Asignar responsabilidades laborales
Con el desarrollo de la sociedad, la frecuencia de las responsabilidades laborales es cada vez mayor. La formulación de responsabilidades laborales puede prevenir eficazmente el fenómeno de eludir el trabajo y eludir responsabilidades entre departamentos o empleados debido a una asignación de trabajo irrazonable. Entonces, ¿cómo formular las responsabilidades laborales para que puedan desempeñar su papel más importante? Las siguientes son las responsabilidades del trabajo de entrega (20 elementos) que he recopilado para usted. Espero que le sean útiles.
Responsabilidades del puesto de distribución (20 elementos) 1. De acuerdo con la política comercial general de la empresa, formular e implementar razonablemente estrategias comerciales regionales, ser responsable del desarrollo, mantenimiento y gestión de los mercados regionales y gestionar distribuidores/mayoristas. / La cobertura directa de las sedes de las pequeñas cadenas y algunas tiendas ponderadas, a través de la cooperación con distribuidores y clientes clave, aumenta la participación de mercado de productos en la región, garantiza el suministro normal de todas las terminales del canal en la región y ayuda en la activación de todos terminales de canal.
1. Responsable del desarrollo, mantenimiento y gestión del mercado de distribuidores en el área bajo su jurisdicción, incluida la penetración de la marca, la gestión de precios, la conexión del canal de ventas, la gestión de distribuidores, la gestión de clientes minoristas clave y la ejecución de actividades de marketing. y análisis de datos de ventas, recopilación y retroalimentación de información de mercado, licitaciones, precios y otra recopilación y retroalimentación de información gubernamental.
2. De acuerdo con la política general de ventas comerciales de la empresa, formular e implementar estrategias de ventas comerciales locales y gestionar eficazmente a los distribuidores en la región, incluyendo: la formulación de existencias de seguridad y la gestión de pedidos en la gestión de inventarios; gestión de sistemas; gestión de ventas regionales (flujo); supervisión y gestión de las capacidades de servicio de los distribuidores; prestación de servicios de calidad a los clientes; región Servicio posventa; recopilación y análisis de datos; cooperación con distribuidores para gestionar conjuntamente los canales minoristas indirectos (penetración, exhibición, precios, etc.) y aumentar la proporción de terminales controlables.
3. Responsable de la gestión de las sedes de mayoristas y pequeñas cadenas dentro de la jurisdicción, promover la implementación de proyectos de fidelización de clientes y gestionar el negocio diario de los clientes, incluyendo penetración, fijación de precios, exhibición, distribución de nuevos productos y implementación de actividades promocionales, capacitación, resolución de problemas, etc.
4. Crear fichas de clientes. Comprenda con precisión las necesidades estratégicas de los distribuidores, la estructura de organización del personal, el retorno de la inversión (ROI) y la participación de ventas de cada empresa entre los distribuidores.
5. Mantener una comunicación estrecha con los gerentes comerciales de primer nivel, directores de cuentas o especialistas de distribuidores de segundo nivel, y brindar retroalimentación oportuna sobre la información del mercado.
6. Recopilar y presentar los materiales de licitación en la etapa inicial, hacer los preparativos para licitar los productos de la empresa en la provincia, completar activamente negociaciones de precios secundarios (si es necesario) basadas en documentos gubernamentales después de ganar la licitación, y presione a los distribuidores para asegurarse de que reciban el medicamento después del conocimiento de embarque para garantizar que la empresa de ventas de la institución médica postora gane la oferta.
7. Proyectos o trabajos temporales asignados por otros supervisores.
Responsabilidades del trabajo editorial (20 artículos) 2 1. Obedecer las disposiciones laborales del Vicepresidente y participar en la formulación de la estrategia de marketing de la empresa. De acuerdo con la estrategia de marketing, formular la estrategia de marketing mix y el plan de marketing de la empresa y organizar su implementación después de su aprobación;
2. Inspeccionar y analizar periódicamente el entorno de marketing, los objetivos, los planes y las actividades comerciales, y ajustar el marketing. estrategias y planes de manera oportuna, Desarrollar acciones preventivas y correctivas para asegurar el cumplimiento de las metas y planes de marketing.
3. Formular precios de mercado para los nuevos productos de la empresa en función de las condiciones del mercado y de la industria, e implementarlos después de su aprobación.
4. Responsable de la negociación y firma de los principales contratos de marketing.
5. Presidir la formulación y revisión de los procedimientos de trabajo y las normas y reglamentos del supervisor del sistema de ventas, e implementarlos después de su aprobación.
6. Desarrollar un plan anual de formación profesional del sistema de marketing y ayudar al departamento de formación en su implementación.
7. Ayudar al gerente general a establecer y ajustar la organización de marketing de la empresa, y establecer, ampliar y ajustar la red de marketing para los segmentos de mercado.
8. objetivos de trabajo y presupuestos de marketing, y realizar ajustes oportunos y controles efectivos de acuerdo con la situación real del mercado y de la empresa;
9. Visitar a los clientes clave de forma regular e irregular para comprender y abordar los problemas de manera oportuna. .
Responsabilidades del trabajo editorial (20 artículos) 3 1. De acuerdo con los objetivos estratégicos y de gestión de la empresa, formular planes operativos generales, planes de ventas, presupuestos de gastos anuales, etc.
y promover el desarrollo de los proyectos de operación de comercio electrónico de la empresa;
2. Llevar a cabo la gestión de la estrategia de producto y la gestión de mantenimiento backend basada en las operaciones de comercio electrónico de la plataforma, organizar y planificar diversas actividades de marketing y ser responsable. para los objetivos de ventas de comercio electrónico y el objetivo de tasa de ganancias de la empresa;
3. Desarrollar recursos y canales de marketing en línea, mantener contacto activo con plataformas y distribuidores, comunicarse con su gerencia regularmente, establecer buenas relaciones de cooperación y gestión de clientes. y profundizar la cooperación empresarial;
4. Responsable del análisis y resumen de los datos relacionados con la industria, y de la gestión y ejecución de los presupuestos y gastos operativos del sitio web;
5. equipo para manejar asuntos relevantes de operación de la plataforma de comercio electrónico y lograr conjuntamente indicadores de evaluación de desempeño; establecer y cultivar un equipo de operaciones eficiente y de alta calidad;
6.
Responsabilidades del puesto de distribución (20 artículos) 4 1. Principalmente responsable de la venta y promoción de productos de autopartes en Amazon/ebay
2 Saber realizar actividades de marketing según; a diferentes canales de promoción, coordinar e implementar diversos recursos para introducir UV valioso en la tienda, emitir juicios efectivos sobre las promociones de productos, realizar un seguimiento oportuno de los efectos de la promoción y retirar sugerencias de ajuste basadas en los efectos de la promoción; recursos de actividades del partido e integrar varios recursos de Internet Llevar a cabo una promoción publicitaria eficaz;
3. Presentar páginas de detalles, formular planes de promoción, comunicarse con redactores publicitarios y artistas sobre cómo mejorar las conversiones en la tienda y ser responsable de reunir a los competidores; ' ideas y planes de actividades, y realizar investigaciones y análisis;
4. Sensible a los datos, capaz de ajustar productos y herramientas de marketing de manera oportuna a través del análisis de datos y realizar evaluaciones integrales por fases basadas en el tráfico y los clics. -a través de tasa, volumen de conversión, efectos de promoción y otros datos;
5. Coordinar la formulación e implementación de planes efectivos de promoción de eventos, implementación y seguimiento de eventos, así como la evaluación y mejora de efectos, preste atención. a actualizaciones y cambios en la información de la competencia, y dar seguimiento oportuno;
6.
Responsabilidades laborales de distribución (20 artículos) Gerente de proyectos de distribución de 5 canales Li Shang Information Shanghai Li Shang Information Technology Co., Ltd., Shanghai Li Shang Information Technology, exposición de comercio electrónico, Li Shang Information, Li Shang Responsabilidades laborales
1. De acuerdo con la política de distribución de la empresa, fijar precios de distribución y expandir nuevas plataformas y canales con valor y potencial.
2. Seleccionar, reclutar y mantener distribuidores en nuevas plataformas y canales.
3. Gestionar y mantener canales cooperativos, ayudar a los distribuidores en pedidos, envíos, devoluciones y otros asuntos para garantizar que todas las operaciones sean correctas y eficientes.
4. Resolver los conflictos y las necesidades del canal de manera oportuna, captar la dirección del producto del canal, comunicarse con los canales cooperativos regularmente y establecer una cooperación profunda.
5. De acuerdo con las políticas de productos y ventas de la empresa, desarrollar y evaluar las necesidades potenciales de los canales de cooperación, mantener una buena comunicación, mejorar la profundidad y la satisfacción de la cooperación y aumentar aún más el volumen de negocios del canal.
6. Recopile y proporcione comentarios sobre información del mercado y de competencia de la industria, y establezca su propia red de canales.
7. Organizar capacitación técnica para los distribuidores, mejorar sus habilidades de marketing para productos y canales, y ayudarlos en la planificación de actividades de marketing.
8. Organizar y analizar datos de distribución, y ajustar y organizar oportunamente estrategias y métodos de distribución.
9. Gestionar y orientar el trabajo de los especialistas en ventas y conducirlos al logro de los objetivos de ventas.
Requisitos:
1. Familiarizado con plataformas básicas como Taobao, Tmall, JD.COM y otras plataformas, y tener experiencia en desarrollo y cooperación de plataformas distintas de Taobao.
2. Sea proactivo, paciente y meticuloso, capaz de soportar las dificultades y ame el marketing online.
3. Más de dos años de experiencia en ventas de canales online, se dará preferencia a aquellos con experiencia en desarrollo de canales online.
4. Experiencia en desarrollo de canales de distribuidores y operaciones de gestión.
5. Estar familiarizado con diversas plataformas de distribución en línea y procesos operativos de distribución de canales.
6. Fuertes habilidades de organización y coordinación, buenas habilidades de comunicación, habilidades de expresión lingüística y capacidad de juicio analítico.
Responsabilidades del puesto de emisión (20 artículos) 6 1.
Responsable del desarrollo del mercado, mantenimiento, gestión, promoción y avance de nuevos productos en la jurisdicción, y mantenimiento y promoción de clientes antiguos clave;
2. Coordinar con los distribuidores al ejecutar planes de ventas y visitar a los clientes existentes y potenciales; clientes, Informar a los clientes sobre nuevos productos o servicios, precios, cambios y otra información de manera oportuna;
3. Negociar contratos con los clientes en función de la estrategia general de ventas de la empresa; establecer tarjetas de datos y archivos de clientes; registrar todas las actividades comerciales y enviar los documentos relevantes a la empresa. Informes de ventas (incluidos informes diarios);
4. Ayudar y supervisar las actividades de marketing y promoción en el mercado; establecer una red de distribución y ampliar la cobertura de productos de la empresa; en este campo.
Responsabilidades del puesto de emisión (20 artículos) 7 1. Logre objetivos publicitarios anuales y realice un seguimiento del ROI publicitario mensual.
2. Gestionar los efectos publicitarios del proveedor de servicios, incluido el diseño de imágenes, redacción, puntos de interés, etc. , analizar los datos y realizar ajustes oportunos para maximizar el efecto publicitario.
3. Coordinar la publicidad en todas las plataformas de comercio electrónico, incluido el RTB en el sitio, el marketing de contenidos, el plan Beijing X fuera del sitio, y utilizar herramientas de promoción para una promoción precisa.
4. Al ingresar datos, optimice los títulos de los productos, las palabras clave, el tráfico de la tienda y el tráfico estratégico de un solo producto.
5. Responsable de rastrear los datos de promoción y las palabras clave de las tiendas y productos de la competencia, formular estrategias de respuesta y optimizar continuamente la entrega.
6. Estudiar los puertos y rutas a través de los cuales los consumidores entran en contacto con las marcas a través de los canales de comercio electrónico, captar los puntos débiles a los que los consumidores prestan atención y mejorar la precisión de la publicidad de la marca.
Responsabilidades del puesto de emisión (20 artículos) 8 1. Ayudar al gerente general a formular la estrategia de marketing, el plan de desarrollo, el plan de ventas y el plan de ventas de la empresa;
2. Ser totalmente responsable de la gestión de distribución del mercado tradicional de la empresa y garantizar la realización de los objetivos operativos y comerciales de la empresa. objetivos de desarrollo;
3. Proporcionar informes periódicos sobre el estado del mercado e informes del plan de desarrollo del mercado al gerente general;
4. servicios de valor agregado a los clientes;
5. Evaluar el trabajo de los empleados subordinados y formular sistemas de evaluación del desempeño relevantes;
6. Tener investigación y práctica profundas en planificación estratégica de mercado, Experiencia en desarrollo de mercado, gestión de mercado, mantenimiento de terminales y creación de marca;
7. Se prefieren los solicitantes con experiencia en ventas y gestión de canales, y se prefieren aquellos con experiencia b2b y b2c.
Responsabilidades del puesto de emisión (20 artículos) 9 1. Responsable de la gestión de operaciones de múltiples canales de comercio electrónico en el departamento de distribución;
2 Comunicarse con todos los canales para formular objetivos de ventas anuales y planes de operación para los productos de la empresa;
3. Desarrollar y mantener los recursos de los canales para mejorar la cercanía de la cooperación del canal;
4. Mantener las relaciones con los clientes y ayudar con los servicios de preventa y posventa relevantes;
5. organizar datos de ventas de varios canales y analizar la competencia. Proporcionar sugerencias racionales basadas en los datos de los oponentes y las necesidades de los clientes.
Responsabilidades del trabajo editorial (20 artículos) 10 1. Responsable de la gestión de ventas de los productos relacionados de la empresa y del logro de objetivos de ventas personales;
2. Ampliar los clientes potenciales a través de Taoxi, Tmall y otras plataformas de distribución, responder consultas sobre políticas y productos relacionados con los clientes y facilitar las transacciones;
3. Estandarizar el trabajo de ventas de los distribuidores, participar en el establecimiento de un mecanismo eficaz de supervisión y gestión y evaluar a los distribuidores;
4. resolver pedidos, ventas cruzadas, quejas de los distribuidores y otros problemas;
5. Participar en la formulación de los planes de actividades de marketing correspondientes para mejorar la cooperación activa y el entusiasmo de las ventas de los distribuidores.
Responsabilidades del trabajo editorial (20 artículos) 11.
Gestionar el equipo, liderar el equipo para realizar capacitaciones, dar a conocer políticas y dirigirse a los clientes;
2. Responsable de las cuotas de clientes del proyecto
3. inspecciones para tiendas secundarias recién firmadas Negociación y expansión
4. Trabajar en estrecha colaboración con los supervisores de ventas del proyecto y los gerentes de ventas para liderar la aceleración de las comisiones de agentes generales para realizar la aprobación en línea del proceso de comisiones de agentes generales lo antes posible;
5. Asegúrese de que los materiales promocionales del proyecto estén colocados en todas las tiendas secundarias bajo el agente general dentro de una semana.
6. Verifique la calidad del agente general y deje que el general; El agente presenta clientes relativamente precisos que cumplen con los requisitos del proyecto.
Responsabilidades del trabajo editorial (20 artículos) 12 1. Utilizar Internet para distribuir y promocionar productos, completar negociaciones comerciales y firmar contratos de canales de distribución de comercio electrónico;
2. Responsable de la gestión operativa y el mantenimiento diario de los canales de distribución de comercio electrónico, establecer buenas relaciones con los clientes. con los clientes y proporcionar comentarios oportunos Información relevante;
3. Responsable de la descomposición e implementación de los indicadores del canal de distribución de comercio electrónico, y completar los indicadores de ventas y los indicadores de evaluación relacionados emitidos por la empresa;
4. Responsable de las ventas de productos, negociaciones de promoción, gestión de inventario, etc. Canales de distribución del comercio electrónico.
Responsabilidades del trabajo editorial (20 artículos) 13 1. Responsable del desarrollo y mantenimiento del sistema de canales de distribución de los productos de la empresa en Tmall, JD.COM y otras plataformas online;
2. Formular estrategias de distribución, gestionar los productos online de la empresa, ser responsable de la línea de productos. configuración y garantizar el proceso de distribución Operación fluida y estandarizada;
3. Administrar y mantener el sistema de precios en línea de la marca para permitir que la marca se desarrolle de manera saludable en línea.
4.Organizar datos e información de ventas, realizar informes periódicos, planificar actividades promocionales basadas en las ventas, mejorar el rendimiento, presentar actividades de distribución, etc.
5. Gestionar y ampliar los canales de distribución de forma ordenada y realizar la supervisión de productos a los distribuidores.
Responsabilidades del trabajo editorial (20 artículos) 14 1. Responsable de desarrollar canales de distribución principalmente para pequeñas y medianas agencias inmobiliarias, promoviendo la cooperación de distribución entre la empresa y el mercado inmobiliario de primera mano, promoviendo así el progreso de ventas de diversos proyectos inmobiliarios;
2. Mantener buenas relaciones con los canales originales, comprender el estado y las necesidades del cliente de manera oportuna, ayudar a los canales a recopilar información del cliente y explorar los recursos del cliente;
3. y hacer un buen trabajo conectando la oficina de ventas y los canales de distribución;
4. Otros trabajos organizados por la empresa y el liderazgo.
Responsabilidades del trabajo editorial (20 artículos) 15 1. De acuerdo con los objetivos de desarrollo del mercado de la empresa, ser responsable de participar y formular la estrategia de desarrollo del canal de distribución nacional;
2. Responsable de la gestión general de los canales de distribución nacionales, formulando y mejorando los sistemas y trabajos de implementación específicos. procesos.
Diseñar e implementar sistemas efectivos de promoción y control;
3. Responsable de la gestión innovadora de los canales de distribución y la mejora de los servicios terminales, y establecer y mejorar las preventas, sistemas de gestión de servicios de venta y posventa, para asegurar una promoción efectiva;
4. Responsable de diseñar y promover servicios de valor agregado para los clientes finales de distribución, y mejorar continuamente el sistema de atención al cliente interno para hacerlo más profesional. para cumplir con los requisitos del mercado para la marca;
5. Optimizar la estructura organizacional de ventas, establecer un sistema integral de operación de guía de compras y distribución, organizar intercambios de trabajo entre el personal del canal de distribución, desarrollar y cultivar la capacidad de trabajo de la marca; equipo del canal de distribución y mejorar las capacidades de ventas;
6. Participar en la supervisión del mecanismo de recompensa, evaluación anual del desempeño, capacitación y desarrollo de la demanda, revisión de las nuevas responsabilidades laborales del canal de distribución y el derecho a recompensar y castigar razonablemente a los relevantes. personal;
7. Completar tareas y proyectos asignados temporalmente por superiores;
Requisitos laborales
1. Licenciatura, más de 3 años de experiencia en el canal de distribución. gestión de robots industriales o equipos de seguridad automatizados,
Familiarizado con los procedimientos operativos reales de los canales de terminales de distribución y del sistema de gestión de servicios de preventa y venta;
2. habilidades de propuesta, sólidas capacidades de ejecución y gestión, y la misma experiencia práctica relevante;
3. Fuerte conciencia de servicio al cliente, tener cierta experiencia práctica en el desarrollo y promoción de servicios de valor agregado para el cliente y optimización de servicios de marketing;
p>4. Fuertes habilidades de comunicación y expresión, con 2 años de experiencia en trabajo en equipo;
5. Dedicado, orientado a resultados, dando prioridad a los gerentes de desempeño, remuneración generosa y amplias perspectivas de plataforma;
6. Alta comisión, un salario anual de un millón no es un sueño
Responsabilidades laborales editoriales (20 artículos) 16 1. Responsable de la publicidad, promoción y ventas de los distribuidores secundarios (determinados específicamente por los supervisores superiores según las condiciones locales);
2. Completar los objetivos de distribución en las áreas designadas: alcanzar y superar los objetivos a través de visitas profesionales y diversas actividades promocionales. ;
3. Trabajar con los supervisores para formular e implementar planes de promoción regionales;
4. Responsable de la retroalimentación de información y los cambios del producto terminado en la región;
5. Presentar a tiempo varios informes.
Responsabilidades del trabajo editorial (20 artículos) 17 1. Responsable de la expansión del canal/inversión en plataforma, selección y acoplamiento de distribución de Taobao, estableciendo y manteniendo buenas relaciones de cooperación;
2 De acuerdo con los tratados y políticas de distribución, responsable de formular y garantizar el acoplamiento y operación normales de la distribución. proceso;
3. Responsable del seguimiento de ventas de los canales de distribución, optimizando las estrategias de producto a través del análisis de datos de tienda, ventas de productos, preventa y posventa;
4. planes de trabajo basados en el análisis del canal y los informes correspondientes;
5. Investigación en profundidad sobre las características de las industrias, productos, medios propios y otras plataformas, el comportamiento del consumidor y las tendencias de desarrollo futuras, y mejorar continuamente el servicio. Calidad de los canales existentes.
Responsabilidades del puesto de emisión (20 artículos) 18 1. Responsable del desarrollo e implementación de las funciones front-end, back-end y aplicaciones móviles del sistema de distribución.
2. Responsable de la integración de datos entre el sistema de distribución y los sistemas periféricos como crm y erp.
3. Responsable de la herencia de interfaces de plataformas de comercio electrónico (JD.COM, Tmall).
4. Responsable de la herencia de interfaz de la plataforma logística.
Responsabilidades del puesto de distribución (20 artículos) 19 1. Responsable de atraer inversiones de las principales plataformas de comercio electrónico como Taobao y JD.COM Responsable de publicar información de inversión en cada plataforma, filtrar y rastrear información. recopilar clientes interesados en el desarrollo y trabajar activamente con Comunicarse con los clientes y responder con precisión las preguntas de los clientes;
2. Ampliar el seguimiento de nuevos clientes y clientes potenciales, organizar los detalles de los clientes, archivar y analizar la gestión.
3. Desarrollar planes de inversión, ser responsable de las negociaciones, facilitar la firma de pedidos y completar una serie de trabajos de inversión como negociación, firma y cobro de pagos.
4. para el trabajo de inversión de los agentes del canal de comercio electrónico, incluyendo negociaciones comerciales y seguimiento operativo, y completando la cuota de inversión emitida por la empresa;
5. agentes desarrollados para operar con éxito en la plataforma de comercio electrónico y expandir la influencia de la marca de la empresa y lograr una situación beneficiosa para todos entre la empresa y los clientes;
6. Presentar informes de investigación de mercado a la empresa.
Responsabilidades del trabajo editorial (20 artículos) 20 1. Promover negociaciones y cooperación entre el negocio de distribución de la empresa en canales de comercio electrónico y otros medios emergentes;
2. Comprender y recopilar información dinámica sobre pares y productos competitivos, y encontrar recursos para proporcionar fuentes comerciales para la empresa;
3. Aceptar consultas de clientes, comprender sus necesidades, buscar oportunidades de ventas y completar el desempeño de ventas.
4. Comunicarse periódicamente con los clientes cooperativos para establecer buenas relaciones cooperativas a largo plazo.
5. Tener experiencia en el desarrollo de canales de comercio electrónico o canales emergentes, y experiencia en el desarrollo de canales potenciales de desarrollo empresarial como Vipshop y Miya;
6. marketing En el comercio electrónico y el comercio electrónico se dará prioridad a quienes hayan acumulado medios y recursos de cooperación de terceros.
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