¿Cómo encuentra una empresa de publicidad recursos para sus clientes?
1. Método de búsqueda de introducción
El vendedor busca clientes a través de presentaciones directas o información proporcionada por otros. Esto puede ser a través de relaciones sociales como conocidos y amigos del vendedor, o a través de empresas. Los principales métodos incluyen presentación telefónica, presentación oral, presentación por carta, presentación con tarjeta de presentación, efecto boca a boca, etc.
2. Método de búsqueda y revisión de datos
Encontrar clientes a través de la revisión de datos no solo puede garantizar un cierto grado de confiabilidad, sino que también puede reducir la carga de trabajo y mejorar la eficiencia del trabajo. ceguera laboral y resistencia del cliente, etc.
La información que los vendedores suelen utilizar incluye: información proporcionada por departamentos gubernamentales relevantes, información sobre industrias y asociaciones relevantes, información estadística nacional y regional, páginas amarillas corporativas, catálogos de empresas industriales y comerciales y catálogos de productos, televisión, Periódicos, Revistas, Internet y otros medios de comunicación, noticias publicadas por clientes, presentaciones de productos, publicaciones corporativas internas, etc.
3. Confíe el método de búsqueda del asistente
Los vendedores en sus propias áreas comerciales o grupos de clientes confían a personas específicas para que recopilen información por sí mismos a través de métodos pagos para obtener información sobre los clientes, los mercados y la inteligencia regional. datos, etc.
4. Método de organización de los datos del cliente
La gestión de los datos del cliente es muy importante. Los clientes existentes, las unidades y las empresas que se han puesto en contacto con la empresa. Participantes en actividades (como relaciones públicas). , investigación de mercado), etc., estos materiales de información deben procesarse y conservarse bien. Cuando se acumula hasta cierto punto, esta información es una riqueza.
Información ampliada:
Métodos de marketing y promoción publicitaria:
1. Establezca un sitio web o blog de producto especial de forma gratuita o de pago, y publique de forma profesional y artículos y productos interesantes Información, optimización de datos y uso de las características de rastreo de los motores de búsqueda para aumentar la exposición;
2. Vaya a Baidu y otros motores de búsqueda para hacer publicidad con palabras clave, el efecto es directo y obvio;
3, anuncie y promueva en sitios web de portales como Sina y Sohu, pero elija la página adecuada según su grupo de clientes.
4 Encuentre sitios web de la industria o sitios web de la industria de clientes objetivo; , local o Para aquellos con mucho tráfico, la información de productos gratuita o de pago es más específica;
5 Participe en exposiciones y elija exposiciones integrales a gran escala o exposiciones que abarquen ropa, zapatos y sombreros, juguetes, ropa de cama y otras industrias Promover una determinada categoría de exposiciones industriales;
6. Publicidad, radio, televisión, periódicos, revistas, publicidad exterior, etc., mida la elección en función de la fuerza y el presupuesto publicitario. cómo elegir, cada período La situación es diferente y se puede determinar según las necesidades específicas.