¿Cómo hacen los estudiantes universitarios una buena divulgación? ¿Algún consejo?

1. Etapa de planificación.

En primer lugar, el objetivo de la planificación debe ser claro: persuadir a la otra parte para que establezca una relación de cooperación con usted.

¿Cómo convencer? Éste es el quid de la cuestión. Creo que todo el proceso de persuasión se basa en la viabilidad de la cooperación entre ambas partes, es decir, después de analizar los pros y los contras de ambas partes, se propone un plan de cooperación que beneficie a ambas partes.

(1) ¿Qué necesita la otra parte? Aunque las necesidades son diferentes, en última instancia, una cosa está muy clara: la otra parte espera generar beneficios publicitarios a través de la cooperación y luego generar beneficios económicos, se espera que invertir 1 yuan le reporte 10 yuanes o 10 yuanes; más en beneficios (Algunas actividades de patrocinio con relaciones complejas se analizarán por separado)

(2) ¿Cuáles son nuestras ventajas y cómo utilizarlas? Esta es la respuesta a la pregunta anterior y es la base para persuadir a la otra persona a trabajar con usted en lugar de con él.

(3) Combinar los dos, analizar la base de cooperación entre las dos partes y proponer un plan de cooperación que pueda garantizar los beneficios publicitarios mínimos de la otra parte, es decir, un plan. Por supuesto, antes de hacer un plan, primero debe realizar una investigación basada en las consideraciones anteriores, encontrar un socio más viable y ser lo más específico posible. A la hora de buscar socios, se debe prestar especial atención a la compatibilidad entre nuestras fortalezas y las de la otra parte. Por ejemplo, la emisora ​​de radio escolar tiene ventajas en publicidad; cada asociación también tiene sus propias características. Por ejemplo, la Asociación de Informática acude a los comerciantes de informática; la Asociación de Fútbol acude a los comerciantes de material deportivo; Hay muchas chicas que acuden a salones de belleza y asociaciones de moda para los negocios de cosmética y otros, en teoría, la tasa de éxito es relativamente alta. Además, las actividades en sí también tienen sus propias características, por ejemplo, el concurso de mandarín se coopera con la librería, lo que parecerá más "relevante" en comparación con la fiesta de canto y baile. Por supuesto, ésta también es una condición importante para convencer a la otra parte. Al redactar un documento de planificación, debes prestar atención a tu autoposicionamiento, es decir, debes enfatizar que es una asociación igualitaria: tú proporcionas recursos financieros, yo proporciono mano de obra y haremos un buen trabajo juntos, yo obtengo tu; soporte para que el evento se desarrolle sin problemas y usted esté en el proceso del evento. Obtenga publicidad, todos ganan. Por lo tanto, aunque el autoposicionamiento no debe ser demasiado alto ni demasiado arrogante, tampoco debe ser demasiado bajo ni demasiado "barato", porque solicitar patrocinio es esencialmente cooperación. Esto requiere que nuestro documento de planificación sea lo más objetivo y riguroso posible y que destaque tanto como sea posible los métodos de publicidad y los detalles de implementación. Además, debes ser honesto acerca de lo que puedes y no puedes hacer, qué ventajas tienes y cómo puedes utilizarlas... Déjalo claro de un vistazo: nunca escribas un cheque en blanco y esfuérzate por que los comerciantes se sientan así. Después de leer tu plan: Eres responsable. Sí, tienes experiencia y piensas en él. Los libros de planificación de campus generalmente tienen varios componentes: prefacio, introducción de actividades, plan de trabajo, plan de publicidad, plan de compensación empresarial, presupuesto, etc. En cuanto a cómo escribir un plan, esa es una historia más adelante, pero vale la pena mencionar que debes pensar así al escribir un plan: Mi objetivo es persuadir a la otra parte para que coopere conmigo, entonces, ¿qué materiales se deben preparar y cómo? los materiales deben organizarse y cómo debe girar todo. Sólo de esta manera se puede persuadir más efectivamente a la otra parte para que comience, porque el criterio último para medir un plan es: si logra el objetivo esperado de persuadir a la otra parte. Todo el mundo debería prestar especial atención al presupuesto. Sea lo más claro y detallado posible. Queda claro de un vistazo cuánto efectivo y artículos se necesitan, dónde se gasta el efectivo y para qué se utilizan los artículos. Esfuércese por dejar a la otra parte con la impresión de que no está pidiendo precios extravagantes, sino requisitos básicos para garantizar el buen desarrollo del evento; ha utilizado cada centavo a su favor y es sincero en su cooperación;

2. Etapa de negociación.

Si la etapa de planificación es "mostrar amor", entonces la etapa de negociación debería ser "confirmar la relación". Por lo tanto, el enfoque de esta etapa es resolver las dudas de la otra parte, discutir los detalles de la cooperación y finalmente determinar el modelo de cooperación específico.

En primer lugar, debes prestar atención a algunos detalles de etiqueta, como (1) vestirte prolijamente y ser lo más estable posible para darle una pista a la otra parte: te respeto, soy capaz y tengo experiencia; (2) No llegue tarde, muéstrele a la otra parte: soy puntual, soy digno de confianza y usted tiene razón en cooperar conmigo (3) No tenga malos hábitos, como hurgarse la nariz o las orejas; , cruzar las piernas, hablar malas palabras... Estas preguntas hay que responderlas. Mucho cuidado, sobre todo cuando las dos partes se encuentran por primera vez. Por supuesto, esto requiere que desarrollemos buenos hábitos.

En segundo lugar, debemos aprovechar al máximo la voz, la entonación, el tono, la velocidad del habla, los gestos, las expresiones, etc. para contagiar a la otra parte.

Firmar un contrato y obtener dinero son sólo el comienzo de la cooperación. El verdadero trabajo acaba de comenzar, como implementar los términos del acuerdo y proporcionar materiales de retroalimentación. En cuanto a la implementación de los términos del acuerdo, no es solo una cuestión de actitud, sino también una cuestión de naturaleza, que determina si las dos partes tienen una relación de cooperación o una relación entre fraude y defraudación. Si es lo primero, es una situación en la que todos ganan; si es lo segundo, parece que uno gana y el otro pierde, pero en realidad es una situación de “doble pérdida”. La persona engañada a menudo es “mordida por una serpiente una vez”. , y tendrá miedo de la cuerda durante diez años". Y el estafador "una vez fue mordido por una serpiente". "Recogí las semillas de sésamo pero perdí las sandías, una vez nuestra asociación hizo algo malo". El sitio web de Dida La otra parte invirtió mucho, pero el efecto publicitario no fue muy bueno. Lógicamente, la otra parte ya no se atreve a cooperar conmigo, pero aún nos pide que cooperemos en actividades de conferencias posteriores, y "los fondos los controlamos nosotros y los artículos están a nuestra disposición". ¿Continuará su partido confiando en nosotros o incluso confiará más en nosotros? La razón es simple: el evento no transcurrió sin problemas, principalmente debido a varios factores objetivos (incluida la naturaleza desfavorable de Dios), y durante todo este proceso, somos responsables y nuestro desempeño los satisface, por lo que no afectará la próxima vez. cooperación. Ser capaz de convertir cosas malas en buenos resultados refleja mejor la calidad general de una persona, y la clave no está sólo en tu capacidad para hacer las cosas, sino también en tu sentido de responsabilidad. Cómo hacer un buen trabajo en la implementación, creo que la mejor manera es comunicarse frecuentemente con la otra parte, discutirlo juntos y ponerlo en práctica. Aquí también está la cuestión de la retroalimentación positiva.

4. Etapa de retroalimentación

Primero responde una pregunta: ¿Por qué retroalimentación?

En primer lugar, solicite comentarios, lo que le animará a implementar sus compromisos y hacer bien su trabajo. ;

En segundo lugar, desde la perspectiva del aprendizaje y la capacitación, solo dando retroalimentación y comunicándonos más con los comerciantes podemos resumir la experiencia, aprender lecciones y, por lo tanto, mejorar.

En tercer lugar, la publicidad es una inversión y la inversión implica riesgos. Por razones subjetivas, es imposible que alguien satisfaga al 100% de los comerciantes en todo momento (sin mencionar que algunos comerciantes tienen expectativas demasiado altas). Durante el proceso de retroalimentación, discuta más con el comerciante cuál es el problema y si hay alguna solución... En términos generales, siempre y cuando su trabajo esté efectivamente en su lugar o incluso básicamente en su lugar, el comerciante generalmente no se lo pondrá demasiado difícil. Los estudiantes lo que más odian los comerciantes es que hablan suavemente antes de recibir dinero. Es difícil ganar dinero y desaparecer después de recibir el dinero; lo que más temen los comerciantes es la sensación de ser engañados, especialmente la sensación de ser engañados por ". ranas estudiantes”. Este sentimiento puede resultarles más incómodo que perder algo de dinero.

Además, la retroalimentación también tiene un "salario". En primer lugar, sólo un buen servicio puede atraer "clientes habituales". En segundo lugar, estos "clientes habituales" suelen estar dispuestos a ayudarle a presentar a otros. Como puede imaginar, la tasa de éxito de dicha cooperación es extremadamente alta, en tercer lugar, si es bueno; comunicación, puede discutir algunos temas que interesan a otras personas y, a menudo, puede establecer buenas relaciones interpersonales, y la otra persona suele ser una persona mayor con una rica experiencia de vida. Puede aprender mucho sobre cómo ser un ser humano, lo cual. es más importante que cualquier otra cosa. Es más, una vez que la otra persona confíe en ti y te aprecie, te apoyará plenamente.

Para finalizar, permítanme hacer un resumen. La clave para solicitar patrocinio es ser "audaz, cuidadoso e insensible".

Esta es en realidad la "Escritura Dorada de Siete Caracteres" para perseguir a las niñas. La he aplicado al campo social y también es efectiva. Se puede ver que de hecho es una "Escritura Dorada".

Sea audaz, más allá de las barreras psicológicas de tratar con extraños.

Esté atento: preste atención a todo y aprenda de ello.

Piel gruesa: La piel de la vergüenza es como un callo en las manos: cuanto más la usas, más gruesa se vuelve. Por ejemplo, la razón por la que me atrevo a sobreestimar mis capacidades y hacer lo que quiera se debe al resultado de un entrenamiento prolongado: tener la piel dura.

Observación 1. Cómo obtener la información de contacto de la empresa:

1.114 Verifique el número de la empresa.

2. Obtenga la información de contacto de las empresas con las que ha contactado a través de la asociación o de compañeros de estudios superiores.

3. Al comprar, preste atención a los números de contacto de varios comerciantes. Ellos pueden convertirse en su próximo patrocinador.

4. Obtenga la información de contacto de la empresa a través de Internet.

5. Obtenga la información de contacto de la empresa a través del producto.

6. Obtenga información de contacto de la empresa a través de amigos, compañeros de clase y familiares.

Observación 2. Póngase en contacto con la empresa para problemas menores.

1. No pierdas mucho tiempo con la recepcionista, ella no tiene nada que decir.

2． Cuando la empresa le pida que lo envíe por fax, ignórelo. Es mejor decir que lo entregarán en su puerta o lo reunirán en persona para una reunión. Porque el precio del envío de faxes no es algo que pueda permitirse y la mayoría de ellos son infructuosos.

3． Cuando vas a una empresa, no importa cuán fracasado seas o cuán poco sincera o desinteresada sea la otra parte, debes obtener la información de contacto (tarjeta) de una de ellas.

4. Cuando solicite patrocinio, diga menos excepto para las presentaciones. Deje que su patrocinador hable más y responda sus preguntas con cuidado. y registrar sus puntos de vista y opiniones.

5． Al solicitar patrocinio, preste atención a mencionar cosas específicas y detalladas. De esta forma, la empresa sentirá que estamos totalmente preparados y se lo tomará en serio.

Departamento de Trabajo del Centro de Estudio y Trabajo de la Escuela de Información

Preparación para el patrocinio

1. Encontrar un patrocinador adecuado Generalmente, los patrocinadores considerarán si. Para patrocinarlo, depende de si sus productos pueden generar consumo en su campus. Lo mejor es ser un patrocinador de productos que quiera abrir un gran mercado de ventas en el campus, como un agente de marcas de computadoras, un supermercado (el cultural). y el supermercado deportivo es lo mejor)...

2. Antes de solicitar patrocinio, primero debe comprender las diversas regulaciones relevantes de su escuela y qué tipo de servicios de apoyo puede brindar a la otra parte. Por ejemplo, ¿no viola las regulaciones de la oficina de seguridad de su escuela establecer espacios publicitarios en la escuela para publicidad? ¿Hay algún lugar donde no se permitan pancartas en el campus, etc.?

3. ¿Qué tipo de actividades se llevarán a cabo? Presupuesta los fondos de la actividad por adelantado para calcular aproximadamente qué tipo de monto de patrocinio se necesita y luego sopesar qué tipo de monto de patrocinio proponer (puede ser). más o menos que el presupuesto).

Eso es todo. Si no está muy familiarizado con algunas de las regulaciones de la escuela, es mejor escribir un informe de patrocinio simple y entregárselo al líder superior. Si es conservador, el líder debe firmar y aceptar. Esto evitará que usted cargue con la culpa si sucede algo inesperado más adelante.

Preparación para el patrocinio

1. Prepare una lista de clientes completa y detallada, incluidos los métodos de comunicación y el historial de patrocinio previo.

Este directorio debe desarrollarse y recopilarse activamente, y también deben prepararse cuestionarios mensuales. Tarjetas de presentación y números de teléfono cuando salga a practicar, para que pueda volver a la lista.

2. Comprenda a sus clientes (patrocinadores)

Para comprender el estado de la empresa (si el patrocinio es necesario, es decir, la solidez financiera), puede consultar el sitio web de la unidad y tablón de anuncios, ventanas, placas de pared, presentaciones, etc. También puedes aprender sobre ello a través de algunas relaciones interpersonales.

3. Preparar planes de actividades (múltiples copias), cuadernos y bolígrafos (los nuevos clientes deben tener tarjetas de presentación y documentos de identidad del trabajo)

Acción

1. clientes Ponte en contacto

①Visita directamente; ②Teléfono; ③Fax; ④Correo electrónico;

2 Cita telefónica

1) ①Sa Sitio web: llame de acuerdo. al directorio, proporcionar información a la otra parte y enviar por fax o correo electrónico la información relevante a la otra parte

②Seguimiento: después de leer la información, la otra parte tiene alguna intención de cooperar; Deje espacio para girar y una salida;

③Confirmación: si está interesado y necesita saber más, puede programar una cita para reunirse y conversar más.

2) Cabe señalar que

① Si la cita telefónica no es específica y tiene una alta tasa de fracaso, esté preparado mentalmente

② Si ​​la no se encuentra a la persona a entrevistar, el líder o el momento no es el adecuado, el líder está ocupado y no está de humor para hablar con usted;

③Debe elegir un momento adecuado para hacer una llamada;

④No entendiste las necesidades de la empresa;

⑤Hablar Si tienes una mala actitud, no le agradarás mucho a la otra persona al escucharlo. Debes prestar atención a tu tono y actitud;

⑥La otra parte realmente no tiene necesidad en este sentido

⑦Para abrir el apetito de la otra parte, hacer que la actividad sea más misteriosa, y es No es apropiado discutirlo en detalle por teléfono porque no está claro.

3. Entrevista (continuará)

① Puntualidad, respetar a la otra parte; ② Habilidad para hablar; ③ Comunicarse, escuchar más, hacer preguntas y responder en detalle; p>

4. Modificar el plan y realizar una carta de intención de cooperación más detallada para las empresas interesadas. (Continuará)

5. Firma del contrato: 1) Juzgue la señal de cooperación e inste a la orden. Ese es el momento de oportunidad. Firme la orden (prepare una copia con anticipación. Si ambas partes. Si tiene objeciones después de leerlo, cámbielo. Cámbielo nuevamente)

Implementación: mantenga el contrato, considere a los patrocinadores, sea sincero, haga lo que diga, haga lo mejor que pueda y luego implemente el acuerdo. proceso. Debe haber una división detallada del trabajo y las responsabilidades. Al reunirse con personas, actúe de acuerdo con las reglas. Durante el proceso de implementación, encontrará muchas emergencias, por lo que debe comunicarse con los patrocinadores de manera oportuna. Si los intereses se inclinan hacia ellos, no congele la relación. No aumente la cantidad de patrocinio, no reduzca los retornos y gane dinero incluso si puede permitírselo.