Plan de negocios de una fábrica de ropa

Plan de negocios de fábrica de ropa 1

1. Introducción de la empresa

Nota especial: incluiré una fábrica de procesamiento de ropa y una tienda minorista mayorista de ropa propiedad de la familia. , y los clientes que han atraído durante estos nueve años como punto de partida, y basándose en estas ventajas, utilizarán sus talentos para convertirla en una empresa poderosa.

(1) Los objetivos y metas comerciales de la empresa

Propósito: La empresa siempre se adhiere al principio de máximo intercambio de intereses y nunca se orientará hacia intereses personales y tomará decisiones que sean contrario a todas las relaciones comerciales.

Objetivo: Apoyándonos en las ventajas de la industria familiar, aprovechando al máximo el ingenio individual y colectivo, nos esforzaremos por hacer que la industria familiar sea más grande y más fuerte y, en última instancia, convertirla en una empresa poderosa.

(2) Perfil de la empresa

Nombre de la empresa: Zhongsheng Clothing Company

Ámbito comercial: se dedica principalmente a la confección, pero con la expansión de la empresa, la empresa Poco a poco se ha ido involucrando en diversas industrias relacionadas con la confección, como la producción de tejidos y la inversión financiera.

Al principio, el procesamiento de pedidos se realizaba para minoristas.

En el futuro, todos los aspectos florecerán.

(3) Gestión de la empresa

1. Ideas de gestión

La premisa de una excelente gestión científica es determinar e implementar ideas de gestión correctas y avanzadas. Nos adheriremos al principio de compartir al máximo los intereses colectivos, prestaremos atención a los intereses personales del personal en todos los departamentos de la empresa y brindaremos a todos un mecanismo para actuar libremente, a fin de alentar a todos a aprovechar al máximo sus habilidades personales. y planificar un futuro mejor para la empresa.

2. Equipo directivo

La estrategia de talento de la empresa es un punto muy importante en su estrategia de desarrollo. Por tanto, atraer talentos de todos los ámbitos de la vida será un foco estratégico de la empresa. Aprovecharemos nuestras relaciones con todas las partes y haremos todo lo posible para atraer talentos de todas las partes, a fin de construir un equipo directivo lleno de omisiones y talentos sobresalientes.

3. Toma de decisiones de gestión

En una fase inicial, la toma de decisiones de gestión estará compuesta por miembros de nuestro equipo emprendedor y miembros de la propia empresa familiar, y sus respectivos Las tareas estarán claramente divididas. Los miembros de nuestro equipo empresarial serán los principales responsables del desarrollo del mercado y la planificación y toma de decisiones sobre los objetivos de la empresa, mientras que el personal original de la industria familiar será responsable de la gestión diaria de la producción de la fábrica;

En el futuro, a medida que la empresa se haga más grande y más fuerte, las decisiones de gestión de la empresa serán tomadas por el departamento de gestión y muchos segmentos del mercado serán implementados y ejecutados directamente por las instituciones.

2. Análisis de mercado y competencia

(1) Introducción al mercado

China tiene el grupo de consumidores más grande del mundo y la ropa es una necesidad diaria para las personas. La demanda se puede imaginar. En particular, la demanda de ropa de moda ha mostrado en los últimos tiempos una tendencia de desarrollo más rápido. Creo que esto se debe al rápido desarrollo de la economía de China, a la mejora continua del nivel de vida de la gente y, al mismo tiempo, también están aceptando la influencia de nuevas tendencias de pensamiento. Sin embargo, debido a las limitaciones del nivel económico y las limitaciones del pensamiento frugal tradicional chino, la mayoría de la gente tiende a favorecer la ropa de moda de alta calidad y bajo precio. La razón es que en los últimos años mucha gente ha estado comprando ropa online, pero existen muchas deficiencias a la hora de comprar online: primero, la calidad no está garantizada y segundo: el precio sigue siendo un poco elevado. Al mismo tiempo, tengo que centrarme en el segmento de los estudiantes universitarios, porque son ellos los que tienen mayores exigencias en cuanto a ropa de moda, especialmente ropa de alta calidad y precio bajo. Esto también ha provocado la proliferación de muchas tiendas de ropa de moda, y su mercado de suministro será un mercado particularmente enorme.

(2) Oportunidades de mercado y entorno

Explicación: Si una empresa emergente quiere tomar la ruta de la marca famosa desde el principio, no tendrá éxito e incluso puede conducir a su propio fracaso al iniciar un negocio. Debemos actuar de acuerdo con nuestra capacidad, adoptar un enfoque paso a paso y construir la empresa de manera constante y constante paso a paso: planeamos abrir primero a los minoristas para abrir la información del mercado de productos y atraer a muchos clientes leales para difundir el influencia para la empresa.

Una vez realicé un estudio de mercado para este plan mío y descubrí que la calidad de la ropa en muchas tiendas de moda es muy mala, pero los precios siguen siendo muy caros. Después de una cuidadosa investigación, descubrí que su ropa se compró originalmente a mayoristas y que el precio de compra era relativamente alto. Por lo tanto, si podemos evitar directamente a los intermediarios y suministrar a los minoristas a un precio bajo con solo una ganancia fija por pieza y al mismo tiempo garantizar la calidad, las perspectivas del mercado serán muy amplias.

La amplia distribución de los minoristas también proporcionará condiciones favorables para la creación de la marca de la empresa.

Aunque la influencia del mercado y la garantía de calidad de la ropa de marcas famosas son fuertes, debido a la enorme inversión anual en publicidad y tarifas de actividad, el precio de sus productos no puede ser demasiado bajo con la ventaja de la alta calidad y. precio modesto, me atrevo a decir que las perspectivas del mercado serán amplias.

(3) Análisis de competencia en el mercado

Debido a la estrategia de precios bajos de Caiwu, su competitividad se puede imaginar. Sin embargo, todavía habrá competencia potencial. Después de ver los buenos resultados que hemos logrado al adoptar esta estrategia, muchas empresas seguirán su ejemplo. Al mismo tiempo, muchos fabricantes de marcas también adoptarán estrategias de precios para competir por el mercado. Sin embargo, debido a que la empresa confía en el beneficio mutuo y en el ganar-ganar para construir un sistema de ventas ampliado, y al mismo tiempo, la imagen de precios bajos establecida en la mente de los consumidores generará condiciones favorables para nosotros.

(4) Mercado objetivo

En la etapa inicial, la empresa se dirigirá principalmente a los minoristas e indirectamente a los consumidores

En el futuro, la empresa se dirigirá principalmente a los minoristas; consumidores objetivo.

3. Introducción del producto (servicio)

Contenido del servicio

Servicio básico: el minorista tendrá fotos de la ropa proporcionada por la empresa antes de cada suministro. selección. Una vez que el minorista haya completado la selección, informará su lugar de residencia y nuestra empresa lo fabricará a su medida.

Cada vez que se suministre el producto, se incluirá junto con el mismo un informe de costes del producto.

Servicios de valor añadido: Todos los costes intermedios, como tasas de transporte e impuestos incurridos durante el envío a los minoristas, correrán a cargo de estos. Sin embargo, si puede proporcionar a la empresa alojamiento útil en el mercado en cada período, especialmente el alojamiento que los consumidores suelen adquirir, podrá reducirlo o eximirlo según convenga.

Servicio de acuerdo: si firma un acuerdo de suministro a largo plazo con la empresa, la empresa garantizará que cada pieza solo obtendrá una ganancia de 15 yuanes y la suministrará en condiciones favorables, y la incluirá en el alcance del contrato

(2) Planificación de productos y servicios

La empresa cumple plenamente con el principio de máxima participación en los beneficios, tiene en cuenta los intereses de los socios comerciales y establece un conjunto de procesos de servicio que sirven a los intereses.

(3) Celebración de contratos y convenios mercantiles

1. Los locales comerciales sólo necesitan copia de la licencia comercial y copia del DNI del responsable para disfrutar de la exención de depósito. Simplemente llámenos Concierte una cita por teléfono, nuestra empresa entregará la mercancía en su puerta a la hora designada y ambas partes firmarán un contrato.

2. De acuerdo con las leyes pertinentes, después de firmar un contrato de suministro a largo plazo de un año o más con la empresa, se puede realizar un depósito equivalente a la mitad de las ganancias a recibir de los bienes proporcionados por la empresa. Se paga por adelantado hasta la compra del producto. Luego se paga la otra mitad.

3. La empresa garantizará que por cada suministro de cooperación a largo plazo, cada prenda de vestir solo generará una ganancia de 15 yuanes, y cada vez que llegue el envío, se incluirá una declaración de costos en los bienes, y la declaración será legalmente vinculante Potencia.

4. Cada vez que un minorista nos proporciona información útil del mercado, especialmente información sobre las tendencias de compra de los consumidores, nuestra empresa puede reducir o reducir los costos indirectos incurridos durante la entrega según corresponda.

5. Los minoristas pueden facilitar a la empresa muestras de ropa diseñadas por ellos mismos u obtenidas de cualquier otro modo. Una vez que la empresa estima que tiene perspectivas de mercado, lo producirá en masa y lo venderá según corresponda. En la liquidación de beneficios después de la venta, la empresa compartirá el 35% de los beneficios de la venta de ropa. Al mismo tiempo, la producción, las ventas y otros aspectos de sus productos se organizan en asientos contables detallados y se proporcionan los detalles para su referencia. Los asientos contables tienen efectos legales.

IV. Estrategia de marketing

(1) Selección de agencias de marketing y canales de marketing

Al principio, utilizaba la red de compañeros de la universidad para dar una determinada cantidad de remuneración, por lo que, en condiciones preferenciales, la empresa realiza promociones punto a punto a diversos minoristas con el fin de obtener acuerdos de suministro a largo plazo con dichos minoristas.

En el futuro, confiaremos plenamente en las relaciones que hemos establecido con los minoristas y aprovecharemos su contacto directo con los consumidores para proporcionarnos información potente del mercado en tiempo real y poder formular propuestas favorables. información del mercado en consecuencia. Al mismo tiempo, estableceremos una organización de marketing dedicada para ayudar a la empresa.

(2) Equipo y gestión de marketing

El equipo de marketing inicial será un sistema de ventas multinivel establecido por mí. Cada nivel: está formado por compañeros designados directamente por mí; el segundo nivel: está formado por compañeros designados directamente por mí y compañeros designados por ellos mismos. Tres pisos, cuatro pisos... y así sucesivamente.

Su principal tarea es ayudar a la empresa a atraer habitaciones. La ventaja de hacerlo es que pueden aprovechar las características de los estudiantes universitarios de todo el país y utilizar las políticas preferenciales formuladas por la empresa como contenido de la promoción. Las ventajas duales atraerán a los clientes de la empresa y la rápida expansión del sistema de ventas crea condiciones extremadamente favorables. Adoptaremos el principio de libertad en la gestión de nuestro sistema de ventas. Y sus salarios se calculan en función de las tiendas que venden personalmente y con las que han firmado acuerdos de suministro a largo plazo.

En el futuro, como contamos con un amplio sistema de ventas, los productos de la empresa abrirán un mercado propio y atraerán a muchos clientes leales. En este momento, perseguiremos la victoria y la estableceremos a su debido tiempo. Por supuesto, construye tu propia marca.

(3) Establecimiento de relaciones con los clientes

En la etapa inicial, nos centraremos principalmente en establecer relaciones con los minoristas, abogar a través de los contratos y acuerdos firmados con ellos y generar una ganancia. -ganar situación con ellos. Un conjunto completo de partes interesadas. (La empresa lidera las ventas de los minoristas, y los minoristas dependen de los productos de la empresa).

En el futuro, nos centraremos principalmente en los grupos de consumidores y continuaremos promoviendo productos de consumo de alta calidad y precios bajos. productos orientados, los productos están más en línea con la estrategia de la marca de gusto, y por lo tanto establecer redes de clientes más leales.

5. Requisitos y métodos de financiación

En la fase inicial, el establecimiento del mercado costará mucho y el coste de toda la actividad correrá a cargo de la industria familiar. .

En el futuro, a la hora de construir tu propia marca, implementarás dos planes al mismo tiempo. La primera es: el plan de ventas existente todavía se basa principalmente en la estrategia de alta calidad y bajo precio; la segunda es: confiar en su propia marca, desarrollar otra red de ventas y establecerla a través de franquicias; El primero implementa el procesamiento y solicitud de préstamos, por lo que los fondos corren principalmente a cargo de los minoristas; el segundo implementa métodos de franquicia, donde la empresa se queda con la mitad y los franquiciados con la otra mitad. Plan de negocios de la fábrica de prendas de vestir 2

1. Análisis de la industria

1. Análisis del macroambiente

La exitosa reforma económica del país y las políticas flexibles impulsadas por el mercado han hecho que el país El mercado de la ropa está en pleno apogeo. El PIB y el índice de consumo nacional siguen aumentando y la conciencia del consumo de la gente sigue aumentando, lo que muestra un amplio espacio de desarrollo para la industria de la confección.

2. Análisis de la tendencia de desarrollo de la industria de la confección

La industria de la confección ha sido una industria importante en China desde la antigüedad y se ha desarrollado hasta el día de hoy. políticas y desarrollo económico, China se ha convertido ahora en la base mundial de procesamiento de prendas de vestir y en una posición estratégica para el desarrollo de marcas. China es un importante consumidor y exportador de ropa. Las exportaciones de ropa de mi país representan aproximadamente 2/3 de las exportaciones totales de productos textiles. El 60% de la producción y las ventas de todos los productos de marca en el mundo están relacionadas con China y China continental. mercado cada año La cantidad de consumo es de alrededor de 100 mil millones, hay una demanda creciente y el potencial de mercado es enorme. Esto nos proporciona un amplio espacio para la gestión de marca.

La industria de la confección es una industria de bienes de consumo y también es una industria de altas ganancias. Impulsado por los intereses y las necesidades del mercado, se ha convertido en un grupo relativamente completo y profesional en diferentes aspectos de todo el negocio, incluidos el diseño, el procesamiento, el marketing, las ventas directas y las franquicias. En los últimos diez años, en el mercado de prendas de vestir de China, que tiene una enorme escala de producción y consumo, el modelo de negocio y el nivel de gestión de las empresas han mejorado considerablemente y se ha puesto más énfasis en la gestión de marcas.

3. Capacidad de mercado

China, con una población de más de 1.400 millones de habitantes, ha experimentado una tasa de crecimiento económico asombrosa en la última década. Según las estadísticas de la Oficina Nacional de Estadísticas, el PIB en 20xx alcanzó los 9.593,3 millones de yuanes, un aumento del 7,3% en comparación con el año anterior. El volumen total de ventas de bienes de consumo social nacional fue de 3.759,5 mil millones de yuanes. Algunos expertos estiman que las ventas totales alcanzarán los 10 billones de yuanes en el año 20xx. El mercado nacional de ventas de ropa es muy grande Según el Centro Nacional de Información Comercial de China, las ventas nacionales totales de ropa en 20xx fueron de 570 millones de piezas y el volumen total de ventas en los grandes centros comerciales fue de 234 millones de piezas. Con el rápido desarrollo económico y la adhesión de China a la OMC y otros factores favorables, China es considerada hoy como uno de los mercados de consumo con mayor potencial de desarrollo en el mundo.

4. Oportunidades

1) El crecimiento económico de China es fuerte Con el avance de la OMC y la llegada de los Juegos Olímpicos, más marcas extranjeras ingresarán a China, y es necesario que lo hagan. cooperar con grandes almacenes poderosos. O cooperar con agencias de marcas

2) Entre muchos bienes de consumo, China es la "fábrica del mundo". Hay una gran cantidad de bases de procesamiento en el país, lo que proporciona las condiciones. para el desarrollo en profundidad de la marca

3) Los conceptos de consumo de los consumidores se están volviendo cada vez más maduros. La competencia entre comerciantes es, en última instancia, la competencia entre marcas, y el momento para la operación de la marca está madurando gradualmente.

4) La operación de marca puede fortalecer el control de los recursos y mejorar la competitividad y las ganancias de las empresas. Tasa

5) Marcas extranjeras de ropa de alta gama como Louis Vuitton y Christian. Dior, Ermenegildo Zegna, Versace, Armani, Ports, etc. han aterrizado con éxito en el mercado chino y han logrado un gran éxito en el mercado de consumo de ropa chino. Esto también demuestra que los consumidores chinos tienen un cierto conocimiento de las marcas extranjeras y un considerable potencial de compra

6) El lanzamiento de una nueva ronda de políticas de cooperación económica entre el país y la UE, país exportador de marcas de ropa

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7) El italiano Berlusconi, presidente rotatorio de la UE, se reunió con líderes chinos junto con el presidente de la Comisión Europea, Prodi, el 30 de octubre, y llegó a un consenso sobre la cooperación económica, diciendo que se introducirán políticas relevantes para Fomentar la cooperación de las pequeñas y medianas empresas nacionales con las empresas chinas.

2. Antecedentes de cooperación de la empresa conjunta

Aprovechar al máximo las ventajas de recursos de ambas partes, unir fuerzas y ocupar rápidamente los recursos del mercado.

1. Ventajas del grupo de grandes almacenes xxx

1) El efecto de marca de los grandes almacenes xxx

2) Amplia experiencia en el funcionamiento de la industria de los grandes almacenes y comprensión precisa de la tendencia de desarrollo de la industria de los grandes almacenes Grasp

3) Potente terminal de canal de ventas

4) Respaldo y garantía financiera

2. Ventajas de empresa xxx

1 ) La industria principal de la empresa, la industria de la joyería, se extiende a través de una enorme red de grandes almacenes en todo el país, y usted puede disfrutar de los recursos del cliente.

2) Fuerte respaldo financiero

3) Amplia experiencia en gestión industrial

4) Mecanismo de gestión flexible

Objetivos estratégicos

(1). ) Objetivos de marketing

1. En 20xx, los ingresos por ventas anuales totales son de 10 millones de yuanes.

2. En tres años, a través de la promoción en el mercado, la marca se ha desarrollado y expandido rápidamente en el país. Hay al menos 100 tiendas de imagen de marca en los principales centros comerciales de todo el país, incluidas 30 tiendas franquiciadas del piso al techo.

3. Establecer un sistema de gestión científica y una plataforma operativa del sistema de ventas;

4. Establecer un equipo de marketing con una clara división del trabajo y operaciones colaborativas.

(2) Objetivos financieros

1. Obtener una tasa de retorno de la inversión anual después de impuestos del 20% en dos años.

2. el beneficio neto alcanzará los 10 millones de yuanes

(3) Posicionamiento de la empresa y métodos de operación de la marca

1. Posicionamiento de la empresa

La empresa conjunta será una empresa especializada En reconocidas marcas nacionales y extranjeras, empresa operadora profesional. Las categorías comerciales incluyen ropa, indumentaria, zapatos, bolsos, cosméticos, artículos para el hogar, etc.

2. Posicionamiento en el mercado

La empresa adopta varios modelos de negocio, como comercio, venta minorista y mayorista, y, en última instancia, forma un mercado multimarca, multicategoría y multicanal. red de ventas.

Los productos de la empresa conjunta se venderán directamente por la empresa o a través de distribuidores secundarios o franquiciados en los principales grandes almacenes nacionales, calles comerciales y otras tiendas, habilitando mostradores, salas especiales o tiendas especializadas independientes.

Las diferentes categorías de productos tienen diferentes posicionamientos. Todos los productos operados por la empresa conjunta se centran en la calidad y el sabor, y los precios son relativamente altos entre productos similares

3. Método de operación de la marca

1) Ser distribuidor de marcas

Introducir marcas extranjeras y la empresa conjunta será responsable de las operaciones de mercado. Los productos se importan de empresas de marcas de acuerdo con los precios comerciales.

2) Ser un agente de marca

Introducir marcas extranjeras, ser totalmente responsable del diseño, adquisición, procesamiento, marketing y ventas del producto, pagar un cierto porcentaje de las tarifas de uso de la marca a las empresas de marca y considerar cooperar con empresas de diseño. y empresas procesadoras.

Obtener el derecho a utilizar una marca en China requiere canales de adquisición y promoción de marketing sólidos.

3) ***Tener marcas extranjeras

Cooperar con estudios de diseño de moda extranjeros (o empresas de marcas) para establecer un consorcio de intereses, siendo los estudios de diseño extranjeros responsables de los estilos de ropa y Diseño de productos, la empresa conjunta utiliza recursos de red y gestión de desarrollo de ventas para formar la base más exclusiva para la marca.

4) Marca privada

Registrar la marca propia de la empresa conjunta y ser responsable de todas las operaciones de la marca, formando economías de escala para múltiples marcas y proyectos.

4. Estrategia del canal de ventas

Estrategia operativa general:

1. Utilice tiendas autooperadas para el desarrollo temprano de la red de marca y luego utilice distribución secundaria y franquicia tiendas para expandir su participación de mercado;

2. En la etapa inicial, la red minorista de grandes almacenes Wangfujing se utilizó como plataforma, y ​​luego este modelo se utilizó para conectar la red en las principales ciudades y grandes almacenes influyentes en China.

Agentes de segundo nivel

El poder de consumo en las ciudades es relativamente bajo y la empresa carece de recursos de clientes en las ciudades. Adopta principalmente el método de distribución secundaria, que puede aprovechar al máximo. recursos de la red de agentes para penetrar rápidamente en el mercado;

Franquicias

Aprovechar al máximo los fondos de los franquiciados, complementados con recursos y gestión de la marca. Utilizar los fondos de los franquiciados para expandir el mercado de su propia marca es beneficioso para la rotación de capital de la empresa. Esta es la mejor manera de expandir rápidamente su marca y generar puntos de marca lo más rápido posible.

Estrategia de preferencia de red:

1. En el primer año, el enfoque principal será expandir los puntos de venta propios de los grandes almacenes Wangfujing. Si las condiciones lo permiten, considere abrir puntos de venta estratégicos en Hualian en Shanghai, Wubai en Wuhan, Guangbai en Guangzhou, Ysetan en Tianjin, Seibu en Shenzhen, Diwang Building, etc.

2. Se abren principalmente ciudades de primer nivel; tiendas independientes y tiendas especializadas, mientras que las ciudades de segundo nivel abren principalmente agentes y tiendas en franquicia

3. Los mercados se encuentran principalmente en el sur de China, el este de China y el centro de China, y las tres provincias del este; no desarrollado por el momento (Wangfujing (Excepto puntos de la red de grandes almacenes);

4. Áreas clave de marketing:

a. Provincias o ciudades a las que pertenece el mercado principal: Shanghai, Jiangsu , Zhejiang, Fuzhou, Beijing, Guangzhou, Wuhan, Chongqing, Chengdu, Dalian, Shenzhen

b La provincia o ciudad a la que pertenece el mercado secundario: Tianjin, Changsha, Nanjing, Shandong, Guangxi, Jiangxi, Anhui, Yunnan, Sichuan;

C. Las provincias o ciudades a las que pertenecen los mercados terciarios: Shaanxi, Gansu, Ningxia, Henan, Hebei y Guizhou.

Objetivos de expansión:

1. Este, Henan, Hubei, Noroeste, Jiangsu y Guiyang promoverán primero el modelo de agente de distribución de segundo nivel

2; La empresa tiene La expansión comercial se produce principalmente en Beijing, Kunming, Zhejiang, Fuzhou, Beijing, Chongqing, Chengdu, Dalian y Shenzhen.

5. El plan de desarrollo de 1 a 3 años de la empresa

1. En un año, actuar con éxito como agente de una o dos marcas de ropa extranjeras y establecer 10 mostradores confiando en la plataforma de red de grandes almacenes Wangfujing;

2. En tres años, podremos representar con éxito de tres a cuatro marcas de ropa extranjeras y desarrollar 100 mostradores y pasillos en línea, incluidos los grandes almacenes Wangfujing