de las actividades de inscripción de Lumei Adult Education College.
7. Predicción del efecto
1. Lumei Adult Education College ha recibido una fuerte publicidad sin precedentes, lo que demuestra rápidamente la fortaleza y escala educativa de la escuela y mejora en gran medida la reputación y credibilidad de la marca. Ejerce la tensión de la terminal regional de la marca y forma la marca regional líder absoluta de Lumei Adult Education College, que tiene una buena imagen social.
2. Cultivar el mercado, ampliar la base de estudiantes y estabilizar la base de estudiantes de Lumei Adult Education College.
Shenyang es una ciudad importante en la provincia de Liaoning. Su exitosa experiencia en inscripción y promoción se puede replicar rápidamente al centrarse en unas pocas ciudades importantes, lo que le permitirá formar una posición estratégica para todo el mercado de Liaoning. ser beneficioso para Lumei Adult Education College Establecer el estatus de líder de la industria e impulsar el rápido desarrollo de toda la escuela de arte.
El efecto marginal después de la serie de actividades fue enorme, atrayendo la atención de varios medios, estableciendo una buena imagen de marca de Lumei Adult Education College en la sociedad, solidificando la nueva comprensión de los consumidores y los nuevos conceptos de la escuela. y formar una buena reputación definitivamente seguirá atrayendo a más estudiantes a la escuela en un flujo interminable. Al mismo tiempo, el establecimiento absoluto de la imagen de marca regional puede constituir una buena referencia para la comunicación de la opinión pública y generar la atención y el reconocimiento de la marca de Lumei Adult Education College entre los grupos objetivo en otras ciudades.