La motivación detrás de la alianza estratégica entre Huawei y Accenture
1. Ampliar mercados complementarios. Las alianzas estratégicas pueden facilitar que las empresas asociadas entren en mercados ventajosos y reduzcan los costos de entrada al mercado. Para Accenture y Huawei, el acuerdo de alianza se centrará inicialmente en China, el sudeste asiático y otros mercados emergentes, los mercados dominantes de Huawei. Accenture puede aprovechar las ventajas de Huawei e ingresar sin barreras y con bajos costos. De manera similar, el plan del acuerdo de centrarse selectivamente en oportunidades en los mercados desarrollados también brinda a Huawei la oportunidad de ingresar a los países desarrollados.
2. Mejorar la diferenciación de productos y establecer barreras de entrada al mercado. La poderosa combinación de las tres empresas tiene la capacidad de ayudar a los clientes a lograr menores costos y mayor eficiencia. Por ejemplo, el tiempo de implementación de la solución de nube privada proporcionada a Guandongsheng Radio and Television Network Co., Ltd. se redujo de semanas a horas, lo que no solo estableció barreras de entrada al mercado sino que también impulsó a otros clientes a mudarse y a formar alianzas para obtener ventajas de monopolio. . Además, la poderosa combinación de los tres también tiene ventajas únicas en investigación y desarrollo, lo que reduce la probabilidad de pérdida de mercado causada por el progreso tecnológico a largo plazo.