Cómo ver la caída de Mengniu

Mengniu y Yili son los "hermanos mayores" de la industria láctea y siempre han ocupado una posición casi monopólica en el mercado lácteo. Mengniu, que era el jugador dominante hace diez años, ahora es superado por la estrella en ascenso Yili. Naturalmente, hay muchas razones para ello.

Como operador de supermercado y vendedor de terminales, me gustaría compartir mi experiencia personal basada únicamente en el mantenimiento y servicios del mercado.

Alrededor de 2008, la calidad, cantidad y ventas de los productos lácteos de Yili en mi supermercado eran sólo una décima parte de las de Yili, desde la exhibición de productos hasta las visitas comerciales, Mengniu había brindado un servicio y una coordinación adecuados. Oportuno y el sistema de precios se mantiene estrictamente, asegurando plenamente las ganancias de la tienda terminal. Al mismo tiempo, la reputación de los productos también es muy buena y los consumidores están muy motivados para comprar productos Mengniu en las tiendas.

Aproximadamente en 2011, Yili aumentó su inversión en tiendas terminales y ofreció tarifas de exhibición relativamente altas. Los productos lácteos Mengniu en mi supermercado fueron reemplazados gradualmente por Yili. Durante este período, además de recomendar los productos Yili a los consumidores, la cantidad de consumidores que eligen activamente Yili también ha aumentado dramáticamente.

No es realista decir que las ventas de Mengniu disminuirán solo porque Yili ha invertido mucho en distribuidores. Mientras tanto, la gestión y el mantenimiento de la terminal de Mengniu tuvieron grandes problemas.

Por ejemplo 1. Cierto producto de Mengniu estuvo agotado durante más de tres meses, lo que provocó la pérdida de clientes. Los consumidores eligieron los productos de la competencia de Yili.

Ejemplo 2: Durante el Festival de Primavera de 2015, Mengniu tenía una gran acumulación de leche de baja calidad. Me pidieron que comprara 50 piezas de leche en efectivo para promocionarlas y prometieron cambiarlas por nuevos productos o. Devolver devoluciones incondicionales después del Festival de Primavera. Más tarde, el vendedor desapareció, el distribuidor elude su responsabilidad y la empresa no tiene forma de quejarse.

Ejemplo 3: En 2016, los distribuidores de Mengniu Company fueron reemplazados. Los gerentes de la empresa, los distribuidores y los gerentes comerciales regionales vinieron a la tienda para "ajustar ideas y garantizar que se cumplieran las promesas". y en enero y febrero... Al final, no se cobró ninguno de los cientos de yuanes en tarifas de exhibición.

Ejemplo 3. Hasta el día de hoy, Mengniu sigue siendo muy bueno, pero su cuota de mercado de productos está muy por detrás de la de Yili.