Tres ejemplos de resumen de actividades promocionales
Resumen 1: Muestra de resumen de la actividad promocional
La actividad promocional a gran escala del séptimo aniversario se llevó a cabo del 12 al 25 de noviembre de 2019. Dado que tomó una cierta cantidad de tiempo, tiempo y personas, luego, junto con atractivos productos de temporada y actividades promocionales, el efecto general es bueno, dejando un buen material didáctico para nuestro trabajo futuro.
Los preparativos preliminares para este proyecto fueron muy suficientes y cubrieron una amplia gama de áreas. Con la cuidadosa demostración por parte de los gerentes de tienda y varios departamentos de la empresa, se formó un manual de marketing general relativamente completo y altamente manejable.
En términos de promoción, aplicamos actividades promocionales dirigidas a grupos de consumidores, principalmente familias y amas de casa, que lograron el efecto deseado. Los consumidores respondieron con entusiasmo y lograron plenamente el propósito de ganar popularidad.
En cuanto a mercadería, hemos realizado actividades de promoción de productos como "comida fresca caliente, solo por un día" y "precios especiales locos, prisa por comprar" acorde a la estacionalidad, logrando el propósito de no solo igualar los cargos generales de noticias, sino también utilizar El propósito del producto es aumentar la popularidad y las ventas. Sumado a la coordinación de exhibición en tienda y promociones en sitio. El guión de transmisión del séptimo aniversario que produjimos ha permitido a la tienda lograr nuevos avances en la ejecución de publicidad y exagerar la atmósfera de compras y la atmósfera promocional. Proporcionó a los consumidores un gran impacto en términos de visión y audición, y dejó una buena referencia para nuestro trabajo futuro.
La velada cultural a gran escala del séptimo aniversario llevó toda la celebración del séptimo aniversario a su punto culminante. Las actuaciones artísticas en cada tienda fueron notables. La invitación de los proveedores llevó la cultura corporativa y la filosofía empresarial de nuestra empresa. nivel superior. La escena del director general cortando el pastel con la canción "Feliz cumpleaños" dio a nuestros empleados un sentimiento de pertenencia familiar. Estos son algunos momentos importantes de esta velada literaria.
También tenemos ciertas ventajas en términos de clima, tiempo, personas y personas. El clima repentinamente se volvió frío al comienzo del evento del séptimo aniversario, lo que hizo que los productos de temporada originalmente planeados en el boletín se vendieran bien y. llegar a ser muy popular. Esto es inseparable de nuestra previsión en el análisis y organización de productos. Al final, incluso Dios nos ayudó, junto con nuestros esfuerzos diligentes y nuestras buenas capacidades de análisis y ejecución, ¿todavía hay cosas que no podemos hacer bien?
Sin embargo, todavía existen muchas deficiencias en nuestra planificación del trabajo, disposiciones organizativas y procesos de control de actividades: durante este evento del séptimo aniversario, algunos trabajos sobre planes de promoción, actividades y productos no se completaron y no se implementaron. en la pérdida de algunas ventas, lo cual merece nuestra profunda reflexión y revisión:
1. Algunas actividades promocionales se vieron obligadas a abortar porque no pudieron encontrar proveedores.
2. El formulario de supervisión no fue implementado, lo cual es un lamento para este séptimo aniversario.
3. La ejecución en el sitio de la tienda no fue lo suficientemente sólida.
4 El seguimiento y la revisión oportunos de la tienda no se realizaron bien.
5. Los arreglos de mano de obra de la tienda no eran razonables, lo que resultó en que las actividades individuales no se utilizaran en su totalidad.
6. El desarrollo y la adquisición de nuevos productos/productos sensibles no se implementaron en su totalidad, lo cual es una lástima para este séptimo aniversario.
7. Durante el evento del séptimo aniversario, la tienda obviamente tuvo deficiencias en la exhibición creativa de algunos productos y necesita ser mejorada.
8. En el evento del producto del séptimo aniversario, la tienda no hizo suficientes promociones en el sitio, a veces las hubo, a veces no, y no hubo capacitación ni seguimiento exhaustivo del personal de promoción en el sitio, lo cual. Una vez recopilado, no se puede utilizar como referencia para trabajos futuros.
9. Durante el evento del séptimo aniversario, la tienda ganó popularidad y las ventas aumentaron, pero los trabajos de saneamiento no fueron seguidos a tiempo, resultando en un saneamiento insatisfactorio en las entradas y áreas de venta de cada tienda, como un basurero.
10. Durante el evento del séptimo aniversario, algunos productos sensibles estaban seriamente agotados, lo que afectó el estado de ánimo de compra de los consumidores. Esta es una prohibición importante en los negocios. ¡Reflexiona en serio! En definitiva, cualquier trabajo debe ser resumido y revisado continuamente para poder hacer un buen trabajo en el próximo boletín. Esperamos poder mejorar todo el plan de marketing del boletín e implementarlo mejor en el futuro.
Resumen 2: Materiales de construcción a gran escala
Después de medio mes de preparación y tres días consecutivos de trabajo conjunto, este evento se ubicó entre los mejores en términos de volumen de ventas y número de órdenes. Ya sea en el mercado, sus pares o los consumidores, se ha ganado una muy buena reputación, superó el volumen de ventas esperado y logró el efecto de mejorar la confianza del equipo y elevar la moral.
En vista de la promoción y mejora de la siguiente etapa de trabajo, y esforzándonos por avanzar en cada actividad, me gustaría resumir la experiencia para que todos puedan discutir y aprender, y espero que todos puedan aprender de ello.
Este resumen se divide en tres etapas según el lapso de tiempo: etapa de preparación, etapa de promoción y etapa de cierre.
1. Etapa de preparación
En términos generales, la etapa de preparación es un poco apresurada y un poco más detallada que otras marcas. Esta etapa intentará explicar este evento en términos de (comunidad, ciudad decorativa, escaparate)-círculo externo, (publicidad, red)-en línea, (personal, materiales, precios, productos)-círculo interno, fuera de línea, etc. Actividad promocional resultados y deficiencias.
Nivel comunitario:
Empieza a promocionar un evento a gran escala a final de mes. En el medio se realizó un seguimiento continuo. A juzgar por la escena, es difícil definir el alcance del efecto. Sin embargo, este tipo de conciencia de acumulación de clientes debe establecerse de antemano (la promoción de actividades comunitarias no es demasiado obvia, es necesario mejorar la base del seguimiento, la organización de la red debe mantenerse al día, el establecimiento de casas modelo, y el mantenimiento de los canales de carpintería de diseño deben acumular clientes con anticipación.
Nivel de ciudad decorativa:
El nivel de ciudad decorativa es principalmente para la sede principal del evento. de frijoles de dos alas resistentes al desgaste y madera de fresno antigua estilizada El gran efecto de pavimento, la experiencia de caminar en el lugar y la introducción sobre este evento (para ser honesto, la impresión de inyección de tinta se utilizó originalmente en el escaparate. La ciudad decorativa). No permitió su uso, por lo que se colocó en el lugar, formando un tema de evento muy grandioso ""Tienda", por un lado, también muestra que los preparativos en la ciudad de decoración son relativamente deficientes. Por el otro. Por otro lado, algunas cosas no se comunicaron con mucha antelación: qué lugares de la ciudad decorativa se pueden utilizar y cuáles no, qué materiales se pueden pedir prestados y qué materiales debemos utilizar nosotros mismos. Hay muchas sillas y manteles disponibles, por lo que no es necesario que los compre usted mismo). Además, caballetes, expositores en forma de X, bolsas ecológicas, mesas plegables, estatuas de madera ordenadas y bolígrafos exclusivos, toda la escena está bien. La atmósfera complementa el entorno. Después de comunicarse con la Ciudad de la Decoración con anticipación, el objetivo era organizar un área de experiencia al lado del escenario T en el lugar principal
(La desventaja es: después del. instalación, no hay muestras dispersas, colores y patrones No hay una determinada serie de etiquetas de precios especiales y luego se agregan etiquetas de precios para que el personal beba en el lugar; no hay mesa de firmas y la formalidad no es suficiente;)
Nivel de escaparate:
La presión del pedido del evento juega un papel importante en la promoción del clímax del evento, especialmente dos días antes del evento. , primero se capacitará a todo el personal sobre los detalles del evento y los detalles a los que se debe prestar atención.
En segundo lugar, se ha cambiado mucho la imagen de la tienda (se ha mejorado mucho la limpieza), todo precio; las etiquetas están unificadas, todas las etiquetas de precios especiales están unificadas, los estantes de exhibición están dispuestos en su lugar, caballetes y obsequios (estatuas de madera, edredones de seda, bolsas reutilizables), pancartas de tiendas, anuncios en el piso, pequeñas impresiones de inyección de tinta para exteriores, mensajes directos individuales en la tienda. páginas, banderas colgantes, exhibidores de muestras, exhibidores de álbumes, etc. están todos en su lugar (el diseño también se puede mejorar, como arcos de globos y pancartas; bienvenida a los invitados. Promociones temporales, frutas y otros alimentos, y pequeños obsequios al ingresar a la tienda). ; también prepare algunas cajas grandes vacías y pegue grandes "regalos" o "premios" en las cajas vacías con caligrafía. Si está impreso, use fondo rojo y amarillo. El tamaño de fuente debe ser formal y generoso, con un tamaño de al menos 1 m*. 1m.)
Nivel de publicidad:
El nivel de publicidad incluye artículos de periódicos, plataformas de mensajes de texto y las siguientes plataformas en línea (propuestas por separado. Los artículos de periódicos deben enviarse cada medio mes). con anticipación, pero solo con una semana de anticipación; las plataformas de mensajes de texto deben enviarse con una semana de anticipación, esta vez solo con un día de anticipación (contenido: ¡Comprar pisos ahora puede ahorrar **** yuanes m2! Longan de primera clase ** * *yuan... El precio límite anual para la firma del presidente es de solo tres días el ***mes ***** El número de teléfono de cierta tienda ***Decoration City es 00000000); Y otros medios no tienen apoyo clave en todas partes. No hay arcos, pancartas, banderas de colores, banderas con cuchillos y pegatinas correspondientes para decorar el círculo exterior de la ciudad, y la intercepción terminal del círculo exterior decorativo es insuficiente.
Los fichajes de CEO y actividades relacionadas ganarán parte de los recursos del mercado
Nivel de red:
Para este evento, no hay publicidad ni QQ para cada comunidad; El grupo todavía carece de comprensión y es necesario mejorar los artículos blandos y los anuncios duros. Falta talento para personas dedicadas que sean responsables de la promoción en línea. (El siguiente paso es brindar capacitación detallada a ***. El cabello de una persona es limitado y la tienda debe establecer y rastrear un mecanismo de empleo estricto. Puede consultar un sitio web determinado, etc.
)
Nivel de personal:
El personal general es relativamente suficiente
(XX, XX, XX, XX/responsable de la tienda), (XX, Entonces -y-tal, fulano de tal/responsable del recinto), y 2 promotores temporales (responsables de interceptar el flujo de personas que ingresan al recinto). (El personal del lugar no tiene un conocimiento profundo de los tipos de materiales y precios; no existe capacitación formal en la promoción temporal y no comprenden el contenido del evento. El número de personas se puede aumentar a 5. Uno La persona en la puerta es responsable de la visualización de imágenes, dos personas en el tercer piso son responsables de interceptar el flujo de personas, 2 personas en la tienda son responsables de la recepción, presentación y visualización de imágenes, y 5 personas forman una hoja de ruta; ) Se debe mejorar la capacidad de interceptación del personal. Si las condiciones lo permiten, se pueden agregar de 3 a 5 letreros más en el mercado*. (Algunas empresas utilizan pintura corporal para atraer la atención).
Preparación del material:
Preparación del material, incluido el soporte para tableros de precios especiales en la fábrica (tableros modificados) y el soporte para obsequios en el el día del evento (Mitad de precio), muestras y otros soportes. La fábrica ha brindado mucho apoyo para fortalecer la producción; la madera maciza, desde 100% longan hasta 100% frijol redondo y 100% frijol de doble ala, reflejan la suficiente preparación de los materiales esta vez. En cuanto al color, hay madera de fresno de color claro y tablero laminado de color claro, así como madera de durazno de color neutro y frijoles de disco de color oscuro. En cuanto a especificaciones, hay madera de celosía de tablero corto y otros materiales DM. Las páginas individuales, banderas colgantes, expositores en X, caballetes, adhesivos para el suelo, pinturas de inyección de tinta, estatuas de madera, paraguas, tazas, edredones de seda, etc., suelen ser bastante completos.
Nivel de precios:
La clave del éxito de este evento es el precio. Como actividad promocional, el precio es un motivo importante de compra. Hay algunos puntos a los que debes prestar atención cuando se trata de precio;
En primer lugar, puedes determinar una placa de precio especial en el mercado, es el mismo tipo de material fabricado por otras marcas. el precio debe ser el más bajo. Incluso si es un truco, debes generar impulso. Aunque el propósito de elegir esto no es necesariamente atraer la atención, los clientes pueden venir aquí por la fuerza de la reducción de precio. p> En segundo lugar, para la misma marca de evento, la fuerza representa la fuerza de una empresa. Si no se logra el segundo paso, primero no utilice los mismos materiales que otras marcas, de lo contrario solo tendrá un efecto negativo y beneficiará a los consumidores. con un objetivo de referencia (*** y ** son nuestros objetos de referencia, que nos serán útiles esta vez). Las actividades juegan un gran papel de referencia
En tercer lugar, al hacer referencia al gradiente de consumo básico de); En toda la ciudad de decoración, se puede juzgar el poder adquisitivo de la mayoría de los grupos de consumidores y se pueden personalizar productos únicos (precios especiales) en función de estos paneles informativos, paneles modificados, etc., por ejemplo, el grupo de consumidores de *** Decoración. La ciudad es mediana, por lo que en el rango de precio medio se pueden realizar investigaciones especiales sobre algunos tipos de materiales.
(Los cambios de precios suelen ser estáticos. Este es un vínculo importante en la información de mercado rezagada, como **** longan *** yuan, fulano de tal *** yuan, frente a fulano de *** yuan -Entonces ** el yuan obviamente se usa como contraste. Este ejemplo nos recuerda que los especialistas en marketing deben tener ciertas capacidades de respuesta flexibles y poder captar dinámicamente la tendencia general del mercado y ajustar el mercado y las contramedidas en cualquier momento. período de promoción especial Proceso de toma de decisiones flexible )
Nivel de producto:
Colocación del producto, exhibición, selección de color, personalización de especificaciones, unificación de empaque, algunos productos defectuosos Prepárese con anticipación (. no permita que un producto defectuoso provoque la insatisfacción del cliente debido a daños en la muestra). En los tableros de precios especiales, debemos considerar los diferentes diseños y colores para satisfacer los grupos de consumidores de diferentes edades. Cuando las especificaciones no son muy importantes, puede usar tableros más modificados. El producto de primera calidad en el empaque es un factor importante para convencer a los consumidores; la pequeña A en la parte posterior también es un paso clave para el éxito de nuestra promoción. Además, la marca de certificación del producto y la marca de certificación autorizada también obtienen el reconocimiento de los consumidores; Un buen indicador duro.
Los siguientes son los puntos de venta técnicos del producto. Muchos puntos de venta técnicos pueden ampliarse en este momento. (Muestras insuficientes, muchas muestras están agotadas; muchas muestras no se producen en absoluto, lo que da como resultado muchos productos que se pueden producir pero no se pueden vender; por esta razón, puede hacer un manual que muestre pequeñas muestras)
2. Etapa de promoción
La etapa de promoción es principalmente el proceso de interceptación del tráfico de la terminal, guía de compras en la tienda, creación de impulso en el sitio y ajuste dinámico.
Interceptación de tráfico en terminales:
Principalmente para los promotores temporales, el flujo de personas en el mercado se ve afectado por ciertos factores humanos.
La interceptación del tráfico de la terminal puede aumentar la frecuencia de los consumidores que ingresan a la tienda para conocer los productos y aumentar aún más la tasa de firma de pedidos. Como factor clave en momentos críticos, el papel de la promoción temporal es mayor que el de los anuncios silenciosos. en puntos fijos y utilice siempre grupos fijos para evitar diversas situaciones complejas. Reducir los costos acumulados de capacitación del personal, costos de tiempo y otros costos.
En este evento no hubo vestimenta uniforme para la promoción, y algunas de las chicas iban vestidas de manera demasiado informal (pantalones cortos, camisetas y un look algo desaliñado con el pelo suelto. Son prendas estrictamente prohibidas). , a menos que todas las chicas sean iguales. Pantalones cortos y camisetas.)
Guía de compra en tienda:
Lo más importante de una guía de compra en tienda es controlar todo el producto y el precio. sistema. Debes conocer los límites mínimos y tener siempre el control.
En vista de consideraciones generales de comunicación, las actividades promocionales como guías de compras y comunidades deben centrarse en "*********". Guía de compras sobre la capa de pintura (en primer lugar, puede entender el piso desde dos aspectos. Uno es el frente, es decir, el producto en sí; el otro es el costado, es decir, la información de la empresa. Desde el frente, al mirar En un producto, es necesario observar los detalles y todos los materiales se importan del extranjero, por lo que debemos comprender el tipo de material, por ejemplo, cuál es rentable ahora, cuál es estable, etc., pero. no es la razón principal de la diferencia entre diferentes marcas. Un piso tiene superficie pintada, artesanía y tablero en blanco. Hablemos primero de la artesanía. Solo mire la superficie de la pintura para ver si es plana y uniforme. Y si hay algún defecto cuando se mira desde el frente, sosténgalo en la mano y sienta el piso. Luego está la ranura. Esta tecnología de ranura es la más avanzada. Generalmente, el piso se distribuye en espesor. 6, 6, 6. Esto no tiene en cuenta la fuerza del piso, ni el uso secundario del piso, por lo que esto no es lo que queremos. Debería ser 5, 6, 7. Solo esta ranura te convierte en A. muchos de ellos se pueden eliminar.
A continuación, mire el logotipo y el tablero en la parte posterior del piso. Podemos asegurarnos de que todos estos son productos de primera clase. Productos de clase y productos calificados. Puede traer una muestra y, cuando lleguen los productos, podrá compararlos para ver si son lo que ve.
El siguiente paso son las especificaciones diferentes. precios Aunque la instalación se suele calcular según el metro cuadrado, a la hora de comprar este se calcula según las especificaciones, por lo que también se pueden utilizar algunos tableros no convencionales.
Lo siguiente es lo más importante. Sí, pintura. Un piso ahora tiene más de 20 capas de pintura, y a veces tiene 6 capas de pintura. Sin embargo, después de investigar, se descubre que la cantidad de capas de pintura. causa el problema. La superficie de la pintura es propensa a desconcharse y agrietarse. Si una llave cae accidentalmente en circunstancias especiales, todo el piso puede "romperse". Sin embargo, si la capa de pintura es pequeña, muchas funciones de la superficie de la pintura no se pueden ejercer. : Transparencia Se desarrollan tres tipos de pinturas en función de las propiedades, flexibilidad y adherencia: pintura iónica flexible, pintura adhesiva resistente y pintura resistente al mantenimiento y al desgaste. Además, el curado a alta temperatura y los rayos de alta frecuencia forman un denso tres. -estructura de red dimensional. La pintura general para pisos no puede lograr esto.
Además, ¿lo que más preocupa a los consumidores es el precio o el servicio postventa? Se debe prestar atención consciente. Luego, dominar una regla y clasificar todo tipo de clientes de manera específica.
Finalmente, como persona inteligente, los guías de compras deben aprender a establecer una relación general con ellos. pueden ingresar al "terreno" de la competencia en cualquier momento y comprender el volumen de ventas de la competencia. Al mismo tiempo, también pueden comprender el volumen de ventas de la marca y comprenderse entre sí, lo que favorece cambios temporales en las tácticas. Las necesidades o necesidades actuales del mercado en esta etapa. Durante las actividades promocionales, preste atención a la dinámica del flujo de personas. Cuando tenga tiempo, vaya a otras tiendas para conocerlas y estudiarlas. Métodos para atraer personas y formular planes gratuitos basados en cambios en el sitio.
(Este es un conjunto de modelos, que puede que solo sean adecuados para una persona. Como guía de compras inteligente, absorberá los nutrientes de ellos, encontrará lo que le resulte más útil y formará su estilo propio.)
Creación de impulso en el sitio:
La creación de impulso en el sitio no es solo para los clientes, sino también para los pares y el mercado. La generación adecuada de impulso puede tener el beneficio de intimidar a sus pares y ganar recursos proactivos y favorables en el mercado.
Genere impulso con un cartel: en el lugar del evento, tres o cinco personas sostienen carteles y caminan por el mercado, lo que puede recordar a otros clientes potenciales en el mercado que presten atención y al personal del mercado de otras categorías que pague. atención, personal del mercado a prestar atención, etc. Se requiere que quienes sostienen carteles estén vestidos de manera uniforme, enérgicos, de actitud correcta y en una formación ordenada. Se requiere que cada equipo tenga un líder, y los miembros del equipo en su propia formación deben estar ligeramente ajustados y la del líder. El salario también debe indicarse en consecuencia.
No encontramos muchos trabajos a tiempo parcial para este evento, y tampoco realizamos actividades de colocación de carteles.
Creación de impulso 2. Creación de impulso visual y auditivo: las pantallas electrónicas y los vídeos promocionales de la empresa Las pantallas electrónicas combinadas con vídeos promocionales corporativos adecuados pueden ofrecer a los consumidores un entorno de consumo diferente. La pantalla electrónica debe tener caracteres luminosos, no flotantes. Para videos corporativos, se pueden usar dos parlantes afuera de la puerta y el sonido dentro de la tienda es moderado.
Durante el evento no habrá vídeos corporativos. Estos son opcionales, dependiendo de la actitud de los concesionarios locales ante el evento.
Tres periféricos para dar impulso: banderas, banderines de colores, arcos, globos, pancartas, sombrillas y camisetas publicitarias. Estas son las armas que generan impulso fuera del campo. Para promociones, se puede utilizar cierto contenido de actividad en globos, pancartas y arcos, como "Longan****" y otras palabras, lo que significa informar a los consumidores sobre la intensidad de nuestras actividades y esencialmente atraer la atención de los consumidores a este evento. a las actividades.
Para este evento no se hicieron banderas y banderas de colores, ni se hicieron pancartas ni globos. Había muy pocas sombrillas y habría que hacerlas en cuanto al arco, se podría hacer una pancarta, pero. es inútil ahora. Las camisetas publicitarias se utilizan principalmente en el interior. No jugó un papel importante.
Cuatro actividades in situ para generar impulso: algunas actividades deben comunicarse con el mercado con anticipación, pero cuando hay muchos intermediarios, se anunciarán a través de transmisiones del mercado. "El piso XXX es una promoción limitada por solo una hora. Todos los que ingresan a la tienda pueden obtener un hermoso regalo. Quienes realicen un pedido dentro del tiempo especificado disfrutarán de un precio ultrabajo..." El propósito es atraer la atención. de los consumidores presentes, y también es una bofetada a otros pares. Cabe señalar que cada comunicación previa debe ser de "compra", y este evento solo debe ser realizado por una empresa. (O utilice una lotería: "En vista de la gran cantidad de clientes que apoyan nuestra tienda en esta promoción, un cliente afortunado disfrutará de un pedido gratis. ¡Preste atención a este evento de XX Flooring! Gracias por su apoyo". y otros formas de permitir que los consumidores (los participantes) sintieran la diversión y los beneficios del evento)
Este evento no hizo preparativos para este aspecto y otros eventos pueden aprender de ello.
Ajuste dinámico:
Dinámica de políticas:
Se deben tener en cuenta varios puntos clave en el ajuste dinámico: la aplicación temprana tiene cierto poder de decisión y algunos productos tienen el derecho a avanzar o retroceder. Prepare planes y materiales de emergencia y prepare los materiales correspondientes para todos los cambios posibles. Por ejemplo, para el precio, si no es el truco más bajo, puede realizar los cambios apropiados en la sección de precios, como el expositor x, o usar directamente un. Página en blanco para informar en el lugar, en cualquier momento Ajustar la dinámica de la escena.
En este evento, otras marcas vieron uno de nuestros bajos precios y no respondieron de ninguna manera, lo que demuestra que muchos mecanismos de política no se han ajustado. Otro caso fallido es **** (nombre de la empresa). Como punto culminante de este evento, se llevó a cabo la subasta de 1 yuan. Pero también se debió a que no hubo ningún ajuste de política. Cuando el plan original era utilizar una madera de fresno antigua para un evento, dijeron que el precio original era ****. Después de que la licitación comenzó en un yuan, el precio se elevó a. 280 por el cómplice, y nadie subió. La razón es que mucha gente ha visto que nuestro precio especial es 298 y el tablero no es peor que el de ellos.
Otro caso es ****. El precio del longan en su expositor x es *** yuanes, que es significativamente más alto que nuestro *** yuanes solo por el precio, los clientes deben entenderlo. que nuestros esfuerzos sean mayores. También tenían una comprensión dinámica del mercado, pero aparte de colocar muestras de suelo, no dieron ninguna otra respuesta. El mecanismo de retroalimentación y la gestión dinámica fueron insuficientes.
Dinámica del personal:
Para algunas promociones temporales, es necesario preparar el doble de personal que las actividades basadas en actividades in situ y reclutar a la mitad de los soldados de élite después del entrenamiento. . Pantalla basada en las condiciones del sitio. Por ejemplo, si necesita 5 personas a la vez, entonces necesita reclutar a 12 personas. Para las 12 personas, identifique a 7 personas y deje dos como respaldo. Si hay menos, se pueden notificar refuerzos a tiempo. Si hay más, se puede notificar el mismo día el número de personas para el día siguiente y se puede gestionar el personal de forma dinámica.
Esta vez solo hay dos personas en la promoción, lo cual es un poco insuficiente. No hay muchas situaciones involucradas y los preparativos iniciales no están en marcha.
Dinámica de materiales:
Materiales, según el desempeño en obra, algunos son dignos de referencia y no son difíciles de utilizar, debiendo reponerse a tiempo. Para aquellos que han fracasado en la industria, recuerden evitar cometer los mismos errores. Cada vez, se debe archivar el sitio del evento y se deben dejar las imágenes para que otras regiones las copien y aprendan de ellas, lo que proporciona una buena manera para futuras promociones.
3. Etapa final
En la etapa final, además de un resumen oportuno de la actividad, también hay un plan para la siguiente actividad, que puede resumir las ventajas y desventajas. de la actividad después de la actividad. Maestro, comprenda conscientemente las reglas de promoción cada vez y forme gradualmente su propio estilo.
Resumen oportuno:
Todos los participantes deben discutir juntos los pros y los contras de esta actividad (cada equipo forma un plan, por ejemplo, puede tomar media hora explicarlo en caso de emergencia) Hablemos de las áreas que se pueden mejorar y las áreas que no es necesario hacer. Un representante pronunciará un discurso final. Una vez que terminen de hablar, podrán irse a tiempo. media hora explicando sus sugerencias y experiencias personales, y luego los demás participantes harán comentarios. Sus propias opiniones son finalmente resumidas por el responsable.
Todos los resúmenes, salvo promociones temporales, se redactan y se envían a. el centro de marketing como una fuente importante de comentarios del mercado (también mencionado en la parte anterior, hay muchas imágenes para conservar
Este evento no lo resumimos de manera oportuna). Esto es una promoción temporal y no lo hicimos como distribuidor. Esto es una deficiencia.
Información:
Información incluye la imagen, el mensaje de texto y la clasificación de la información. , etc., especialmente la presentación oportuna de informes después del evento. Si la presentación oportuna de informes tiene éxito, mejorará aún más la confianza de todos en el trabajo; si no es exitosa, resumir las lecciones oportunamente puede estimular la moral laboral. Especialmente, como parte de la promoción en línea. , la promoción oportuna después del éxito tiene muchos beneficios, como dañar la moral de los competidores.
Planificación oportuna:
Después de que finaliza una actividad, comienza otra nueva además de considerar las actividades. De acuerdo con el plan anual, también debemos considerar la información obtenida de esta actividad, como esta. Tal vez una comunidad sea más prominente en esta actividad, para que podamos organizar nuestra próxima actividad en esta comunidad. es necesario investigarlo y analizarlo
Resumen
Cuando muchas empresas actualmente enfrentan actividades promocionales, los niveles superiores solo se centran en la planificación, ignoran el resumen y la evaluación, y utilizan las ventas como indicador final. ; los niveles inferiores solo se centran en el desempeño y carecen del coraje para enfrentar las deficiencias. Muchos planes son demasiado empíricos, lo que genera problemas y las deficiencias se "transmitirán de generación en generación". Cada vez mejor, podemos resumir cada actividad en el tiempo y mejorarnos constantemente. Luego, pasaremos de la "experiencia" a la gestión sistemática. Cuando una empresa confía en sistemas y sistemas para promover el progreso de la empresa, entonces es posible que la empresa lo haga. salir de la crisis provocada por la "fuga de cerebros"
Resumen 3: Tiendas de conveniencia
Debido a los canales de productos actuales, las actividades de promoción de las tiendas de conveniencia siempre han sido el foco de sus actividades. Las tiendas de conveniencia toman como primer principio brindar comodidad a los consumidores y satisfacer creativamente las "necesidades inmediatas" de los consumidores. Esta es la política comercial básica de las tiendas de conveniencia y sus propias actividades de promoción están estrechamente relacionadas. En términos generales, la efectividad de sus actividades tiene la relación más directa con los métodos de actividad, los esfuerzos de promoción, la publicidad en la tienda, la exhibición de productos y las recomendaciones de los empleados de la tienda. Específicamente:
1. Métodos de actividad en general. tiene tres propósitos: promoción de nuevo producto/nuevo empaque/actualización de fórmula (como el primer lanzamiento de 7-11), mejora del desempeño de ventas (oferta especial) y actividades generales del canal (por ejemplo, si compra la caja completa, lo hará). conseguir entradas para celebridades).
Diferentes propósitos determinan diferentes métodos de actividad, pero en la actualidad, los métodos de actividad de las tiendas de conveniencia incluyen principalmente las siguientes categorías:
A. Promoción de precio especial único: ampliar grupos de prueba, promocionar productos y promociones a corto plazo. Es de gran ayuda. para aumentar las ventas, pero debes controlar la intensidad de la promoción
B. Añade un yuan más para una o dos ofertas especiales: tiene un efecto significativo en el aumento de las ventas, pero es principalmente adecuado para productos antiguos (Uni -President Green Tea), etc.) o productos de extensión de marca con una fuerte influencia de marca (el lanzamiento de limones Minute Maid C y uvas refrescantes)
C, aumente el precio y envíe obsequios de valor extra alto: tiene un mejor efecto de construcción de marca, pero el volumen de ventas puede no ser grande
D. Comida preparada (empresa conjunta entre industrias): generalmente una combinación de comida y bebida, este método es muy bueno. el punto clave es hacer bien la publicidad;
E, premios scratch y otras actividades similares: existen grandes lagunas en la ejecución y muchos sistemas ya no aceptan premios.
2. Intensidad promocional: las promociones más intensivas en las tiendas de conveniencia incluyen grandes ofertas especiales de precio único (a menudo con descuentos a la mitad del precio minorista normal), seguidas de un yuan adicional por un artículo más y promociones de paquetes, o segundo Dos a mitad de precio o dos en oferta. El tamaño de la intensidad de la promoción determina hasta cierto punto la efectividad de la promoción. Por lo tanto, es muy importante confirmar el volumen de ventas estimado y las pérdidas y ganancias bajo diferentes intensidades de promoción, y utilizar esto para determinar qué intensidad de promoción llevar a cabo. .
3. Publicidad en la tienda: los métodos de publicidad en la tienda incluyen principalmente carteles en las puertas, pedidos por DM, presentaciones de los empleados, exhibidores en los estantes, exhibidores en los cajeros, materiales publicitarios adicionales para interiores y exteriores, etc. En resumen, la forma eficaz es configurar recompensas para los empleados de la tienda, realizar pedidos por mensaje directo en la página de inicio y los empleados de la tienda colocarán los productos en la caja y recomendarán ventas directamente. Por supuesto, la decoración del evento debe ser confirmada por la tienda de conveniencia para evitar problemas innecesarios.
4. Exhibición del producto: Las múltiples posiciones de exhibición, la efectividad de las posiciones de exhibición y el número de superficies de exhibición son muy importantes. Por ejemplo, para las actividades de Coke C Lemon, una tienda de conveniencia suele tener de tres a cuatro exhibidores. Incluyendo refrigeradores, estantes en los extremos de los estantes, estantes coordinados por el fabricante, exhibidores de cajero, etc., habrá de 4 a 6 superficies de exhibición de un solo producto con actividad de leche helada en la superficie de exhibición... El efecto general es, por supuesto, evidente. .
5. Presentación del empleado: las actividades de promoción de las tiendas de conveniencia finalmente se coordinan con las recompensas de los empleados de la tienda, como recompensas por clasificación de desempeño, recompensas por exhibición de productos en eventos, recompensas por colocación de avisos de eventos, etc. Se debe promover el entusiasmo de los empleados de las tiendas. Mejorar el efecto de ventas de las actividades.
Lo anterior sólo debería ser una muestra de a qué deben prestar atención las tiendas de conveniencia en las actividades promocionales. Resumámoslo para su propia reflexión y para referencia de los transeúntes.