Cómo redactar un plan de negocios

La calidad del plan de negocios de desarrollo del proyecto a menudo afecta directamente si el patrocinador empresarial puede encontrar socios, obtener fondos y otras políticas de apoyo. ¿Cómo debemos redactar un plan de negocios? Esto es lo que he recopilado para usted: Cómo redactar un plan de negocios. Puede consultarlo en la sección de Ideas y puntos clave para redactar un plan de negocios. /p>

1. Utilice algunas frases para explicar claramente qué espacio en blanco o problema encuentra en el mercado actual y qué tan grave es el problema. Unas pocas frases son suficientes. Mucha gente escribió 300 hojas de papel y copió algunos informes. Los inversores ven esto todos los días, ¿todavía necesitan que usted los eduque? Por ejemplo, el robo de cuentas es algo grave en el mercado de los juegos en línea ahora. Si tiene un producto que puede resolver este problema, solo necesita explicarlo claramente en una oración. .

En segundo lugar, ¿qué tipo de solución o producto tenéis que pueda solucionar este problema? ¿Cuál es su solución o producto y qué funciones proporciona?

En tercer lugar, ¿cuáles son los grupos de usuarios a los que se enfrentará su producto? Debe haber una división de grupos de usuarios.

En cuarto lugar, explica tu competitividad. ¿Por qué usted puede hacer esto pero otros no? ¿Tiene más ancho de banda libre o el almacenamiento es gratuito? Esto es sólo una analogía. De lo contrario, si alguien puede hacer esto, ¿por qué invertir en usted? ¿Qué competitividad central especial tiene? ¿Qué le hace único? Por lo tanto, la clave no es el tamaño de lo que hace, sino que puede hacerlo mejor que otros. Hazlo bien y hazlo diferente a los demás.

Quinto, demuestra qué tan grande es este mercado y cuál crees que será el futuro de este mercado.

Sexto, explica cómo ganarás dinero si realmente no lo haces. Sé que no tienes que decir cómo ganar dinero. Puedes decir honestamente, no sé cómo ganar dinero con esto, pero 100 millones de usuarios en China lo usarán. Si 100 millones de personas lo usan, creo que sí. debe tener valor. No importa si no sabes cómo ganar dinero. Los inversores tienen más experiencia que tú, simplemente diles lo valioso que es tu producto.

En séptimo lugar, informe a los inversores en unas pocas frases sencillas si hay alguien más trabajando en este mercado y cuál es la situación específica. No diga algo como "Mi idea no tiene precedentes y no tiene precedentes". Los inversores plantearán preguntas cuando escuchen esto. No da miedo si hay otras personas haciendo lo mismo. Lo importante es que tengas una comprensión básica y objetiva de esta industria y de esta industria. Para decir la verdad y hacer cosas prácticas, puedes realizar algunos análisis sencillos de pros y contras.

Octavo, resalta tus propios aspectos más destacados. Mientras uno sea más brillante que el otro, está bien. Debe haber muchos problemas con los productos recién lanzados, lo que ilustra sus ventajas.

Noveno, el penúltimo papel para el análisis financiero puede ser más sencillo. No hagas un presupuesto de cuánto dinero ganarás en los próximos tres años, nadie lo creerá. Dígame cuánto dinero necesitará en el próximo año o seis meses y para qué utilizará el dinero.

Décimo, finalmente, si otros todavía están dispuestos a escuchar, presente a su equipo y su excelencia. de los miembros de su equipo. Y qué has hecho. ¿Cómo redactar un plan de negocios? (Descripción general)

De hecho, no existe un formato formal para un plan de negocios en sí. La versión más simplificada que he visto tiene solo 5 páginas en la que confió un emprendedor de Silicon Valley. Ese PPT de 5 páginas ha financiado y fundado con éxito muchas empresas. Pero creo que la clave de su éxito es que ha creado muchas empresas con éxito. La gente puede hacerlo con 5 páginas de PPT. De hecho, su extensión no es importante. La clave es a qué puntos debemos prestar atención.

¿Por qué escribir un plan de negocios? ¿Para recaudar fondos para tus sueños? Pero creo que es más que eso. También es una herramienta para promover tus sueños. Un punto muy, muy importante es organizar tus pensamientos. Cuando lo pensamos mentalmente, probablemente sea así, pero cuando lo ponemos por escrito, le resultará mucho más difícil. El más típico es dónde radica nuestra propia competitividad central. Creo que es difícil escribirlo con claridad. Cuando te obligas a escribir claramente en unos pocos puntos simples, ya te estás obligando a organizar tus pensamientos.

Creo que la cuestión central más importante del plan de negocios no es decirles a los inversores cómo ganaré dinero con esto, sino cómo controlaré los riesgos.

Los llamados capitalistas de riesgo no invierten en riesgos en absoluto. Quieren invertir en proyectos sin riesgos, por lo que hay que decirles que este proyecto está libre de riesgos.

Hay tres puntos clave a continuación:

Primero, debemos prestar atención al plan de negocios. El fundador debe escribirlo él mismo. De todos modos, nunca he visto a nadie más escribirlo. Un plan de negocios puede tener éxito.

En segundo lugar, este asunto debe ser un proceso iterativo. Seguir escribiendo, seguir comunicándose, ser criticado por otros, ser criticado por sus propios amigos y luego regresar y hacer correcciones. Este proceso es realmente muy bueno. proceso de organización de ideas.

En tercer lugar, sea honesto y nunca diga mentiras. Por supuesto, si se dice algo de forma selectiva, creo que también es una estrategia que se puede adoptar. Creo que no se debe decir mentiras.

En la primera página, primero explica claramente qué queremos hacer

Usa las palabras más simples para explicar nuestros productos o servicios, qué queremos hacer y qué problemas queremos solucionar. ayudar a los usuarios a resolverlo. Lo mejor es que sea una necesidad que actualmente no está cubierta en el mercado.

Cuando le hablas de todo el asunto, necesitas tener una base y él necesita saber lo que probablemente estás haciendo. Pero no creo que debamos profundizar demasiado aquí. Es mejor hacer lo que comúnmente se llama un discurso de ascensor. ¿Puede explicar esta pregunta de manera simple y concisa en 1 minuto y luego llegar rápidamente al punto siguiente? Porque, una vez que este lugar se desarrolle, hay muchas cosas que esperamos hacer y que no se pueden hacer.

En las negociaciones de inversión, creo que la estrategia más importante es conquistar al enemigo sin luchar. ¿Qué significa subyugar a un enemigo sin luchar?

¿Sabes qué pregunta quiere hacerte y le dices la respuesta primero? Si espera hasta que él le pregunte, tendrá que tener una discusión. También sabes que los inversores siempre son muy buenos. Él también tiene muchos datos. Te desafiará con algunas cosas y algunas cosas son difíciles de refutar. Por lo tanto, es mejor pensar qué preguntas hará y qué temas le preocupan más antes de toda la estrategia. Plantear esta pregunta puede ser la forma más rápida de eliminar un problema.

La segunda página habla de quiénes somos.

Creo que la presentación del equipo debe colocarse al frente, lo más adelante posible. A veces me dan una página de PPT y la hojeo de principio a fin solo para encontrar la página del equipo, porque Xu Xiaoping y otros suelen estar orientados a la inversión. Todas las instituciones de inversión conceden gran importancia al equipo. Cuanto antes se realiza el proyecto, más se valora al equipo. ¿Por qué debería hacerle esperar mientras espera y no puede concentrarse en lo que usted dice?

Esta es una respuesta proactiva a una pregunta: ¿por qué están haciendo esto? Lo que le estamos diciendo es lo fantástico que es nuestro equipo y lo que queremos responder a su pregunta. ¿Por qué nosotros? Significa dejar claro qué tipo de experiencia y acumulación tenemos que son únicas y muy útiles para hacer esto.

En términos de número de personas, esta es una estadística. Dos personas tienen la mayor tasa de éxito. Fundador, creo que los inversores todavía prefieren la combinación de marketing + tecnología, porque el emprendimiento tecnológico es la corriente principal en esta era, pero sin marketing, también saben muy bien que un experto en tecnología por sí solo no puede ser una buena empresa, así que esa es la combinación.

Me gustaría enfatizar que creo que es importante hablar de visión. A los inversores les gusta especialmente usar la palabra inglesa Vision. No debemos pensar que son falsos demonios extranjeros. Valoran mucho nuestra visión. Es la siguiente frase: Los emprendedores que no quieren ser una empresa de mil millones de dólares no son buenos emprendedores. Lo que quiere es un retorno varias veces, o incluso decenas de veces, que definitivamente no es lo que un emprendedor sin visión puede lograr. Solo unos pocos empresarios pueden obtener tal retorno decenas de veces, o esperan esa oportunidad única en la vida de retornos miles de veces. Aunque todos sabemos que la probabilidad de éxito es muy baja, debemos darle ese sueño. Ya que estamos mostrando nuestros sueños y sentimientos, debemos decirle que somos el próximo Steve Jobs o quien sea, pero que solo queremos construir la empresa más increíble y ser una persona con visión.

Análisis de mercado en la tercera página

El análisis de mercado es imprescindible. Permítanme hablar sobre algunos detalles. Uno es citar un análisis autorizado del tamaño del mercado. fuente. Es bueno tener pruebas.

Si se trata de un mercado emergente y no existe un informe autorizado que pueda proporcionar resultados directos, entonces hay que citar datos básicos muy autorizados y utilizar métodos de cálculo muy conservadores. Su conservadurismo demuestra realmente lo seguro que está.

La tasa de crecimiento del mercado es muy importante. Por ejemplo, el mercado de valores en el que trabajo es bastante pequeño. Cuando comencé, solo tenía 10 mil millones, que acababan de alcanzar el umbral psicológico. Pero le dije que esta curva podría ser vertical y que todos estarían más emocionados.

¿Está maduro el mercado? Esta es nuestra respuesta en nuestros corazones, ¿por qué hacemos esto ahora? Porque todos han escuchado esta frase, los que están un paso por delante del mercado están muertos y esos. que están medio paso por delante del mercado están muertos.

Page 4 ¿Qué tipo de competitividad central tenemos?

La competitividad central es realmente muy crítica, pero creo que es muy difícil de resolver. Creo que la llamada competitividad central es cómo nos diferenciamos de los demás. También hay un dicho entre todos los gestores de inversiones de las empresas de inversión que dice que la creatividad no vale nada. He conocido a muchos jóvenes emprendedores, especialmente jóvenes pequeños emprendedores. Cuando te cuentan una idea, se niegan a decirla en voz alta o dicen que tienen que quedarse con la mitad. Esto es autoprotección, pero de hecho, las empresas de inversión ven innumerables declaraciones todos los días. De hecho, creen que su idea no es la clave en absoluto. Acabo de decir que el equipo es la clave. ¿equipo?

¿Qué tipo de competitividad central tenemos? Lo que hay que convencer a los inversores en la etapa inicial es lo que nos diferencia de los demás, ya sea la tecnología, el mercado o qué tipo de características nos permiten capturar la ventaja. mercado rápidamente.

Entonces, ¿cómo encuentras tu propia competitividad central? Creo que es realmente difícil, cada emprendedor debe torturarse a sí mismo de manera muy estricta, ¿por qué nuestro equipo puede hacer esto? ?

Incluso si al final no logra dar una explicación completa, al menos habrá considerado cuidadosamente todas las posibilidades. Los inversores seguramente seguirán desafiándolo en este tema. Si ha pensado detenidamente en cada aspecto, al menos sentirá que el asunto se ha tomado en serio y en profundidad.

La quinta página del modelo de negocio

De hecho, el núcleo de todo es la competitividad central de la página anterior. Cuando se trata de modelos de negocio, cuanto más simple sea, mejor. Para un modelo complejo, con cada paso adicional, habrá un punto más de fracaso en el medio. Si estos factores de fracaso se combinan, la probabilidad de fracaso final será mucho mayor, por lo que los inversores no deben invertir en un modelo de negocio complejo.

Por ejemplo, cuando trabajo en seguridad, le pregunté cuál es el modelo de negocio de cobro. Este modelo es bastante simple, nuestra base de usuarios es lo suficientemente grande, todos pueden cobrar menos, pero aún pueden ganar. arriba.

Por supuesto, esto por sí solo es un poco débil y hay que darle espacio para que imagine. Tengo un silogismo de modelo de negocio: cómo sobrevivir en el presente y cómo ganar dinero en el mediano plazo. El tercer párrafo es muy simple, pero debe haber un tercer párrafo, que es cómo convertirse en una empresa de mil millones de dólares en el futuro. Futuro. Tenemos la realidad actual y los esfuerzos a mediano plazo, visión de largo plazo.

Página 6 Ingresos

Los ingresos requieren una hoja de cálculo muy detallada. Los inversores en renta realmente lo saben. Pero si está muy seguro de qué tipo de ingresos y puntos realmente puede lograr en un mes, dos meses o tres meses en el futuro, entonces este es otro tema para aquellos sin experiencia, estas cifras son completamente impredecibles.

Creo que es muy importante calcular qué gastamos y dónde lo gastamos. El dinero que tienes para gastar es muy razonable, y esto es un presagio, porque ¿cuánto cuesta una startup en etapa temprana? No tiene mucho sentido, así que primero mire cuánto gasta la empresa, ¿cuál será el precio? base para usted. ¿Cuánto cuesta?

Cuéntale sobre el progreso actual, la situación de la empresa, el equipo, los productos, los ingresos y la hoja de ruta. Creo que esta es una página necesaria, pero de hecho, las cosas importantes se acaban de mencionar.

Página 7 Análisis de la competencia

Análisis de la competencia, creo que esto sigue siendo algo relativamente importante. Cualquiera que no haya considerado cuidadosamente la competencia definitivamente no es un emprendedor maduro. Si alguien hace un seguimiento, ¿cuáles son nuestras barreras? Si acaba de dejar muy claro sobre el foso, esto no es necesario.

Varios grandes jefes de BAT han dicho que nuestra empresa está a sólo unos meses de la quiebra. Esto es un poco exagerado. Aunque no está cerca de la quiebra en unos meses, puede quebrar en dos. o tres años.

Por lo tanto, Ma Huateng dijo que sin WeChat, no podríamos subirnos a la ola de Internet móvil. Puedes pensarlo, sin WeChat Tencent será muy, muy peligroso. Necesitamos tener una sensación de riesgo y estar atentos. Si hacemos un gran negocio, es posible que dejemos de existir mañana.

La mayoría de las veces rogamos a los inversores que nos den dinero, por eso tenemos que hacer un plan que sea más aceptable para los inversores. En la etapa de semilla y de ángel, generalmente se diluye en aproximadamente un 10% a cambio de una suma de dinero. Cada institución de inversión tiene su diseño que hace que sea más fácil ganar dinero. Si tiene que hablar con él sobre el límite superior de su diseño, será difícil para el administrador de inversiones abordar este asunto cuando regrese.

En cuanto a la financiación, mi observación es, por un lado, mi propia capacidad de financiación. Una cosa muy importante es que la situación es más fuerte que las personas. Cualquiera que sea el entorno financiero en el que se encuentre en ese momento, definitivamente es más fuerte que su propio proyecto y sus propias capacidades. Desde otra perspectiva, esto también es una capacidad de captar los altibajos de la industria financiera.

Además, en esta etapa, lo importante es sacar el dinero lo antes posible cuando puedas.

Preguntas y respuestas

P: Actualmente estoy haciendo BP, estoy en la rueda angelical. Por ejemplo, dados dos conjuntos de cifras, el primero es de 5 millones, lo que le permite representar el 15%, y el segundo es de 3 millones, el 10%. Con tal número, mi estrategia es pedir un poco menos para dejarlo entrar primero, o no pedir muy poco e incluso yo lo menospreciaré.

M: Desde mi punto de vista, en primer lugar, si 3 millones son suficientes.

P: No es suficiente.

M: Si no es suficiente, no existe esa opción, creo que debe ser suficiente.

P: Lo que quiero decir es pedir menos y dejarlo entrar primero. No pidas un precio demasiado alto y nadie te prestará atención.

M: No te preocupes demasiado por el precio, consigue el dinero rápidamente. Este es mi punto de vista más básico. Pero la razón por la que tengo un juicio diferente aquí es que si este dinero no tiene un significado real para usted, entonces ¿por qué lo necesita? Creo que debería ser rápido, no. No importa cuánto sea, siempre que sea. que es suficiente.

Por supuesto, si el inversor es muy bueno financiando, sabe mucho sobre lo que estás haciendo y está dispuesto a ayudarte a recaudar la siguiente ronda, este también puede ser otro factor a considerar. Una persona así puede. Si la traen, si puede ayudarte a manejar bien la siguiente ronda, también es valiosa y puede liberar parte de tu energía. ¿Cómo redactar un plan de negocios exitoso?

No hay un día en el que el plan de negocios esté terminado porque el plan de negocios es un proceso de mejora continua y se ve afectado por muchos factores externos, como el entorno económico y la región. . influencia. Sin embargo, un plan de negocios general contendrá varios elementos importantes. A continuación, brindaremos a los empresarios una comprensión detallada del plan de negocios y los ayudaremos en el camino hacia la financiación.

1. Resumen

Una introducción a todo el plan de negocio, la historia de la empresa y una descripción general de la situación actual básica de la empresa. En el resumen, desea despertar el interés del inversor en seguir leyendo. Puedes generalizar mejor.

Específicamente, el resumen incluye lo siguiente:

(1) Declaración de misión o incluso una imagen.

(2) El tiempo de establecimiento de la empresa duplicó su tamaño o la empresa es la primera en la industria en brindar un servicio específico)

Si acaba de iniciar un negocio, algunos de los El contenido anterior no se puede presentar a los inversores, entonces debe centrarse en su experiencia y antecedentes profesionales y mostrar su determinación de iniciar un negocio. Puede describir los problemas y las soluciones en el mercado objetivo, contarles a los inversores su innovación y luego describir sus perspectivas. para la empresa.

Quizás te encuentres con algún inversor que requiera que tu resumen se presente en forma de tabla. En este momento, el título del contenido debe ser lo más amplio posible, es decir. , evite descripciones detalladas.

2. Análisis de mercado

2.1

Un error es pensar que puedes vender tus productos a todo el mundo. Este posicionamiento en el mercado objetivo muchas veces fracasará.

　2.2 Prueba de mercado

Recuerda, solo necesitas escribir los resultados de la prueba en el plan de negocios, por lo que solo debes prestar atención a los resultados. Los detalles de la prueba se encuentran en el archivo adjunto. Las pruebas de mercado incluyen clientes potenciales, información y demostraciones para los clientes actuales, la importancia de adaptarse a las necesidades del mercado objetivo y a qué precio el mercado aceptará su producto o servicio.

2.3 Etapa de preparación de la producción

Cuando sea el momento adecuado, debes especificar la etapa de preparación de la producción de tu producto o servicio.

2.4 Análisis de la competencia

Al realizar un análisis de la competencia, la importancia del mercado objetivo para los competidores

Habrá nuevos competidores ingresando al mercado.

La capacidad de satisfacer las necesidades de los consumidores;

No tienen una fuerte penetración en el mercado, sus antecedentes laborales no están a la altura y sus calificaciones.

Si Si su mercado objetivo es altamente competitivo, debe estar preparado para superar algunos obstáculos, entre ellos:

(1) Altos costos de inversión

(2) El tiempo que lleva establecer un mercado objetivo; negocios

　(3)Tecnología cambiante

　(4)Falta de talento

　(5)Resistencia del cliente

　( 6) Patentes y marcas comerciales existentes que no pueden infringirse;

3. Perfil de la empresa

El perfil de la empresa es la tercera parte del plan de negocios. Esta parte tampoco requiere una descripción detallada. , y es un factor esencial para el éxito de la empresa.

Planificar las necesidades del cliente y, en última instancia, identificar personas u organizaciones específicas que satisfagan esas necesidades.

4. Organización y dirección

Equipo directivo de la empresa, consejo de administración.

La información de propiedad incluye la estructura legal de la empresa y la propiedad posterior involucrada. ¿Alguna vez ha fusionado una empresa? Si es así, ¿su empresa es una corporación C o una corporación S? Asociación, si es así, ¿el socio es una relación general o un accionista responsable? Tal vez su empresa sea una empresa conjunta.

La información importante sobre propiedad que debe incluirse en su plan de negocios incluye:

　(1) Nombre del propietario;

(2) Proporción del propietario

(3) Grado de participación en los asuntos de la empresa

(4) Propiedad de la empresa; forma, es decir, acciones ordinarias, acciones preferentes, socios generales y accionistas de responsabilidad limitada.

(5) Equivalentes de capital destacados, como opciones, warrants y deuda convertible; (5) Acciones ordinarias

　4.3 Equipo Directivo

　(1) Nombre

　(2) Cargo

　(3 ) Principales responsabilidades. y autoridades

(4) Nivel educativo

(5) Experiencia

Un equipo comercial de 10 personas, gestionando un departamento de 15 personas y trabajando full- tiempo Los ingresos aumentaron un 15% en la primera mitad del año, ampliaron 2 puntos de venta cada año, aumentaron las calificaciones de servicio al cliente del 60% al 90%, etc.

Enfatiza también cómo las habilidades de las personas que te rodean complementan las tuyas. Si recién estás iniciando un negocio, enfatiza el papel que juegan las fortalezas de cada persona del equipo en el éxito de la empresa.

　4.4 Junta Directiva

El principal beneficio de una junta asesora gratuita es que puede brindarle asesoramiento experto de forma gratuita. Una junta directiva con personas famosas y exitosas en. la industria puede mejorar la credibilidad de la empresa y la experiencia de gestión percibida.

Si tu empresa tiene una junta directiva, es necesario que escribas la siguiente información en el plan de negocios:

(1) Nombres de cada miembro de la junta directiva

(2) Cargo en la junta directiva

(3) Participación en los asuntos de la empresa

(4) Antecedentes

(5) Contribución a la empresa

Entre ellas, la estrategia de marketing es la estrategia que estás implementando para el negocio y la fidelización.

Una estrategia de marketing completa debe incluir cuatro partes:

5. Estrategia de penetración en el mercado

Estrategia de desarrollo: esta parte incluye estrategias internas, como por ejemplo, cómo aumentar tu negocio. recursos humanos; la estrategia de adquisición es adquirir otra empresa; la estrategia de franquicia de sucursal es proporcionar productos similares a diferentes clientes; la estrategia de la cadena de distribución es proporcionar los mismos productos pero en diferentes niveles; Estrategia del canal de distribución: la selección de canales de distribución debe incluir fabricantes de equipos originales, equipos de ventas internos, distribuidores y minoristas. Estrategia de comunicación relaciones públicas, venta personal y algunos folletos.

Una estrategia de ventas incluye las siguientes dos partes importantes:

¿La cantidad de personas en el equipo de ventas, qué estrategias de reclutamiento utilizará y el costo promedio de cada venta? .

6. Línea de servicio o producto

La línea de servicio o producto es la sexta parte del plan de negocios. En esta parte, describe tu producto o servicio y enfatiza los beneficios potenciales para los clientes y. clientes existentes. Por ejemplo, si abre un restaurante, no les diga a sus inversores cuántos platos tiene, pero dígales por qué está tan ocupado. Los profesionales están más dispuestos a comprar en tiendas que registren las preferencias de los clientes. Para elegir una industria en la que tienes una clara ventaja, esta sección debe incluir:

Descripción detallada del producto o servicio

Información de derechos de autor, patentes y secretos comerciales: Negociación o no acuerdo de competencia.

(I+D): Esta parte incluye cualquier tarea relacionada con el desarrollo de nuevos productos

7. Consecución de objetivos

Necesidades de financiación actuales, planes de desarrollo futuros para el próximo cinco años Necesidades de financiamiento, uso de fondos y cualquier estrategia financiera a largo plazo que afecte su financiamiento. Cuando describa sus necesidades de financiamiento actuales y futuras, asegúrese de describir la cantidad de financiamiento, cuánto durará cada financiamiento, el tipo de financiamiento que necesita y los términos que aplica.

Para los inversores, la forma en que utilizan los fondos que recaudan es muy importante, ya sea que se utilicen para gastos de capital (gastos para la adquisición, ampliación, mejora o extensión de la vida útil de activos fijos) o para capital de trabajo o deuda. ¿Reembolsos o adquisiciones? Todos ellos deberían enumerarse en esta sección.

Finalmente, asegúrese de enumerar cualquier información estratégica que afecte su situación financiera futura, como si su empresa está lista para salir a bolsa, utilizar deuda para adquirirla, planea pagar la deuda y si planea vender la empresa en un futuro próximo. Esta información estratégica es muy importante para sus inversores porque tiene un impacto directo en la capacidad de su empresa para pagar su deuda.

8. Apéndice

El apéndice debe incluir lo siguiente:

(1) CV de personas clave

(2) Imágenes de productos

(3) Detalles de la investigación de mercado

(4) Miembros asesores empresariales, incluidos abogados y contadores

Cualquier copia de su plan de negocios debe bloquearse para hacer un récord. Recuerde también incluir un descargo de responsabilidad si planea recaudar capital.