¿Analizar los casos de marketing exitosos de ASUS?
En los últimos años, ASUS Computer ha comenzado a centrarse en el mercado universitario mientras desarrolla continuamente su negocio original. Desde 2004, ha realizado actividades de marketing en el campus ocho veces. Las computadoras de alta gama aumentan año tras año. En la séptima campaña de marketing del campus, las ventas a nivel nacional alcanzaron las 2.901 unidades. Al mismo tiempo, la influencia de la marca ASUS entre los estudiantes universitarios también se está expandiendo y cada vez más estudiantes universitarios eligen ASUS como su primera marca a la hora de comprar computadoras. La siguiente es la información recopilada para todos, bienvenidos a leer.
Análisis del entorno de marketing exitoso de ASUS:
1. Antes del evento, realizamos una encuesta entre los estudiantes de la Universidad Normal de Zhejiang. El número total de cuestionarios enviados fue de 390, de los cuales 370 fueron cuestionarios válidos, con una tasa de respuesta del 94,9. Los investigadores fueron estudiantes de más de 20 carreras, desde el primer año hasta el último año. Los resultados de la encuesta son los siguientes:
1: Propiedad de una computadora portátil entre estudiantes universitarios
Para la propuesta 1 "¿Tiene usted una computadora portátil en 370 entre los?" encuestados, hay 354 muestras válidas para esta opción, de las cuales 70,1 han optado por haber comprado y 29,9 aún no han comprado. La estructura de grados de la muestra es significativamente diferente. La proporción de estudiantes de primer año con computadora es la menor. sólo el 1. 40% al 3% de los estudiantes eligieron "ya compraron una computadora", mientras que los estudiantes de segundo año y superiores generalmente poseen computadoras
2. >1: Objetivo El grupo está dirigido principalmente a estudiantes de primer año
A través de una investigación de mercado, encontramos que la tasa de propiedad de computadoras portátiles es la más baja entre los estudiantes de primer año, mientras que otros estudiantes básicamente poseen computadoras. , por lo que se debe incluir el grupo del primer año.
3 Marketing de mediano plazo
Después de la promoción preliminar, llevaremos a cabo marketing clave de mediano plazo. las cuales se llevarán a cabo principalmente a través de las siguientes actividades:
1: Barrido de Pisos
A mediano plazo promoveremos el barrido de dormitorios a través de esta modalidad de marketing presencial. , más estudiantes podrán tener una comprensión más profunda de esta actividad y, al mismo tiempo, buscaremos activamente clientes y objetivos potenciales, venderemos productos
4. >1. Estrategia de marketing de producto
Lanzamos diferentes estrategias de marketing para diferentes grupos de personas, principalmente lanzando
Análisis de los canales de marketing de éxito de ASUS:
1. Estructura del canal de marketing de las computadoras portátiles ASUS
Antes de 2002, el negocio principal de Asus Computer eran las placas base, y sus canales de placas base ya estaban bastante maduros cuando Asus lanzó por primera vez productos para computadoras portátiles en el mercado continental, algunos de ellos originalmente fabricaban placas base. Los socios han seguido a ASUS en la venta de computadoras portátiles, y algunos distribuidores profesionales del canal de computadoras portátiles que son optimistas sobre la marca ASUS se han unido a las filas de la venta de computadoras portátiles ASUS con Shenma *** Digital China Holdings Co., Ltd. ** Antes de firmar el contrato, todas las computadoras portátiles ASUS se vendieron a través de Huajie *** ASUS Computer *** Shanghai *** Co., Ltd. *** La única responsabilidad de Huajie es vender productos ASUS, incluidas placas base y computadoras portátiles. En ese momento, los distribuidores de placas base eran los principales. Todos compraron productos de Huajie. Las computadoras portátiles se vendieron principalmente al por menor y las tiendas estaban ubicadas en ciudades de primer nivel.
2. >Con los cambios en el entorno del mercado, el auge del comercio electrónico y los hipermercados y la política nacional de llevar los electrodomésticos al campo, ASUS también se ha dirigido a estos nuevos mercados y ha realizado una serie de ajustes a los canales de comercialización emergentes. /p>
Para los métodos de compra B2C emergentes, como compras en línea, compras por televisión y pagos a plazos bancarios, ASUS ha establecido un departamento especial, el Departamento de Nuevos Canales, para gestionar productos, canales, etc. En comparación con los métodos de canal tradicionales, el comercio electrónico tiene muchas ventajas, como una alta eficiencia de marketing, bajo costo, mercado ilimitado y diversidad de métodos de marketing.
Para las empresas realizar marketing a través del comercio electrónico es la mejor forma de obtener y transmitir información de forma completa y eficaz. Provoca cambios en los métodos de venta y de servicio, acorta la distancia entre la producción y el consumo, salva muchos eslabones en la circulación de mercancías y, por tanto, reduce el precio de los productos. También es un modelo de marketing que promueve aún más el aplanamiento de canales.
3. Problemas con los canales de comercialización de portátiles ASUS
3.1 Conflictos de precios de canales
Asus adopta un sistema de agencia regional y sus canales de comercialización se basan en ASUS. una estructura de canales en forma de pirámide vertical formada por fabricantes-agentes generales nacionales/ANA-SUBANA-comerciantes-consumidores. El precio de las computadoras portátiles en cada enlace de esta estructura de canales es diferente, es decir, hay una diferencia de precio entre cada enlace, y la diferencia de precio conduce a una diferencia en las ganancias de cada enlace. Por ejemplo, si un determinado enlace intermedio está impulsado por intereses y quiere obtener más ganancias, se saltará un determinado enlace para vender bienes.
3.2 Conflicto de canal horizontal
El conflicto de canal horizontal de portátiles se refiere al conflicto entre intermediarios del mismo nivel en el mismo modelo de canal de ventas de ordenadores portátiles. En un canal horizontal, la comunicación entre los miembros es una relación horizontal, y todos son iguales, es decir, están en el mismo nivel en cuanto a poder, pero sus intereses son independientes. Debido a las diferencias en capital, habilidades, calidad, comprensión y otros aspectos de cada miembro del canal, pueden surgir conflictos fácilmente y, una vez que ocurren, a menudo es difícil coordinarse.
El modelo de gestión de canales del negocio de portátiles ASUS adopta principalmente la gestión de cuadrículas, dividiendo los canales en varias cuadrículas. La composición de los canales dentro de la cuadrícula puede ser ciudades a nivel de prefectura, ciudades a nivel de prefectura y condados. distrito, o ciudad a nivel de prefectura más condado, distrito más municipio, el tamaño de la cuadrícula de diferentes productos es diferente. Para completar las tareas de ventas asignadas por la sede, el personal de ventas de computadoras de ASUS cooperó con el agente provincial para enviar los productos al canal. Después de recibir los productos, el canal se vio obligado a aceptarlos para mantener un buen flujo de caja. el canal comenzó a vender productos a canales de nivel inferior dentro de la red. La destrucción del sistema de precios dentro de la red conduce a conflictos de canales dentro de la red de canales. Los canales "especulan" desde áreas externas a precios más bajos que los espacios divididos, destruyendo los canales. sistema de precios dentro de la red, lo que resulta en ventas a precios aleatorios por canales dentro de la red, causando conflictos de canales horizontales.