¿Cuál es el modelo de canal de distribución?
Tengo entendido que Haier adopta ambos modelos de canal. Por ejemplo, cuando ingresan a hipermercados como Gome y Suning, tienen poca o ninguna clasificación de canales (como el modelo de venta directa de Dell). Los canales a corto plazo son beneficiosos para la maximización de beneficios de la empresa y la ventaja en el precio del producto. La empresa puede obtener rápidamente comentarios del mercado; los canales a largo plazo, como los agentes de Haier en todos los niveles en todo el país, generalmente incluyen agentes a nivel provincial, de prefectura e incluso de condado, y luego los agentes a nivel de condado entregan los productos al municipio. víveres. La ventaja de este canal es que puede utilizar los recursos originales del distribuidor para penetrar el mercado lo más profundamente posible y entrar al mercado lo más rápido posible. Sin embargo, debido a una calificación excesiva, los distribuidores perderán gradualmente las ganancias de los productos. Los precios de los productos no son competitivos en el mercado de terminales. Hay demasiados distribuidores y la sobrecalificación de los distribuidores a menudo conduce a una asimetría de información entre las empresas. y terminales. O las diferencias de información impiden que las empresas respondan rápidamente a los cambios en el mercado de terminales, lo que hace que el posicionamiento del producto no esté en contacto con la demanda del mercado.
Las estrategias de canal se clasifican en términos generales, como cómo elegir modelos de canal apropiados en función del posicionamiento del producto, cómo desarrollar profundamente sus propios canales, cómo expandir sus propios recursos de distribuidor, como brindar servicios de alta calidad y proporcionando un mayor margen de beneficio.