Discurso del concurso del presidente de la sucursal bancaria

Como empleado bancario con un fuerte sentido de iniciativa y responsabilidad, debemos trabajar con diligencia y diligencia sin ningún tipo de flojedad ni relajación. Debemos mostrarnos con nuevos negocios y devolver la confianza a todos los niveles con nuevos logros. He recopilado para usted un discurso para el concurso para presidente de sucursal bancaria. ¡Espero que le resulte útil! Discurso del concurso del presidente de la sucursal bancaria (1)

Estimados líderes y revisores, ¡hola a todos!

Soy XXXX, miembro del Partido Comunista de China. El puesto por el que compito esta vez es el de presidente de la rama XXX.

En primer lugar, permítanme explicar mi comprensión de la reforma de las sucursales: la reforma aplanadora de las sucursales bancarias es una tendencia importante en la reforma actual de las instituciones financieras y ha sido implementada por muchos bancos nacionales e internacionales. Se ha demostrado que es eficaz. Excelente sistema de gestión. La reforma aplanadora de las sucursales de nuestro banco es un proceso necesario para realizar el plan estratégico a mediano y largo plazo de nuestro banco y, en última instancia, lograr el objetivo de salir a bolsa y convertirse en un "buen banco". La reforma aplanadora de las sucursales es un proceso de reforma organizacional que involucra la asignación de recursos, el ajuste del personal, el acoplamiento de empresas, la división del trabajo en la gestión, la mejora del control interno y la capacitación de los empleados. Después del aplanamiento, se puede implementar el modelo de gestión intensiva de tres capas de oficina central, banco jurisdiccional y puntos de operación, lo que acorta en gran medida el radio de gestión, mejora la eficiencia de escala, mejora significativamente la eficiencia operativa y el potencial de control de riesgos de la organización, y reduce en gran medida. La presión no operativa de los puntos de venta. Liberar completamente los recursos humanos de los puntos de venta de base y transformar los puntos de venta de operaciones de doble capa y funciones de gestión en XXXX puede estimular la vitalidad de las operaciones de los puntos de venta y mejorar la iniciativa subjetiva del marketing de los puntos de venta. [Compilado por]

En segundo lugar, creo que hay varias ventajas al competir por el presidente de la sucursal XXXX: Primero, desde que me uní al Banco XXX en XXX, tengo XXX años de experiencia bancaria y XXX años de gestión. Experiencia especialmente durante los XX años en los que me desempeñé como vicepresidente de la sucursal XXX de XXXXXX, establecí buenas relaciones con muchos clientes, tenía los recursos necesarios para los clientes y tenía un fuerte sentido del marketing.

En segundo lugar, debemos cumplir con las reglas y realizar todos los negocios de acuerdo con las leyes y regulaciones. Conocedor de las normas y reglamentos del Banco, poseedor de alta calidad empresarial financiera y capacidad operativa. Durante el desarrollo empresarial, siempre establece firmemente la conciencia de riesgo para asegurar el sano desarrollo de todos los negocios.

El tercero es centrarse en la formación de equipos, ser bueno uniendo a los compañeros en el trabajo y trabajar con colegas desde la perspectiva de comprender, cuidar y tolerar a las personas, y esforzarse por crear un buen ambiente de trabajo para los empleados. Potenciar la cohesión del equipo de trabajo y estimular el entusiasmo y la motivación laboral.

El cuarto es centrarse en una gestión eficaz desde que asumió el cargo de responsable temporal de la sucursal XXXX en más del 70% en apenas unas pocas docenas de días antes de la evaluación de fin de trimestre. equipo para realizar un marketing integral, la tasa de finalización de los indicadores X superó el 100% y la tasa de finalización de los indicadores X superó el 90%. Clasificado X en la valoración general. Un aumento significativo respecto al año pasado.

En quinto lugar, durante muchos años de trabajo, he establecido una buena relación de cooperación con los departamentos de las sucursales superiores y mis habilidades de comunicación y coordinación se han fortalecido continuamente.

En esta competencia, si puedo ganarme la confianza y el apoyo de líderes y empleados, adoptaré las siguientes ideas y medidas para realizar mi trabajo:

Centrarme de cerca en el negocio Objetivos de desarrollo de la sucursal, adherirnos a Con la filosofía empresarial centrada en el cliente, orientada al mercado y orientada a los beneficios y el control de riesgos como línea principal, aprovechamos al máximo los recursos de servicio y productos financieros de nuestro banco, prestamos mucha atención a la expansión. 2012 Desarrollaremos activamente diversos negocios llevados a cabo por nuestro banco y completaremos concienzudamente otras tareas asignadas por nuestro banco superior. Las medidas de trabajo específicas son las siguientes:

1. Centrarse en la gestión objetivo de las grandes cuentas y adherirse al principio de centrarse en las grandes y no dejar de lado las pequeñas, y hacer un buen trabajo con el cliente. mantenimiento.

Los datos de encuestas relevantes muestran que el costo de atraer nuevos clientes es cinco veces el costo de mantener la satisfacción del cliente existente. Por lo tanto, mientras desarrollamos nuevos clientes, también debemos centrarnos en mantener a los clientes existentes. El primero es fortalecer la gestión de clasificación refinada de los clientes existentes, centrarse en mantener clientes de alta calidad que puedan generar retornos generosos a nuestro banco y convertirlos gradualmente en clientes leales de nuestro banco.

El segundo es mejorar aún más el sistema de seguimiento de los clientes de depósitos, apuntar a los clientes de depósitos con un saldo diario promedio de más de 1 millón de yuanes, llevar a cabo un seguimiento clave, mejorar la sensibilidad de la respuesta a cambios anormales en los depósitos de los clientes y ajustar las estrategias de marketing en de manera oportuna. El tercero es fortalecer el mecanismo de marketing conjunto con los departamentos comerciales de las sucursales de nivel superior, fortalecer la comunicación de información y trabajar en estrecha colaboración. De acuerdo con la ubicación geográfica, la estructura de depósitos y otras características de nuestra sucursal, utilizamos productos financieros para explorar y comercializar profundamente a los clientes y estabilizar los depósitos. El cuarto es mejorar el conocimiento del servicio, utilizar mantenimiento de hardware, mantenimiento de software, mantenimiento funcional, mantenimiento psicológico, mantenimiento de características y otros métodos y métodos para mejorar los niveles de servicio, atraer una gran cantidad de clientes leales y obtener ventajas competitivas en el mercado.

2. Aprovechar las oportunidades de desarrollo regional, actualizar los conceptos de marketing y hacer un buen trabajo en la expansión de nuevos mercados.

La oficina regional donde está ubicada la sucursal está ubicada en la línea de extensión de la calle East Chang'an en Beijing, a solo 8 kilómetros de la Plaza de Tiananmen. Es conocido como el "municipio número uno del mundo". Al este de la calle Chang'an". Está cerca del área central del CBD al oeste y cerca del área central del CBD al este. Junto a la Universidad de Comunicación de China, desarrollaremos vigorosamente las "tres principales industrias culturales" de tradición, medios y moda, guiados por las exigencias de acelerar el proceso de urbanización y fortalecer la construcción de un nuevo campo socialista. Nuestro banco debe seguir de cerca las políticas nacionales y los planes de desarrollo regional. El primero es captar la demanda de depósitos y préstamos para proyectos básicos en la construcción de nuevas zonas rurales en la zona y fortalecer la comercialización de negocios de activos y pasivos. El segundo es esforzarse en ampliar la construcción de POS y máquinas de autoservicio. en vista de los recursos turísticos actuales de XXXXXXXX. En tercer lugar, basándose en el vigoroso desarrollo actual de las industrias culturales y creativas en la zona y las condiciones favorables de escasos recursos financieros en la orilla sur del río Tonghui, debemos comunicarnos más con el gobierno local y esforzarnos por obtener nuevos recursos de clientes. Discurso del concurso para presidente de sucursal bancaria (2)

Estimados líderes y camaradas:

¡Hola a todos! En primer lugar, me gustaría agradecer a los líderes de la rama por darme esta oportunidad de mostrarme. Espero que mi posición aquí no te sorprenda. Esta competencia se puede describir como un nuevo comienzo para mí. A partir de hoy, lo que verás ya no será esa persona que no busca progresar y es. contento con el status quo XX, hoy, lo que se mostrará frente a todos será un XX positivo y confiado.

Tengo XX años y estoy estudiando en la universidad. Desde que ingresé a la industria en XX, he trabajado en administración, ahorro y gestión policial. En el trabajo, he sido diligente y estudioso, he dominado diversos conocimientos comerciales y habilidades operativas. He demostrado buena calidad y capacidad empresarial. mi trabajo Ha participado en muchos concursos municipales de tecnología empresarial y ha sido nombrado modelo de negocio durante tres años consecutivos y individuo avanzado en 2003. Considero que tengo la capacidad y las condiciones para competir por el cargo de Vicepresidente de la Sucursal XX.

1. Razones para participar en este concurso

En primer lugar, surge de la realización del propio valor. "Un soldado que no quiere ser general no es un buen soldado". Llevo 10 años dedicado al trabajo de ahorro y creo que me siento cómodo en mi trabajo actual y estoy ansioso por capacitarme en uno nuevo. Puesto, rama adjunta de una rama secundaria, ocupar este puesto no solo puede ejercitar las habilidades de comunicación y coordinación, sino también ejercitar las habilidades de gestión organizacional. Por lo tanto, espero tener la oportunidad de mejorar mi capacidad de trabajo y realizar mi auto-realización. vale la pena y estoy seguro de que tengo la capacidad de adaptarme a este puesto.

En segundo lugar, proviene de los desafíos que plantea este trabajo. Por muchas razones, los depósitos de ahorro de la sucursal XX mostraron un crecimiento negativo natural. Esto es obviamente asimétrico con el crecimiento interanual de los indicadores de depósitos, lo que dificulta el trabajo. Estoy muy dispuesto a afrontar este desafío y utilizarlo. mis propios esfuerzos para crear un nuevo camino. Trabajar ideas, compartir preocupaciones con los líderes y resolver problemas.

Una vez más, proviene de una trama XX. Todos han sido testigos de la dificultad de trabajar en la sucursal XX, pero he trabajado en la sucursal de Qianshan Road durante casi 10 años. Se puede decir que he ascendido y caído con XX, compartiendo honor y desgracia, por lo tanto, tengo un sentido de responsabilidad. para la sucursal XX y espero poder continuar desarrollándose y logrando resultados a través de mis esfuerzos.

2. Ventajas de participar en este concurso

En primer lugar, tengo una buena base de clientes en la sucursal XX. He estado involucrado en trabajos de ahorro en la sucursal XX durante 10 años Al brindar servicios de alta calidad a los clientes en la ventanilla de ahorro, he establecido una buena relación de cooperación con los clientes de ahorro relativamente estables de la sucursal XX; Todos los clientes corporativos de la sucursal XX tienen negocios de ahorro en nuestro banco. Por lo tanto, también tenemos cooperación comercial con clientes corporativos en el trabajo y también hemos establecido buenas relaciones de cooperación con clientes corporativos a través del servicio puerta a puerta; Grandes clientes como XX y XX. Más comprensión.

Una buena base de clientes me ayudará a adaptarme lo antes posible al nuevo puesto de trabajo y desempeñar mejor mi trabajo.

En segundo lugar, tengo una buena base masiva en la sucursal XX. En mi trabajo diario puedo trabajar duro sin quejarme y puedo ayudar con entusiasmo a mis compañeros a resolver los problemas que encuentran en el trabajo; siempre insisto en el servicio puerta a puerta. Además, también sigo fortaleciendo el aprendizaje empresarial y mejorando mi experiencia. capacidades de negocio, y adaptarse a los requerimientos de nuevos negocios. He sido reconocido por todos con mis acciones. He sido calificado como modelo de negocio por tres años consecutivos y como individuo avanzado en el año 2004. Todos me otorgan estos honores, lo que refleja la confianza de todos en mí. Creo que esta confianza se convertirá en una fuerte garantía para llevar a cabo mi trabajo sin problemas.

3. Ideas para trabajos futuros

Si tengo éxito en el concurso, mi tarea laboral futura será ser un buen asistente del presidente de rama y ayudarlo a completar varias tareas de la rama Mejor.

(1) Aprovechar al máximo sus propias ventajas y mejorar la calidad del trabajo de ahorro.

Los clientes de ahorro son diferentes de los clientes corporativos. No existe otra relación entre ellos y el banco, es una simple relación acreedor-deuda. Entonces, cómo permitir que los clientes nos elijan entre todo tipo de bancos es un problema. deberíamos considerar. No descartamos la existencia de otros factores, pero la calidad del servicio es definitivamente el primer factor que la gente considera. Por lo tanto, la forma más eficaz de aumentar los depósitos de ahorro es brindar a los clientes servicios satisfactorios y brindar servicios personalizados para diferentes clientes. En el pasado ayudamos a las personas mayores a redactar recibos y nos tomamos la molestia de comunicarnos con las personas sordas y mudas mediante gestos. Este es el servicio personalizado más sencillo y hemos obtenido muy buenos resultados. Por supuesto, no tenemos las condiciones para brindar más servicios personalizados ahora, pero al menos debemos brindar a los clientes servicios atentos y cálidos, verdaderamente empatizar con nuestros corazones e intercambiar nuestros servicios sinceros por la lealtad del cliente. Con este fin, ayudaré al presidente de la sucursal a, por un lado, fortalecer la educación ideológica del personal de ahorro y establecer una actitud de servicio correcta, por el otro, fortalecer el aprendizaje y la comunicación empresarial, mejorar las capacidades comerciales y brindar a los clientes; servicios precisos y rápidos. En resumen, haremos todo lo posible para mantener estables nuestros depósitos de ahorro.

(2) Ayudar al presidente de la sucursal a hacer un buen trabajo para atraer depósitos.

Este año, la tarea de depósito de la sucursal XX es de XX mil millones de yuanes. Para nosotros, esto es algo nuevo. desafío. En los últimos años, el crecimiento de los depósitos en la sucursal XX es enteramente el resultado del trabajo de recepción de depósitos de los empleados. Si nos basamos exclusivamente en las ideas de recepción de depósitos pasadas, puede resultar difícil garantizar la finalización sin problemas de la tarea de depósito. Sólo ampliando su mente y saliendo realmente del círculo de familiares y amigos, y del mostrador del banco, podrá dar un salto cualitativo en el monto de su depósito. Por lo tanto, en el trabajo futuro, ayudaré al presidente de la sucursal, por un lado, a realizar un seguimiento y visitar a los grandes clientes existentes para estabilizar a los clientes existentes y garantizar la relativa estabilidad de los depósitos corporativos existentes, por otro lado, a movilizar el entusiasmo de todos; empleados, recopilar información sobre depósitos a través de varios canales, explorar continuamente el potencial de mercado, desarrollar clientes de alta calidad y expandir verdaderamente el trabajo de atracción de depósitos.

Además, fortaleceré el aprendizaje empresarial, especialmente el conocimiento empresarial contable, para convertirme en un buen ayudante para un líder integral y capaz.

Gracias a todos de nuevo por darme esta oportunidad. Si puedo tener éxito en la competencia esta vez, no escatimaré esfuerzos para el desarrollo de la rama; si no tengo éxito en la competencia, continuaré basándome en mi posición, cultivándome y ejercitándome, y asegurándome de tener éxito. Será un mejor XX delante de todos la próxima vez. Gracias. Discurso del concurso para presidente de sucursal bancaria (3)

Estimados jueces, líderes y colegas:

¡Buenas tardes a todos!

Estaba muy emocionado de estar en esta plataforma de reclutamiento hoy. En primer lugar, me gustaría agradecer sinceramente a la dirección de ** por darme la oportunidad de mostrarme y ponerme a prueba. Un día como hoy, con el propósito de participar, ejercer, mejorar y así promover el desarrollo de nuestro banco, participé en el concurso para presidente de sucursal. A continuación, daré una breve presentación:

Mi nombre es **, tengo ** años, (miembro del Partido), con ** educación entré en la sucursal de Manzhouli del Banco de China en. ** y trabajó en **, ** y otros empleos, desempeñándose actualmente como vicepresidente de la sucursal. En el primer año de trabajo en nuestro banco, con el fuerte apoyo y la ayuda de líderes y colegas superiores, gradualmente pasé de ser un recluta de negocios a una persona responsable, que se atreve a reflexionar y valora el valor de la vida. En el discurso de hoy me presentaré desde dos aspectos.

Ventajas de postularse para este puesto:

1. Tener una rica experiencia laboral y habilidades comerciales competentes

Desde que me uní a nuestro banco en *, he trabajado en Aprobado **, **y otros trabajos. Por tanto, estoy muy familiarizado con todo el trabajo básico de la sucursal. Durante este período, no importa cuán ocupado o cansado estuviera en el trabajo, me exigía estrictamente completar las tareas relevantes asignadas por mis superiores en calidad y cantidad. El trabajo de alta intensidad es la mayor prueba del potencial de una persona y también es la mejor manera de cultivar ese potencial. Ahora soy vicepresidente del banco y ayudo activamente al presidente en el manejo de diversos asuntos. Estoy familiarizado con todas las tareas y tengo una rica experiencia en gestión.

2. Tener un estilo de trabajo riguroso y una actitud de trabajo seria.

Como industria de servicios financieros, el trabajo bancario involucra una amplia gama de cosas y está relacionada con los intereses económicos del país. y la gente. Por tanto, un estilo de trabajo riguroso y una actitud laboral seria y responsable son los requisitos mínimos para un empleado de banco. Desde que comencé a trabajar, siempre me he adherido a la actitud laboral de "excelencia y meticulosidad" y me he tomado cada detalle en serio. Por lo tanto, nunca ha habido un solo defecto o falla en el negocio del que he sido responsable.

3. Dedicarse al trabajo y seguir adelante

Desde que comencé a trabajar, siempre he tenido como mi “Amar el trabajo, dedicarme al trabajo y ser emprendedor”. lema. No importa qué trabajo hagas, debes asumir tus responsabilidades sobre tus hombros y mantener tu carrera en el corazón. En el trabajo, te atreves a pensar y hacerlo, no tienes miedo de las dificultades y las dificultades, y siempre mantienes la moral alta y alta. entusiasmo.

En términos de trabajo, tengo una "energía densa", insisto en aprender, entiendo a fondo todo tipo de negocios, consulto atentamente y aprendo de colegas experimentados, sin dejarme ninguna pregunta. Después de años de acumulación y formación, tengo un gran potencial empresarial y de gestión.

Supuestos laborales futuros:

Como dice el refrán, la actitud lo determina todo. Sin una buena actitud laboral no habrá buena calidad en el trabajo. Si el concurso tiene éxito, me centraré en el desarrollo del sector, me exigiré estrictamente, haré mi trabajo concienzudamente y reflejaré mi valor personal en los puestos ordinarios. Planeo realizar un trabajo desde los siguientes aspectos:

1. Fortalecer la formación de equipos y crear un buen ambiente de trabajo

En primer lugar, tomaré la iniciativa en fortalecer la construcción de estilo de trabajo y poner fin conscientemente al culto al dinero y al hedonismo, mentalidad de comparación. Al mismo tiempo, es necesario dar ejemplos y ejemplos a los empleados avanzados y destacados, ampliar su influencia y estimular el orgullo interior de los elogiados, impulsándolos así a avanzar hacia rangos más avanzados. En segundo lugar, crear un entorno de trabajo "justo, democrático y armonioso" para los empleados. Por un lado, nos adherimos al mecanismo de empleo de "promover a los capaces, dejar ir a los mediocres y degradar a los mediocres" para maximizar el entusiasmo de los empleados por el trabajo. Por otro lado, nos preocupamos por el trabajo y la vida de los empleados, escuchamos atentamente sus opiniones y recomendaciones y tenemos el coraje de aceptar su supervisión y críticas para mejorar aún más el sentido de pertenencia de los empleados a las masas. Por último, deberían organizarse más actividades de formación para reforzar la formación en empresas nuevas y clave para mejorar la eficiencia de los empleados.

2. Mantener y ampliar nuevos clientes y abrir nuevos puntos para depósitos de ahorro.

Primero, evalúe exhaustivamente los grupos de clientes existentes y clasifique a los clientes. Además de mantener a los clientes antiguos, concéntrese en. Deberíamos gastar nuestra energía en clientes que puedan aportar más beneficios a nuestro banco. En segundo lugar, es necesario mejorar gradualmente la información del perfil del cliente para facilitar la comunicación con los clientes y mejorar aún más los niveles de mantenimiento de los clientes. Brinde los servicios VIP correspondientes a los clientes VIP, como recomendaciones de gestión financiera personal, condolencias navideñas, canales ecológicos, etc., y esfuércese por atraer más clientes VIP. En tercer lugar, brindar a los clientes servicios específicos y brindarles los productos financieros correspondientes para satisfacer sus diferentes necesidades. En cuarto lugar, realizar investigaciones de mercado, captar las tendencias del mercado y formular estrategias de marketing detalladas, salir del banco de forma proactiva para encontrar clientes y recuperarlos.

3. Ampliar activamente el negocio de intermediación y ampliar los márgenes de beneficio

Hoy en día, a medida que el diferencial de tipos de interés entre depósitos y préstamos sigue reduciéndose, el negocio de intermediación se ha convertido en la principal forma para que los principales bancos ampliar las ganancias. El negocio de intermediación del Banco incluye principalmente ingresos por liquidaciones, ingresos por tarjetas bancarias y ingresos por comisiones de agencia, y las fuentes de ingresos son limitadas. En el futuro, no sólo deberíamos aumentar los esfuerzos de marketing de los productos intermedios originales, sino también abrir vigorosamente nuevos canales de ingresos para ampliar aún más el margen de beneficio del negocio intermedio.

1. Incrementar los esfuerzos de marketing y promoción y comercializar productos premium con cuidado;

2. Fortalecer la capacitación en marketing para todos los empleados de la oficina y contratar algunos empleados administrativos para puestos de marketing. .

Al mismo tiempo, se despliega personal de marketing móvil en el lobby para aumentar los esfuerzos de marketing de productos relacionados;

3. Captar clientes con grandes depósitos y comercializarles negocios de préstamos personales.

IV. Adherirse al desarrollo como objetivo, "captar lo grande y dejar ir lo pequeño"

"Agarrar lo grande" significa centrarse en los objetivos de desarrollo de la rama, captar las tareas centrales y principales, y captar las cuestiones clave y las principales contradicciones, destacando los puntos clave, "dejar de lado las pequeñas tareas" significa entregar el trabajo diario, ejecutivo y transaccional a los adjuntos, departamentos y personal relevantes, y aprovechar plenamente el papel. de diputados y columnas vertebrales de nivel medio. De esta forma, el presidente puede tener más energía para afrontar los principales problemas del ramo o tomar decisiones correctas. Además, también puede enriquecer el trabajo de los cargos adjuntos, brindar a los cuadros de nivel medio y a los empleados comunes la oportunidad de mostrar sus talentos personales y estimular su creatividad laboral.

Estimados líderes, jueces y colegas, frente a la confianza y las expectativas de todos, veo dónde están las expectativas y al mismo tiempo siento la presión y la responsabilidad que definitivamente se convertirán en mi motivación laboral. Si está dispuesto a darme esta oportunidad, nunca defraudaré las expectativas de todos y debo lograr mayores logros en el puesto de presidente de rama. Pero no importa cuál sea el resultado de la competencia, continuaré estudiando diligentemente, siendo valiente en la práctica y mejorando continuamente mi capacidad para decidir científicamente situaciones, lidiar con situaciones complejas y cooperar con la situación general. ¡Mejore aún más el sentido de profesionalismo, responsabilidad y misión, haga todo el trabajo concienzudamente y contribuya al desarrollo de nuestro banco!

¡Gracias a todos!