¿Qué estrategias de marca existen?
La marca única, también conocida como marca unificada, se refiere a la situación en la que todos los productos producidos por una empresa utilizan una marca al mismo tiempo.
De esta manera se forma la sinergia de estructura de marca más fuerte entre los diferentes productos de la empresa, de modo que los activos de la marca se pueden disfrutar plenamente en un sentido completo.
Las ventajas de una estrategia de marca única son evidentes. Los comerciantes pueden centrarse en construir una imagen de marca y dejar que una marca exitosa acompañe a varios productos para que cada producto pueda disfrutar de las ventajas de la marca.
Por ejemplo, el conocido "Haier" es un representante de la estrategia de marca única.
La marca Haier ha encabezado la lista durante cuatro años consecutivos con un valor de marca de 70,2 mil millones de yuanes en 2005, 22,2 mil millones más que el segundo lugar.
En 2005, Haier ocupaba el puesto 89 entre las 500 marcas más importantes del mundo.
El Grupo Haier ha promovido su propia estrategia de marca desde 1984, desde la marca de producto hasta la marca corporativa y la marca social, y ha establecido con éxito una imagen reconocida de "Haier".
Los productos Haier han pasado de ser un único refrigerador en 1984 a un grupo de productos de más de 15.100 especificaciones en 96 categorías, incluidos electrodomésticos blancos, electrodomésticos negros y electrodomésticos beige, y se exportan a más de 100 países y regiones. en todo el mundo utilice una única marca "Haier".
No sólo eso, Haier también se utiliza como nombre corporativo y nombre de dominio, realizando la "Trinidad".
Como consumidores, podemos extender el concepto de “sinceridad para siempre” de Haier a cualquier producto bajo su nombre.
Una marca Haier exitosa permite que miles de productos Haier se conviertan en marcas famosas, demostrando plenamente las ventajas de una estrategia de marca única.
Otra de las ventajas de una sola marca es el bajo coste de promoción de la marca. El costo aquí no solo se refiere al costo del marketing y la publicidad, sino que también incluye el costo de la gestión de la marca y la claridad de la percepción del consumidor.
Una sola marca puede reflejar mejor la voluntad de la empresa, formar fácilmente los elementos centrales de la competencia en el mercado, evitar la confusión de los consumidores y también requiere coordinación entre marcas.
Por supuesto, como estrategia de marca única, también existen ciertos riesgos. Existe la ventaja de "una gloria * * * gloria", pero también existe el peligro de "una pérdida y ambas pérdidas".
Si hay un problema con un producto de una determinada marca, otros productos vinculados a la marca inevitablemente se verán implicados y todo el sistema del producto puede enfrentar un desastre mayor.
Como marca única, carece de diferenciación y distinción y, a menudo, no puede distinguir las características únicas de diferentes productos. Esto no favorece que los comerciantes desarrollen diferentes tipos de productos y también es un inconveniente para los consumidores. para tomar decisiones específicas.
Por lo tanto, las "submarcas" suelen aparecer dentro de una única marca.
[Editar este párrafo] Estrategia de submarca
La forma específica de adoptar una estrategia de submarca es utilizar una marca exitosa como marca principal para cubrir la serie de productos de la empresa. , mientras ofrece diferentes productos, elija un nombre encantador como submarca para resaltar la imagen individual del producto.
Tomemos a Haier como ejemplo. Aunque Haier utiliza la misma marca en todos sus productos, para distinguir las características de cada uno, se divide en la "serie pionera" de refrigeradores side-by-side inverter. refrigeradores inversores "Serie Prince Charming" y "Serie Color Crystal" refrigeradores para computadora "Serie Digital Prince" y "Serie Space Prince" refrigeradores mecánicos "Serie Super Energy Saving", "Serie Golden Commander", etc.
Así que sólo Haier tiene 15 submarcas.
El uso de submarcas en la industria de electrodomésticos se ha convertido en una práctica común en la industria que divide efectivamente las funciones y características de los diferentes productos, de modo que las características de cada grupo de productos puedan mostrar sus características. propias capacidades, al tiempo que compensa la simplificación excesiva de una sola marca, la desventaja de no ser vívida.
[Editar este párrafo]Estrategia multimarca
La estrategia multimarca se refiere a una empresa que opera dos o más marcas independientes y no relacionadas al mismo tiempo.
Como todos sabemos, la función de una marca es distinguir diferentes productores o proveedores de servicios de un mismo bien o servicio.
Una empresa que utiliza múltiples marcas ciertamente no sólo tiene la función de distinguir a otros productores de materias primas, sino que también tiene la función de distinguir sus propios productos.
La estrategia multimarca crea un espacio de crecimiento independiente para cada marca.
Las ventajas de múltiples marcas son obvias. Puede dividir los productos según diferentes funciones o precios, lo que ayuda a las empresas a ocupar más cuotas de mercado y enfrentarse a más consumidores. Parecen estar compitiendo, pero en realidad es muy probable que fortalezcan la fuerza competitiva general y aumenten la participación general del mercado para evitar el impacto del desempeño del producto, como extender la marca de productos sanitarios a los alimentos, lo cual es difícil para los consumidores; aceptar psicológicamente.
Además, varias marcas pueden repartir riesgos. Si hay un problema con un producto, se puede evitar dañar otros productos.
Las desventajas son: altos costos de publicidad y la construcción de una marca conocida requiere recursos financieros y mano de obra. Si se desea construir con éxito varias marcas, la inversión es alta; Los costos de gestión son demasiado altos y es fácil causar confusión entre los consumidores.
El representante de la adopción de la estrategia multimarca es "Procter & Gamble".
El principio de PG es: si todavía hay espacio para un determinado tipo de mercado, lo mejor es que esas “otras marcas” también sean productos de PG.
Por tanto, la estrategia multimarca de PG le permite tener una cuota de mercado muy alta en diversas industrias.
Por ejemplo, en el mercado estadounidense, PG tiene 8 marcas de detergente para ropa, 6 marcas de jabón, 4 marcas de champú y 3 marcas de pasta de dientes. Cada marca tiene características diferentes.
Tomemos como ejemplo el champú "Rejoice" que se caracteriza por su suavidad; "Pantene" atrae al público con una nutrición integral; Head and Shoulders tiene un buen efecto anticaspa;
Los distintos consumidores pueden elegir libremente en los lineales de champús, pero no están separados de los productos de P&G.
La estrategia de P&G no es sólo utilizar diferentes marcas en diferentes tipos de productos, sino también utilizar diferentes marcas en el mismo producto debido a diferentes funciones.
Por supuesto, también pagó altos costos de mercado y costos de gestión.
Sin embargo, no podemos dejar de decir que P&G tiene éxito. Con una historia gloriosa de casi 170 años y alrededor de 300 marcas, no se puede dejar de decir que ha creado un milagro en estrategia de marca.
En la estrategia multimarca, algunas empresas no utilizan la división funcional, sino la división jerárquica, es decir, un mismo producto utiliza diferentes marcas, pero la calidad y el grado no son los mismos.
Por ejemplo, L'Oreal optó por diferenciar según el grado.
Lancome y Biotherm son sus productos de gama alta, mientras que Yuxi y Maybelline son sus productos de gama relativamente baja.
Quizás incluso las mujeres apasionadas por el maquillaje no sepan que las cuatro marcas mencionadas anteriormente pertenecen a L'Oreal. Todas ocupan su propia cuota de mercado y tienen diferentes niveles de consumidores.
Algunas personas no pueden evitar preguntarse por qué todos sabemos que Rejoice, Pantene y Head & Shoulders son todos productos PG, pero pocas personas conocen la relación entre Lancôme, Biotherm, Yue Sai y Maybelline. La razón es que PG utiliza "marcas respaldadas".
[Editar este párrafo] Reconocer la estrategia de la marca
PG no olvidará señalar "los productos de alta calidad de Rejoice" cuando utilice su marca.
La marca patrocinadora está adjunta al producto y recorre toda la marca de la empresa y la marca del proyecto. La gestión de marcas avaladas se implementa en todos los aspectos de la cadena de valor para asegurar que los proyectos de desarrollo puedan convertirse en un rasgo distintivo de la empresa que la distinga de otras marcas.
¿Por qué PG utiliza marcas patrocinadas pero L'Oreal no?
De hecho, un análisis cuidadoso muestra que no todas las marcas de P&G utilizan el respaldo de la marca.
SK-II y Olay también son productos PG en el campo de la belleza, pero no necesitan respaldar la marca.
Esto se debe a que P&G se ha convertido en un representante de los bienes de consumo masivo en la mente de las personas, apareciendo en grandes cantidades en campos como el lavado y los sanitarios. Si se utiliza en cosméticos de alta gama, es probable que afecte el valor de estos productos.
Para otro ejemplo, las papas fritas Pringles también son un producto PG. No utilizará la marca registrada de PG aquí porque esto recordará a los consumidores productos conocidos como champú y detergente en polvo al comprar papas fritas. Es probable que los productos afecten su imagen entre el público.
Lo mismo ocurre con L'Oréal.
L'Oréal Paris sólo puede considerarse una marca de gama media en el ámbito de la cosmética.
Evidentemente es inapropiado promocionarlo junto con productos de alta gama como Lancôme. Por lo tanto, en este caso, los comerciantes adoptan la estrategia de restar importancia a la marca en general, permitiendo a estas marcas de alto nivel establecer su propia imagen y construir su propio territorio con una mejor imagen.
A través de esta estrategia, se ha mejorado la fuerza competitiva general y se ha atendido a diferentes niveles de consumidores.
[Editar este párrafo] Cosas a tener en cuenta cuando las empresas crean sus propias marcas
1.
“Un buen posicionamiento de marca es la mitad del éxito de una marca.”
El posicionamiento de marca consiste en permitir a los consumidores identificar y recordar claramente las características y valores fundamentales de la marca.
En cuanto al desarrollo de producto, diseño de packaging, diseño publicitario, etc., debemos prestar atención al posicionamiento de la marca.
Por ejemplo, el posicionamiento de marca de Safeguard es “esterilización”. Durante años, la publicidad de Safeguard ha sido "neutra". Al profundizar una y otra vez en la memoria de los consumidores, finalmente logramos el objetivo de elegir Safeguard si quieren ser "esterilizados".
2.Planificación estratégica.
Las empresas deben mejorar su imagen de marca mediante la planificación de marca y la planificación estratégica, aumentar el conocimiento y la lealtad de los consumidores hacia los productos y establecer una buena imagen de marca de la empresa.
En primer lugar, la estrategia de calidad es la clave y el núcleo de la estrategia de marca. La calidad es la vida de los productos. La estricta gestión de la calidad es la condición principal para el desarrollo, mantenimiento y desarrollo de marcas famosas.
En segundo lugar, la estrategia de mercado es la base para implementar la estrategia de marca famosa. Para implementar la estrategia de mercado, debemos establecer un concepto orientado al mercado.
Desde el desarrollo de productos hasta el marketing, debemos captar firmemente el tema de los cambios del mercado y satisfacer las necesidades de los clientes en la mayor medida posible.
3. Publicitar vigorosamente.
Para las pequeñas y medianas empresas es muy importante que los consumidores reconozcan su marca en un corto periodo de tiempo a través de la publicidad. Durante el proceso de promoción, es necesario resaltar el posicionamiento de la marca y los valores fundamentales, identificar la intersección emocional entre el producto y los consumidores y permitir que los consumidores desarrollen un sentido de conciencia del producto en un período de tiempo muy corto.
En resumen, en el proceso de elección de una estrategia de marca, las empresas deben considerar plenamente sus propias ventajas y características y elegir la marca que sea más adecuada para el desarrollo de la empresa. Sólo así podrán emprender el camino hacia una gestión de marca exitosa.