Cartier y Tiffany son tan caros, ¿será alto el margen de beneficio? (Tiffany o Cartier)
Echemos primero un vistazo a la rentabilidad de Cartier. En su empresa matriz, Richemont Group, Cartier, Van Cleef & Arpels y Bodino pertenecen al segmento de joyería. La facturación anual y el beneficio operativo de la división son los siguientes. El margen de beneficio operativo calculado dividiendo 1.682 entre 5.729 es del 29,1%.
Al mismo tiempo, el beneficio operativo de Tiffany fue del 20,9%, muy por debajo del nivel de beneficio de Cartier.
En el Grupo LVMH, centrado en las categorías de moda, el margen de beneficio operativo es del 17,98%.
En la industria de artículos de lujo, los costes de fabricación se pueden controlar básicamente en un 35%. ¿Por qué el beneficio operativo final cayó del 65% del beneficio bruto a menos del 30%? ¿A dónde se fue el 35%?
Esta es la parte más cara de la industria de artículos de lujo: publicidad, marketing y tarifas de canal. Las tiendas de lujo cuestan dinero, la publicidad cuesta dinero y cada detalle se mantiene a un nivel muy alto y se hace con dinero.
Si desea vender sus productos a precios altísimos, los consumidores están dispuestos a pagar ese alto precio. Este es el resultado de la creación exitosa de una marca de lujo. Este largo camino hacia la construcción requerirá una financiación significativa. El sueño de construir una marca no se puede construir sobre el producto en sí.
Tiffany paga enormes honorarios creativos a empresas creativas de publicidad, luego gasta mucho dinero en filmar y producir anuncios y, finalmente, gasta dinero en promoción. Esto sucede no sólo unas pocas veces al año, sino casi todas las semanas. Las marcas se devanan los sesos para pensar en la forma en que se presentan sus productos, de modo que los consumidores puedan ser tocados e influenciados de manera efectiva, y luego consumir.
¿Sabes cuál es el mayor secreto de la industria del lujo? Eso es perfume. Un frasco de perfume es más caro que el perfume. Pero ninguno de los dos es tan caro como la publicidad. Entonces, ¿compraste el perfume o el frasco de perfume? ¿Compraste joyas o publicidad de joyas?
Cartier y Tiffany son marcas de joyería de renombre internacional. Cartier es superior a Tiffany en términos de nivel de marca y precio directo del producto.
En lo que a competencia empresarial se refiere, las dos marcas son inseparables. Básicamente, si todos aparecen en el mismo centro comercial al mismo tiempo, es como si tuviera que haber KFC cerca de McDonald's y Adidas cerca de Nike.
Hablando de márgenes de beneficio, los beneficios de la marca realmente no son bajos porque el coste del producto en sí no es alto. Si no se considera el factor marca, el precio de la materia prima de un mismo anillo es básicamente el 10% del precio de cotización, pudiendo ser inferior al 10%.
Sin embargo, la razón por la que estos productos de marcas famosas son tan caros es por el valor añadido de la marca famosa. Estas marcas internacionales básicamente se convierten en marcas conocidas después de años de acumulación, en lugar de nacer así. En otras palabras, estas marcas dedican mucho tiempo y costos a las operaciones y promoción de la marca. Cuando tienen éxito, venderlos a un precio más alto puede considerarse como una recuperación del dinero que gastaron anteriormente.
Cuando la economía era relativamente buena, el mercado de Asia y el Pacífico de marcas de renombre internacional, especialmente el mercado chino, contribuyó en gran medida al rendimiento. Sin embargo, en los últimos años, estas marcas conocidas han tenido dificultades en China y el número de tiendas de muchas marcas se ha reducido. Además de que algunos consumidores compran en tiendas extranjeras, la disminución del poder adquisitivo también es uno de los factores que influyen.
Cartier, Tiffany, son marcas internacionales de joyería de primera línea. ¿Por qué a las marcas de lujo se les llama “bienes de lujo”? Debido a que son caros y muy lujosos, no son asequibles para los consumidores comunes y el precio de venta no está determinado únicamente por el material de la joyería.
Tienes razón. Tiffany tiene un collar de plata esterlina. Se puede vender por 1.000 yuanes. ¿Cuánto puedes ganar? No hablemos de los gastos de publicidad y de investigación y desarrollo de joyas invertidos por esta marca. Calculémoslo basándonos únicamente en el costo. Un collar de plata pura pesa entre 5 y 10 gramos, y el precio de la materia prima de 999 por gramo de plata es de aproximadamente 5 yuanes, lo que significa que el costo del material de un collar es de solo 25 a 50 yuanes y se puede vender por 1000. yuan. ¿Sabes por qué? El precio principal es el valor de marca de la marca de lujo, que se encuentra encima de la palabra "Tiffany".
Las marcas internacionales de joyería de lujo de primera línea, como Cartier, Tiffany, Bulgari, Van Cleef & Arpels, etc., no pueden calcular costes simplemente en función de sus materiales. Su precio de venta es igual a su precio de costo + tarifa de procesamiento + tarifa de publicidad + valor de marca. El valor de la marca representará más de la mitad, por lo que pensará que es muy caro.
Los beneficios de estas marcas son particularmente altos, pero gastan la mayor parte de estos beneficios cada año en mantenimiento y promoción de la marca, diseño de joyas e investigación y desarrollo, y los gastos pagados en estos aspectos también se repercutirán. para los consumidores La lana proviene de las ovejas, pero cuando alcance su nivel de clase, no le importará el costo. Al contrario, disfrutará de la confianza que brindan las marcas de lujo. Es por eso que hay muchas joyas de renombre en el mercado, todas con datos de dibujo uno a uno, el mismo material de oro y los mismos diamantes naturales, pero el precio es solo una décima parte del de las joyas de renombre. joyas, porque lo que a todos les gusta es el reconocimiento de la marca que les enorgullece. ¿Estás de acuerdo conmigo?
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Tomemos a Tiffany, por ejemplo. Los amigos que nos rodean a menudo bromean diciendo que sus productos son "el precio de la plata por el platino y el precio del oro por los diamantes". El margen de beneficio debe ser asombroso. La plata que cuesta sólo unas pocas docenas de yuanes se puede vender por miles de yuanes.
Pero, de hecho, la situación real no es tan simple, porque la tasa de ganancia se divide en dos indicadores, uno es la tasa de ganancia neta y el otro es la tasa de ganancia bruta.
El beneficio bruto se refiere al dinero ganado durante la venta de bienes. Beneficio bruto = precio de venta - costo. Desde esta perspectiva, los bienes de lujo tienen las características de una alta ganancia bruta, porque el precio de venta de los bienes de lujo es caro, mucho más alto que el costo de los materiales y los costos de fabricación.
Pero el margen de beneficio neto de los artículos de lujo no es necesariamente alto. El beneficio neto es el dinero ganado por la empresa a lo largo de sus operaciones. Beneficio neto = ingresos totales – gastos totales.
Además de publicidad y canales, la mayoría de artículos de lujo se abren en las calles comerciales más transitadas del centro de la ciudad. Este costo, así como el costo de capacitación y contratación de guías de compras, son todos costos de la empresa y deben deducirse de la utilidad bruta.
Además, los artículos de lujo definitivamente se adherirán al principio de que "las cosas raras son más valiosas". Es imposible copiarlos y producirlos en grandes cantidades como en la industria minorista tradicional. Incluso habrá muchas ediciones limitadas. , lo que significa que los artículos de lujo controlarán la producción, es difícil lograr economías de escala y es imposible ahorrar costos.
Por supuesto, tanto el coste del producto en sí como el coste de las operaciones posteriores se repercuten en nosotros, los consumidores. Al comprar artículos de lujo, no se trata de la rentabilidad, sino de la imagen y el valor premium establecido por la marca.
Así que piensa en esto con claridad. Los consumidores que quieran buscar rentabilidad deben tratar de no considerar los artículos de lujo, mientras que aquellos que tienen la capacidad de comprar artículos de lujo solo tienen una sensación de reconocimiento que les brindan las marcas de consumo. Todos pueden comprar bienes de consumo que se adapten a sus propias necesidades. .
El brazalete de diamantes ordinario de Cartier se puede vender por más de 80.000 yuanes, mientras que el brazalete súper A equivalente sólo cuesta menos de 10.000 yuanes. Algunos incluso tienen joyas producidas por la misma fábrica que Cartier, pero el precio es mucho más bajo que el de Cartier. Por tanto, la marca es lo más importante a la hora de determinar el precio de una joya.
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La rentabilidad de Cartier. En su empresa matriz, Richemont Group, Cartier, Van Cleef & Arpels y Bodino pertenecen al segmento de negocios de joyería. El volumen de negocios anual y el margen de beneficio operativo de este segmento son del 29,1% = 1682/5729.
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Al mismo tiempo, el beneficio operativo de Tiffany fue del 20,9%, muy por debajo del nivel de beneficio de Cartier. Se puede observar que la rentabilidad de estas dos marcas es mucho menor de lo que pensábamos.
Tres
No es difícil explicar que los vínculos más caros en la industria de la joyería son: publicidad, marketing y tarifas de canal; abrir una tienda de lujo cuesta dinero y la publicidad cuesta dinero; . Muchas celebridades respaldan estas marcas de renombre internacional, y las tarifas anuales de patrocinio también son un gasto grande, así como las tarifas de mantenimiento de la marca. Cada detalle debe mantenerse a un alto nivel para representar su imagen de marca, y se puede decir que se gastó dinero en ello.
Cuatro
Estas marcas de joyería de alta gama necesitan filmar películas publicitarias cada año, y todas son de primer nivel que requieren las mejores empresas de publicidad para completarlas. filmar éxitos de taquilla cada trimestre. De hecho, el proceso de creación de marca cuesta dinero. Como es una marca internacional, todo debe ser lo mejor y el precio, naturalmente, es el más alto.
Así que estas joyas de renombre parecen ser muy rentables. De hecho, todos invierten dinero en publicidad para mantener su imagen de marca, garantizando así que su valor de marca siga aumentando. Entonces, cuando se compran joyas de plata Tiffany por valor de más de 1.000 yuanes, se pagan 600 yuanes a la empresa de publicidad.
Cartier y Tiffany son caras, por lo que las ganancias son naturalmente altas.
El margen de beneficio bruto promedio también es del 6% y el beneficio neto es del 65,438+00%, lo que es un beneficio bruto alto y un beneficio alto. Además, es más obvio comparar el nivel de beneficios de una empresa con el de sus pares.
Tomemos los informes anuales de Tiffany y los informes trimestrales recientes para ver las ganancias reales de Tiffany. Los ingresos del cuarto trimestre fueron de 65.438 dólares estadounidenses + 0,12 millones, el beneficio bruto fue de 629 millones, el margen de beneficio bruto fue del 62%, el beneficio neto fue del 9,37%, el beneficio bruto estándar es alto pero bajo. Sabemos que Tiffany vende principalmente joyas de plata, oro de colores y diamantes, y sus precios son mucho más altos que los de las marcas de joyería nacionales, por lo que sus ganancias son altas. Por ejemplo, el precio del anillo doble T de Tiffany es 14.600, la ganancia neta por ventas del 9,37% es 1.368 y la ganancia bruta del 62% es 5.612. La ganancia bruta menos la ganancia neta son los diversos gastos operativos y de promoción de Tiffany.
Al comparar el beneficio bruto y el beneficio neto de la marca de joyería nacional Zhou Dasheng, podemos encontrar que el beneficio bruto de la marca de joyería nacional es solo del 32%, que es mucho menor que el de las marcas de lujo internacionales, pero el El beneficio neto por ventas es del 15%, mucho más alto que el de las marcas de lujo de renombre internacional.
El margen de beneficio bruto de las marcas de lujo internacionales es muy alto, lo que también se puede comprobar claramente en el precio de venta. Sin embargo, su inversión en promoción y mantenimiento de marca, diseño e investigación y desarrollo es mucho mayor que la de la joyería nacional, por lo que el beneficio neto no es tan alto como se esperaba.
El margen de beneficio bruto de Tiffany es actualmente del 63%, lo que es relativamente alto. Pero no hace falta decir que se están beneficiando.
El miércoles, Tiffany, que ha estado en crisis durante algún tiempo, publicó gratificantes resultados del primer trimestre y las perspectivas para este año son brillantes.
El precio de las acciones de Tiffany alcanzó su nivel más alto desde 2001. En lo que va del año, las acciones de Tiffany han subido un 6,3%.
La industria ha reconocido que el plan de transformación de Tiffany está empezando a dar frutos. Este plan está dirigido principalmente a los jóvenes sensibles a los precios, a los que los estadounidenses suelen llamar "millennials".
Tiffany ha probado muchos métodos para atraerlos a las tiendas, a Pandora y al vendedor de joyas online Blue.
El Nilo roba negocios.
Este año, Tiffany no sólo comenzó a vender muchas joyas más baratas a los jóvenes, sino que también produjo muchos "artículos de primera necesidad", como clips, ovillos de lana y abridores de botellas.
Sin embargo, estos clips eran increíblemente caros y llamaban mucho la atención. En China, los jóvenes exclamaron que "la pobreza limita mi imaginación".
Tiffany todavía está intentando crear un nuevo tema sensacional este año. Por ejemplo, estamos preparando una serie de "flores de papel" realizadas en oro blanco y diamantes.
En el último trimestre finalizado el 30 de abril, las ventas de Tiffany en Estados Unidos, su mercado más grande, aumentaron un 9%, mientras que en la región de Asia y el Pacífico crecieron un 28%.
A tipo de cambio constante, las ventas en mismas tiendas aumentaron un 7%. Tiffany incluso aumentó significativamente su margen de beneficio bruto en un 63%. Hace un año era el 62,1%.
Todas las expectativas de Tiffany para el año fiscal 2019 han aumentado. Los analistas estadounidenses creen que el crecimiento económico global sigue siendo sólido y seguirá beneficiando a los productos de alta gama de Tiffany.
Las ventas netas del trimestre aumentaron un 14,8% hasta los 10.300 millones de dólares. Tiffany también anunció una recompra de acciones por valor de 654.380 millones de dólares.
Gracias por invitarme. Soy un oso, un reformador.
Los beneficios de los artículos de lujo son muy altos, porque a menudo nos encontramos con que productos como estos artículos de lujo no lucen muy bonitos ni son muy útiles. ¿Por qué es tan caro? Aquí existe un término llamado "premium de marca".
La prima de marca generalmente se refiere al valor más allá del coste del producto en sí. Aquí también podemos equipararlo con el beneficio. Por supuesto, aún es necesario analizar en detalle cuestiones específicas. ¿Por qué los artículos de lujo son tan caros? Porque lo que la gente compra no es sólo ese producto, un bolso o un reloj, sino su marca y el valor añadido que aporta esta marca.
Por ejemplo, nos gustaban especialmente las cosas con logotipos grandes. Productos como lv y channel tienen sus conocidos logotipos impresos en sus productos. Esto se debe a que descubrieron que los consumidores pueden obtener un sentido de identidad y reconocimiento al comprar dichos productos. Aunque a veces se considere un poco pretencioso, es cierto. Estos productos deben permitir que las personas vean de qué marca son y que su poseedor vea la fuerza que hay detrás de ellos a través de un bolso o un reloj.
Otro ejemplo, en los últimos años, los artículos con grandes logotipos se han vuelto cada vez más impopulares. La gente ha comenzado a burlarse de ellos, pensando que son demasiado reveladores y difíciles de mostrar. Pero las marcas de lujo ya no se exportan. ¿Este reconocimiento? No, por ejemplo, el cuadro más clásico de Burberry en realidad representa su marca. No necesita imprimir su propio logotipo, representa su propia marca. Así que la gente todavía puede encontrar el sentido de identidad que aporta la marca a partir de este elemento.
Esto es sólo una marca premium propiedad de artículos de lujo, pero es suficiente para ilustrar el problema. En otras palabras, ¿por qué los artículos de lujo pueden venderse a precios tan altos? No es que sus productos sean tan buenos, pero incluso si una pulsera está hecha de buenos materiales, no se puede fabricar en decenas de miles de piezas. De hecho, los materiales no son tan buenos. El beneficio aquí a menudo se refiere a la prima de la marca, el valor aportado por la propia marca, el servicio postventa, etc.
La tasa de beneficio debe dividirse en dos indicadores, uno es la tasa de beneficio neto y el otro es la tasa de beneficio bruto.
En términos generales, la industria de artículos de lujo tiene las características de un alto beneficio bruto.
Pero el margen de beneficio neto no es necesariamente alto.
El beneficio bruto se refiere al dinero ganado durante la venta de bienes.
Margen de beneficio bruto de ventas = margen de beneficio bruto de ventas / ingresos por ventas × 100% = / ingresos por ventas × 100%.
El beneficio neto es el dinero ganado durante toda la operación de la empresa.
Margen de beneficio neto=[[Beneficio neto]]][[Ingresos del negocio principal]]×100%
Los bienes de lujo son generalmente más caros y el precio es mucho más alto que su Costo de materiales y costos de fabricación.
Según los informes financieros publicados por los tres grandes grupos de artículos de lujo LVMH, Richemont y Kering en marzo de 2017. Los medios nacionales compilaron un gráfico del margen de beneficio bruto.
Según el gráfico, el margen de beneficio bruto del Grupo Kering, que tiene el beneficio bruto más bajo, supera el 60%. Los otros dos rondan el 65%.
Un producto que vale 35 yuanes cuesta unos 100 yuanes, eso es todo.
Continuar citando el gráfico.
King Group tuvo el peor desempeño, con un margen de beneficio neto tan bajo como el 10%. Aunque su desempeño no es malo, definitivamente no es un desempeño sobresaliente.
Será más fácil de entender si te hago una comparación. Según el último informe financiero trimestral de Alibaba.
Los márgenes de beneficio de Alibaba han disminuido, llegando hasta el 28% en el último trimestre.
El grupo de artículos de lujo, que todo el mundo considera muy rentable, obtuvo en su mejor momento un margen de beneficio neto de apenas el 20%. Generalmente menos del 15%. Por tanto, el margen de beneficio neto no es especialmente alto.
¿Por qué el margen de beneficio bruto de los artículos de lujo es tan alto, pero el margen de beneficio neto no es tan alto?
Porque en los artículos de lujo se invertirá mucho dinero para establecer su imagen de marca, que no está incluido en el coste de la mercancía. Pero debe incorporarse a las operaciones de la empresa. Además, mantener un gran número de tiendas de imagen, formar y contratar un número considerable de guías de compra, costes operativos propios de la empresa, etc. Este dinero se recuperará del beneficio bruto del producto.
Además, los artículos de lujo suelen controlar la producción y es difícil lograr economías de escala.
Por lo tanto, incluso si se venden todos los productos, las empresas de artículos de lujo aún pueden ganar mucho dinero. Sin embargo, cada vez que se vende un producto, las empresas de artículos de lujo deben trabajar mucho más allá del producto.
Por lo tanto, incluso si el beneficio bruto es tan alto, ¡no es imposible que las empresas de artículos de lujo pierdan dinero si no operan bien!
Cartier y Tiffany nunca venden joyas al precio de mercado del oro, sino a un precio fijo que es mucho más alto que el precio del oro. Es lógico que los márgenes de beneficio deban ser altos, pero no es así en absoluto.
Echemos primero un vistazo a la rentabilidad de Cartier. En su empresa matriz, Richemont Group, Cartier, Van Cleef & Arpels y Bodino pertenecen al segmento de joyería. La facturación anual y el beneficio operativo de la división son los siguientes. El margen de beneficio operativo calculado dividiendo 1.682 entre 5.729 es del 29,1%.