Casos de éxito en marketing de telecomunicaciones
El marketing se aplica no sólo a productos y servicios, sino también a organizaciones y personas. Todas las organizaciones, independientemente de si realizan transacciones monetarias, en realidad necesitan participar en marketing. Los siguientes son casos exitosos sobre marketing de telecomunicaciones que he recopilado para usted, bienvenido a leer
Casos exitosos en marketing de telecomunicaciones:
1. Introducción del caso
En la actualidad, la industria de TI y los productos de comunicación están avanzando gradualmente hacia un "pensamiento integrado". A medida que cambian las demandas del mercado, la relación entre los operadores de banda ancha y los fabricantes se vuelve más estrecha. Sanmenxia Telecom ha aprovechado plenamente esta tendencia e innovado su modelo de ventas de banda ancha. Desde marzo de 2011, ha llevado a cabo activamente actividades de marketing empresarial de "banda ancha incluida con computadoras", lo que ha atraído una amplia atención de los clientes. Al final del evento a finales de julio, más de 180.000 hogares en Zhengzhou, Luoyang, Sanmenxia, Lushi y otros lugares de la provincia de Henan se habían convertido en clientes de Taiwan Acer Computer mediante la instalación de banda ancha de telecomunicaciones, logrando resultados de marketing ideales. .
(1) Fuerzas fuertes se unen para idear nuevas estrategias
La campaña de marketing empresarial "banda ancha incluida con computadoras" fue lanzada conjuntamente por Sanmenxia Telecom y Acer Computer Co., Ltd. . Hay dos métodos de descuento principales: uno es que cualquiera que pague la tarifa por un año de una sola vez obtendrá acceso ilimitado a Internet dentro de un año y un módem gratuito. El otro es un teléfono móvil gratuito por 999 yuanes para cualquiera que haya utilizado China Telecom para acceder a Internet durante tres años consecutivos.
(2) La primavera del marketing de telecomunicaciones
Como fabricante internacional con amplia experiencia en el diseño e implementación de soluciones en la industria de las telecomunicaciones, Acer está llevando a cabo una investigación sobre el estado de desarrollo empresarial de las empresas de China. Industria de fibra hasta el hogar Basándonos en un análisis en profundidad, diseñamos e implementamos un conjunto de servicios con alta disponibilidad, alta estabilidad y alta escalabilidad. Este conjunto de infraestructura abierta, flexible y en red puede conectar y administrar varios programas con cuidado. y confiable, ampliar la experiencia del cliente y brindar al Departamento de Telecomunicaciones una solución con valor duradero. ?El negocio de paquetes de computadoras de banda ancha, como producto del marketing de telecomunicaciones, es cada vez más bienvenido y favorecido por los clientes. Este modelo de ventas de negocios de paquetes de terminales puede atraer nuevos clientes a las empresas y puede expandir rápidamente el mercado. Ha logrado operaciones a gran escala y ha aumentado. el volumen de ventas de los proveedores de computadoras, aumentando así el número de usuarios de banda ancha y aumentando las ganancias de los operadores de telecomunicaciones. Esta es sin duda una estrategia y un método de promoción beneficiosos para todos. Cabe mencionar que después de la agrupación de banda ancha, todas las computadoras se transfieren directamente del fabricante al departamento de telecomunicaciones, lo que reduce o elimina en gran medida la diferencia de precio obtenida por los operadores.
2 Análisis y comentarios
Basándose en el desarrollo del negocio de las telecomunicaciones en los últimos años, la predicción de Acer sobre el volumen de datos del negocio de telecomunicaciones de China es la siguiente: los usuarios pueden disfrutar de banda ancha de 4 millones. Según las estimaciones del volumen de datos actual, los clientes actuales de la oficina de telecomunicaciones pueden manejar una cantidad tan grande de datos. Además, el protocolo de transferencia de archivos FTP se puede utilizar cuando las telecomunicaciones están conectadas a los centros de procesamiento de negocios provinciales.
Plan de planificación de marketing de China Telecom:
1. Antecedentes
En los campus universitarios, los servicios de comunicación están básicamente monopolizados por China Mobile y China Unicom, por lo que el mercado de Telecom. compartir La tasa no es alta. Sin embargo, la reputación de China Mobile y China Unicom no es alta, principalmente debido a su baja velocidad de Internet y su mala señal. Por lo tanto, China Telecom tiene una ventaja con su alta velocidad de Internet y su buena señal. abrir un mejor gran mercado.
2. Objetivos de marketing
Ampliar la cuota de mercado de China Telecom en la Universidad Normal de Huai y mejorar el conocimiento y la reputación de la marca
3. Análisis de mercado
1. Análisis del entorno del mercado
(1) Mercado comunitario: con una gran población y ubicado en la provincia económicamente desarrollada de Jiangsu, el nivel de consumo es alto
(2) Mercado de estudiantes universitarios : El nivel de consumo del grupo de estudiantes no es alto, por lo que el negocio de actividad preferencial puede atraer a más grupos de estudiantes para que lo manejen
IV. Estrategia de marketing
Estrategia de producto
.Tarjeta de membresía: utilice una tarjeta para reflejar el contenido del servicio, mejorar su perceptibilidad, facilitar la obtención de la confianza de los usuarios y reducir la dificultad de la promoción del personal durante el período de introducción.
5. Plan de actividades
Propósito de la actividad: establecer la ventaja de la marca Tianyi y aprovechar el mercado de estudiantes universitarios.
Estrategia de comunicación: interacción en línea para crear imagen, actividades fuera de línea para generar impulso, nuevos empaques para las tiendas del campus y estrecha integración de promociones para enviar la voz más fuerte en el campus y promover la maximización del mercado.
6. Presupuesto efecto actividad
El marketing es una forma de pensar y una filosofía, que se posiciona para comprender las necesidades y deseos que los consumidores expresan espontáneamente o son inducidos. Explore el proceso de desarrollo de la teoría del marketing, es decir, el proceso de comprensión de los cambios en el entorno competitivo y los patrones de consumo. Al examinar los cambios en la teoría del marketing, podemos comprender las características y la esencia del marketing en la era 3G. Aquí podemos abrir el segmento de negocios de telecomunicaciones y competir con China Mobile y China Netcom en un nuevo mercado.