Extensión de marca para protección de marca
1) Reducir el coste de la entrada de nuevos productos al mercado con la ayuda de la fidelidad a la marca. Los consumidores suelen tener un cierto grado de lealtad a la marca, lo que proporciona un grupo de consumidores relativamente estable para los productos de la marca, protegiendo así la participación de mercado básica de la marca. Por lo tanto, la aplicación exitosa del principio de lealtad puede ingresar rápidamente al mercado con menos inversión y mejorar la tasa de éxito en el desarrollo de nuevos productos. En los últimos años, marcas reconocidas en la industria de las lavadoras Little Swan han desarrollado nuevos productos como los aires acondicionados. Con la popularidad y reputación de Little Swan, rápidamente fue reconocido por los consumidores y ocupó una cierta participación de mercado. Changhong y Hisense han tomado el aire acondicionado como una nueva área de extensión de marca, e incluso el gigante minorista Suning ha comenzado a extender su marca al aire acondicionado y otras industrias de refrigeración.
2) Incrementar la cuota de mercado. Las marcas con buena reputación y popularidad en el mercado desempeñan un papel importante a la hora de ocupar aún más el mercado y aumentar la cuota de mercado. Little Swan Group es el líder nacional en lavadoras con pulsador. Para ocupar aún más el mercado nacional de lavadoras, el grupo cooperó con Wuhan Lotus Washing Machine Factory, por un lado, exportó marcas comerciales, redes de gestión y marketing y, por otro lado, decidió producir lavadoras, seleccionó empresas internacionales como; como Siemens y Whirlpool para producir lavadoras de tambor. Es este movimiento el que ha permitido a Little Swan volar libremente en el campo de las lavadoras, y su cuota de mercado se encuentra entre las primeras durante muchos años.
Además, la extensión de marca también tiene muchos beneficios, como maximizar la escala, que se han presentado en detalle en los capítulos anteriores y no se repetirán aquí. En los últimos años, ha habido un fenómeno en la vida económica de mi país: algunas empresas lanzaron un nuevo producto en las primeras etapas de desarrollo, lograron grandes avances y ocuparon ventajas en el mercado. Sin embargo, una vez implementada la estrategia de extensión de marca, la ventaja de la marca se perderá e incluso conducirá a la quiebra de la empresa. No es de extrañar que algunas personas digan que la extensión de marca es una trampa llena de flores.
1) Efecto ganancia y pérdida: Una vez que cualquier producto sufre contratiempos durante el mismo proceso de extensión de marca, se desencadenará una reacción en cadena, e incluso toda la marca quedará completamente negada. Giant Group ingresó al mercado de productos para el cuidado de la salud a principios de la década de 1990 y desarrolló Giant "Brain Gold". En ese momento, Giant Group lanzó rápidamente más de 10 productos para la salud, como "Giant Nourishing Lung" y "Chixiang", todos los cuales lograron buenos resultados. Sin embargo, a medida que la participación de mercado de "Brain Gold" ha disminuido repetidamente, otros productos para la salud también se han visto "implicados" y Giant Group ha caído uno tras otro.
2) Conflicto psicológico de marca: Es imposible que cualquier producto tenga una extensión de marca. Imagínese qué experiencia tan resbaladiza sería si Haier Group lanzara condones de la marca Haier y Durex lanzara electrodomésticos. Por lo tanto, la extensión de la marca debe estar más en consonancia con la psicología del consumidor y no debe ampliarse a voluntad.
3) Ignorar las diferencias: Las necesidades de los consumidores son multinivel y varían mucho. La baja o nula lealtad a la marca a menudo conduce a una transferencia de marca. En este caso, si la marca todavía utiliza la misma extensión de marca y no implementa un diseño diferenciado, definitivamente perderá participación de mercado.
Además, la extensión de marca tiene muchos efectos negativos, como: la dilución de la marca, el efecto de renunciar a costes, el efecto de desviarse de la imagen del producto, etc. De todos modos, la extensión de la marca es una buena estrategia de protección de la marca porque la ofensiva es la mejor protección de la marca. Si comprendemos los factores importantes de la extensión de la marca y llevamos a cabo operaciones científicas de acuerdo con la situación real de la empresa, habrá nuevas mejoras.
(B) Expansión de la marca: Estamos tomando medidas.
La expansión de la marca es la "autopista" para la verdadera expansión del mercado y el crecimiento de las ganancias de una empresa. Enfatiza el desarrollo y utilización de los recursos básicos de la marca realizados por la empresa para extender la vida de la marca, aumentar el valor de la marca y expandir la participación de mercado.
Después de varios años de integración, en el mercado actual de bebidas frías, el número de productos locales de pequeña escala se ha reducido significativamente, lo que demuestra una competencia entre los fuertes y los débiles. Las marcas nacionales, así como las internacionales como Yili, Xue Lu y Nestlé, están constantemente realizando reformas en producción, precios y ventas para buscar fortaleza de marca.
Entre ellos, juega un papel importante la expansión de fusiones, adquisiciones y reorganizaciones. En 1997, Nestlé adquirió Shanghai Fuller, y Shanghai Merlin Zhengguanghe Group, que reformuló la marca nacional de bebidas frías "Bright", salió a bolsa en 1998. Yili fusionó el Emperador Extraordinario del Shanghai italiano y el Tianbao de Jilin. Precisamente debido a una expansión tan frecuente, los operadores de marcas han construido un cortafuegos para mantener alejados a los "enemigos".