Resumen mensual del agente inmobiliario
El resumen es un tipo de material escrito que resume y resume el desempeño del estudio, el trabajo y la vida durante un período de tiempo. Creo que necesitamos escribir un resumen. . ¿Cómo se escribe generalmente un resumen? El siguiente es un resumen mensual de agentes inmobiliarios que compilé para usted (3 artículos seleccionados). Espero que le guste. Resumen mensual del agente inmobiliario 1
Inconscientemente, llevo más de un mes completo trabajando en Cannes. En este mes, la carga de trabajo no es pesada, pero hay mucho que aprender, aunque lo soy. También se dedica a las ventas de bienes raíces, pero el conocimiento de las ventas es siempre un abismo sin fondo. Precisamente por eso disfruto y me gusta cada vez más este trabajo. A menudo he oído hablar de vendedores experimentados que compiten por el rendimiento y las comisiones, a menudo utilizando medios y trucos sin escrúpulos. Afortunadamente, Kangcheng actualmente tiene una atmósfera de ventas armoniosa. Los colegas no solo compiten sino que también se ayudan entre sí. Cada desacuerdo siempre se puede eliminar a través de la comunicación y, a menudo, cada problema se resuelve mediante una lluvia de ideas (incluso si solo tenemos 4 personas). Precisamente gracias a una atmósfera corporativa y un espíritu de equipo tan fuertes, me dio los nutrientes que necesitaba para crecer en Cannes.
Sin embargo, a través del trabajo, todavía descubrí que todavía tengo muchas deficiencias que deben resolverse con urgencia. En primer lugar, cuando entré por primera vez a LOHAS Park, todavía no estaba familiarizado con la cultura corporativa de China State Construction Real Estate y la situación relevante del proyecto LOHAS Park. Al presentarlo a los clientes, no fue suficiente mostrar una buena imagen. reputación e imagen de la empresa y del proyecto, provocando que los clientes tengan un conocimiento limitado de nuestra marca corporativa y proyectos. Quiero ser consultor inmobiliario para una gran empresa, no solo para dominar el negocio de venta de viviendas, sino también para hacer que los clientes sientan que China Construction tiene ventajas sobre otras propiedades en términos de marca corporativa, entorno comunitario, calidad de la propiedad y calidad de los empleados y creemos firmemente que los clientes comprarán confianza. Con respecto a este tema, tuve una discusión profunda con mi colega Xiao Shen. Deberíamos aprender más, pedir consejo y comenzar por nosotros mismos para establecer una confianza absoluta y superioridad en nuestra marca corporativa, para contagiar a todos los clientes.
En segundo lugar, dado que todas las casas estaban básicamente vendidas cuando ingresamos a Cannes, solo había dos grandes apartamentos de 170 metros cuadrados y tiendas a la venta, por lo que básicamente no tenemos experiencia en la venta de tiendas. Creo que, en comparación con los grupos residenciales, los grupos de inversión de altos ingresos, como los clientes de tiendas, deben tener una mentalidad de compra de vivienda y un temperamento personal diferentes en varios aspectos, por lo que los métodos de venta para estos dos tipos de clientes también deben cambiar en consecuencia. Por ejemplo, los clientes de las tiendas consideran más la tasa de retorno de los ingresos, por lo que debemos centrarnos en presentar las tendencias y perspectivas de desarrollo circundantes para fortalecer la confianza de los clientes en las compras, para que puedan comprar felices y con confianza.
Solía pensar que un excelente vendedor debe tener personalidad propia, y un vendedor sin personalidad es sólo un camarero. Sin embargo, a través del trabajo práctico, descubrí que un vendedor verdaderamente exitoso no sólo debe tener una personalidad que pueda contagiar a los clientes, sino también tener la capacidad de adaptarse a diferentes mentalidades del consumidor en cualquier momento, teniendo en cuenta que el profesionalismo, la cortesía y el servicio proactivo y dar a los clientes más de lo que imaginaba y defender la ética profesional de anteponer los intereses de la empresa. Por lo tanto, para hacer un buen trabajo en las ventas de las tiendas Kangcheng, necesito urgentemente mejorar mi autocultivo, tanto en términos de temperamento personal como de capacidad profesional, para convertirme en un consultor inmobiliario adecuado al estilo de China State Construction. Bienes raíces.
Además, como no he estado en Cannes durante mucho tiempo, no he tenido la oportunidad de comprender completamente algunas de las reglas, regulaciones y procesos de la empresa, y ocasionalmente cometo algunos errores de bajo nivel. Aunque se ha mejorado mucho con la ayuda de mi supervisor, definitivamente todavía hay muchas cosas que no están lo suficientemente claras. Este aspecto también debe mejorarse en el trabajo y la vida futuros. Por un lado, aprenderé más y preguntaré más. preguntas y, por otro lado, también espero que la dirección incite y señale a sus colegas.
Sé que el desarrollo personal es inseparable del desarrollo de la empresa, y el amor es indispensable para hacer bien cada trabajo.
Por lo tanto, en esta empresa prometedora, haré todo lo posible para servir a la empresa, amaré mi puesto, trabajaré diligentemente, seré estricto conmigo mismo, estudiaré seriamente, continuaré aprendiendo, enfrentaré a los clientes con una pasión similar a una misión y los enfrentaré con una actitud seria. y actitud rigurosa. ¡Mi trabajo es impresionar a los clientes y generar ganancias para la empresa! Resumen mensual del agente inmobiliario 2
Llevo más de medio año trabajando en el sector inmobiliario y todavía hay margen de mejora en las ventas. Aunque mi nivel es limitado, todavía quiero anotar algunas de mis cosas, es decir, puedo encontrar mejoras en ellas y también puedo descubrir lo que necesito aprender y mejorar mi nivel de ventas.
Después de vivir la última apertura, desde la renovación inicial del agua hasta la venta exitosa en el período posterior, todo el proceso de venta se ha vuelto familiar. Mientras recibía clientes, mi capacidad de ventas mejoró y gradualmente fui comprendiendo el concepto de ventas. De mis clientes que ya compraron casas, he adquirido mucha experiencia en ventas en el proceso de venderlas. Lo muestro aquí para que todos lo vean. Quizás no estoy haciendo un muy buen trabajo, pero espero compartirlo con todos.
Lo primero y más básico es mantener siempre el entusiasmo durante la recepción.
En segundo lugar, registrar clientes y realizar visitas de seguimiento. Hacer un buen trabajo en el trabajo preliminar de ventas facilitará el trabajo de ventas posterior.
En tercer lugar, invitar periódicamente a los clientes a que vengan a ver las propiedades para conocer la evolución de nuestras propiedades. Fortalecer la confianza de compra de los clientes, hacer un buen trabajo de comunicación y preparar varios planes para los clientes de acuerdo con sus requisitos, a fin de facilitar la consideración de los clientes y la apertura de ventas, hacerlos más selectivos y evitar concentrarse en el mismo tipo de apartamento. Esto también facilita sus propias ventas.
En cuarto lugar, mejorar su nivel empresarial y reforzar el conocimiento relacionado con el sector inmobiliario y las últimas novedades. Al enfrentarse a los clientes, puede sentirse cómodo, establecer su profesionalismo y, al mismo tiempo, hacer que los clientes quieran confiar más en usted. impulsando así las ventas.
Quinto, piense más en el problema desde la perspectiva del cliente, para que pueda resolverlo de manera específica, brindarle al cliente la casa más adecuada, resolver sus dudas y permitirle comprar una. casa con confianza.
En sexto lugar, aprender a utilizar las habilidades de ventas para crear el deseo y la atmósfera de compra, y obligar adecuadamente a los clientes a tomar una decisión lo antes posible.
Séptimo, no importa lo que hagas, si no tienes una buena actitud, definitivamente no lo harás bien. Siento que la actitud determina todo en el trabajo. Cuando las necesidades personales se ven frustradas, la actitud puede reflejar mejor tus valores. Las personas positivas y optimistas atribuyen esto a habilidades y experiencias personales imperfectas, y están dispuestas a seguir mejorando y desarrollándose en una buena dirección, mientras que las personas negativas y pesimistas culpan a las oportunidades y a los entornos injustos, y siempre se quejan, esperan y se dan por vencidos. Qué tipo de actitud determina qué tipo de vida.
En octavo lugar, encuentra y reconoce tus objetivos, y fortalece constantemente tu confianza para seguir adelante y persistir hasta el final. Esto es siempre lo más importante. La fábula de la tortuga y la liebre sigue apareciendo en la vida real. La liebre tiende a estar orientada a las oportunidades, mientras que la tortuga siempre se adhiere a la competitividad fundamental. En la vida real, al igual que en el fin de la tortuga y la liebre, aquellos que continúan acumulando competitividad central eventualmente ganarán a aquellos que persiguen oportunidades. La vida a veces es como escalar una montaña. Cuando eres joven y fuerte, siempre estás saltando como un conejo. Cada vez que tienes la oportunidad, quieres cambiar de trabajo y tomar atajos cuando encuentras contratiempos, quieres rendirte; descansar. La vida requiere acumulación. Las personas experimentadas, como las tortugas, comprenden el principio de moverse lentamente a una velocidad constante. Creo firmemente que mientras la dirección sea correcta, el método es correcto, paso a paso, y cada paso es firme. el camino por delante, por el contrario, puedes llegar antes a la meta. Si el liderazgo depende de la oportunidad, la suerte eventualmente se acabará.
Para mantener la ilusión y el entusiasmo por el trabajo a largo plazo es necesario también tener el espíritu de “hacerlo sin esperar el látigo”. Por eso, en los últimos seis meses, he insistido en hacer lo que puedo hacer bien, acumular y avanzar con firmeza hacia mi objetivo paso a paso.
Resumen mensual del agente de bienes raíces 3
El año pasado, el Centro Vecinal de Xin'an pasó por el período de acumulación previo a la apertura, el período de apertura y el posterior período de ventas estables. Con arduo trabajo, el proyecto; Los clientes han experimentado una acumulación desde cero, de poco a mucho, y gradualmente se dieron cuenta del valor de progreso de ventas esperado. Han recaudado 10 millones de fondos para la empresa de desarrollo y han recibido 320 grupos de pasajeros. Ahora la empresa está estacionada en el Centro Vecinal de Xin'an. Las principales actividades de marketing y trabajo de ventas del departamento de proyectos al 15 de enero de 20** se resumen a continuación:
1. Resumen de marketing
1. 3 de octubre de 20**: Nuestra empresa ingresó al Centro Vecinal de Xin'an
Nota: antes de ingresar al sitio, se completó la preparación de materiales, personal y asignación de vehículos del departamento de ventas
2. 6 de octubre de 20* *: El departamento de ventas del Centro Vecinal de Xin'an está abiertamente abierto. Nota: Hubo 14 grupos de visitantes el día del evento y todo el trabajo de promoción y medios se completará antes del 6 de octubre. A través de este evento, la información sobre la apertura del departamento de ventas del Centro Vecinal de Xin'an se transmitió de manera efectiva y atrajo cierta atención del mercado. Sentó una base sólida para una serie de actividades posteriores de marketing y promoción. 3. 9 de diciembre de 20** - 9 de enero de 20**: Una serie de actividades previas a la apertura del Centro Vecinal de Xin'an
Nota: Durante el evento se acumularon más de 150 grupos de clientes , que garantizó una apertura fluida juega un papel clave en su avance. Durante este período, el método de marketing se centró principalmente en actividades de desempeño frente al departamento de ventas y distribución de páginas individuales, y logró buenos resultados. Durante este período, completamos el trabajo de investigación sobre proyectos similares en Baoan y las ciudades circundantes y escribimos un informe de investigación detallado.
4. 10 de enero de 20**: se abrió oficialmente a la venta el primer lote de propiedades de la primera fase del Centro Vecinal de Xin'an.
Nota: Centro Vecinal de Xin'an Se inauguró oficialmente la antesala de las ventas y se abrieron a la venta 17 casas que estaban reservadas ese día. Complete todos los trabajos de publicidad y preparación antes de la inauguración. La apertura logró los resultados esperados, sentando una base sólida para el posterior retiro de fondos y la continuación del proyecto, y también estableció la reputación del Centro Vecinal de Xin'an como líder en la industria de bienes raíces de seguridad.
5. 25 de enero de 20**: Lanzamiento del plan de marketing del Festival de Primavera del Centro Vecinal de Xin'an
Nota: Durante este período, el lanzamiento principal estará dirigido a aldeas locales influyentes. en Baoan (el secretario del partido de cada aldea) emitió tarjetas de descuento y les llevó regalos de Año Nuevo, como aceite y vino, y los animó a presentar este proyecto a los clientes. Si la introducción era exitosa, serían recompensados con 2.000 yuanes por juego. Los hechos han demostrado que este tipo de método de promoción sigue siendo algo eficaz, pero el efecto no es demasiado grande y también tiene un pequeño impacto negativo, es decir, algunos clientes acuden al departamento de ventas después de pagar un depósito.
6. Del 20 de abril 20** al periodo del Primero de Mayo del 20**: Lanzar la actividad de "El primer lote de comercios está completamente agotado y se potencia urgentemente la oferta de vivienda" Nota : El Edificio 7# será oficialmente lanzado al mercado y se aceptaron reservas. Sin embargo, debido a repetidos retrasos en el período de construcción del Edificio 7, los trabajos de venta no avanzaron. Durante este período, el precio de las primeras viviendas se ajustó por primera vez y el precio del Edificio 8 se incrementó en 20 yuanes/㎡. Esta es la primera vez que se utilizan mensajes de texto para promoción en este evento. Puede deberse a que la comprensión del rango de números no es precisa y el efecto de los mensajes de texto no es obvio.
7. 16 de julio al 30 de agosto de 20**: Lanzamiento de la campaña "Cool Summer" para comprar una casa y obtener aire acondicionado gratis.
Nota: Dado que julio y agosto son temporada baja para las ventas de bienes raíces y el progreso de las ventas del Centro Vecinal de Xin'an es lento, lanzaremos oportunamente la campaña "Verano fresco" para brindar aire libre. acondicionadores al comprar una casa y ventiladores de refrigeración gratuitos al visitar una casa, y cooperar con las zonas rurales Los métodos de marketing, como la proyección de películas en las entradas de las aldeas, rompen el estancamiento del mercado. Durante este período, el 31 de julio también fue la fecha de entrega estipulada en el contrato para el primer lote de casas. Sin embargo, debido a que el Edificio 8 acababa de cerrarse, el agua, la electricidad y las carreteras aún no estaban disponibles, y la entrega se retrasó, lo que provocó un retraso. También tuvo algún impacto negativo en el trabajo de ventas.
8. Del 10 de septiembre al 7 de octubre de 20**: Lanza la actividad "Celebra el Festival del Medio Otoño y Bienvenido el Día Nacional"
Nota: Durante este período, lanzaremos pasteles de luna para inspecciones de viviendas y Xin'an con Xin'an ·El folleto promocional del centro vecinal ofrece un descuento adicional de 1.000 yuanes en la compra de viviendas, además de otros descuentos.
El Festival del Medio Otoño y los feriados del Día Nacional coincidieron y las actividades lanzadas estuvieron en línea con el mercado. Sin embargo, debido al manejo inadecuado de la relación entre la empresa promotora y el grupo de construcción, los trabajadores de la construcción destrozaron el departamento de ventas. 12 de octubre, que tuvo un mal impacto. Como resultado, la buena reputación establecida a través de un trabajo cuidadoso y duro en la etapa inicial de este proyecto se arruinó. La imagen de la inmobiliaria se desplomó y este mal impacto no mejoró en el corto plazo. El área de seguridad no es grande y la gente común sigue lo que dice y exagera. Los hechos han demostrado que este impacto no se puede erradicar en el corto plazo y también traerá ciertas dificultades para la promoción de ventas posterior. Y durante este período, el país lanzó una campaña para rectificar los derechos de pequeña propiedad, que también tuvo cierto impacto en este proyecto
9. 2 de noviembre de 20 **: El primer y segundo lote de tiendas en el El Centro Vecinal de Xin'an se inauguró grandiosamente
Nota: Las tiendas recién construidas en los Distritos D y E se introdujeron en el mercado y se lanzó una oferta comercial de 1.000 por 30.000, que recibió un fuerte mercado. respuesta. En el mes se vendieron seis unidades comerciales y tres unidades residenciales. Este mes es el mes con el mayor volumen de ventas en un solo mes para el Centro Vecinal de Xin'an, aparte de su apertura. Sin embargo, ese mes, debido a que el Sr. Zhang y el Sr. Ding de la empresa promotora no se comunicaron entre sí sobre temas como la colocación de viviendas, hubo menos casas disponibles para la venta y se perdió la mejor oportunidad de venta para las casas liberadas más tarde. .
10. 27 de diciembre de 20**: El Centro Vecinal de Xin'an lanzó oficialmente un plan de marketing para la ola de compradores de viviendas que regresan.
Nota: Debido al lento progreso de las ventas de patios privados, el lanzamiento principal Compre un patio privado y obtenga 10 electrodomésticos de marca gratis: TV LCD, aire acondicionado, lavadora, energía solar, campana extractora, estufa de gas, olla a presión, automóvil eléctrico, horno microondas, máquina de leche de soja. Se redujo el umbral para comprar una casa y el pago inicial para un patio privado se fijó en 50.000 yuanes. Sin embargo, debido a que los patios privados en este proyecto estaban relativamente cerca uno del otro, a solo 5 metros de distancia, y el precio era relativamente alto. , la respuesta del mercado fue media.
11. 6 de enero de 20**: el mercado de agricultores se trasladó oficialmente al centro vecinal de Xin'an y se inauguró oficialmente la calle de agricultores.
Nota: El mercado de agricultores se trasladó oficialmente al mercado de verduras de este proyecto, y los puestos del mercado se trasladaron oficialmente a la calle de agricultores, lo que sentó una base sólida para la prosperidad de este proyecto e impulsó a Xin' Un Centro Vecinal a otro nivel. Resumen mensual del agente inmobiliario 4
Ha pasado la mitad de 20xx, y la segunda mitad del año traerá nuevos desafíos y oportunidades Aquí creo que es necesario resumir los esfuerzos de este semestre, principalmente. Integra tus metas y acciones para la primera mitad del año para que puedas verte con claridad y mejorarte.
En cuanto al trabajo en la primera mitad del año y junio, tengo los siguientes puntos. El primero es un resumen del año:
Primero: el desempeño laboral general no es. muy satisfactorio y el objetivo de rendimiento anual es 50. Wan ahora solo ha completado 46 (casi 230.000), lo que todavía está a cierta distancia del objetivo anual.
Segundo: ¡no me entusiasmó lo suficiente mi trabajo en todo momento! el año y no le dio mucha importancia.
Tercero: la gestión del equipo de la sucursal dentro de la jurisdicción es insuficiente y muchas tareas y sistemas relacionados no se implementan.
Cuarto: La fuerza centrípeta de la empresa no es suficiente y muchos recursos no se utilizan plena y eficazmente.
El siguiente es un resumen de mi trabajo en junio:
1. No completé las metas de desempeño que me propuse.
2. Se completó otra integración y subdivisión de los listados de comunidades de Lianhua Garden City en la jurisdicción, con información clara sobre recursos de alquiler y venta.
3. No se hace suficiente énfasis en los brotes de bambú, las promociones principales y los listados efectivos, especialmente en la falta de cooperación activa en la recomendación de las promociones principales, y no se logra el uso racional y efectivo de los recursos.
4. La gestión de los brokers no está adecuada, provocando que se vuelvan inertes en su trabajo o incluso deserten.
5. No comprender las primeras actualizaciones de los propietarios e invitados en primer lugar resultó en la pérdida de algunos recursos.
6. El sistema de la empresa no está claro ni implementado.
7. Falta formación relevante para los nuevos agentes sobre su mentalidad y habilidades laborales.
8. Los individuos tienen cierto grado de inercia y no hacen su parte.
Al final, debido a mi propia negligencia administrativa y falta de trabajo duro, progresé poco en el trabajo. Otros grupos firmaban órdenes uno tras otro. Me sentí cada vez más ansioso, pero cada vez más ansioso. Cuanto más van las cosas en contra de mis deseos, siempre creo que "donde hay voluntad hay un camino", en el futuro redoblaré mis esfuerzos y me diré que estos no son nada, el fracaso es la madre de. éxito y debo tener una buena actitud. ¡También debes tener más confianza en ti mismo y en el equipo!