Escuché que los comerciantes de comercio electrónico de segunda categoría tienen que participar en guerras de precios, entonces, ¿dónde están sus ganancias?

¿Quiere preguntar si la industria del comercio electrónico de segunda categoría ha entrado en un período de bajos beneficios?

Ese no es el caso.

Entonces, en la industria del comercio electrónico de segunda categoría, ¿cuál es la ganancia después de excluir los costos de publicidad, los costos de bienes y los costos de logística de un solo producto que a menudo se vende por millones?

Tome como ejemplo este bolso de mujer con un precio unitario de 399 yuanes. Compruebe su tendencia de ventas en la plataforma DataEye-EDX. Puede ver el mayor volumen de ventas en un solo día en los últimos siete días. Ha alcanzado las 2.984 unidades y la facturación diaria ha llegado a 1.190.616 yuanes. La facturación semanal ha llegado a 3.755.787 yuanes.

El coste de la publicidad por pedido es de entre 80 y 110 yuanes, y las ventas directas de los fabricantes reducen los costes del producto.

Busque el precio de bolsos de mujer en sitios web mayoristas. El precio mayorista de modelos similares de marcas de cuero de renombre está aproximadamente en el rango de precios de 30 a 50 yuanes, si hay canales de suministro estables. El precio de compra de un solo bolso de mujer puede seguir siendo elevado.

Al observar los materiales publicitarios de un bolso de mujer con un precio de 399 yuanes de la plataforma DataEye-EDX, se puede ver que este bolso de mujer se centra en bolsos de marca de venta directa de fábrica y una gran cantidad de material de video filmado. En el almacén está incluido. En otras palabras, incluso si este bolso no se produce ni se vende en su propia fábrica, todavía tiene un canal de suministro muy estable y el precio de costo de un solo bolso de mujer es relativamente bajo. Incluso basándose en el precio de coste de 50 yuanes por pedido, el coste de envío de 3.000 pedidos al día es de unos 150.000 yuanes.

Se informa que el costo actual de adquisición de clientes por cada pedido publicitario de este bolso de mujer es de aproximadamente 80-110 yuanes, lo que significa que, según las ventas diarias de 3000 pedidos, el consumo publicitario diario es de aproximadamente 300.000 yuanes. .

A juzgar por el posicionamiento de gama media a alta de este producto para los consumidores y la elección de SF Logistics con servicios de alta calidad, el costo de logística y el costo de embalaje serán relativamente más altos que los de los productos comunes. Pero el costo logístico de un día también se puede controlar, alrededor de 50.000 yuanes.

Por supuesto, definitivamente hay una guerra de precios y hay muchas empresas que obtienen ganancias y desvían a los usuarios hacia el tráfico de dominios privados. Ahora que la transmisión en vivo es tan popular, el mercado en expansión del comercio electrónico de segundo nivel naturalmente ha puesto celosos a muchos comerciantes. Quienes realizan transmisiones en vivo y crean comunidades WeChat tienen muchos intentos de enumerar productos en plataformas de comercio electrónico de segundo nivel con baja. Los precios unitarios dan miedo, y luego puede atraer clientes a la comunidad / sala de transmisión en vivo mediante preventa y posventa o mediante tarjetas pequeñas, etc., y luego obtener ganancias mediante la recompra.

En general, los métodos del comercio electrónico son diversos y complejos. También hay comerciantes que participan en guerras de precios y también hay comerciantes que promueven ganancias y ganan dinero.