100 diarios de prácticas (una o dos frases cada uno)
Diario de prácticas de un estudiante universitario vendedor (1)
Viernes soleado 15 de junio
Aunque vendedor no es una profesión muy noble, es necesario hacerlo hacerlo bien No es fácil y requiere una gran cantidad de conocimientos y un alto cultivo. Por lo tanto, es muy necesario convertirse en un excelente vendedor al que le guste aprender, esté dispuesto a profundizar y tenga amplios conocimientos. ¡Un buen vendedor debe ser primero una persona a la que le guste aprender y esté dispuesta a profundizar! y tiene amplios conocimientos.
Como vendedor, es imposible vender uno o varios productos todo el tiempo. En términos generales, no importa qué producto se venda, hay un cierto grado de profesionalismo en los negocios. , los productos son diferentes y las estrategias de ventas y los métodos operativos deben cambiarse de acuerdo con los productos específicos. En primer lugar, para estar familiarizado con el negocio, primero debe estar familiarizado con los productos. Trabajo en ventas si no está familiarizado con los productos, porque cada cliente es diferente. Las decisiones se toman basándose en un conocimiento profundo del producto. La empresa debe lanzar constantemente sus propios productos nuevos y el personal de ventas también debe estar constantemente familiarizado con ellos. y dominar nuevos conocimientos Para hacer un buen trabajo en la venta de un producto, no solo deben comprender el producto. Además, deben tener algún conocimiento de información relevante sobre productos nacionales e internacionales, así como conocimiento de empresas que producen productos similares. Esto implica un amplio conocimiento, lo cual es muy útil para su negocio si encuentra uno. Los clientes de Guangbo mencionan productos similares de otras empresas. Si puede analizar los productos que mencionó, señale las ventajas de nuestros productos en comparación con los productos que mencionó. ¿Y cuáles son las ventajas de comprar nuestros productos en comparación con los suyos? ¿Cuáles son los beneficios y las diferencias funcionales? ¿Puede el resultado ser el mismo que si no supiera nada sobre los productos de otras personas? y tener conocimientos son cualidades esenciales para el personal de ventas. Todo vendedor debe prestar atención a cultivar y mejorar estas cualidades. Las cualidades en este aspecto definitivamente lo beneficiarán enormemente en el trabajo práctico.
Diario de prácticas de vendedor de estudiantes universitarios. (2)
Lunes soleado, 18 de octubre
Durante la pasantía, hoy me di cuenta profundamente de que una persona ingeniosa, sensible y contagiosa tiene más probabilidades de triunfar que la gente común y corriente en cualquier lugar. La persona con el mejor desempeño en nuestra tienda es esa persona, es ágil y su reacción y retórica contagiosa lo convirtieron en la persona más popular en nuestra tienda. Todos los miembros del grupo objetivo pueden convertirse en sus clientes, pero no son sus clientes. Se necesita mucho trabajo para ganar un cliente, pero una cosa muy importante es confiar en su persuasión contagiosa. Esto requiere que los vendedores sean ingeniosos y sensibles, y que sean capaces de comprender y captar los cambios psicológicos y las reacciones de los clientes. La persuasión exitosa es lograr una comunicación espiritual con los clientes y comprender lo que piensa la otra parte. Solo comprendiendo la psicología de la otra parte podemos persuadir de manera efectiva. Solo aliviando las preocupaciones y dudas de la otra parte podemos persuadir a la otra parte de manera más efectiva.
Un punto muy importante a la hora de persuadir a la otra parte es escuchar las intenciones de la otra parte. En el proceso de persuasión, evite las discusiones de ojo por ojo, porque esto desviará al cliente e incluso lo hará. perder al cliente ha demostrado que refutar al cliente y demostrar que tiene razón es a menudo la forma más estúpida, si no logra los resultados esperados, destruirá la atmósfera de negociación y afectará la transacción comercial. Si tiene preguntas sobre la calidad del producto, debe expresar su comprensión de la otra parte, considerar el problema desde la perspectiva de la otra parte y decirle: "Puedo manejar sus inquietudes". Tiene sentido entenderlo. Si fuera yo, Yo sería lo mismo que usted. La empresa ya ha considerado estas situaciones y ha asumido los siguientes compromisos". Esto es mejor que usted refutando su afirmación y enfatizando ciegamente lo bueno que es su producto. Mucho más apropiado. El cultivo y la mejora de estas cualidades ayudarán a cerrar negocios, pero también dependen de la acumulación a largo plazo en el trabajo real. Sin embargo, será mucho mejor imaginar algunas situaciones más durante la etapa de preparación empresarial y estar mentalmente preparado.
Diario de prácticas de un vendedor universitario (3)
Martes 19 de junio nublado
Si no entras en la práctica social, no entenderás ¡La verdad social! Tal vez seas un erudito. En mi vida, no me di cuenta ni creí que la apariencia de una persona afectaría su desempeño. ¡La verdad de la sociedad a veces es cruel! Hoy, durante la comunicación con nuestra gerente de tienda, ella nos explicó la verdad: ¡Es parte de la naturaleza humana amar la belleza, y el fenómeno de juzgar a las personas por su apariencia abunda en la vida, y muchos clientes lo hacen! no es una excepción.
De hecho, la apariencia se utiliza a menudo como un trampolín hacia el desempeño. Es innegable que con la misma formación académica y una excelente formación, es relativamente fácil para las bellezas y los hombres guapos ganarse la admiración de los clientes y en algunas industrias y puestos específicos; Las bellezas confían en sus ventajas innatas en apariencia para ganarse la admiración de los clientes. También es más fácil ganar más oportunidades. Pero cuando realmente ingresas al lugar de trabajo, la apariencia y el coeficiente intelectual no son mutuamente excluyentes, pero la buena apariencia hace que sea más fácil para los clientes. Toma la iniciativa para dar oportunidades. Esto es la sociedad, y es diferente de lo que hemos aprendido. Sólo a través de una amplia experiencia puedes volverte más maduro y más sabio. Pero la apariencia no es el factor principal que determina el éxito o el fracaso, ¡es incluso un factor! Un factor muy secundario. Pero a veces, este factor secundario a menudo se convierte en el factor decisivo clave. A la larga, es un logro personal trivial pero importante. ¡Siempre que trabajes duro, puedes tener éxito! p>Diario de prácticas de vendedor universitario (4)
Miércoles 20 de octubre
>Es difícil sostener un negocio tan abierto como las ventas sin un entusiasmo saturado y suficiente espíritu en el tiempo. , es posible que su desempeño no sea tan satisfactorio como imaginaba y es fácil desanimarse en este tipo de situación. ¡Cómo venderse cuando está cansado! El libro dice que lo que las élites de ventas deben explicar es: cuándo los clientes realmente. comenzar a escuchar; cuando los clientes se interesan; cuando los clientes quieren resolver problemas que deben dominarse: cuando los clientes hacen más preguntas, cuando otros hacen las cosas deliberadamente difíciles, debemos hacer lo siguiente; /p>
1. Elige el adecuado, en el momento adecuado, en el lugar adecuado, vistiendo la ropa adecuada, pronunciando las palabras adecuadas, haciendo las cosas correctas.
2. haces o dices empezar por brindar el mejor servicio a tus clientes
3. Deja que tu sonrisa te sirva de escudo y evita los bordes afilados. los clientes se sientan relajados y libres de estrés, especialmente para hacerlos sonreír.
5. Conviértase en el mismo tipo de persona que el cliente y establezca relaciones a través de la conversación. Hazte único en la élite de las ventas para dejar una profunda impresión en los clientes.
7. Desarrolla una buena adaptabilidad y resistencia mental, y trabaja con una actitud positiva. si la vida me da una oportunidad, es solo un limón agrio, ¡pero también quiero convertirlo en un refrescante vaso de limonada y beberlo!
9. ; esta es una temporada de esperanza; otra temporada de confusión;
10. Las personas exitosas pagan un precio aún mayor. ¡No te desanimes, siempre está oscuro! Dawn.
En conjunto, los requisitos básicos para las élites de ventas son: diligencia y profesionalismo, confianza y honestidad, ingenio agudo y perseverancia”.