Formato y ejemplo del plan de emprendimiento estudiantil
¡Si quieres iniciar un negocio, debes tener un plan y un anteproyecto! ¡Ven y echa un vistazo a estos libros de planificación y escribe tu plan de negocio para tu futuro! El siguiente es el "Formato y ejemplo del plan de emprendimiento estudiantil" que compilé solo para su referencia. Le invitamos a leerlo. Formato del plan de negocios del estudiante
1. Plan de negocios
Un plan de negocios es un resumen escrito del negocio que el emprendedor planea crear. Se utiliza para describir las condiciones ambientales internas y externas y las características de los elementos relacionados con el negocio que se va a fundar, y para proporcionar un indicador para el desarrollo empresarial y un estándar para medir el progreso empresarial. Por lo general, un plan de negocios es una combinación de marketing, finanzas, producción, recursos humanos y otros planes funcionales.
Cuestiones a tener en cuenta a la hora de redactar un buen plan de negocio:
(1) Prestar atención al producto
(2) Atrévete a competir
(3) ) Entender el mercado
(4) Establecer el curso de acción
(5) Mostrar su equipo directivo
(6) Excelente plan resumen
2. Contenido del plan de negocios
En términos generales, el plan de negocios debe incluir el tipo de negocio, la planificación de capital y las fuentes de fondos, el índice de asignación de fondos totales, los objetivos de la etapa, y estimaciones financieras, estrategia de marketing, posible evaluación de riesgos, motivación para iniciar un negocio, lista de accionistas, número previsto de empleados, el contenido específico generalmente incluye los siguientes once aspectos
(1) Portada
.El concepto de la portada Estética y artística, una buena portada dará a los lectores una buena impresión inicial y formará una buena primera impresión.
(2) Resumen del plan
Es la esencia de un plan de negocio condensado. El resumen del plan cubre los puntos clave del plan para que quede claro de un vistazo, de modo que los lectores puedan revisar el plan y emitir juicios en el menor tiempo posible.
El resumen del plan generalmente incluye el siguiente contenido:
Instrucciones: Complete este resumen en dos páginas
1. Información básica de la empresa (nombre de la empresa, establecimiento tiempo, área de registro, capital registrado, accionistas principales, proporción de participación accionaria, negocio principal, ingresos por ventas, beneficio bruto, beneficio neto en los últimos tres años, ubicación de la empresa, número de teléfono, fax, persona de contacto)
2 Principal. Perfil del gerente (nombre, sexo, edad, lugar de origen, educación/título, posgrado, perspectiva política, años de experiencia en la industria, experiencia principal y desempeño empresarial).
3. Producto. /descripción del servicio (producto/servicio introducción del servicio, nivel técnico del producto, novedad del producto, avance y singularidad, ventaja competitiva del producto)
4.Investigación y desarrollo (logros técnicos existentes y nivel técnico, tecnología del equipo de I + D). Nivel, competitividad y cooperación externa, fondos de I+D ya invertidos y planes de inversión futuros, mecanismo de incentivos para el personal de I+D)
5. y ventajas competitivas de la empresa, previsión de ventas en el mercado en los próximos tres años)
6. Estrategia de marketing (las estrategias a adoptar en términos de precio, promoción, establecimiento de red comercial, etc. y su operatividad. y eficacia, mecanismo de incentivos para el personal de ventas.)
7. Fabricación de productos (métodos de producción, equipos de producción, garantía de calidad, control de costos).
8. propiedad accionaria de los empleados, contrato laboral, gestión de propiedad intelectual, plan de personal)
9. Descripción del financiamiento (demanda de capital, propósito, plan de uso, transferencia planificada de acciones, derechos de los inversionistas, método de salida.)
10. Previsión financiera (ingresos por ventas, ganancias, rendimiento de los activos, etc. en los próximos 3 o 5 años).
11. Control de riesgos (posibles riesgos durante la implementación del proyecto y medidas de control planificadas) .) El resumen debe ser lo más conciso y vívido posible. En particular, debería explicar las diferencias de su propia empresa y los factores de mercado para su éxito.
12. Presentación de la empresa. El propósito de esta sección no es describir el plan completo ni proporcionar otro resumen, sino brindar una introducción a su empresa, de modo que la atención se centre en la filosofía de su empresa y en cómo formular los objetivos estratégicos de la empresa.
13. Análisis de la industria. En el análisis de la industria, se deben evaluar correctamente las características básicas, el estado competitivo y las tendencias de desarrollo futuro de la industria seleccionada.
3. Preguntas típicas sobre el análisis de la industria
(1) ¿Cuál es el nivel de desarrollo de la industria? ¿Cuáles son los desarrollos actuales?
(2) ¿Qué papel juega la innovación y el progreso tecnológico en esta industria?
(3) ¿Cuál es el volumen total de ventas de esta industria? ¿Cuál es el ingreso total? ¿Cuál es la tendencia de desarrollo?
(4) ¿Cuál es la tendencia de los precios?
(5) ¿En qué medida afecta el desarrollo económico a esta industria? ¿Cómo ha impactado el gobierno a la industria? Muestra de plan de emprendimiento estudiantil (1)
Objetivos empresariales
Establecer un modelo de gestión de empresa de comida rápida sólido y estandarizado y, mediante una gestión e inversión eficaces, establecer una gran empresa de cadena de comida rápida: Tehao Empresa especial de comida rápida.
Análisis de mercado
El ritmo de la vida social se está acelerando en general, lo que ha traído oportunidades y desafíos a la existencia y desarrollo de la industria de la comida rápida. Aunque la industria de comida rápida de China se está desarrollando muy rápidamente, la posición dominante de la comida rápida occidental ha hecho que la mayor parte del mercado no esté disponible para la comida rápida china. Cómo ocupar gradualmente el mercado es el primer problema que hay que resolver.
La encuesta muestra que cuando el ingreso per cápita alcance los xx dólares estadounidenses, las tareas domésticas tradicionales se transferirán a la sociedad. La industria de comida rápida de China entrará en una etapa de rápido desarrollo con el desarrollo de la economía de mi país.
En la actualidad, la comida rápida de estilo occidental existente no es adecuada para el concepto de consumo de comida rápida y las necesidades dietéticas tradicionales de los chinos. Además, el desarrollo de la comida rápida en Estados Unidos siempre ha sido famoso por su bajo precio y es un objeto de consumo diario por parte del público. Sin embargo, en el mercado chino de comida rápida, el precio de la comida rápida occidental es difícil de entender para el gran público, lo que también determina que sea imposible para la clase trabajadora consumir regularmente esa novedosa “comida rápida”.
Pero si observamos algunas de las comidas rápidas chinas que existen actualmente, podemos ver que la situación sigue siendo muy grave en términos de ser pequeñas, sucias, desordenadas y pobres. Estos problemas nos proporcionan un excelente mercado. Oportunidades para construir cadenas de tiendas de comida rápida chinas. Mientras podamos aprovechar estas oportunidades de mercado, mejorar los problemas existentes en las operaciones de comida rápida china y desarrollar nuestras propias características, es muy probable que nuestro plan empresarial para ingresar al mercado de comida rápida chino y ocupar una mayor participación de mercado tenga éxito.
Plan de implementación
1. El modelo de la industria de servicios de comida rápida de Tehaote.
Centrados en el cliente y la satisfacción del cliente como objetivo, satisfaciendo al cliente conseguimos en última instancia la promoción de la filosofía empresarial de la empresa.
2. Posicionamiento en el mercado objetivo.
Industria china de comida rápida que el gran público puede entender. Grupo de clientes: oficinistas, niños, gente de ocio, turistas y otros.
3. Estrategia de mercado.
Producir industrialización, estandarización de productos, gestión científica y operación de cadena.
(1) El nombre, la vestimenta de los empleados, la filosofía empresarial, la gestión interna y la sede de la "empresa virtual" están unificados, pero no tienen demasiadas decoraciones ni restaurantes en funcionamiento. un restaurante de comida rápida Centro de montaje y distribución. Reciben productos terminados relacionados enviados desde el centro de distribución de la empresa y pueden formarse siempre que se procesen en una sola sala. Los productos de comida rápida de la empresa virtual se entregan principalmente a los trabajadores de oficina para el almuerzo en el lugar de trabajo. Su servicio de recepción también es virtual y se basa en un sistema de pedidos telefónicos y un sistema de entrega rápida. Al establecer un servicio de entrega telefónica exclusivo para la entrega de alimentos, los minibuses unificados de la empresa y el personal de servicio son responsables de la entrega.
(2) Empresa móvil de comida rápida - estrategia de desayuno
En vista de las características de alta movilidad y horarios ajustados de la población de desayuno, utilizamos un modelo unificado de minibuses y servicios de empresa. personal para trasladarse a varios lugares. Principalmente demandan puntos de venta para brindar a los clientes comidas preparadas convenientes y nutritivas. Debido al gran número de estudiantes, se debe lanzar comida rápida nutritiva para los estudiantes cerca de la escuela y se debe promover la comida "nutritiva", centrándose tanto en los beneficios económicos como en los efectos sociales.
(3) Estrategia de imagen de la empresa de comida rápida
Mostrar plenamente la imagen corporativa de la empresa (limpia, higiénica, asequible y cálida) en los restaurantes de comida rápida ubicados en distritos comerciales y atracciones turísticas. Solicite a una empresa de publicidad profesional que desarrolle un plan publicitario basado en las características de la empresa y resalte las características de la comida rápida Tehaote.
El plan de inversiones es “de punto a punto”. Basado en los grupos de consumidores con características regionales, el desarrollo inicial formará una operación de escala necesaria. Después de seleccionar varios puntos de venta, se lanzará el negocio de comida rápida al mismo tiempo. En el futuro, se irá promocionando paulatinamente a ciudades grandes y medianas según el desarrollo del negocio.
En la etapa inicial de desarrollo, desarrollaremos vigorosamente los servicios de "empresa virtual de comida rápida" y "empresa móvil de comida rápida" en los que Western Fast Food aún no ha ingresado después de que la empresa haya acumulado una cierta cantidad de. fuerte y tiene una base de clientes estable, luego ampliará el espacio de desarrollo de la empresa. Ejemplo de carta de planificación de emprendimiento estudiantil (2)
He vivido en el campus desde que estaba en la escuela secundaria y soy muy consciente del problemático problema de la "alimentación", es decir, el problema de la comida en el cafetería. Dado que las cafeterías escolares generalmente sirven platos grandes, aunque los precios son más bajos, rara vez son muy populares entre los estudiantes.
1. Nombre del restaurante
xxx. Explicación de las reglas de nomenclatura: discreta, simple, fácil de recordar, distintiva (las características aquí no significan que refleje directamente el sabor) pero no extraña, no más de cuatro caracteres, ningún carácter de Hunan. El formulario de reserva actual es "xx Restaurante" o "xx Restaurante".
2. Sabor de restaurante: principalmente sabor de granja en el este de Hunan
3. Área estimada de restaurante: 280~350 m2
4. Ciudad objetivo: xx
5. Requisitos de selección del sitio
1. Debe haber al menos un área residencial de tamaño mediano dentro de 1 milla del área circundante. Debe haber una cierta cantidad de población flotante en el área circundante. Debería ser un área objetivo para trabajadores administrativos o inquilinos;
2. Si las condiciones no pueden cumplir con el primer punto, la ubicación debe ser relativamente conveniente para el transporte y un cierto número de privados. los coches y las personas con poder adquisitivo pueden ver claramente la ubicación del restaurante;
3. El alquiler no puede exceder los 60 yuanes/m2, 40 yuanes/m2, hay un área de entrada y salida de aproximadamente 10m2 en el primer piso, y el área principal de negocios está en el segundo piso;
4. El restaurante en sí necesita poder estacionar 7 ~Capacidad para 10 autos familiares, o hay un estacionamiento cercano. a no más de 200m de distancia.
La evaluación general de la selección de la ubicación es que los principiantes no deben invertir demasiado dinero, por lo que la ubicación del restaurante no puede ser para personas que ya son muy prósperas, pero que quieren tener más contactos y gastar. poder y espero utilizar el sabor y las características del restaurante. Para atraer clientes antiguos, se requiere obtener una ganancia de 10.000 yuanes al mes en tres meses.
6. Requisitos de distribución del restaurante: Se requiere que el interior del salón pueda colocar de 12 a 15 mesas pequeñas o redondas pequeñas para 4 personas, 4 mesas grandes para 10 personas y de 4 a 5 mesas de 16m2. Habitaciones privadas (especificaciones 4x4m). (Pero depende de la distribución de la tienda)
7. Presupuesto de apertura del restaurante
1. Alquiler: dos hipotecas y un alquiler, calculado en base a 300m2, se estima en 50 yuanes por m2, esto debe pagarse una vez Pague 45.000 yuanes si hay una discrepancia en el área, no puede exceder los 50.000 yuanes en ningún caso.
2. Costo del diseño de la decoración: 800 yuanes
3. Costo de la decoración:
a. La decoración exterior de la fachada puede resaltar las características y la notoriedad, pero el costo no es exagerado. x yuanes;
b. El estilo de decoración del salón interno es principalmente para resaltar el sabor de la casa de campo, pero se requiere que no haya olores peculiares. la decoración es de x yuanes;
c. El área de la cocina es de 40 m2, la decoración enfatiza la descarga de aguas residuales y la ventilación, y el costo es de x yuanes
d. dos baños, el baño de hombres es de 1,5 m2, el baño de mujeres es de 1 m2, se requiere ventilación, no hay otros requisitos especiales, la decoración es de x yuanes. Si compra los materiales usted mismo, el costo total se estima en 80.000 yuanes.
4. Tarifas de solicitud de certificado: se requieren protección contra incendios, protección ambiental, permisos sanitarios y licencias comerciales, y el costo se estima en 60.000 yuanes.
5. Costo de compra del equipo:
a. 3 aires acondicionados de 5p, 4 aires acondicionados pequeños de 1p en la habitación privada, *** yuanes (los aires acondicionados centrales también pueden utilizar);
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b. Diez ventiladores de techo o de pared, *** 3.000 yuanes
c. , por un total de 10.000 yuanes;
d. Utensilios de cocina, *** 45.000 yuanes;
e. Otros (consulte la lista), *** Total 2000 yuanes;
g. 1 lavadora automática, 1000 yuanes.
6. Otros gastos impredecibles, 2.000 yuanes.
8. Descripción del estilo de decoración del restaurante
1. La decoración de la fachada debe ser llamativa, prominente, no exagerada, concisa y reflejar su nivel de consumo.
2. Descripción de la sala:
a. Para mesas y taburetes, use mesas inmortales grandes y pequeñas de color tronco y bancos largos, o use mesas redondas grandes y pequeñas con una base relativamente fuerte. apariencia, y las mesas redondas grandes y pequeñas están cubiertas con un mejor mantel beige
b. Las paredes y los pilares originales del salón, que miden menos de 1 m2, son de azulejos oscuros. Con fines decorativos, los pilares independientes del pasillo son principalmente de colores oscuros y el techo no es completamente decorativo. Utilice focos y los paneles del techo sobre los focos deben pintarse de negro. La iluminación del pasillo debe ser suave, pero. Las luces del escritorio deben ser brillantes. (Esta es sólo mi idea, prevalecerá el diseño real)
3. La decoración del salón privado es la misma que la del lobby.
4. Sin otros requisitos especiales.
9. Dotación de personal
1. Cocina: ***6 personas, 1 chef, 2 asistentes de chef, 1 cortador de guarniciones, 1 persona de lavado, 1 persona lavando/recogiendo platos;
2. Salas privadas: computadas como 5 salas privadas, 5 camareros
3. Salón: 5 personas, 1 por cada cuatro mesas; Otros: otro personal temporal (utilizado principalmente para rotación durante las pausas del servicio), 1 comerciante.
10. Detalles de gastos operativos
1. Gastos de administración de la propiedad: no pueden exceder los 2 yuanes/mes por metro cuadrado, 600 yuanes/mes basado en 300m2***.
2. Tarifa de descarga de aguas residuales: 600 yuanes al mes. Modelo de carta de planificación empresarial para estudiantes (3)
A medida que la búsqueda de la belleza por parte de las personas es cada vez mayor, los salones de uñas han penetrado en las vidas de las mujeres amantes de la belleza, ya sea que asistan a bodas, cenas con amigos, o incluso salir de compras. A las chicas les encanta vestirse bellamente, por lo que abrir un salón de uñas es una buena opción para los emprendedores.
1. ¿Cuál es la tendencia de desarrollo futuro de la industria del arte de las uñas?
Ante un mercado de consumo femenino tan enorme, inversores de todos los ámbitos de la vida se están preparando para entrar o ya han entrado, pero el modelo primario de operar basándose únicamente en enormes ganancias y especulación ya no es viable. Entonces, ¿en qué confías para atraer clientes? Profesional, sincero y con una buena relación calidad-precio, el futuro desarrollo empresarial de la industria del arte de las uñas tomará la marca, la especialización y la escala como dirección principal.
El posicionamiento comercial de las tiendas de decoración de uñas adoptará las siguientes formas: una sólida gestión de marca, una tienda de demostración de servicios de decoración de uñas de la empresa de productos, una tienda de decoración de uñas integral que integre servicios de decoración de uñas y una tienda de buena reputación con el nombre de una marca personal.
Nota: Cuanto más preciso sea el posicionamiento de un salón de uñas, más fácil será para los clientes recordarlo. ¡La capacidad de brindar servicios personalizados con una buena relación calidad-precio es la clave del éxito en las operaciones de los salones de manicura!
2. ¿Entiendes la psicología del cliente y cómo ven los salones de manicura?
Los consumidores generalmente prestan atención a los siguientes puntos al elegir un salón de uñas:
(1) Fíjese en el nivel profesional del salón de uñas
(2; ) Mire el nivel de servicio del salón de uñas
(3) Mire el entorno del salón de uñas
(4) Mire la capacidad y reputación del manicurista en; la tienda de uñas
Los consumidores tienen los siguientes requisitos para los salones de uñas:
(1) La mayoría de los consumidores esperan que los salones de uñas mejoren sus habilidades profesionales
( 2) Algunas personas esperan que el entorno de servicio de los salones de manicura haya mejorado
(3) La mayoría de la gente espera que los salones de manicura mejoren el nivel de servicio de los manicuristas
(4) Muchos; los consumidores esperan que los salones de uñas mejoren la calidad general de los manicuristas
(5) Algunos clientes también esperan que los manicuristas puedan mejorar sus tipos de servicios
Más del 60% de los clientes están insatisfechos con; el servicio y la calidad general de nuestras manicuristas, esperando una mejora, que también refleja los motivos de la pérdida de nuestros clientes.
Cómo los clientes eligen los salones de manicura;
(1) La mayoría de las personas lo aceptan a través de su propia comprensión detallada y experiencia personal.
(2) Algunos de ellos; ellos fueron aceptados mediante la presentación de manicuristas;
(3) Otra parte de ellos fueron aceptados mediante la presentación de amigos
(4) Otros fueron aceptados mediante la lectura de revistas, televisión, y anuncios. Vino aquí por su reputación.
La gran mayoría de los clientes piensa que el nivel de servicio de los manicuristas es promedio, lo que plantea un desafío para nuestra industria; quien pueda satisfacer a la mayoría de los clientes tendrá la oportunidad de poseer un mercado enorme. Ésta es una cuestión sobre la que todo operador debe reflexionar profundamente.
3. ¿Por qué la rotación de manicuristas es tan alta?
(1) Los empleados son jóvenes y carecen de experiencia social;
(2) Las habilidades laborales no son altas, pero quieren encontrar un trabajo mejor en cualquier momento
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(3) El salón de manicura es demasiado pequeño y el ambiente es monótono. Anhelo ir a un salón de manicura grande
(4) El jefe no tiene experiencia y cambia con frecuencia los salarios de los empleados; y comisiones, dando a los empleados una sensación de desconfianza.
(5) Constantemente surgen nuevos competidores. Sus niveles salariales son altos, el ambiente de decoración de la tienda es bueno y los materiales y equipos son líderes. fuerte atracción para los jóvenes manicuristas.
En esta industria, las buenas tiendas ponen mucho esfuerzo en la capacitación del personal y también tienen sus propios métodos para retener a excelentes manicuristas. Sin embargo, en aquellos establecimientos que carecen de gestión y sinceridad, todavía hay un gran número de manicuristas que pierden su empleo. Seguramente hay muchas razones para ello. ¿Deberíamos examinarnos como operadores? ¿Qué lugar ocupan nuestros empleados en nuestro corazón? Comprender cuáles son las opciones ideales de nuestros empleados y cómo deben resolver los problemas más fundamentales que existen en la realidad.
4. ¿Cómo son los servicios de los salones de manicura más populares?
(1) En un salón de manicura, las habilidades y servicios de los manicuristas y asistentes de manicuristas deben estar bien coordinados con las necesidades de los clientes, sin importar qué tienda sea, si se desea crear un buen ambiente de servicio. , debe Requiere la cooperación activa de todos los empleados.
(2) Toda manicurista debe conocer bien su trabajo y poder realizarlo bien.
(3) Tanto los clientes como los manicuristas tienen expectativas muy razonables. Los clientes no esperan que los manicuristas sean sus esclavos y puedan mandarlos como quieran. Los empleados tampoco se molestan y muchas veces piensan en cambiar de jefe o; aumentar el salario, etc.
(4) La manicurista puede captar con precisión las necesidades del cliente y generar confianza en sí mismo, haciéndole creer que se trata de una tienda de manicura profesional.
(5) Toda manicurista debe creer que los servicios que brinda a los clientes son lo que los clientes necesitan y son beneficiosos para los clientes, en lugar de pensar que están defraudando a los clientes con su dinero.
La sinceridad no es sólo la actuación de un manicurista hacia sus clientes, sino también una credibilidad que cada manicurista establece sobre su carácter, y cada manicurista es testigo de la personalidad y conducta del jefe, por lo tanto juzga y elige su. propio futuro Solo desde este punto de vista, si un salón de uñas tiene una gran rotación de empleados, hay un problema con la capacidad del propietario del salón de uñas o un problema con el carácter del propietario.
(6) Los manicuristas deben aprender a comunicarse eficazmente con los clientes, mientras aprenden habilidades de comunicación efectiva, también deben aprender a pensar desde la perspectiva del cliente y comprender las necesidades del cliente desde la perspectiva del cliente, para poder satisfacer verdaderamente. necesidades del cliente.
(7) Se debe mantener una relación de confianza y convicción entre la manicurista y el cliente. El afecto y el entusiasmo que los manicuristas muestran a sus clientes sólo pueden hacer que los clientes confíen en ellos. De hecho, esta también es una actitud profesional. Sin embargo, nuestros clientes aún necesitan que nos comuniquemos en el proceso. hará que los clientes se sientan convencidos.
Sin embargo, hay que tener en cuenta que si el cliente y la manicurista son demasiado amigables, el cliente perderá la distancia con la tienda de manicura, haciendo imposible negociar el precio, y al mismo tiempo, nosotros perderemos nuestra profesionalidad. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra profesionalidad y dejar que los clientes paguen por nuestra profesionalidad.
(8) Los salones de manicura deben tener sus propios valores y normas culturales, y todos los manicuristas deben comprender y comprender los objetivos y la dirección de las operaciones y servicios de la empresa.
(9) Los salones de manicura deben tener un posicionamiento comercial preciso y único, para que la empresa pueda seguir siendo invencible en la competencia. Modelo de carta de planificación empresarial para estudiantes (4)
1. Concepto de emprendimiento
xx Restaurante
La gente considera la comida como su primera prioridad, lo que demuestra la importancia de la comida. . Este plan de negocios consiste en abrir un restaurante ecológico cerca de la universidad.
Su negocio principal es buffet, desayuno, almuerzo, cena, comida para llevar, fiesta de cumpleaños, etc. Su mercado objetivo son los estudiantes universitarios. Este restaurante adopta por primera vez un modelo de negocio autónomo. Pero tiene su propia marca y concepto de valor.
2. Análisis de la competencia
Hay muchos restaurantes alrededor de la escuela, la mayoría de ellos son pequeños restaurantes abiertos por los residentes de los alrededores aprovechando su ubicación geográfica y las condiciones sanitarias. Los métodos de gestión son todos insatisfactorios. Los jóvenes nunca estarán satisfechos con la comida. No sólo comen por comer, sino que también necesitan restaurantes ecológicos con un ambiente elegante, condiciones higiénicas estándar y un patrimonio cultural que muestre su individualidad. Básicamente no hay restaurantes decentes cerca de la Escuela de Asuntos Civiles, por lo que todavía hay un mercado considerable para este tipo de restaurantes. Nosotros mismos somos estudiantes universitarios, por lo que tenemos más ventajas en este entorno. Podemos comprender mejor lo que necesitan los estudiantes universitarios y satisfacer mejor sus gustos. El costo de los restaurantes no es alto y es factible y operable para nuestros estudiantes universitarios.
3. Mercado y selección de clientes
Con el crecimiento económico constante y rápido, el nivel de ingresos de los residentes urbanos y rurales ha aumentado significativamente y el mercado de la restauración ha mostrado un fuerte impulso de desarrollo. En la actualidad, en el mercado de catering de mi país, las comidas formales son principalmente comidas de estilo chino, y las comidas de estilo occidental están surgiendo gradualmente, pero la escala aún es pequeña, la comida rápida es principalmente comida rápida de estilo occidental, etc. La principal fuerza en el mercado de la comida rápida al estilo chino ha estado en auge, pero actualmente todavía no puede competir con la "comida rápida extranjera". En comparación con el exitoso modelo de marketing de especialización, marca y encadenamiento de comida rápida extranjera. El desarrollo de la restauración china está evidentemente rezagado. Cómo ocupar esa parte del mercado es un problema que debemos resolver.
A medida que las personas prestan cada vez más atención a su propia salud y seguridad alimentaria. Sin embargo, el consumo prolongado de alimentos fritos y ricos en energía en la comida rápida occidental ha provocado obesidad y otros problemas. ¿Es la seguridad dietética un tema candente? Cómo proporcionar a los consumidores una dieta segura se ha convertido en el tema del futuro desarrollo de la industria de la restauración. Es previsible que aplicar los conceptos de protección del medio ambiente, salud y seguridad y defender el consumo ecológico sea la tendencia de desarrollo de la industria de la restauración en el futuro. La propuesta del catering verde es en realidad un avance de la civilización social y un nuevo concepto de cultura de la restauración. En los próximos años, el modelo de negocio de la industria de la restauración de mi país se diversificará, el proceso de internacionalización se acelerará y la restauración ecológica definitivamente se pondrá de moda, lo que sin duda traerá oportunidades de inversión en la industria de la restauración ecológica.
Los principales clientes de nuestra tienda son los estudiantes, al fin y al cabo, los jóvenes prefieren lugares con ambientes elegantes y creativos. El mercado se dirige principalmente a estudiantes y profesores de Anshun College, así como a transeúntes.
4. Nombre de la tienda
Nuestra tienda dispone de una amplia variedad de platos. Los clientes pueden elegir adaptarse en mayor medida a sus propios gustos y satisfacer sus necesidades de moda. Si los clientes tienen tiempo y están interesados, nuestra tienda también puede proporcionar la vajilla y las verduras correspondientes, permitiéndoles elegir si cocinar o no.
5. Selección de la ubicación de la tienda
Debido a que no hay restaurantes decentes cerca de la Escuela de Asuntos Civiles y los estudiantes de la escuela tienen una gran demanda de alimentos verdes, esto será un gran mercado de ubicación. Tiene una gran operatividad y practicidad.
6. Filosofía y objetivos empresariales
1. Para permitir a los clientes comer alimentos seguros y ecológicos, nuestra tienda ha diseñado un eslogan: Gasta el dinero más adecuado para comprar una comida saludable. comida.
2. Adhiérase primero al concepto de honestidad y derechos del cliente.
3. Confíe en pequeñas ganancias pero una rotación rápida, siga el flujo operativo y preste atención a los comentarios de los clientes. Con excelente calidad y servicio satisfactorio, ganamos el reconocimiento de los clientes y nos esforzamos por lograr una situación beneficiosa para todos entre nuestra tienda y los clientes.
7. Estructura organizativa
Dos personas son responsables de la compra de productos y comida para llevar, dos personas son responsables del chef y dos personas son responsables de la limpieza y decoración de la tienda.
8. Productos y Servicios
1. Manténgase al día con las tendencias y lance nuevos productos de manera oportuna.
9. Fuentes de ingresos
1. Utilidades y cargos por servicio de los platos vendidos.
2. Los ingresos del negocio de la agencia se pueden utilizar para atraer patrocinios, imprimir anuncios de otras industrias en folletos publicitarios y distribuirlos en lugares adecuados de las escuelas.
10. Requisitos de financiación, métodos de financiación y rendimiento de la inversión
Dado que los productos que opera nuestra tienda no ocupan una gran superficie, primero podemos hacer un análisis de la demanda basado en la demanda del mercado en el etapas iniciales y luego proceder en base a este análisis ampliando gradualmente la escala de compra, se espera que se requieran aproximadamente 20.000 yuanes (por calcular) como capital inicial, que se utilizará principalmente para la compra de materias primas y el arrendamiento. lugares, capacitación de empleados y promoción de marketing. El método de recaudación de fondos es el capital riesgo personal o escolar, que se invierte en forma de acciones. También se pueden considerar otros métodos de inversión de capital. Se espera que el costo se recupere durante el próximo año (calculado como un margen de beneficio de ventas promedio del 20%).
11. Estrategia de precios y estrategia de negocio
1. Los platos se dividirán en tres grados diferentes: superior, medio y bajo. Precios diferentes. De esta manera se puede satisfacer a clientes con diferente poder adquisitivo.
2. Sistema de tarjeta de membresía: Si gastas una determinada cantidad, puedes obtener una tarjeta de membresía. Conveniente para obtener descuentos en futuras compras.
3. Sistema de puntos: Obtienes un punto por cada dólar gastado. Si alcanzas una determinada cantidad de puntos, podrás canjearlos por los productos correspondientes.
5. Aprovechate como estudiante universitario. Vaya a los dormitorios de la escuela para pedir comida para llevar y ampliar su influencia. ¡Hágales saber más sobre nuestra tienda!
12. Estrategia de promoción de marketing
1. Organizar personal para que acuda a los colegios en distintos horarios a repartir folletos publicitarios. Y realizar algunas actividades promocionales durante los días festivos para retribuir a los clientes (actividades basadas en las características de los días festivos como inicio de clases, Día Nacional, Fiesta del Medio Otoño, Fiesta de la Primavera, Día del Trabajo, etc.).
2. Carteles en la tienda: Se pueden colocar carteles, carteles, etc. en la tienda para introducir el uso de joyas y connotaciones culturales.
4. Tema de promoción: subdividir aún más las características del comportamiento del consumidor. Temas como "Cena de graduación", "Banquete de cumpleaños", "Amistad inolvidable" y "Banquete de agradecimiento a los maestros" se pueden lanzar según diferentes combinaciones. Lanzar diferentes platos y especialidades a diferentes precios.
5. Construcción de marca: proporcione una variedad de soluciones combinadas con el mejor servicio y el precio más favorable. Satisfacer las necesidades de los diferentes consumidores. Nos esforzamos para que los consumidores puedan degustar sus platos favoritos a los mejores precios.
Lo anterior es mi opinión personal sobre los planes de emprendimiento de estudiantes universitarios. Aunque hay muchas imperfecciones, esto también puede usarse como modelo para el emprendimiento personal y el autodesarrollo. Para iniciar un negocio, ¡debe tener un modelo de apoyo espiritual!