Marca registrada con doble raíz
En términos generales, el capital inicial para la gestión de la marca es de al menos 100-500 millones de yuanes, y primero debe producirse y luego venderse. Sin embargo, de hecho, ya existe un mito de marca creado de la nada. En agosto de 2002, una nueva marca de ropa femenina en Wenzhou decidió celebrar una conferencia de lanzamiento de marca dos semanas después. Para completar el proyecto de una sola vez, la empresa contrató a tres vendedores mayoristas de ropa en siete días al mismo tiempo, la noticia de la reunión se dará a conocer a través de los medios; Todo estaba listo, sólo necesitábamos el viento del este. Sin embargo, el plan no fue tan bueno como el cambio. La repentina renuncia del diseñador y fabricante de tablas casi convirtió la conferencia en una broma. La razón es que toda la ropa de muestra aún no está lista.
A pesar de ello, el carácter tenaz y el espíritu indomable de los empresarios de Wenzhou no alteraron sus agendas. A través de la contratación, el nuevo diseñador no estuvo completamente establecido hasta el día antes del lanzamiento. Las muestras de ropa que el nuevo diseñador trajo de casa fueron enviadas a la conferencia de prensa en el Hotel Wuzhou sin siquiera colocar la marca. Debido al efecto publicitario y a los esfuerzos del personal empresarial recién contratado, más de 100 mayoristas de todo el país se reunieron para el almuerzo y la cena de lanzamiento, enmascarando la prisa por el lanzamiento del producto. Para algunos comerciantes generosos, el futuro de la empresa depende del carácter del jefe y del nivel de gasto; para el protagonista de esta historia, todas sus propiedades por valor de 200.000 yuanes se colocaron en el lugar y en la mesa del comedor. Lo siguiente que debemos hacer es cómo tratar con estos comerciantes y visitar sus humildes empresas.
En ese momento sucedió algo maravilloso. El jefe dispuso deliberadamente que todos los clientes negociaran en su oficina remota esa misma mañana. Cuando los comerciantes fueron llevados a la empresa en autobús, descubrieron que, aunque la empresa no era grande, la entrada a la sala financiera ya estaba llena de comerciantes esperando para pagar los depósitos. Entre ellos se encontraban dos comerciantes de la misma zona, que libraban sangrientas batallas por los derechos exclusivos de distribución. En realidad, esto les da a todos una señal: ¡asegúrese de realizar un pedido de inmediato! De esta manera, 40 clientes, grandes y pequeños, que van desde unos pocos cientos de yuanes hasta 30.000 yuanes, pagaron todos los depósitos. Con este primer depósito de 500.000 yuanes, la empresa produjo el primer lote de ropa de otoño 14 días después, dando así un paso importante. En la actualidad, las ventas anuales de la marca han superado los 50 millones de yuanes y cuenta con 90 puntos de venta en todo el país.
Estrategia 2: Orientación Anti-Cliente
Los riesgos de las nuevas marcas son muy altos. Si no toma la ruta del marketing mayorista, inevitablemente pasará por la molestia de abrir su propia tienda. Sin mencionar el enorme costo de construir una tienda, solo la preparación del producto es un dolor de cabeza. Me temo que no podré abrir tantas tiendas si estoy demasiado preparado. Si los bienes están en mi poder durante tres meses, no tienen valor. Sin preparación, ni siquiera podríamos sostener un mostrador. Si no puede durar unos meses, se cerrará.
Una conocida empresa de ropa profesional solía ser agente de ropa masculina en Hong Kong. Antes de fundar su propia marca, la empresa vendía ropa de mujer como productos auxiliares en tiendas de ropa de hombre. Aunque no hay mucha variedad, es rentable. Por supuesto, para que las dos marcas aparecieran en el mismo mostrador, la empresa también hizo el trabajo necesario de relaciones públicas. Después de medio año de rodaje desde 65438 hasta 0996, la empresa completó la acumulación de capital necesaria mientras exploraba la demanda del mercado, y produjo en masa y lanzó con éxito el producto desde 65438 hasta 0997. Al mismo tiempo, la tienda de ropa masculina original fue reemplazada gradualmente por su propia marca con mayores ganancias y mayores ventas, y pronto se convirtió en una de las diez marcas similares más importantes del país.
Estrategia 3: Pedir prestadas gallinas para poner huevos
No todos los operadores tienen la oportunidad y la fuerza para representar las marcas de otras personas. Muchos diseñadores experimentados no pueden crear sus propias marcas porque no cuentan con suficiente apoyo financiero. Algunos de ellos optan por asociarse con otros para construir y mantener el desarrollo de su marca. En este tipo de empresas, los diseñadores generalmente tienen más acciones, por lo que la escala de inversión de la empresa suele ser menor y suele ser una asociación entre compañeros de clase o amigos. Si empiezas desde abajo, el progreso será naturalmente más lento. En particular, muchos diseñadores que han regresado del extranjero e incluso han ganado premios se sentirán gradualmente incómodos con la idea de los empresarios de que las marcas son cada vez más bajas, el marketing está orientado al mercado y el diseño es vulgar. El resultado definitivamente terminará en un fracaso. Pero algunos diseñadores de renombre son realmente inteligentes. Después de regresar a China o completar sus estudios, primero trabajarán para otros en una gran empresa y luego tomarán prestada la solidez financiera de estas empresas para hacer realidad sus sueños de marca. Al mismo tiempo, también utilizan los medios de comunicación para promocionarse.
Estas grandes empresas a menudo no tienen presión financiera en el futuro cercano, lo que permite a los diseñadores implementar con valentía el concepto de diseño "de alta gama, luego de alta gama", aparentemente solo por fama y sin fines de lucro. Dos años después, aunque la empresa sufrió algunas pérdidas, la imagen de marca seguía ahí. En este momento, los diseñadores han comprendido las leyes del mercado y, en la competencia entre marcas de alta gama, pueden aprovechar fácilmente los puntos de venta. Como resultado, un lote de acumulación realizado por trabajadores a tiempo parcial se convirtió en la fuente de poder de las marcas independientes. Esta es el arma mágica del éxito de muchos diseñadores extranjeros famosos. Ahora han surgido en China un gran número de casos de éxito similares, que son dignos de referencia para los empresarios de la industria de la confección.
Golpe de cuatro eslabones
A finales de 1996, la mayoría de la gente no era optimista sobre el mercado de Tianjin, y algunas famosas marcas profesionales de ropa femenina en Beijing se estaban preparando para retirarse del mercado. mercado (de hecho, la razón principal fue que estas marcas estaban en El mercado de Tianjin generalmente adopta el sistema de distribución). Sólo teníamos un objetivo: abrir rápidamente el mercado de Tianjin y ganar clientes, porque en aquel momento la competencia todavía era relativamente pequeña. Aunque el poder de consumo de Tianjin es mucho menor que el del noreste de China y Beijing, descubrimos que la realidad es mucho más difícil de lo que imaginábamos. En ese momento, los dos centros comerciales de casi lujo de Tianjin, Tianjin Friendship Mall y Arc de Triomphe Mall, tuvieron ventas de menos de 30.000 yuanes en el primer mes. Por lo tanto, aunque nuestra calidad y estilo son muy buenos, ningún ciudadano de Tianjin está dispuesto a suscribirse a nuestros nuevos productos de precio relativamente alto.
Para satisfacer la demanda del mercado, transferimos urgentemente un lote de productos promocionales con bajos descuentos a Tianjin y los vendimos a precios cercanos al costo. También se emiten vales de 100 a 400 yuanes. Después del Festival de Primavera, cuando se lanzan nuestros nuevos productos, un gran número de ciudadanos regresan a nuestros mostradores para gastar sus cupones. Este ciclo duró 2 meses y logró resultados inmediatos, además la marca contaba con un gran grupo de consumidores fijos. En los años siguientes, nuestros productos han sido los mejores de su tipo en este campo. Ahora, nuestro enfoque también se centra más en la marca. Debido a que el actual sistema de seguimiento VIP se está volviendo cada vez más poderoso, lo presentaré en detalle en la futura estrategia "Hidden Sword".
Estrategia para las cinco carnes amargas
Presumiblemente, esta es una estrategia comúnmente utilizada por muchos propietarios de empresas de ropa. Actualmente, en el mercado del norte de China, la escasez de ventanas de venta es aún más grave. Para atraer franquiciados, la mayoría de las empresas de ropa han hecho grandes esfuerzos en la promoción de la marca.
Tomemos Pekín como ejemplo. Si las marcas de gama media y alta no pueden abrir tiendas en Lufthansa y Seth, los distribuidores rara vez acudirán automáticamente a usted. Por eso, las empresas de marcas tienen que trabajar duro y ser concienzudas. Finalmente llegó mi turno de abrir el negocio, pero la situación de ventas después de la apertura no fue necesariamente estable. Los empresarios inteligentes harán todo lo posible para mantener las ventas de sus tiendas exclusivas. El autor descubrió que muchos fabricantes enviarán una gran cantidad de personal a las tiendas para comprar sus productos en efectivo en marzo y abril. Las marcas más reflexivas negociarán en esta etapa e intentarán disfrutar del ciclo de exhibición de la marca en el centro comercial. El propósito del fabricante es obvio y el efecto es bueno. Gastar entre 30.000 y 50.000 yuanes puede aumentar la facturación entre 100.000 y 200.000 yuanes. Mi tienda está muy llena todos los días y esta pequeña tarifa de publicidad la recuperaré en poco tiempo.