Cómo los consultores analizan las empresas: 17 métodos
Una vez presentado el informe de diagnóstico estratégico, el cliente y el equipo del proyecto de consultoría tendrán diferentes suposiciones y soluciones para algunos de los problemas estratégicos del cliente, como la visión, la misión, el alcance del negocio, los métodos de crecimiento, etc. Estas hipótesis y soluciones son ideas estratégicas. El contenido y los pasos del concepto estratégico se explicarán uno por uno a continuación.
(1) Fuente del análisis visual: Hermosa editora que realizó el examen.
1. La importancia de la visión
2. ¡La importancia del libro de autorización del consultor de gestión de la visión!
(1) La visión puede guiar el desarrollo de la estrategia y la organización.
(2) Visión describe un hecho inspirador.
(3) Proporcionar orientación al personal interno
3. Descomposición visual
La descomposición de la visión es un paso de transición para conectar la cultura y la estrategia. en la implementación de la estrategia cultural y el arraigo. La encarnación del pensamiento estratégico en la cultura corporativa. Al proponer un borrador de visión, los consultores deben realizar análisis tanto cualitativos como cuantitativos y deben reconocer plenamente la importancia de la comunicación temprana. Fuente: Examination University
(1) Descomposición cualitativa de la visión
(2) Descomposición cuantitativa de la visión
Debemos adherirnos a un punto de vista, el único constante es la Visión, y la creencia en avanzar inquebrantablemente en la dirección de la visión; la esencia de la guía de la visión no reside en una planificación estratégica rígida, poco realista y demasiado perfecta basada enteramente en predicciones numéricas, sino en el pensamiento dialéctico de gestión basado en las corporaciones. Filosofía Responder con flexibilidad a la cartera de competitividad central del mercado.
(2) Determinar la tarea del retiro de coleccionistas
1. El significado de la misión corporativa
La misión corporativa incluye cuatro elementos principales: filosofía corporativa, propósito corporativo. , misión corporativa Imagen y responsabilidad social corporativa.
2. Determinar el papel de la tarea
3. El contenido de la misión corporativa
(1) Filosofía corporativa
( 2) Propósito de la empresa
(3) Prueba de imagen corporativa: el sitio web educativo más grande de China (www.Examda.com)
(4) Responsabilidad social corporativa
Responsabilidad social corporativa Involucrando a empleados, accionistas, proveedores, comunidades y gobiernos. Entre ellos: los propietarios (accionistas) exigen un buen retorno de la inversión; los usuarios exigen productos (servicios) satisfactorios; los opositores exigen equidad; y tolerancia; el público exige la mejora de las condiciones ambientales circundantes y el apoyo a las actividades locales de bienestar público.
4. Factores que determinan la misión corporativa y su impacto en la misión corporativa. com)
Los factores que determinan la misión de una empresa incluyen factores externos y factores internos. Los factores externos incluyen gobiernos, comunidades, el público, proveedores, clientes, competidores y otras partes interesadas (como instituciones financieras). Los factores internos incluyen accionistas, junta directiva, gerencia y empleados.
Los consultores ayudan a los clientes a analizar y definir su misión. Deben considerar todos los factores externos e internos que afectan la misión de la empresa y utilizar métodos de análisis como la matriz de partes interesadas (Figura 2-17) para descubrir los factores clave que influyen como base para determinar la misión del cliente.
(3) Determinar el alcance comercial
1. El significado del alcance comercial
2 La consideración principal al determinar el alcance comercial de la empresa es. www.examda.com.
En la práctica, el ámbito comercial de una empresa generalmente está determinado por los siguientes factores.
(1) La estrategia inicial de la empresa
(2) La dirección de desarrollo de la diversificación de productos
(3) La fuente de los cambios en el mercado de productos: gran prueba.
(4) Cambios en la situación política y económica
3. Principios para determinar el alcance comercial de la empresa
Si el alcance comercial es razonable y el La estabilidad de la dirección del negocio influirá directamente en la exactitud de las decisiones estratégicas y en la eficacia de su implementación. Por lo tanto, para determinar correctamente el alcance comercial de una empresa, se deben seguir los siguientes principios.
(1) Principio de ventajas concentradas
(2) Foro de prueba de principios relativamente estable.
(3) Principio de racionalidad
(4) Elección de un método de crecimiento
En la etapa de concepción estratégica a nivel empresarial, los consultores ayudan a los clientes a analizar la visión, aclarar la misión y el alcance del negocio, y luego elegir un determinado modelo de crecimiento para que los clientes logren el crecimiento de la empresa. Generalmente hay cuatro modelos de crecimiento entre los que las empresas pueden elegir: uno es el modelo de crecimiento centralizado o intensivo; el segundo es el modelo de crecimiento integrado; el tercero es el modelo de crecimiento diversificado y el cuarto es el modelo de alianza;
1. Modelo de crecimiento centralizado o intensivo
El modelo de crecimiento centralizado o intensivo consiste en buscar oportunidades de desarrollo en las áreas de negocio existentes de la empresa. Hay tres formas de lograr un crecimiento intensivo, a saber, estrategia de penetración de mercado (intentar aumentar la participación de mercado de los productos existentes en los mercados existentes), estrategia de desarrollo de mercado (encontrar nuevos mercados para los productos existentes de la empresa) y estrategia de desarrollo de productos (desarrollar nuevos productos). . Fuente de este artículo: Examination Network
2. Modelo de crecimiento integral
El modelo de crecimiento integrado consiste en establecer o fusionar negocios relacionados con el negocio actual, incluidas estrategias de integración vertical (que pueden ser divididas en integración hacia adelante e integración hacia atrás) y estrategias de integración horizontal. Entre ellos, la integración hacia adelante es la expansión y el crecimiento logrados mediante la fusión y adquisición de varias empresas posteriores a la producción y operación, como empresas manufactureras que adquieren mayoristas y minoristas. La integración hacia atrás es la adquisición de uno o más proveedores para aumentar las ganancias o fortalecer el control; . Como las fusiones y adquisiciones de fabricantes de piezas de empresas automovilísticas. La integración horizontal es la fusión y adquisición de competidores.
3. Retiro de coleccionistas del modelo de crecimiento diversificado
El crecimiento diversificado significa buscar nuevos negocios atractivos que no tengan nada que ver con el ámbito de operaciones actual de la empresa. Las estrategias de crecimiento diversificado incluyen la diversificación concéntrica (desarrollo de nuevos productos que sean sinérgicos con la tecnología o el marketing de las líneas de productos existentes de la empresa), la diversificación horizontal (investigación y desarrollo de nuevos productos que satisfagan las necesidades existentes de los clientes) y la diversificación grupal (desarrollar nuevos negocios que sean no relacionados con las tecnologías, productos y mercados existentes de la empresa).
4. Modelo de Crecimiento de Alianzas
El método de alianza estratégica consiste en cooperar con otras organizaciones independientes en I+D, producción, marketing, servicios, etc., y buscar economías de alcance y sinergia a través de ellas. Ventajas complementarias. Método de crecimiento. Las alianzas estratégicas pueden tomar la forma de alianzas accionarias, alianzas no accionarias y empresas conjuntas. A través de alianzas, las empresas pueden desarrollar economías de alcance, aprender de los competidores, compartir riesgos y costos de gestión con socios, ingresar a nuevos mercados a bajo costo, ingresar a nuevas industrias y nuevos vínculos industriales a bajo costo, salir de industrias o vínculos industriales y gestionar la incertidumbre. y otros beneficios. Fuente: www.examda.com.
La elección del modelo de crecimiento debe basarse en los recursos y capacidades internos de la empresa cliente, así como en factores ambientales externos, y llevarse a cabo dentro del modelo de crecimiento y la estrategia de crecimiento mencionados anteriormente.
(5) Plan de planificación estratégica
1. Fuente de estrategia general a nivel empresarial: www.examda.com.
(1) La tendencia general de desarrollo de la empresa
La estrategia general de la empresa debe coordinarse con el entorno externo dinámico (incluido el entorno macro general, el entorno industrial y el entorno competitivo). ), y captar la velocidad de desarrollo y la elección del momento de desarrollo se refleja en la tendencia general de desarrollo, es decir, avance, retirada y defensa. Los consultores deben analizar y juzgar la tendencia general de desarrollo futuro de la empresa, como acelerar el desarrollo, implementar estrategias de expansión, estabilizar los negocios existentes, digerir algunos problemas y riesgos potenciales en el proceso de desarrollo de la empresa o reducir el negocio, evitar riesgos y superar dificultades. y Hacer sugerencias. Según la tendencia general de desarrollo del cliente, hay cuatro estrategias para elegir a nivel empresarial: estrategia de estabilidad, estrategia de crecimiento, estrategia de contracción y estrategia de combinación.
①Estrategia de estabilidad
Estrategia de estabilidad significa que, bajo las limitaciones del entorno interno y externo de la empresa, la asignación de recursos y el estado operativo se mantienen básicamente en el estado y nivel actual durante el período estratégico. estrategia del periodo de planificación.
Las características de una estrategia estable son la satisfacción con el desempeño operativo pasado y la decisión de perseguir objetivos estratégicos establecidos o similares durante el período de planificación estratégica, el desempeño perseguido aumenta aproximadamente en la misma proporción; Básicamente, los mismos productos y servicios sirven a la sociedad.
(2) Examen de estrategia de crecimiento: el sitio web educativo más grande de China (www.Examda.com)
La estrategia de crecimiento se refiere al paso de la empresa a un nivel superior basado en la estrategia existente. estrategia de desarrollo.
Una estrategia de crecimiento se caracteriza por el crecimiento de la cuota de mercado, no sólo como un aumento de la cuota de mercado absoluta, sino también como un aumento de la cuota de mercado relativa. La tasa de ganancia excede el nivel promedio social y las empresas tienden a utilizar medios distintos del precio para competir con los competidores, alentar a las empresas a innovar y tienden a guiar o crear activamente un entorno adecuado para su propio desarrollo.
③Examen de estrategia de contracción: el sitio web educativo más grande de China (www.Examda.com)
La estrategia de contracción se refiere a la contracción y retirada de empresas de las áreas comerciales estratégicas y niveles básicos actuales. , que se desvía mucho del punto de partida de la Estrategia. Es una estrategia de desarrollo pasiva que generalmente se implementa sólo por un corto período de tiempo.
Las características de la estrategia de contracción son implementar estrategias de contracción, ajuste y retiro de los productos y áreas de mercado existentes de la empresa, controlar estrictamente el uso de los recursos corporativos y reducir varios gastos tanto como sea posible, lo que ha evidente carácter transitorio. El objetivo fundamental no es ahorrar dinero y detener el desarrollo durante mucho tiempo, sino acumular fuerzas para el desarrollo futuro.
④ Fuente de la estrategia conjunta: www.examda.com.
Una estrategia combinada es la implementación simultánea de dos o más estrategias.
Las empresas más grandes suelen utilizar una estrategia de cartera. Esto se debe a que las grandes empresas tienen muchas unidades de negocios estratégicas, que pueden estar ubicadas en industrias completamente diferentes, enfrentar entornos externos diferentes y requerir recursos diferentes.
En términos de participación de mercado y otros indicadores de eficiencia, la estrategia híbrida no tiene una dirección de cambio definida, porque la dirección y el tamaño de los cambios en los indicadores relevantes de cada unidad de negocio que utiliza diferentes estrategias no son consistentes, y a veces hay que adoptar una estrategia híbrida. Por ejemplo, cuando una empresa descubre oportunidades de desarrollo y pretende adoptar una estrategia de crecimiento en esta área, pero tiene recursos limitados, implementará una estrategia de contracción para otras unidades de negocio.
(2) División de niveles estratégicos de negocio (ver caso P17). Los coleccionistas se están jubilando.
Después de determinar el desarrollo general de la empresa, es necesario dividir el negocio que involucra a los clientes en tres niveles: negocio principal, negocio nuevo y negocio futuro, para determinar el enfoque del desarrollo comercial y elegir. diferentes modelos de desarrollo. Las empresas deben continuar realizando diversas actividades para el crecimiento empresarial y preocuparse por la dirección de desarrollo futuro de la empresa con el mismo enfoque en los negocios existentes. Esto requiere formas de mantener un equilibrio entre los negocios actuales, los nuevos negocios y los futuros negocios opcionales. La teoría de tres niveles de negocios estratégicos desarrollada por McKinsey & Company (Figura 2-18) es una mejor manera de dividir los niveles de negocios. Tres niveles diferentes de negocios tienen diferentes factores críticos de éxito, criterios de evaluación, necesidades de talento y requisitos de capacidad.
(3) Fusión corporativa y asignación de recursos
2. Estrategia a nivel empresarial
Después de determinar varios conjuntos de planes estratégicos generales a nivel empresarial, se deben tomar medidas adicionales. son necesarios Determinar las estrategias a nivel de negocio involucradas en cada plan. La estrategia a nivel empresarial se refiere principalmente a la planificación estratégica competitiva de cada unidad de negocio en una empresa diversificada o la estrategia competitiva de una empresa de un solo negocio. Por lo general, los consultores pueden seleccionar estrategias competitivas factibles para cada unidad de negocio a través de herramientas y métodos analíticos como el análisis de la cadena de valor, el análisis de la competencia, el análisis de referencia y el análisis del juego competitivo.
La diferencia más grande e importante entre varias estrategias competitivas se puede resumir simplemente en: si el objetivo de mercado de la empresa es amplio o limitado, y si la ventaja competitiva que persigue la empresa está relacionada con el bajo costo o la diferenciación del producto. . Existen cuatro estrategias competitivas con las diferencias más evidentes: estrategia de diferenciación, estrategia de coste óptimo del proveedor, estrategia de enfoque basada en el bajo coste, estrategia de enfoque basada en la diferenciación, etc. El examen Www.Examda.CoM llegará pronto.
3. Establecer un sistema de objetivos estratégicos
Los objetivos estratégicos generales de una empresa están diversificados, incluidos objetivos económicos y no económicos, incluidos objetivos financieros y no financieros; Incluye objetivos tanto cualitativos como cuantitativos. Los asesores deben centrarse principalmente en los objetivos financieros y no financieros del negocio.
(1) Los objetivos financieros incluyen:
Crecimiento de los ingresos
Crecimiento de los ingresos
Aumento de los dividendos de los accionistas Fuente: Examen.
Ampliar los márgenes de beneficio
Aumentar la tasa de rendimiento del capital invertido existente
Obtener un valor económico añadido (EVA) atractivo
Valores potentes y Examen de evaluación crediticia: el sitio web educativo más grande de China (www.Examda.com)
Aumentar el flujo de caja
El precio de las acciones ha aumentado.
Adquirir valor añadido de mercado (MVA) atractivo y duradero
Ser reconocido por el público como una “empresa blue chip”.
Incrementar la diversificación de los ingresos de la empresa.
Estabilizar las ganancias de la empresa durante la depresión económica
(2) Los objetivos estratégicos no financieros incluyen: Fuente: www.examda.com.
Aumentar la cuota de mercado de la empresa
El ciclo desde el diseño hasta el lanzamiento es más corto que el de la competencia, y el examen www.Examda.CoM es más largo que el examen
La calidad de los productos de la empresa es superior a la de la competencia.
Los costes totales de la empresa son inferiores en comparación con sus principales competidores.
La línea de productos es más amplia o más atractiva que la de la competencia.
Tener una imagen más sólida que la competencia ante los ojos de los clientes.
Excelente servicio al cliente
Cobertura geográfica más amplia que la competencia. Fuente: Examination University
Ser reconocido por el público como líder en tecnología e innovación de productos.
La satisfacción del cliente es mayor que la de la competencia.
4. Fuente presupuesto estratégico: DaKao Beauty Editor.
5. Desarrollar planes estratégicos alternativos | Recopilación y organización de exámenes
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