Plan de marketing en Internet

Plantilla de plan de negocios de comercio electrónico

1.0 Puntos comerciales

Este plan de comercio electrónico tiene como objetivo establecer una empresa comercial integral en línea (Yilian million.com) para participar en el comercio internacional, operando acero, productos químicos, textiles, maquinaria, electrónica, productos de TI, etc., reemplazando gradualmente las funciones de las empresas comerciales integrales tradicionales. En otras palabras, utilice una empresa comercial general virtual en línea para reemplazar las oficinas en el extranjero de una empresa comercial general física. Primero, comienza con el comercio China-Corea y China-Japón, donde prevalecen las empresas comerciales integrales y luego se expande gradualmente a China-Estados Unidos, China-Europa, China-Rusia y otros (China-extranjero); ) comercio. La atención se centra primero en promover las empresas comerciales extranjeras, las fábricas y sus productos, como un portal comercial para que las empresas nacionales obtengan información de primera mano sobre los mercados extranjeros después de que China se una a la OMC, y luego se convierte en un portal comercial entre empresarios extranjeros y chinos. empresas.Pasaje del Portal

. Finalmente, se crea un portal comercial interactivo global.

2.0 Perfil de la empresa

2.1 Antecedentes/Historia

Actualmente, Yealink (mbillion.com) se lanzó como un sitio web personal en Shanghai a finales de 1999 y comenzó El establecimiento de una empresa comercial integral en línea básicamente ha tomado forma

El prototipo del comercio entre China y Corea del Sur. Para obtener más información, visite

Antecedentes del fundador: Hyosung Corp., una de las famosas empresas comerciales generales de Corea, ha acumulado mucho progreso en su carrera como director de comercio internacional durante más de 6 años

Información de primera mano de exportadores (incluidas las fábricas), rica experiencia en prácticas comerciales nacionales e internacionales y muy familiarizado con el proceso de transacción tradicional fuera de línea (FUERA DE LÍNEA). En 1999, el. El volumen de transacciones alcanzó los 30 millones de dólares.

Productos/Servicios 3.0

El objetivo estratégico de Yealink (mbillion.com) es convertirse en un portal de comercio internacional que también funcione como una plataforma online de venta directa por parte de importadores y exportadores

Sí. Mbillion.com actuará como intermediario de información para proporcionar servicios de contenido de información comercial y servicios comerciales a compradores y vendedores. El objetivo a corto plazo es servir como intermediario de información y sustituir la oficina de China por un sitio web.

3.1 Modelo de negocio

El modelo de negocio de Yealink (mbillion.com) es "B-B-B", donde: la primera B representa al vendedor (como una fábrica o empresa comercial extranjera) ; /p>

Las tres B representan al comprador (como una empresa nacional o un importador) la segunda B representa a Yealink (mbillion.com), que en realidad es Yealink

(mbillion.com); Utiliza el papel de intermediario de información para reemplazar a los intermediarios comerciales tradicionales. Específicamente, utiliza sitios web para reemplazar las enormes funciones de las oficinas en el extranjero de las empresas multinacionales. Esto permite a estas empresas ahorrar una gran cantidad de inversiones en oficinas en el extranjero y, posteriormente, con la creciente influencia. p>

, también ahorra muchos gastos de marketing; al mismo tiempo, los compradores pueden obtener las cotizaciones o información más recientes y competitivas

lo más rápido posible.

Las ganancias del sitio web provendrán de:

1) Ingresos por comisiones una vez completado el pedido

2) Ingresos por publicidad

<; p>3) Ingresos por información pagada;

4) Ingresos por cuotas de membresía.

Debido al gran volumen de productos básicos, los ingresos por comisiones no se pueden subestimar. Los compradores y vendedores realizan comercio sin papel a través de este sitio web y el método de pago adopta cartas de crédito aceptadas internacionalmente. No existen riesgos de seguridad causados ​​por el uso de tarjetas de crédito en el comercio minorista en línea.

Nota especial: El modelo de negocio "B-B-B" que propongo aquí se basa en la teoría del "Valor de Red" (McKinsyamp;

John Hager, Company, Inc. Er III amp; escrito por Mark Singer).

Creo que el modelo B-C o B-B debería ser más adecuado para el marketing en línea de empresas oligopólicas, como la red de venta directa de computadoras de Dell. Como consumidor C o este último B, él (ella) no tiene otra opción. >

solo para comprar productos a través de la B anterior, y se puede considerar que el vendedor utiliza plenamente el marketing en línea en este momento (la primera B)

Las ventajas de Internet y el ahorro de costos también proporcionar beneficios tangibles a los consumidores. Para las empresas o industrias de competencia monopolística,

los consumidores naturalmente tienen que comparar productos al comprar bienes. En este momento, si el vendedor (fábrica) establece su propia plataforma de venta directa en línea, en un proceso determinado

.

Hasta cierto punto, se puede decir que es más conveniente para los consumidores o compradores. Aquí existe un malentendido de que lo que los compradores obtienen a través de las ventas directas de fábrica debería ser el precio más bajo.

Pero así es. Sólo una de varias empresas en esta industria. ¡El precio de costo más bajo de una no representa el precio más bajo o el precio más razonable en la industria! Imagínese: si el comprador obtiene cotizaciones a través de la plataforma de venta directa de cada vendedor y las compara él mismo, el costo es obviamente relativamente alto y es posible que el comprador no conozca a todos los vendedores, en otras palabras, aún faltan los resultados obtenidos a un alto costo. ! ¡Y esta carencia es la razón por la que existe el modelo "B-B-B"

! En el modelo "B-B-B", la B del medio es la función del intermediario de información. Su función es proporcionar al tercer B (comprador) a todos los vendedores (o a la mayoría de los vendedores), es decir, al primer B. Información completa (como por ejemplo). precio, calidad, plazo de entrega, etc.) y a través de la función de búsqueda y comparación del sitio web

, el comprador (la tercera B) puede saber inmediatamente qué empresa tiene el presupuesto más bajo y la mejor calidad Qué empresa tiene el tiempo de entrega más rápido? Al establecer los parámetros de peso y compararlos y calcularlos, podrá obtener el producto o servicio que mejor se adapte a sus necesidades.

Al mismo tiempo, el vendedor (la primera B) también puede obtener las últimas necesidades del mercado objetivo o de los clientes objetivo a través del intermediario de información (la segunda B) y afrontar al máximo el mercado del comprador.

En resumen: Yealink mbillion.com adoptará el modelo B-B-B para brindar tanto a compradores como a vendedores la oportunidad de obtener el producto más satisfactorio al menor costo y al servicio más rápido.

, y todo esto se logra mediante la función de comparación que proporciona la segunda B.

De hecho, este modelo se puede encontrar claramente en la economía real, siendo el más obvio las funciones de las empresas comerciales generales japonesas y coreanas.

3.2 Posicionamiento del sitio web

Un portal para el comercio internacional, que sustituye las sucursales físicas en el extranjero por una plataforma de comercio online y permite el encuentro directo de compradores y vendedores. A través de la poderosa función de búsqueda de million.com y su rica información de compra y venta, los compradores pueden comparar y seleccionar los precios y servicios de múltiples vendedores (fábricas

del mismo producto) y elegir el los productos propios más adecuados con la mejor relación precio-rendimiento; y los vendedores también pueden encontrar clientes objetivo muy cómodamente.

A través de la gran cantidad de información dominada por million.com, un intermediario de información, los vendedores pueden aprender. sobre las cotizaciones de los competidores y otras situaciones en cualquier momento. Por supuesto

Esto se logra sobre la base del pleno respeto por los derechos de privacidad de los clientes.

3.3 Beneficios disponibles para los consumidores

Dado que el propósito de Yealink million.com es establecer una plataforma de comercio internacional para ventas directas de fábrica, las ofertas que reciban los clientes serán reales y

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Llenos de competitividad, los compradores pueden evitar las consultas sin sentido del pasado a través del sistema de cotización transparente y las 24 horas del día de este sitio, y obtener la cotización

después de varios La situación ocurre a manos de los intermediarios; para los vendedores, también pueden conocer el estado de la oferta (precio/cantidad, etc.) de cada fábrica, al tiempo que reducen el costo de establecer oficinas en el extranjero y ahorran considerablemente. Los gastos de marketing se pueden utilizar para realizar transacciones con muchos clientes potenciales que son imposibles de contactar con los métodos tradicionales de trade marketing.

Esto permite tanto a compradores como a vendedores minimizar los costos operativos, mantener el orden del mercado, evitar la asimetría de información y mejorar la efectividad y puntualidad de las transacciones.

En vista de la poderosa función intermediaria de información de Yealink mbillion.com, junto con la función completa del servicio de comparación de búsqueda, tanto los compradores como los vendedores obtienen la misma información después de comparar suficiente información de compra (venta) basada en datos reales. e información útil. Tiempo rápido, mucha información y toma de decisiones científicas. Intuitivamente hablando,

es cambiar la consulta u oferta de comercio internacional tradicional (nota: los "cuatro" aquí también son bastante limitados) a million.com

Potente función de comparación de búsqueda para lograr . Dado que la información ascendente y descendente es bastante abundante, los beneficios obtenidos tanto por los compradores como por los vendedores son obvios.

Análisis de mercado 4.0

Escala 4.1

Tomemos como ejemplo las exportaciones de Corea del Sur a China en 1999. El volumen comercial alcanzado a través de las oficinas de las siete principales empresas comerciales generales es de aproximadamente 2 mil millones de dólares estadounidenses, involucrando industrias como automóviles, electrodomésticos, industria ligera, petroquímica, textiles, maquinaria, electrónica, etc., con clientes fijos en cada oficina. Al menos 100 o más, el número total de clientes es de aproximadamente 3000 a 5000 y el número de clientes con contacto regular es de 30 000 a 50 000. El costo de respaldar la operación de una oficina importante durante un año es aproximadamente

600 000 dólares, con ventas anuales de aproximadamente 100 millones de dólares.

En 1999, el volumen total de importaciones y exportaciones de China continental fue de aproximadamente 360 ​​mil millones de dólares. Si uno de ellos se comercializara en línea, habría un tamaño de mercado de 3,6 mil millones de dólares.

Según estimaciones de la Comisión de Comercio de las Naciones Unidas, en un futuro próximo, el volumen del comercio realizado online representará el 10% del de los canales tradicionales.

Por lo tanto, en el corto plazo (dentro de 1 año), podremos alcanzar una facturación anual de 200 millones de dólares estadounidenses; en el mediano plazo (aproximadamente 3 años), se espera que alcancemos <; /p>

50 -El tamaño del acuerdo de 10.000 millones de dólares.

El propósito del sitio web de comercio electrónico Yealink mbillion.com no es crear una cantidad de clics o tráfico de clientes, sino establecer la reputación internacional de BTOBTOB mediante el establecimiento de la marca del portal de comercio internacional.

El nuevo modelo comercial utiliza el conocimiento de la marca para atraer compradores y vendedores, y se ha convertido en la única forma para que compradores y vendedores realicen comercio internacional. Con el establecimiento del objetivo final: una red comercial global, el tamaño del mercado es actualmente incalculable.

4.2 Desarrollo

Con la adhesión de China a la OMC, la estructura de un mercado global unificado irá tomando forma gradualmente, se restablecerá la división industrial del trabajo y se reducirán las importaciones y el volumen de exportación aumentará en consecuencia

Subir. Esto permitirá que cada vez más empresas nacionales exporten sus productos a mercados extranjeros y, al mismo tiempo, cada vez más productos extranjeros entrarán inevitablemente en el mercado chino.

Sin duda, esto supondrá un gran impulso para el desarrollo del sitio web. A medida que las empresas nacionales aceleren el ritmo de acceso a Internet, un excelente portal de comercio internacional seguramente atraerá a más y más clientes.

La expansión del mercado unificado global hará que la cuota de mercado del comercio internacional en línea sea cada vez mayor.

4.3 Perfil del consumidor

Nuestros clientes objetivo o objetivos de servicio incluyen tanto compradores como vendedores, distribuidos en todos los ámbitos de la vida y están muy familiarizados con el comercio internacional.

En términos de información, además de comprender a unos pocos proveedores (o demandantes), existe una falta de comprensión general

de todo el grupo de proveedores o grupo de demanda potencial, o en otras palabras. palabras Falta de una comprensión más integral.

En términos de métodos de transacción, ambas partes están familiarizadas con las prácticas comerciales internacionales, como el pago de cartas de crédito.

A través de los servicios del sitio web se elimina la asimetría de información entre compradores y vendedores.

4.4 Estrategia de desarrollo del mercado

Estrategia de entrada: utilizar el sitio web en lugar de la oficina comercial extranjera en China como punto de entrada (es decir, utilizar la importación como punto de partida para la entrada), y el sitio web se posiciona como una carta

Los intermediarios de información reemplazan el alto costo de establecer oficinas con el bajo costo de construcción del sitio web, y reemplazan la comparación única y difícil descentralizada de los canales tradicionales con una comparabilidad rica y concentrada de contenido

Al mismo tiempo, buscamos una o dos empresas comerciales integrales en los países relevantes como socios para utilizar sus recursos existentes y ahorrar costos de desarrollo.

4.4.1 Promoción del sitio web

Mejorar continuamente el atractivo del sitio web promocionándolo entre los clientes objetivo y atraer cada vez a más clientes gracias a la ventaja de precio

Tuve que retirarse del canal original y realizar transacciones a través de million.com.

4.4.2 Promoción publicitaria

1. Publicitar ampliamente en diversas revistas profesionales de la industria clasificada;

2. Colocar anuncios en los medios tradicionales;

3. Los sitios web del portal colocan publicidad.

4.4.3 Promoción personal

A través del personal que envía información sobre la oferta y la demanda a los clientes objetivo, los compradores y vendedores pueden atraerse rápidamente entre sí.

4.4.4 Agente de servicio posventa

Equipar personal especializado para ayudar a los fabricantes en el manejo de disputas comerciales u objeciones de calidad.

4.4.5 Alianza

Formar alianzas con empresas comerciales integrales tradicionales extranjeras para aprovechar sus recursos y ventajas existentes.

Análisis de Competencia 5.0

5.1 Competencia Existente

Principalmente competencia en los canales comerciales tradicionales. Tomando como ejemplo el comercio entre China y Corea del Sur, la mayoría de las transacciones se realizan a través de empresas comerciales generales, y cada empresa comercial general ha formado un monopolio.

Pero también hay algunas empresas de OFERTA que todavía existen y se mantienen por comisión. Este es el punto de entrada o base para que million.com sobreviva.

Y un gran número de empresas pueden hacerlo. También se podrá integrar a través de Internet la pequeña empresa OFERTA.

5.2 Sustitutos/Servicios