¿Cómo pueden los comerciantes de suministros agrícolas formar un equipo que pueda “traer bienes”?
Entonces, ¿cómo construyen los comerciantes agrícolas una empresa que funcione? ¿Traer mercancías? Nuestro equipo, es decir, cómo construir un equipo que pueda entregar bienes, debe considerar los siguientes aspectos.
1. Productos especializados en fertilizantes y semillas y productos pesticidas completos.
Para los comerciantes agrícolas, se pueden dividir en comerciantes de fertilizantes, comerciantes de semillas y comerciantes de pesticidas. Hay tres industrias subdivididas en sí misma y ahora muchos distribuidores están unidos. El 80% de los comerciantes de semillas han comenzado a vender fertilizantes químicos, el 50% de los comerciantes de pesticidas también han comenzado a vender semillas y fertilizantes químicos, y el 30% de los comerciantes de fertilizantes químicos ya han vendido semillas. Se puede decir que * * * las ventas financieras de productos agrícolas son convenientes para la gente, pero la probabilidad de que surjan problemas también es relativamente alta.
Por ejemplo, los comerciantes de semillas prestan más atención a la calidad del producto y enfrentan relativamente más problemas con las semillas dañadas. Como falta de plántulas, pocas plántulas, mala polinización, resultados incompletos, etc. , la causa se puede rastrear en función de la situación de las semillas y la solución es más flexible. Si lo que se vende al mismo tiempo es fertilizante químico, entonces hay un problema, por supuesto, es imposible distinguir si se trata de un peligro o un peligro del fertilizante químico, lo que no conduce a encontrar la causa. Pero ahora hay un problema en el mercado. Los agricultores suelen acudir a los comerciantes de semillas. Pensaron que estaban buscando semillas de todos modos, por lo que deberían llevarse el fertilizante. Como todo el mundo sabe, los fertilizantes no profesionales aumentarán las posibilidades de que surjan problemas.
Así que creo que, como distribuidor de insumos agrícolas, primero debe posicionarse como fertilizante, semilla o pesticida, y tratar de ser profesional y específico, lo que favorece una promoción específica. Es como una contradicción. El vendedor de lanzas dice que su escudo es bueno y el vendedor de escudos dice que su lanza es buena. Esto se ha promocionado durante mucho tiempo y realmente no sé cuál es mi negocio principal.
2. Comunicar el plan de desarrollo del distribuidor agrícola al equipo de ventas.
Cuando los comerciantes de suministros agrícolas ingresaron por primera vez a la industria, sintieron que lograrían logros. Después de un tiempo, descubrieron que ese no era el caso. ¿Por qué? No tienen un posicionamiento claro. Si la cuota de mercado de un producto fertilizante alcanza el 10%, es muy bueno. No creas que es imposible llegar a más del 30%. Podemos lograr el 100% de participación en una sola aldea, pero esto es sólo un ejemplo.
El plan de autodesarrollo de un comerciante de insumos agrícolas debe determinarse desde el momento de apertura de la tienda. Si no se ha desarrollado hasta cierto punto, no se debe cambiar a voluntad. Por ejemplo, si primero desarrollamos algunas ciudades en un condado, generalmente tendrán grandes extensiones de terreno y buenas condiciones de suelo. En este momento, se puede realizar publicidad y promoción específicas para estas ciudades y pueblos, y también debe haber requisitos cuantitativos para el personal empresarial. De lo contrario, no importa cuánto tiempo lleve, no habrá evaluación de indicadores y será muy complicado. . Al desarrollar canales y mercados de distribución, primero se deben inculcar las ideas propias de los distribuidores al personal de ventas. A menudo vemos que algunos comerciantes de suministros agrícolas están contentos y no tienen un resumen claro al final del año. Esta es la razón por la que la planificación no está clara.
3. Captar la tendencia de desarrollo de la agricultura y la integración de la cadena de la industria agrícola.
La nueva era agrícola es una era de integración de cadenas industriales. Los comerciantes de insumos agrícolas venden sus propios productos, ya sean fertilizantes o pesticidas para semillas, pero no existen solos. Debido al desarrollo de la maquinaria agrícola, el papel de las manos agrícolas puede afectar las ventas de insumos agrícolas, y las ventas posteriores de productos agrícolas también pueden afectar las ventas de insumos agrícolas. Muchos proveedores de productos agrícolas vieron esto y comenzaron a integrarse a la cadena industrial. Por ejemplo, los comerciantes de materiales agrícolas pretenden estar cerca de los agricultores y las industrias en el desarrollo de canales, y las ventas de materiales agrícolas deben combinarse con la compra de productos agrícolas. Esta es la necesidad del desarrollo de los tiempos. Sin embargo, hay que tener cuidado de no formar un período de cuenta de producto debido a la integración de la cadena industrial. Esto no es bueno y obstaculizará gravemente el desarrollo de los distribuidores. La mejor manera es preocuparse por ambas partes y anteponer los intereses de los agricultores.
4. Distribución de intereses y cooperación del equipo entre los miembros del equipo.
Que las ventas de suministros agrícolas sean buenas o no depende de si la distribución de ganancias del personal empresarial es adecuada y si la capacidad de trabajo en equipo es fuerte.
De hecho, los canales para vender insumos agrícolas son básicamente los mismos, ya sea a nivel de condado o de aldea, todos son personal comercial de los distribuidores de insumos agrícolas. Anteriormente se enfatizó que necesitamos fortalecer la capacitación del personal empresarial para que comprendan cuál es el plan para la gestión de insumos agrícolas, no sólo para ganar dinero, sino para ganar dinero a largo plazo. ¿Cómo ganar dinero? Tienes que resolverlo o no le harás ningún bien a largo plazo.
Por ejemplo, durante el proceso de venta, una tonelada de fertilizante le da al vendedor una ganancia de 200 yuanes, pero alguien le dará 300 yuanes. Esta competencia despiadada sólo hará que los márgenes de ganancia de los comerciantes de suministros agrícolas sean cada vez más pequeños y, eventualmente, conducirá a la desintegración. Necesitamos brindarles más formas de ganar dinero basándose en la premisa de la cadena industrial, como vincularla a las compras de granos para garantizar una libra de crecimiento del mercado para los usuarios de fertilizantes, y cuánto dinero asignarán los comerciantes al personal de ventas para recolectar el grano. comisiones. Esto se discute de antemano con la estación de granos. En términos de distribución de ganancias, también podemos centrarnos en un aspecto determinado, como dar parte de las ganancias de los fertilizantes a los recolectores de granos. Hay muchas formas de asegurar las ganancias del personal comercial, pero no demasiadas. Sólo así el personal de ventas podrá ser más enérgico y no dejarlo a su antojo.
5. Rigidez con los agricultores.
Hasta cierto punto, muchos comerciantes de suministros agrícolas hacen negocios que no se llaman negocios. Por ejemplo, amontonaron fertilizantes y semillas directamente en los patios de los agricultores sin saludarlos. Algunos de ellos son enemigos de los agricultores y otros comerciantes porque no sirve de nada utilizar sus semillas fertilizantes. Esto no es deseable y, por supuesto, no tendrá mucho efecto, sino que tendrá un impacto negativo en el desarrollo de la industria.
Necesitamos formar alianzas en todos los aspectos de los insumos agrícolas. Vendemos fertilizantes y los agricultores necesitan semillas. Podemos hacer una recomendación. Si hay plagas y enfermedades, ¿quién puede recomendar pesticidas, qué fertilizantes se necesitan y quién puede recomendar qué fertilizantes? Esto seguramente promoverá el sano desarrollo del mercado de insumos agrícolas.
Lo más importante de estar junto a los agricultores es crear un sentido de dependencia y confianza. No se trata de hablar, sino que realmente hay que aprenderlo abordando el problema. Por ejemplo, si vendemos fertilizantes químicos y hay algún problema en el campo, normalmente buscamos las semillas. Las personas que venden fertilizantes químicos también pueden comprobar si tienen algo que ver con fertilizantes químicos. Adoptar un enfoque proactivo ante los problemas hará que los agricultores confíen en usted.
Lo anterior es una breve charla sobre cómo los distribuidores de suministros agrícolas forman un buen equipo. Un buen equipo no sólo puede vender productos directamente, sino también permitir pasivamente que los agricultores vengan a comprar o designen compras. Definitivamente no se trata sólo de la calidad de los productos, sino también de la confianza que los agricultores tienen en los distribuidores y el personal de las empresas.
Deseo que todos los distribuidores de suministros agrícolas tengan una idea de la situación general, una conciencia a largo plazo, presten atención a cultivar el servicio en equipo y que su negocio se fortalezca año tras año.