La diferencia entre distribución y agencia

La diferencia entre distribución y agencia

La diferencia entre distribución y agencia Muchas personas elegirán productos de agencia Tanto la distribución como la agencia son una tendencia de desarrollo de la economía de mercado. para vender productos. Echemos un vistazo a la diferencia entre distribución y agencia. La diferencia entre distribución y agencia 1

La diferencia entre agencia y distribución:

1. Los distribuidores generalmente no tienen productos en la mano, solo compran productos de los fabricantes para venderlos cuando hay es la demanda; los agentes tienen mayor poder de oferta.

2. Los agentes no son propietarios de los productos y ganan comisiones directamente; los distribuidores tienen una gran cantidad de fondos y pueden soportar una ocupación a largo plazo. La agencia consiste en gestionar negocios en nombre de una empresa. No compra los productos de la empresa, sino que es un comportamiento comercial en el que el fabricante otorga una cuota. La propiedad de los productos pertenece al fabricante, no al comerciante. Tampoco utilizan los productos ellos mismos, sino que los revenden en nombre de empresas.

La distribución se divide en ventas. Durante el proceso de venta se ha tenido en cuenta la situación del siguiente vendedor. No se trata de una venta a ciegas, sino de una venta planificada. Los comerciantes tienen terminales de servicio. La distribución y la venta al por mayor son relativas y definen a los comerciantes desde la perspectiva de la gestión y la planificación.

La diferencia entre agencia y distribución: la agencia proporciona servicios a empresas de productos y cobra comisiones de la empresa, y los riesgos que asumen los agentes son pequeños; la distribución significa que las empresas venden productos a los distribuidores y los distribuidores los revenden. a los clientes se les cobra la diferencia de precio del producto.

Diferencia es una palabra china que significa distinción o distinción; se refiere a la diferencia entre dos o más cosas y cuando se comparan dos cosas similares, sus diferencias esa es la diferencia. La diferencia entre distribución y agencia 2

Diferencia:

1. Sus modelos de ganancias son diferentes. Los agentes brindan servicios a las empresas de productos y luego cobran comisiones de las empresas de distribución. por el contrario, no obtienen ganancias cobrando la diferencia de precio del producto, es decir, la empresa vende el producto al distribuidor, y luego el distribuidor se lo vende al cliente y cobra la diferencia de precio.

2. Además, el riesgo de los agentes no es alto. Los agentes solo brindan ciertos servicios, por lo que no hay riesgo. Sin embargo, los distribuidores tendrán ciertos riesgos del producto.

3. Otra cosa es que el agente no es propietario del producto, pero el distribuidor sí. La razón es que el distribuidor compró el producto al fabricante original.

4. Finalmente, en general, la relación entre distribuidores y fabricantes es una cooperación a largo plazo, la relación es relativamente estable y las ventas en línea y fuera de línea están básicamente perfeccionadas, sin embargo, los agentes no.

Gestión

1. Establecer una plataforma de sistema de comunicación integral entre la sede, los distribuidores y las tiendas franquiciadas para mantener el contacto oportuno entre los dos y facilitar los intercambios comerciales. entre ambas partes. Por ejemplo, el sistema interno Tiantong de Renxin Bank puede publicar información comercial y de productos de manera oportuna y precisa y compartirla con 500.000 agentes de manera oportuna.

2. La sede de la empresa debe mantener su posición sólida y no puede permitir que los distribuidores y franquicias de abajo se separen fácilmente o establezcan sus propios negocios. Establezca siempre que la sede de la empresa es la propietaria legal del modelo de negocio, y todos los derechos de propiedad intelectual de la marca, como marcas, patentes, diseños de envases, etc., pertenecen a la sede de la empresa.

3. Los concesionarios y tiendas franquiciadas firman una carta de responsabilidad con la matriz para estipular las responsabilidades y obligaciones entre ellos, y ambas partes ejercerán sus responsabilidades y obligaciones de acuerdo con la normativa.

4. Los concesionarios y tiendas franquiciadas deben actuar de acuerdo con las normas y reglamentos de la sede y no pueden tener su propio reglamento. La sede debe comunicarse con él de manera oportuna para que los distribuidores y tiendas franquiciadas mantengan los mismos estándares de servicio y sistema de precios que la sede.

5. Los distribuidores y tiendas franquiciadas deben tener una decoración consistente y letreros uniformes dentro y fuera de la tienda, y no se permite el reemplazo aleatorio. La diferencia entre distribución y agencia 3

Distribuidores: Es decir, aquellos que se especializan en comprar bienes a fabricantes o venderlos a compradores o tiendas, conformando así paulatinamente un modelo de negocio de distribución. El modelo de negocio de distribución no está restringido. Puede distribuir productos a múltiples fabricantes sin conflictos. Los distribuidores tienen que usar su propio dinero para comprar los productos que quieren vender y luego asumir todos los riesgos y beneficios.

Agente: En definitiva, es el llamado agente de producto. Las actividades comerciales en este modelo de negocio son agentes encomendados o independientes, y las empresas o empresas relevantes que facilitan la transacción El fabricante dará las comisiones correspondientes. a los agentes, y los productos vendidos pertenecen a los principales proveedores,

Es decir, al mayor fabricante. Los agentes pueden ser tiendas o particulares. No hay limitaciones. Lo principal es ganar comisiones y todas las actividades de venta tendrán restricciones. La aparición de agentes puede compartir con éxito los riesgos operativos de los fabricantes o de los comerciantes más grandes, reduciendo así los riesgos.

Los distribuidores generalmente venden muchos productos y no solo proporcionarán un tipo, ni solo cooperarán con una organización; los agentes pueden actuar como agentes para múltiples productos o solo un tipo. Un distribuidor es más como una estación de transferencia donde se compran bienes y un agente es una máquina de ventas o un individuo bajo la jurisdicción de un fabricante o empresa.

De lo anterior, se puede ver que los dos modelos de negocio son bastante diferentes y no pueden confundirse. Algunas personas que quieran hacer negocios también pueden considerar hacer uno de los anteriores. Para los empresarios de diferentes modelos de negocio, existe una cierta conexión entre los dos, pero la diferencia es aún mayor. ¡Solo decidiendo qué modelo de negocio es más adecuado para sus propios recursos y habilidades podrá tener éxito más rápido y mejor!

1. Para los proveedores

No necesitan dedicar esfuerzo a las ventas y pueden concentrarse en producir productos. Esto evita que los fabricantes tengan que estar ocupados tanto con la producción como con las ventas. La presión será más razonable en la distribución de los costes humanos, materiales y financieros.

2. Para los comerciantes del canal

No hay presión para comprar o almacenar productos, y no hay necesidad de gastar el costo de los productos. Los pedidos se entregan directamente al fabricante y. el fabricante es responsable del envío, lo que elimina la necesidad de reducir el riesgo de almacenamiento. Y no es necesario gastar demasiado dinero, siempre que el proveedor del canal tenga mercado, significa cero costos a cambio de altas ganancias.

3. Para los consumidores

Cuantos más canales tenga un proveedor de canales, mayor será el mercado y más consumidores entrará en contacto, lo que significa que cada vez hay más consumidores. Más consumidores hacen que sea más conveniente comprar cosas, lo cual es bueno para los consumidores.

Ventajas del modelo de agencia

En primer lugar, no hay necesidad de invertir en los costes de producción del producto.

En segundo lugar, es fácil formar una asociación; con otros agentes El efecto de escala permite a los fabricantes reducir los costos operativos, lo que se refleja directamente en precios más bajos de los productos

En tercer lugar, se reducen los riesgos del mercado

Cuarto, disfrutar de los diversos recursos de; fabricantes.

¿Cuáles son los beneficios de la distribución? ¿Cuál es la diferencia entre un distribuidor y un agente?

1. Definiciones diferentes: La distribución generalmente se refiere a un acuerdo entre un distribuidor y un fabricante o proveedor para comprar y vender productos designados dentro de un período y región específicos. En una situación de distribución, existe una relación de compra y venta entre proveedores y distribuidores. Un agente se refiere a un agente que está autorizado por el agente o el principal para ser "agente para vender bienes" y actúa en nombre del principal para cobrar pedidos, vender y manejar bienes dentro del alcance de la autoridad del agente de ventas.

2. Relaciones diferentes: Las dos partes de la agencia son una relación de agencia, mientras que las dos partes del distribuidor son una relación de comprador-vendedor.

3. Las ventas son diferentes: el agente vende en nombre del cliente, es decir, el fabricante, y firma un contrato de compraventa, mientras que el concesionario realiza las ventas en nombre propio.

4. Diferentes fuentes de ingresos: Los ingresos del agente son ingresos por comisiones, mientras que los ingresos del distribuidor son los ingresos por diferencia de precio por la compra y venta de bienes.

5. Las formas de obtener ganancias son diferentes: los distribuidores venden a un precio más alto para obtener ganancias operativas, mientras que los agentes ganan comisiones vendiendo a precios específicos, que es la llamada comisión.

6. Autoridad operativa diferente: los distribuidores pueden operar muchas variedades e incluso marcas competitivas, mientras que los agentes operan menos categorías y generalmente no operan marcas competitivas.