Cómo prepararse para una reunión terminal y una promoción
1. Al hacer marketing de terminales, primero debemos hacer preparativos para las promociones.
Nuestro marketing de terminales primero debe hacer preparativos para las promociones. Para elegir el método de promoción adecuado según el propósito del marketing de terminales, primero debemos tener un propósito promocional, por ejemplo: cuando recién se lanzan nuestros nuevos productos, para que los consumidores se familiaricen con nuestros nuevos productos lo antes posible y promocionarlos. ventas de nuestros nuevos productos; para ganar consumidores potenciales, las personas intentan comprar o utilizar promociones para eliminar productos antiguos del mercado y reducir el inventario defectuoso para evitar conflictos entre productos antiguos y nuevos para aumentar las ventas generales y combatir las promociones para contrarrestar; -promociones al realizar marketing de terminales Podemos comunicarnos cara a cara con los consumidores, mejorar la familiaridad de los consumidores con nuestros productos y desarrollar la lealtad y la reputación de los consumidores hacia nuestros productos promover las ventas de nuestros productos terminales y traer más prosperidad a nuestros; Marketing de terminales. La popularidad y las ganancias nos ayudan a establecer una buena relación con el cliente.
Además, un suministro suficiente de productos es la base para el buen progreso de nuestra comercialización de terminales. Si hay escasez después de que comience la comercialización de terminales, afectará directamente nuestro efecto promocional. Podemos determinar la cantidad de reserva de productos de marketing de terminales en función de la escala de las actividades promocionales.
2. Elija la estrategia de promoción adecuada durante el marketing de terminales.
La estrategia de promoción es la idea del tema de promoción. En la actualidad, nuestras estrategias de promoción comúnmente utilizadas incluyen estrategias de precios especiales y obsequios adjuntos. , descuentos, etc. espera.
Cómo elegir la estrategia de promoción adecuada es la clave para saber si podemos hacer un buen trabajo en promoción. Si se lanza nuestro nuevo producto, es posible que los consumidores tengan poca comprensión del producto. Por lo tanto, al elegir una estrategia de promoción, debemos considerar detenidamente cómo expandir la popularidad del producto y cómo hacer que el producto sea rápidamente aceptado por los consumidores. En estos momentos, regalar obsequios y la promoción personal son mejores estrategias promocionales para estimular a los consumidores. Cuando nuestros nuevos productos pasen por actividades promocionales anteriores, nuestros nuevos productos tendrán una cierta impresión en la mente de los consumidores y también serán reconocidos por algunos consumidores. Aquí es cuando nuestras ventas crecen rápidamente. Este es el período de crecimiento de nuestros nuevos productos. Cuando elegimos estrategias de promoción, debemos considerar cómo ampliar aún más la visibilidad y reputación de nuestros productos, alentar a los posibles grupos de consumidores objetivo a comprar y mantener la lealtad de los grupos de consumidores existentes. Obsequios, vales de descuento, promociones especiales, etc. son buenas estrategias de promoción.
3. Elegir bien el momento y el medio de promoción en terminal marketing
El momento y el medio de promoción varían según el propósito de la promoción, de la siguiente manera:
El momento de las promociones para aumentar la influencia de los nuevos productos es cuando los nuevos productos están fuera de la línea de producción y acaban de ser lanzados en todo el país. El objetivo de dichas promociones es resaltar la personalidad del producto e identificar a los consumidores objetivo en función del posicionamiento del producto. Por un lado, puede generar influencia a través de la publicidad en los medios y, por otro, es marketing terminal basado en las características del grupo de consumidores objetivo. Las actividades promocionales en el sitio de la terminal deben caracterizarse por atraer al grupo de consumidores objetivo, explicar la personalidad del producto, permitir a los consumidores en el sitio comprender e identificarse con la personalidad del producto y hacer que el grupo de consumidores objetivo tenga el deseo de comprar. Además, se agregarán obsequios y otros incentivos que finalmente conducirán a la compra.
El objetivo principal de promocionar productos antiguos antes de retirarlos del mercado es reducir el inventario deficiente, dar paso a productos nuevos y evitar conflictos internos entre productos antiguos y nuevos después del lanzamiento de nuevos productos, lo que evitará que las ventas se desarrollen de manera saludable. Los productos antes de ser retirados del mercado deben tener precios bajos o medios, además de artículos promocionales, para que los consumidores puedan realmente sentir que están obteniendo beneficios.
Para aumentar las ventas generales, las promociones se centran principalmente en productos con diferencias evidentes entre las temporadas baja y alta. Generalmente se realizan grandes inversiones en temporadas altas y el marketing de terminales es muy intenso. La competencia promocional se trata principalmente de precios y productos promocionales. Sin embargo, actualmente, los comerciantes nacionales utilizan métodos monótonos en la competencia, centrándose en la guerra de precios. Si el mercado está más segmentado y la diferenciación del marketing se centra, se logrará una mejor participación en el mercado.
Las promociones realizadas como contrapromociones se refieren a promociones realizadas para frenar el impulso de los competidores cuando los competidores adoptan promociones. No existe un patrón fijo para tales promociones. La guerra, los ascensos son como el agua, el movimiento del agua evita las alturas y tiende hacia abajo. Evita la realidad y golpea el vacío. El agua controla el flujo según el suelo. Por lo tanto, el agua no tiene tendencia ni ascenso permanente. No tiene forma permanente. Aquellos que pueden ganar según los cambios del enemigo se llaman dioses. Entonces los cinco elementos no tienen victoria permanente, las cuatro estaciones no tienen posición permanente, el sol tiene largo y ancho y la luna tiene vida. y muerte. Lo más importante en la contrapromoción es ganar debido a los cambios en el enemigo.