Capítulo 16 Marketing internacional

Marketing internacional: se refiere al comportamiento y proceso de marketing de las empresas que cruzan fronteras nacionales y se dirigen al mercado internacional.

Los conceptos incluyen: 1. El cuerpo principal del marketing internacional son varios tipos de empresas de marketing internacional 2. Los objetos del marketing internacional son consumidores en regiones internacionales e incluso en el mundo 3. Los objetos del marketing internacional son productos y servicios 4. El objetivo del marketing internacional es el beneficio

La diferencia entre el marketing internacional y el marketing nacional: 1. Debido a los diferentes entornos sociales, culturales, políticos, legales y técnicos y económicos de cada uno. país, marketing internacional La complejidad es mucho mayor que la del marketing en diferentes regiones nacionales. 2. Las empresas en el mercado internacional realizan actividades de transacciones transfronterizas y es difícil comprender muchas situaciones. en la competencia internacional hay empresas poderosas de varios países, la competencia es más intensa que en el mercado interno

La diferencia entre marketing internacional y comercio internacional: 1. Diferentes ángulos 2. Diferentes alcances 3. Diferentes direcciones de flujo. 4. Diferentes objetos

Las diferencias entre marketing internacional y comercio internacional Etapas de desarrollo: 1. Marketing interno, etapa previa al marketing internacional 2. Marketing de exportación, etapa primaria del marketing internacional 3. Marketing transnacional, etapa de crecimiento del marketing internacional 4. Marketing multinacional, etapa avanzada del marketing internacional 5. Marketing global, etapa desarrollada del marketing internacional

Motivos para el marketing internacional: 1. Motivos para la expansión corporativa 2. Motivos para evitar riesgos 3. Motivos para utilizar los recursos 4. Motivos para las políticas gubernamentales

Entorno de marketing internacional:

1. Entorno económico y tecnológico internacional: 1) Entorno financiero internacional. 2) Entorno comercial internacional (política comercial, globalización económica y Organización Mundial del Comercio, multipolaridad mundial y cooperación económica regional). 3) Entorno tecnológico internacional (economía del conocimiento, protección de la propiedad intelectual, nivel tecnológico del país anfitrión). 4) El entorno económico y natural del país anfitrión (sistema económico, nivel de desarrollo económico, tamaño del mercado, estructura industrial, ciclo económico, etc.)

2. Entorno social y cultural internacional: estructura social, idioma , creencias religiosas, valores, nivel educativo, costumbres populares

3. Entorno político y jurídico internacional: entorno político (sistema político, sistema administrativo, estabilidad política, relaciones internacionales),

Legal factores (convenios internacionales, convenios internacionales, leyes relacionadas con el extranjero)

Base para la selección del mercado objetivo internacional: tamaño del mercado, tasa de crecimiento del mercado, costos de transacción, ventajas competitivas, nivel de riesgo

Internacional Evaluación del mercado objetivo: 1. Potencial de mercado existente estimado 2. Pronóstico del potencial de mercado futuro 3. Cuota de mercado de pronóstico,

4. Costos y ganancias de pronóstico 5. Tasa de retorno de inversión y riesgo estimados

Formas de ingresar al mercado internacional: 1. Método de entrada comercial (exportación directa, exportación indirecta) 2. Método de entrada por contrato (comercio con licencia, franquicia, gestión de contratos, producción por contrato) 3. Método de entrada de capital (empresa conjunta, empresa unipersonal)

Estrategia de marketing internacional: 1. Estrategia de marketing para grandes mercados (pasos: detectar la estructura de poder, diseñar la estrategia general, formular el plan de implementación)

2. Estrategia de marketing estandarizada y estrategia de marketing localizada 3. Marketing diversificado estrategia y atribución Estrategia de marketing nuclear

Alianza estratégica internacional: Es una alianza cooperativa establecida por dos o más empresas en diferentes países para lograr un determinado objetivo estratégico.

Conceptos básicos 1. Integración de ventajas 2. Orientación estratégica 3. Flexibilidad organizacional

Las motivaciones para las alianzas estratégicas internacionales: 1. Defensa: mantener la propia ventaja competitiva o posición de liderazgo 2. Ponerse al día: alianzas formadas para apoyar negocios centrales que no han logrado una posición de liderazgo 3. Sostener: alianzas formadas para mantener negocios periféricos que han logrado una posición de liderazgo 4. Reestructurar alianzas formadas para apoyar negocios periféricos que no han logrado una posición de liderazgo< / p>

Tipos de alianzas estratégicas internacionales: 1. Divididas en alianzas accionarias y alianzas no accionarias según la forma organizativa de la cooperación

2. Divididas en alianzas técnicas, alianzas de mercado y alianzas productivas según campos de cooperación

Alianza estratégica internacional exitosa: 1. Seleccionar socios 2. Determinar la estructura organizacional 3. Coordinar objetivos estratégicos 4. Innovar la cultura corporativa

Estrategia de marketing internacional de productos: 1. Producto estrategia de extensión 2. Estrategia de adaptación del producto 3. Estrategia de innovación del producto

Estrategia de canal de marketing internacional: 1. Estrategia de canal estrecho, las empresas de marketing internacionales otorgan a los intermediarios el derecho exclusivo de vender productos específicos en el mercado internacional durante un período determinado. de tiempo. 2. Estrategia de canal amplio: las empresas de marketing internacionales eligen más intermediarios para vender sus productos en diversos vínculos comerciales en el mercado internacional. 3. Estrategia de canal corto: las empresas de marketing internacionales comercian directamente con minoristas o usuarios de productos extranjeros. 4. Estrategia de canal largo, las empresas de marketing internacional eligen más de dos intermediarios para vender los productos de la empresa.

Estrategia de precios de marketing internacional: 1. Estrategia de precios unificada 2. Estrategia de precios múltiples 3. Estrategia de precios de control 4. Estrategia de precios de transferencia

Influencia en la estrategia de precios de marketing: 1. Coste 2 . Regulaciones extranjeras 3. Oferta, demanda y competencia en los mercados internacionales

4. Ciclo económico e inflación 5. Variaciones del tipo de cambio

Estrategia de promoción en los mercados internacionales: 1. Venta personal 2. Pública ** * Relación 3. Promoción de ventas 4. Publicidad