¿A qué debe prestar atención al redactar un plan de negocios? ¿Cómo escribir?
Para administrar un negocio, es necesario observar el mercado y pensar claramente en los segmentos de mercado y los clientes objetivo. ¿Cuál es el valor de los productos y servicios para los clientes? El análisis debe estar enfocado y ser específico para segmentos de mercado, categorías de clientes y regiones de ventas.
A menudo se ve que algunos planes de negocios simplemente enumeran datos macro, lo que indica que el proceso de urbanización y el nivel de consumo de China presentan enormes oportunidades históricas y una enorme capacidad de mercado, pero carecen de un análisis específico de los segmentos del mercado.
2. Plan de negocio específico: no prediques palabras vacías, no des las cosas por sentado y no seas ciegamente optimista.
Dirigir un negocio no se trata de escribir un guión. El pastel es tan grande y hay tanta gente mirándolo. Si desea sacar dinero de los bolsillos de sus clientes y ponerlo en el suyo propio, necesita un plan de negocios real. El éxito no se puede simplemente copiar y no tiene contenido real. No importa cuán elaborado sea el formato y el empaque, no tiene sentido.
1. Siguiendo el ritmo de la economía, cada vez más industrias están empezando a experimentar "sobrecapacidad". El modelo de ganancias de las pequeñas y medianas empresas es principalmente una competencia de bajos costos. Lo que deben hacer después del financiamiento es a menudo construir nuevos edificios para ampliar la producción, reducir costos y mejorar la eficiencia. El futuro de este modelo es sombrío. Por lo tanto, las empresas financieras deben comprender el contexto económico y realizar las transformaciones y ajustes adecuados al mercado objetivo.
2. Deja claro que lo que estás vendiendo no es un “producto”, sino una “empresa”. Los inversores no son distribuidores ni agentes. Se centrarán en los productos, pero más importante aún, en si existe un mercado para esos productos. ¿Cuál es la rentabilidad futura de la empresa? Por lo tanto, las empresas financieras deben presentar más información sobre el pasado, el presente y el futuro de la empresa, especialmente sobre cuánto dinero puede ganar en el futuro.
3. Es necesario perfilar y describir el valor corporativo, pero también ser “sexy”. Muchos planes de negocios solo describen la empresa basándose en datos comerciales, como ventas y ganancias, y carecen del valor de la empresa.
4. No ocultar las deficiencias y los cuellos de botella. Las empresas definitivamente tienen fallas y deficiencias. Las empresas financieras deben decirles a los inversores: además de fondos, ¿qué más necesito? Y tome la iniciativa de preguntar a los inversores: además de fondos, ¿qué recursos tienen? Después de la cooperación, ¿cómo podemos aprender de las fortalezas de cada uno para hacer que 1+1 sea mayor que 2?
5. Evitar un crecimiento "explosivo" en las previsiones de desempeño post-financiación. Algunas empresas tienen un desempeño mediocre antes de la financiación, pero según las previsiones empresariales, su desempeño posterior a la financiación se ha disparado, con tasas de crecimiento anual promedio del 30%, 50% o incluso 100%. Los fondos solo pueden usarse para transfusiones de sangre, no para hematopoyesis. Sin innovación, ¿cómo podemos crecer?
6. No tocar ciegamente la “red” y no “divinizar” el comercio electrónico. "Internet" es la palabra más popular en la actualidad, pero no es realista gestionar una empresa tradicional pensando en Internet. Una idea más apropiada debería ser industrias tradicionales + Internet, especialmente industrias con productos y servicios. No debemos olvidar que, en última instancia, los clientes compran productos y servicios.
7. Explicar el modelo de beneficio de una forma fácil de entender. El modelo de ganancias debe ser realista y operable, y no puede ser superfluo ni fantasioso. Se recomienda elegir empresas de referencia para ilustrar. Por ejemplo, cuando se lanzó Jifeng Agriculture Machinery, propuso construir "Suning en la industria de maquinaria agrícola", pero al mismo tiempo también debe resaltar la "diferenciación", de lo contrario quedará eclipsado por el punto de referencia.
8. Definir a los competidores en función de los clientes y respetar a los competidores. Las empresas no pueden definir a los competidores en función de los productos y tecnologías, pero deben definirlos en función de los clientes; cuando se habla de competidores, no "vea sus propias fortalezas más cortas que las de los demás". La solidez del índice de referencia no es casualidad. ¡Necesitamos respetar a nuestros competidores!
En tercer lugar, deja claro: ¿quién eres? ¿Qué hiciste? ¿Qué pasa con el equipo? Por qué la oportunidad de ganar dinero eventualmente será tuya.
Para las empresas, un excelente equipo directivo es el recurso más escaso. Los inversores suelen creer que un equipo de primera clase es más importante que un modelo de negocio de primera clase o unas perspectivas de mercado de primera clase.
Un buen equipo directivo debe cumplir dos condiciones: en primer lugar, puede llevar a la empresa a ganar dinero, es decir, tiene la capacidad; en segundo lugar, después de ganar dinero, debe distribuir razonablemente los ingresos entre los accionistas; de ponérselo en sus propios bolsillos, lo cual es moral.
4. Análisis financiero práctico: La base de las previsiones debe ser razonable, la valoración debe ser razonable y la gente debe saber "ponerse en el lugar del otro".
A la hora de invertir y financiar, las empresas deben realizar una valoración justa basada en el principio de beneficio mutuo o beneficio mutuo. Los inversores nuevos y antiguos no deberían ganar dinero unos con otros, sino que deberían ganar una porción incremental de 1+1 mayor que 2. La empresa no puede estimar con optimismo los beneficios futuros y pide un precio demasiado alto. Una vez que la integración no logre las sinergias esperadas, los nuevos y antiguos accionistas estarán en problemas.
Además, si el precio de venta es demasiado alto, debilitará el atractivo de la inversión y hará que la financiación sea "valorada pero no comercializable". Los inversores prestan más atención a los planes de uso de los fondos, los cálculos de los ingresos de las inversiones y los métodos de salida.
En quinto lugar, evitar aparecer: ignorar la existencia de riesgos, evitar cosas pesadas y superficiales, y los sueños de "salir a bolsa" vuelan por todas partes.
Retorno y riesgo son "hermanos gemelos". Si bien los inversores buscan altos rendimientos, entienden claramente que las inversiones implican altos riesgos. Lo que les importa es cómo las empresas financieras controlan y manejan los riesgos. Cuanto más exhaustivo sea el análisis de riesgos, más realista será el plan de negocios y más confianza tendrán los inversores.
6. Intenta: el contenido es intuitivo, fácil de entender, el texto fluido, el número de palabras moderado y contagioso.
Un plan de negocio exitoso debe cubrir la mayor parte de la información que los inversores potenciales necesitan saber sobre el proyecto de financiación y centrarse en los puntos clave que preocupan a los inversores. Puede aprender del estilo de los medios financieros, con contenido intuitivo, lenguaje conciso e imágenes de empresas y productos. Un plan de negocios consiste en contar una historia sobre cómo ganar dinero a los inversores objetivo. Las historias necesitan trama y pueden ser sensacionales.
7. Evitar: Ningún contacto directo.
Asegúrate de indicar los números de teléfono móvil de los miembros principales en el plan de negocio para que los inversores interesados puedan encontrarte lo antes posible. Al mismo tiempo, las empresas también deben prestar atención a los sitios web corporativos. Los gestores de inversiones seguramente explorarán los sitios web de las empresas financieras que les interesen.