Marcas de productos básicos y psicología del consumidor
1. Nombres de productos y psicología del consumidor
(1) Funciones psicológicas de los nombres de productos
1. Funciones cognitivas
2. función
3. Función emocional
4. Función de asociación
(2) Requisitos psicológicos de la denominación del producto
Para dar pleno Para jugar con la función psicológica del nombre, al nombrar productos, también debe prestar atención a los siguientes requisitos:
1. Estar a la altura del nombre
2 Conciso y claro
3. Sencillo y fácil de entender
p>4. Significado profundo
5. Originalidad
6. p>(3) Estrategias psicológicas para la denominación de productos
La denominación de productos debe basarse en las características psicológicas de los consumidores y estimular la formación de sentimientos psicológicos beneficiosos en los consumidores, teniendo en cuenta las leyes básicas de la lingüística y la estética. , folklore, sociología y otros aspectos afines. En concreto, hay ocho estrategias.
1. Nombrar el producto según su función principal. Como lavadoras, ventiladores eléctricos, etc. ¿Es esta estrategia aplicable a diversos productos industriales de uso diario y a las medicinas chinas y occidentales?
2. Nombrar el producto según sus ingredientes principales. Esta estrategia es adecuada para productos complejos como alimentos, medicinas y productos nutricionales, como arroz de los ocho tesoros, pastillas de sobrenadante de bezoar, jalea real, suéteres de cachemira pura, camisas de seda, etc.
3. Nombra el producto según su forma. Como camisetas de murciélago, vestidos, tacones altos, calcetines sin tacón, etc. , esta estrategia se puede utilizar para todos los productos con formas únicas.
4. Nombrar el producto según su proceso de elaboración. Esta estrategia funciona para artículos que tienen técnicas o métodos de fabricación únicos. Vino Erguotou, artesanía cloisonné, agente para el crecimiento del cabello 101, etc.
5. Nombrar productos según el lugar de origen es agregar el nombre del lugar de origen antes del nombre común del producto, como té Longjing, Moutai, cerveza Tsingtao, soja del noreste, Yunnan Baiyao. , etc. Esta estrategia es adecuada para la elaboración de productos locales con una larga trayectoria y características distintivas.
6. Nombrado en honor a personas. Como túnica china, pollo Dongpo, tijeras Zhang Xiaoquan, tofu Mapo, etc.
7. Nómbralo con una palabra complementaria. Por ejemplo, se utilizan lombrices de tierra en lugar de lombrices de tierra y dragones en lugar de murciélagos.
8. Nómbralo con la palabra traducida. Como vitaminas, chocolate, bocadillos, sofás, guitarras, etc.
2. Marcas comerciales y psicología del consumidor
Las marcas comerciales son todo o parte de una marca de producto registrada por los departamentos gubernamentales pertinentes de conformidad con la ley. Por lo general, constan de palabras, números, marcas. símbolos, patrones o combinaciones de estos elementos. Composición combinada.
(1) Funciones psicológicas de las marcas
1. Función de identificación.
2. Función de memoria.
3. Función de promoción.
4. Función de protección.
(2) Estrategias psicológicas para el diseño de marcas
Al diseñar una marca, es necesario inducir efectivamente la atención, el interés, la preferencia y el recuerdo de los consumidores por la marca. Por tanto, el diseño de marcas debe prestar atención a las siguientes estrategias psicológicas.
1. Simplificación del diseño de marcas. Los requisitos básicos deben ser: fácil de identificar, fácil de leer, fácil de escribir, fácil de entender, fácil de recordar y que pueda proporcionar una estimulación concisa y eficaz. Por ejemplo, la marca comercial actual de Exxon Petroleum es EXXON, la marca comercial de la pasta de dientes "Blue Sky", la marca comercial de la lana "Du Yang" y la marca comercial de los neumáticos "Double Money" de China.
2. Personalidad distintiva y singularidad.
3. Lleno de encanto artístico.
4. Es estimulante e inspirador. Por ejemplo, las marcas comerciales de los refrigeradores Xuehua, los televisores en color Changhong, los suéteres de cachemira Snow Lotus y las máquinas de aprendizaje BBK.
5. Respetar las costumbres y evitar los tabúes.
6. Cumplir con las leyes y políticas.
(3) Estrategias psicológicas para el uso de las marcas
Una marca bien diseñada también debe usarse con habilidad para dar pleno juego a sus funciones. Existen muchas estrategias de solicitud de marcas y, desde una perspectiva psicológica, existen seis estrategias de marcas.
1. Adoptar una estrategia de marcas unificada. Esta estrategia se refiere a la práctica de utilizar la misma marca para todos los productos producidos por una empresa para lograr la serialización de productos de la misma marca. Las implicaciones de adoptar esta estrategia son triples.
(1) Puede concentrarse en el diseño y la publicidad de una sola marca, mejorar la calidad del diseño, ampliar el efecto publicitario y ayudar a acelerar el desarrollo de marcas reconocidas. Esta estrategia tiene como objetivo concentrar fuerzas superiores para librar una guerra de aniquilación. (2) En comparación con otras estrategias, esta estrategia puede reducir en gran medida los costos de diseño, publicidad, uso y protección de las marcas y, en consecuencia, mejorar los beneficios económicos. (3) La adopción de esta estrategia también ayudará a los consumidores a desarrollar una mentalidad de patrocinar nuevos productos con la misma marca, contribuyendo así a la difusión en el mercado de los nuevos productos de la empresa.
2. Estrategia de marca única para productos similares. La ventaja de esta estrategia es la combinación eficaz de unidad y dispersión, que favorece la eficacia de la marca.
3. Utiliza una estrategia de marca personalizada. La ventaja es que el diseño de la marca puede mostrar plenamente las características de cada producto, por lo que puede atraer a diferentes grupos de consumidores y ampliar las ventas totales de los productos de la empresa. La desventaja es que el diseño, la promoción y el uso de marcas son costosos, lo que eleva demasiado el costo y restringe así la competitividad de los precios de los productos.
4. Utiliza múltiples estrategias de marca. El objetivo principal es ampliar el contacto entre productos y consumidores y atraer más atención de los consumidores.
5. Los diferentes niveles de producto utilizan diferentes estrategias de marca.
6. Estrategia de marca para el nombre de la empresa. Para empresas conocidas, esta estrategia puede aprovechar al máximo la confianza de los consumidores en la empresa y ampliar las ventas de productos.