¿Cuáles son la psicología y los hábitos de compra de los compradores extranjeros?
Según mis más de 2 años de experiencia en comercio exterior en Dunhuang.com, comprender la psicología de los compradores nos ayudará a aprovechar las oportunidades comerciales durante el proceso de comunicación. Tomemos a los compradores estadounidenses como ejemplo para presentarles. Psicología y hábitos de compra de los compradores extranjeros.
①. La calidad del producto es la clave
Los estadounidenses están más preocupados por la calidad del producto primero, luego por el empaque y finalmente por el precio. Por lo tanto, la calidad del producto es la clave para ingresar al mercado estadounidense. En el mercado estadounidense, existe una gran diferencia de precios entre los productos de gama alta, media y baja. Por ejemplo, un traje de gama media a alta se vende al por menor entre 40 y 50 dólares, mientras que uno de gama baja cuesta menos que el estadounidense. $5. Si la calidad del producto es ligeramente defectuosa, solo se podrá colocar en la esquina de la tienda y venderlo a un precio reducido.
②. El embalaje del producto es muy importante
Los estadounidenses son muy exigentes con el embalaje, que está en pie de igualdad con la calidad del producto en sí. Por lo tanto, el embalaje de los productos de exportación debe ser novedoso, elegante, hermoso y generoso, y puede producir un efecto cómodo y confortable para atraer compradores. Muchas artesanías chinas no han podido llegar a los supermercados estadounidenses debido a problemas de embalaje. Por ejemplo, las famosas teteras de arcilla púrpura de Yixing solo están empaquetadas con papel de paja amarillo. 80 piezas están empaquetadas en una caja grande y forradas con restos de papel o paja. Son muy simples y se clasifican entre los productos de gama baja. Se pueden vender a compradores y clientes en pequeños comercios o puestos callejeros.
③. La temporada alta de ventas es en Navidad.
Cada temporada tiene un pico de ventas cuando los productos cambian de temporada. Si se pierde la temporada de ventas, el precio de los productos se reducirá. Las temporadas de ventas de los grandes centros comerciales y supermercados en los Estados Unidos son: de enero a mayo es la primavera, de julio a septiembre es el semestre de principios de otoño, y se venden principalmente útiles escolares de septiembre a octubre es el otoño y de noviembre a diciembre son las vacaciones; , es decir, época navideña. Es nuevamente la temporada de devolución de impuestos y la gente aprovecha la oportunidad para comprar suministros y regalos de Navidad. Los centros comerciales de todo Estados Unidos están llenos de gente en este momento y los productos en la calle se agotarán rápidamente. Las ventas durante este período representaron aproximadamente 1/3 de todo el año.
④. El tiempo de acceso a Internet no es uniforme.
Debido a que Estados Unidos es relativamente grande y abarca tres zonas horarias, los compradores en diferentes zonas horarias tienen diferentes horarios de compra en línea. Para aumentar la tasa de atención de los productos lanzados por los vendedores, los vendedores deben resumir activamente y elegir un período de tiempo en el que los compradores pasan más tiempo en línea para lanzar los productos.