¿Plan de investigación de mercado de cosméticos?

Aumentar la cantidad de información a través de la investigación de mercado y modificar la probabilidad previa, mejorando así la comprensión de las posibilidades futuras por parte de los tomadores de decisiones y logrando el propósito de reducir los riesgos en la toma de decisiones. A continuación se muestra el plan de investigación de mercado de cosméticos que compilé. Síganme y echen un vistazo. Espero que les guste a todos. Plan de investigación del mercado de cosméticos 1

Como entorno de vida especial, el campus crea una atmósfera cultural especial. Según la definición de sociedad, el campus puede entenderse como una sociedad en un sentido estricto. El modelo existente es que, en comparación con la sociedad fuera de la escuela, la sociedad dentro de la escuela es más simple y generalizable. Dado que el comportamiento del consumidor es regular, podemos concretar el problema mediante una encuesta sobre el mercado de los cosméticos.

1. Introducción:

Millones de estudiantes universitarios en todo el país han formado un grupo especial en un entorno de vida especial y han creado una especie de atmósfera cultural especial. . Este tipo de grupo no sólo tiene un enorme potencial de consumo ahora, sino que también se convertirá en la corriente principal del consumo social en unos años. Prestar atención al mercado estudiantil y cultivar la lealtad a la marca desde la época de estudiantes se convertirá inevitablemente en una máxima prioridad para todas las empresas.

Sin embargo, debido a la particularidad del mercado estudiantil, no se puede seguir el sentido común en las estrategias publicitarias. ¿Cuáles son las características del mercado estudiantil? En base a dichas características, ¿qué tipo de estrategia de marketing debemos dar?

2. Investigación de la situación básica:

Con esta pregunta, tenemos El Instituto de Tecnología de Zhuzhou realizó una encuesta de mercado específica, es decir, un estudio sobre el mercado de cosméticos del campus. Emitimos 636 cuestionarios, incluidos 610 cuestionarios válidos. Los objetos objetivo de esta encuesta son consumidores concentrados y alta densidad de población. se llevan a cabo en dormitorios de niñas donde las decisiones de compra interactúan entre sí. Este tipo de consumidores pueden fidelizarse fácilmente hacia la marca. El propósito de la encuesta es comprender superficialmente el uso de los cosméticos de las niñas y obtener una comprensión profunda de los mismos. mercado de cosméticos y maquillaje, pero en esencia, quiero comprender la psicología del consumidor y las características de consumo de los estudiantes universitarios a través de esta encuesta. En cuanto al método de muestreo, adoptamos un muestreo estratificado aleatorio, seleccionamos al azar 318 dormitorios en el dormitorio de niñas y distribuimos dos cuestionarios a cada dormitorio. El objeto de la encuesta seleccionó una marca de cosméticos nacional: Color Zone. La financiación de la encuesta fue patrocinada por Color Zone. Esta marca tiene precios bajos, una amplia variedad de productos y colores brillantes, lo que la hace muy adecuada para estudiantes.

3. Análisis de los resultados de la encuesta:

1. Capacidad de mercado

Antes de hablar de la capacidad de mercado de los cosméticos, primero mencionamos un "grupo de consumidores líder". " " concepto, es decir, un grupo que juega un modelo a seguir en un determinado tipo de comportamiento del consumidor. De la información retroalimentada en este cuestionario, podemos ver que existen grandes diferencias en el comportamiento del consumidor debido a los diferentes departamentos de la Escuela de Packaging. Diseño, Facultad de Economía y Gestión, Departamento de Derecho, Departamento de Lenguas Extranjeras y otras especialidades en artes liberales, y especialidades en ciencias como el Departamento de Ingeniería Civil, la Facultad de Ingeniería Mecánica, el Departamento de Computación, el Departamento de Información, etc., allí Es una gran diferencia. Según los datos, la proporción de personas que han usado maquillaje representa el 51,5%. Pero detrás de las cifras, podemos ver que la proporción de estudiantes de diseño de envases, gestión económica y otras especialidades que utilizan maquillaje puede llegar a más del 65%, mientras que la proporción de estudiantes de especialidades como ingeniería civil y facultades de mecánica que el uso de maquillaje es sólo alrededor del 32%.

La capacidad de mercado se refiere al producto del volumen total de mercado por la cuota de mercado de la marca. Establezcamos el volumen total del mercado como G y la participación de mercado como N. Si observamos a todos los consumidores, la capacidad de mercado de las facultades de ingeniería es aproximadamente del 51,5% GN, pero solo para los departamentos de artes liberales como diseño y diseño, la capacidad del mercado es 65%G85%N se multiplica por 85% porque el 85% de las estudiantes de la escuela están en estas carreras de artes liberales.

En comparación, 65%G85%N>51,5%GN. Podemos ver en las cifras que si nos dirigimos a estudiantes con especialización en artes liberales, tendremos un mercado más grande y gastaremos menos en actividades de promoción.

A través de esta encuesta, hemos designado tentativamente a la Escuela de Diseño de Envases como un "grupo de consumidores líder" si podemos permitir que los estudiantes del Departamento de Envases y Diseño impulsen la tendencia de consumo en un mercado relativamente cerrado. de la Escuela de Ingeniería, los estudiantes de otros departamentos se verán influenciados por ellos y participarán en ellos. La razón por la que se designa a la Escuela de Diseño de Packaging como grupo líder de consumidores es porque sus características profesionales han propiciado sus especiales hábitos de consumo. Gastan mucho dinero en novedades y en la búsqueda de la moda. Gastan más de lo que cualquier otro estudiante de especialización cree que vale la pena.

Además de la capacidad del grupo de consumidores, la capacidad del mercado también incluye la capacidad del grupo de consumidores potenciales. Entre las personas que no usan maquillaje, las definimos como grupos de consumidores potenciales. en este grupo es considerable, representando el 48,5% del total %, a través de la retroalimentación del cuestionario, aprendimos que la razón principal por la que no usan maquillaje es: 'Creo que la sencillez también es una forma de belleza, y ahí está. No es necesario modificarlo deliberadamente. El 55,6% de los consumidores potenciales eligió este ítem; “Normalmente estoy demasiado ocupada para maquillarme” y “No sé maquillarme” también representaron el 29,4% y el 27,6% respectivamente. Aunque no usan maquillaje, la mayoría de la gente no piensa que "no vale la pena gastar dinero en esto". Sólo alrededor del 3% de las personas eligen esta opción, lo que demuestra que no usar maquillaje puede ser una elección muy impotente para el subconsciente. el corazón todavía anhela, después de todo, es la naturaleza de las mujeres amar la belleza, pero en realidad no hay razón para que actúen. Si podemos encontrar esa razón, los consumidores potenciales se transformarán inmediatamente en consumidores reales.

A juzgar por sus opciones, "pensar que no hay necesidad de retocar deliberadamente" es un malentendido importante en la actualidad. En las actividades publicitarias posteriores, debemos captar firmemente este punto atractivo y decirles que el maquillaje los hará. más bella les dará más confianza. Los dos puntos de "no tener tiempo para maquillarse" y "no saber maquillarse" también tienen grandes oportunidades de negocio para nosotros. El hecho de que no tengamos tiempo para maquillarnos se debe en realidad a que no sabemos cómo maquillarnos, por lo que, en última instancia, los estudiantes generalmente carecen de conocimientos sobre maquillaje. Si podemos brindarles algunos servicios tipo conferencia. Sin duda será de gran ayuda para el establecimiento del mercado de consumo.

2. Conocimiento de marca

En términos de conocimiento de marca de Color Zone, es decir, el número de personas que han oído hablar de Color Zone, aunque el dato ha llegado al 40%. Sin embargo, en el comportamiento de compra real, las marcas elegidas por los consumidores son abrumadoramente Maybelline y Avon. Sólo un pequeño porcentaje de personas utiliza o compra zonas de color. Esto nos hizo darnos cuenta profundamente de que la imagen de marca de Color Zone aún no se ha establecido entre los estudiantes de la Facultad de Ingeniería. Aunque existe una pequeña impresión de marca, no es suficiente para afectar su comportamiento de compra, por lo que debemos fortalecer la promoción. de actividades promocionales, empezando por esto Promocionarlo entre el 40% de las personas, porque solo ellos lo comprarán la primera vez.

Cuando se trata de elegir cosméticos a un precio determinado, los estudiantes se concentraron en precios de gama media a baja, y muy pocos eligieron productos de precio alto, por ejemplo, marcas de cosméticos establecidas desde hace mucho tiempo como L'Oreal. preste atención a la expresión de identidad y vuelva a la elegancia en los atractivos de sus marcas. Los productos son en su mayoría en colores estables y maduros. Los precios de estas marcas son muy altos y casi ningún estudiante optará por comprarlos. Red Globe y Maybelline básicamente siguen la ruta de los colores claros que representan la juventud de los jóvenes, y los colores de sus productos son principalmente el rosa. Lo mismo ocurre con Color Zone, el precio es medio, por lo que los estudiantes tienen una alta posibilidad de elegir.

Como marca número uno en el mercado nacional de cosméticos, Maybelline ha conquistado firmemente los corazones de la gente y ha capturado la mayor parte de la cuota de mercado. No es fácil para Color Zone hacerse con una parte del pastel. Pero eso no significa que no haya oportunidades. Por ejemplo, estamos trabajando duro en la venta de terminales, por muy popular que sea la marca Maybelline, actualmente no hay publicidad ni actividad promocional para la Facultad de Ingeniería si Color Zone se apodera de ellas. oportunidades, puede crecer poco a poco la participación de mercado, comenzando desde la facultad de ingeniería y extendiéndose a todo el mercado de Zhuzhou. Por lo tanto, en términos de publicidad, Zhuzhou Color debería prestar más atención a la inversión en promoción de terminales de ventas, es decir, utilizar productos para enfrentar directamente a los consumidores. Por lo tanto, las actividades de promoción deberían hacerse más y deben hacerse más. Plan de investigación de mercado de cosméticos 2

La industria de los cosméticos es una de las primeras industrias que China abrió al mundo exterior. Se ha desarrollado rápidamente después de la reforma y apertura, con un gran número de empresas y una feroz competencia en el mercado. . En la actualidad, hay alrededor de 5.000 fabricantes nacionales de cosméticos, entre los cuales las pequeñas y medianas empresas de cosméticos representan el número total, pero su cuota de mercado es inferior al 20%. El mercado general de la industria cosmética está relativamente fragmentado y las marcas con más del 1% de participación ya son relativamente conocidas y comunes en el mercado.

En la actualidad, el mercado nacional de cosméticos está ocupado principalmente por empresas con financiación extranjera. Aunque las marcas extranjeras tienen una ventaja en el campo de los cosméticos tradicionales, debido a la gran capacidad general de la industria cosmética y a la diversidad y las demandas siempre cambiantes de los consumidores, las marcas locales aún pueden confiar en una comprensión clara y precisa de la cultura local y en una comprensión precisa de la misma. comprensión de la psicología del consumidor. El posicionamiento de la marca ha logrado grandes avances en ciertos segmentos e incluso ha alcanzado una posición de liderazgo. Las marcas locales como Xiangyi Herborist han ido ocupando gradualmente una cierta cuota de mercado en el mercado nacional de productos para el cuidado de la piel y están creciendo y desarrollándose rápidamente.

Según una investigación de mercado, China tiene actualmente más de 5.000 empresas de cosméticos y alrededor de 20.000 marcas de cosméticos. Por otro lado, un gran número de marcas pequeñas que no tienen capacidad de producción buscarán cooperación con empresas OEM; una gran cantidad de instituciones de belleza y peluquería, las tiendas a gran escala y las empresas de cadenas de productos químicos diarios también tienen una gran demanda de ODM. Se puede decir que el mercado local diario de ODM químicos tiene un amplio espacio de desarrollo. China ha sido considerada durante mucho tiempo la fábrica del mundo. Como no dominan la tecnología central del desarrollo de productos, sólo pueden ganar las tarifas de fabricación más bajas de la cadena industrial global con poca mano de obra. En la industria química diaria, este fenómeno es igualmente obvio. La investigación de mercado muestra que entre las muchas empresas de ODM de productos químicos diarios en China, hay muy pocas empresas con una escala y fuerza considerables y hay incluso menos empresas profesionales de ODM de productos químicos diarios con grandes capacidades de I + D y derechos de propiedad intelectual independientes;

Las ventas de cosméticos de mi país seguirán creciendo en los próximos cinco años, alcanzando aproximadamente 314,2 mil millones de yuanes en 2018, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 9,8% de 2014 a 2018. Aunque la tasa de crecimiento se está desacelerando gradualmente, el espacio resultante para los kits de expansión a escala sigue siendo enorme, lo que indica que el mercado de cosméticos de mi país tiene un enorme potencial de desarrollo. Durante el período del "Duodécimo Plan Quinquenal", la industria cosmética optimizará la estructura de sus productos y se adaptará a la demanda del mercado. El mercado de los cosméticos se caracteriza por cambios rápidos y un gran potencial. Está orientado al mercado y ajusta oportunamente la estructura del producto para adaptarse a la demanda del mercado. Desarrolla vigorosamente nuevos productos con el objetivo de mejorar la calidad, mejorar la eficacia y ampliar las variedades, y acelera. ajustar durante los períodos de madurez, desarrollo y declive del producto, mantener la participación del valor de producción de los nuevos productos en no menos del 20% y aumentar el valor agregado de los productos. Por otro lado, debemos mejorar nuestras capacidades de innovación independiente y esforzarnos por cultivar marcas nacionales. Esforzarse por cultivar 2 o 3 marcas con reputación y competitividad internacional. El número de productos de "marcas chinas" ha aumentado a 20 y el número de productos de "marcas conocidas" ha aumentado a 30. Han entrado más productos en las provincias "famosas". productos de marca" y las "marcas famosas" provinciales "Cavalcade".

Este informe de consultoría de investigación está dirigido por Yubo Intelligent Industry y se basa en una gran cantidad de investigaciones de mercado cuidadosas. Se basa principalmente en la Oficina Nacional de Estadísticas, el Ministerio de Comercio y el Desarrollo y Reforma Nacional. Comisión, el Centro Nacional de Información Económica y el Centro de Investigación para el Desarrollo del Consejo de Estado, la Administración Estatal de Aduanas, el Centro Nacional de Información Empresarial, el Centro de Monitoreo de la Prosperidad Económica de China, la Sala de Informes de China, información básica nacional y extranjera relevante. periódicos y revistas, una gran cantidad de información publicada y proporcionada por las unidades de investigación de la industria cosmética, así como encuestas y visitas a empresas de la industria. Se obtuvo una gran cantidad de información de primera mano para analizar el estado de desarrollo, la situación de la oferta y la demanda. patrón de competencia, nivel de rentabilidad y tendencias de desarrollo del mercado de cosméticos de mi país. El informe se centra en analizar la investigación y el desarrollo, la producción y las ventas, las estrategias y las condiciones operativas de las diez principales empresas de cosméticos. El informe también predice los riesgos del mercado de cosméticos, proporciona nuevas oportunidades de inversión y modelos operativos de referencia para fabricantes de cosméticos, empresas de circulación y minoristas, y proporciona una comprensión precisa de la situación actual en China para las entidades económicas y otras unidades que quieran participar en Operaciones de capital en la industria cosmética. La tendencia de desarrollo de la industria cosmética tiene un valor de referencia importante para captar el posicionamiento y la dirección de desarrollo de la empresa.

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