¿A qué debemos prestar atención en las negociaciones comerciales?
Existen muchas etiquetas y tabúes en las negociaciones comerciales. Entonces, ¿a qué se debe prestar atención en las negociaciones comerciales? ¡Descubrámoslo!
Primero, comprenda las intenciones, objetivos y estrategias de la otra parte.
Bien lo dijo Sun Tzu :? Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro. ? Lo mismo ocurre con las negociaciones de inversión. Sólo comprendiendo las intenciones, objetivos y estrategias de la otra parte podremos prescribir el medicamento adecuado y formular nuestras contramedidas en consecuencia, y podremos estar en una posición favorable durante toda la negociación de inversión y hacer que la inversión sea exitosa.
Esto requiere que los negociadores de inversiones resuelvan este problema antes o durante las negociaciones de inversión. Para hacer bien este trabajo, puede utilizar los siguientes tres métodos para investigar y comprender. El primer método es la recuperación, en el que los negociadores de inversiones recopilan y analizan información existente. Existen muchas fuentes de información, incluida información almacenada por empresas o unidades, información publicada por opositores a las negociaciones de inversiones, periódicos y libros que presentan a los opositores a las negociaciones de inversiones, etc. Este método de investigación es simple y fácil de implementar, requiere menos inversión y tiene resultados rápidos. El segundo método es la investigación directa, en la que los negociadores de inversiones recopilan y organizan información mediante contacto directo. El tercer método es el método de consulta, es decir, los negociadores de inversiones consultan con las oficinas de patentes y las unidades de información de inteligencia pertinentes para adquirir información relevante.
En segundo lugar, el respeto mutuo, la igualdad y el beneficio mutuo.
Las negociaciones de inversión deben llevarse a cabo sobre la base del respeto mutuo, la igualdad y el beneficio mutuo. En términos de respeto mutuo, ambas partes de la negociación deben respetar el tiempo y las costumbres de la otra parte. Durante el proceso de negociación, debemos adherirnos al principio de igualdad y beneficio mutuo, no aceptar condiciones o términos adicionales irrazonables propuestos por la otra parte y no pedir beneficios irrazonables a la otra parte.
El resultado de la negociación debe ser que ambas partes sientan que han ganado algo, es decir, que han obtenido sus propios intereses, que son consistentes o aproximadamente equivalentes a los intereses que persiguen. Por lo tanto, los principios específicos de igualdad y beneficio mutuo en las negociaciones de promoción de inversiones deben ser: buscar el consenso en una atmósfera amistosa y armoniosa, y buscar los mejores resultados de beneficio mutuo y ganar-ganar a través de los esfuerzos conjuntos de todas las partes en las negociaciones de promoción de inversiones; o que todas las partes en las negociaciones de promoción de inversiones obtengan el máximo beneficio significa que todos están contentos.
En tercer lugar, sea mesurado y ejerza una moderación razonable.
Antes o durante las negociaciones de inversión, nuestros negociadores de inversiones deben tomar la iniciativa de comprender y dominar el país, el género, la etiqueta y las costumbres de la otra parte, respetar las costumbres y hábitos de la otra parte y prestar atención a las transacciones extranjeras. etiqueta relacionada. También debemos comprender las características de las negociaciones de inversión y adoptar activamente diferentes estrategias y prácticas de negociación según los diferentes objetos y características. Durante el proceso de negociación, también se debe prestar atención a los cambios en las estrategias y actitudes de la otra parte durante la negociación de inversión. Nuestros negociadores de inversiones deben tener sentido de la proporción, ser más lentos cuando llegue el momento de ser lentos y más rápidos cuando llegue el momento de ser rápidos, y no ser impacientes, no sea que la otra parte en la negociación de inversiones se aproveche de nuestras debilidades y cree una situación que nos es desfavorable. Una vez que comprendamos y dominemos el propósito, la estrategia, las características y las reglas cambiantes de la otra parte, nuestros negociadores de inversiones deben ser buenos para aprovechar de manera flexible las oportunidades favorables, cambiar adecuadamente nuestras estrategias de negociación y ajustar el proceso de negociación para que estemos en una posición favorable durante las negociaciones. .
Cuarto, mejorar la eficiencia del trabajo de negociación
Los empresarios deben tener un espíritu de trabajo serio y con los pies en la tierra y siempre prestar atención a mejorar la eficiencia durante las negociaciones de inversión. Los negociadores de inversiones deben tener conocimientos profesionales de todas las tareas de las que son responsables en las negociaciones de inversiones; si usted no tiene estos conocimientos profesionales, no es un negociador de inversiones competente. Le sugiero que utilice un lenguaje claro y preciso durante el proceso de negociación, no sea ambiguo y no haga promesas fácilmente. Para aquellos que no se pueden hacer, explique las razones basadas en la situación real para lograr la comprensión de la otra parte en la negociación de inversión. Durante las negociaciones de inversión, debemos comprender las estrategias de negociación y los plazos basados en las diversas líneas de defensa preestablecidas en el plan de negociación, adherirnos a nuestras posiciones de principios sobre cuestiones clave y salvaguardar nuestros intereses vitales en la inversión.
Si hay un punto muerto en las negociaciones de inversión, puede dejar de lado temporalmente los temas de discusión y hablar sobre otros temas relacionados. Cuando se hayan acordado todas las demás cuestiones, será fácil llegar a un acuerdo cuando volvamos a abordar esta cuestión.
5. Los negociadores de inversiones son relativamente estables.
Entre el personal de promoción de inversiones, los negociadores de promoción de inversiones deben ser relativamente estables para evitar el reemplazo de negociadores de promoción de inversiones durante la negociación del mismo proyecto de promoción de inversiones. Al formar un equipo de negociación de proyectos de inversión, debe haber negociadores de proyectos de inversión. Si las condiciones lo permiten, puede haber un equipo detrás de escena que no negocie directamente. Los miembros del equipo detrás de escena pueden pasar al frente y convertirse en negociadores de proyectos de inversión cuando el negociador del proyecto está ausente o cambia de personal. La decisión del director del proyecto debe tomarse cuando se selecciona el proyecto y no cambiar de caballo en el acto. El equipo detrás de la promoción de inversiones debe atender la negociación de inversiones, realizar todo tipo de trabajo práctico, recopilar información de negociación del proyecto de inversión, investigar y analizar diversa información relevante y proporcionar materiales de referencia para la negociación de inversiones.
Sexto, comparar precios
Al negociar proyectos de inversión, para un determinado proyecto de inversión, especialmente un proyecto de inversión importante, es necesario comparar precios y elegir varios objetivos de inversión. Hacerlo no sólo puede ampliar los objetivos de inversión, ampliar los horizontes de nuestros negociadores y comprender la información sobre todos los aspectos del proyecto, sino también fortalecer nuestra posición negociadora entre los invitados a invertir. Si podemos captar bien este posicionamiento, lograremos resultados inesperados en la atracción de inversiones para este proyecto.
7. Presta atención a la etiqueta, los tabúes y las costumbres en el comercio exterior.
1. Preste atención a la etiqueta al escribir en idiomas extranjeros.
La negociación de inversiones, especialmente la negociación de inversiones extranjeras, es una actividad importante para la comunicación mutua entre las partes relevantes.
Todas las partes involucradas en las negociaciones de inversión esperan ganarse el respeto y la comprensión de la otra parte. Por lo tanto, es necesario que los negociadores de inversiones adquieran y dominen la etiqueta necesaria, cualidad que deben poseer. La etiqueta es una norma orientada a la vida y que se respeta a uno mismo y una forma de mostrar respeto mutuo. Al mismo tiempo, la etiqueta, como una especie de norma moral, es también una manifestación importante de la civilización de la sociedad humana. Refleja, hasta cierto punto, la civilización y el nivel cultural de un país, una nación y una persona. Por lo tanto, los negociadores de inversión extranjera deben comprender la etiqueta de los intercambios extranjeros, como la etiqueta de bienvenida, la etiqueta de reuniones, la etiqueta de conversación, la etiqueta de banquetes, la etiqueta de obsequios, la etiqueta de comunicación diaria, la etiqueta de comunicación telefónica, la etiqueta de higiene diaria y la etiqueta para participar en actividades culturales y deportivas. , etiqueta de vestir y etiqueta de dirección, etc.
2. ¿Debemos prestar atención a los tabúes en las interacciones externas
? ¿Está prohibido ingresar al país y tiene miedo de ingresar al país? Esto significa que cuando llegues a un lugar determinado, debes indagar sobre los tabúes de ese lugar, evitar decir o hacer cosas prohibidas, y tus palabras y acciones deben adaptarse a los requisitos específicos de ese lugar. En todo el mundo, diferentes países y regiones tienen diferentes características culturales nacionales debido a diferencias en geografía, clima, entorno de vida y desarrollo nacional. Las personas en diferentes países y regiones tienen sus propias orientaciones de valores, diferentes procesos de desarrollo, diferentes actitudes y puntos de vista sobre las cosas, lo que forma diferentes características culturales nacionales. Los tabúes formados por cualquier cultura nacional son diferentes, por lo que el contacto entre diferentes culturas tiene un problema de adaptación. Para hacer un buen trabajo en la atracción de inversiones, todo trabajador de negociaciones comerciales debe comprender los tabúes del país donde se invita a las inversiones, respetar la cultura de la otra parte y crear una buena atmósfera de negociación comercial. Los tabúes en las negociaciones de inversión extranjera se pueden dividir en tabúes en la etapa de preparación de las negociaciones de inversión extranjera, tabúes en el proceso de negociaciones de inversión extranjera, tabúes en las visitas a empresas, tabúes en la asistencia a banquetes y otros tabúes.
3. Prestar atención a las costumbres y hábitos en las interacciones externas.
En las actividades de inversión externa, nos enfrentamos a objetivos de inversión de todo el mundo. Las diferentes razas tienen diferentes idiomas y costumbres. En las actividades de promoción de la inversión extranjera, el respeto de las costumbres y características de los objetos de inversión contribuirá al buen progreso de la promoción de la inversión extranjera. Especialmente en la negociación de inversiones extranjeras, si las habilidades de negociación se pueden utilizar de manera específica e individualizada, se lograrán resultados inesperados. Por lo tanto, los negociadores de inversiones extranjeras deben aprender tanto como sea posible sobre las costumbres y costumbres de los principales países buscadores de inversiones, como Estados Unidos, Canadá, Australia, Nueva Zelanda, países del sudeste asiático, Japón, Europa occidental, Europa del sur, Europa central. y el norte de Europa.
8.Resumir experiencias y lecciones de manera oportuna.
Ningún proyecto de negociación de inversión será exactamente igual a otros proyectos de negociación de inversión, porque cada proyecto de negociación de inversión puede ser diferente en cuanto al proyecto en sí, normas técnicas, objetos de inversión, tiempo y ubicación, etc. , pero el requisito para nuestros negociadores de inversiones es que cada negociación de inversiones sea mejor que la anterior. Entonces, ¿cómo podemos mejorar el nivel de negociación y las habilidades de los negociadores de inversiones y evitar esos errores y deficiencias? Sólo hay una manera, y es: todo negociador de inversiones debe seguir aprendiendo y acumulando experiencia. Desde cierta perspectiva, es más importante que los negociadores de inversiones resuman su experiencia, porque el nivel de las negociaciones de inversiones extranjeras depende en gran medida de la cantidad de experiencia acumulada por los negociadores de inversiones. Cada negociación de inversión debe resumirse de manera oportuna; sólo mediante un resumen oportuno podemos aprender las lecciones del éxito o el fracaso de cada negociación de inversión, mejorando así continuamente el nivel de negociación de inversión.
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