Escribir un plan de negocios para crear una nueva empresa.
Plan de muestra (Primera edición)
Esta es la portada de su plan de negocios. Es necesario indicar aquí su información relevante. Necesitas agregar una funda. El papel utilizado para la portada debe ser duro y resistente al desgaste. Intente utilizar papel de colores para que su documento luzca más atractivo, pero los colores no deben ser demasiado ásperos. También puedes utilizar film transparente como funda.
Tabla de contenido
La siguiente es la tabla de contenido de este ejemplo. Tenga en cuenta que cuando cree su plan de negocios, debe reorganizar los números de página. Para obtener información gráfica, consulte el Capítulo 9 de este ejemplo para obtener consejos sobre la disposición de este material informativo.
Capítulo 1: Descripción general.
Capítulo 2: Introducción de la empresa
1. Propósito (tarea)
2. Perfil de la empresa
3. >
1. Producto y servicio A:
2. Producto y servicio B, etc.:
3. Servicios de desarrollo, capacitación y consultoría de clientes:
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Cuarto, tecnología
1. Tecnología patentada:
2. Aplicación de tecnologías relacionadas (relación entre tecnologías):
Verbo (abreviatura de verbo) evaluación de valor
Verbo intransitivo gestión de la empresa
1. Estado del equipo directivo
2. Apoyo externo:
Siete. . Organización, cooperación y relaciones exteriores:
VIII. Estrategia de Propiedad Intelectual
9. Sitios e instalaciones
X. Riesgo 1
Capítulo 3: Análisis de mercado 1
1 Introducción al mercado
Segundo, Mercado de objetivos<. /p>
Tercero, criterios de compra del cliente
Cuarto, estrategia de ventas
Penetración de mercado y volumen de ventas del verbo (abreviatura de verbo)
Capítulo 4, análisis de competitividad.
Primero, los competidores
Segundo, estrategia competitiva o eliminación de obstáculos
1. Competidores [A, B, etc.]
Capítulo 5; Productos y Servicios
1. Planificación de la variedad de productos
2. Investigación y desarrollo
3. >Cuarto, producción, almacenamiento y transporte
Sexto, etapa de implementación
Siete. Servicio y soporte
Capítulo 6 Marketing y ventas
Primero, plan de marketing
Segundo, estrategia de ventas
1. Método
2. Posicionamiento del producto
Tercero, canales de ventas y socios
Cuarto, ciclo de ventas:
precio del verbo (abreviatura del verbo). estrategia
1. Productos y servicios:
2. Productos/serviciosb
6. Contacto con el mercado;
1. Feria
2. Publicidad
3. Rueda de prensa
4. Conferencia/seminario anual
5. >6. Otros factores promocionales
7. Publicaciones y artículos de la industria.
Siete. Certificación Social
Capítulo 7 Plan Financiero
1. Resumen Financiero
2. Estados financieros anuales
En tercer lugar, requerimientos de capital
Cuarto Estado de resultados esperado
Verbo (abreviatura de verbo) balance estimado:
Estado de flujo de caja del verbo intransitivo:
Apéndice del Capítulo 8
1. Antecedentes y estructura organizativa de [su empresa o proyecto]:
2, Antecedentes del mercado:
3. Currículum directivo
Verbo (abreviatura de verbo) Relaciones industriales
Verbo intransitivo Documentos del competidor:
VII. Estado de la empresa
8. Lista de clientes
9. Recortes de noticias y publicaciones:
X. Marketing
Capítulo 1: Descripción general.
Sin un buen resumen, tu plan de negocio no se puede vender a inversores. Le recomendamos que primero prepare un resumen que le servirá como marco básico para todo su plan. Su función básica es atraer la atención de los inversores, por lo que el resumen no debe ser demasiado largo, no más de dos páginas, cuanto más corto mejor. Para ver un ejemplo, consulte la columna Resumen. (Visite el sitio web: /jyj/)
Propósito y modelo de negocio
El propósito de la empresa es [insertar aquí la declaración de misión. En una sociedad de economía mercantil, cualquier organización empresarial debe tener su propósito o misión. No tener ningún propósito significa que no sabe qué hacer. Primero debes aclarar el objeto de tu empresa o de la empresa que deseas constituir].
[Nombre de su empresa] ofrece actualmente [Cantidad específica] de productos: [Listar nombres de productos y nombres de recursos]
Nuestros productos principales incluyen [Números de productos enumerados anteriormente]. En general, nuestra línea de producción se encuentra en la etapa [inicio/desarrollo/madurez].
La tecnología utilizada en nuestros productos, incluida [otra tecnología proporcionada externamente], se utiliza ampliamente en [especifique la industria o el nombre comercial específico].
Actualmente, nuestro [nombre del producto/servicio] se encuentra en la etapa de [iniciación, desarrollo, madurez]. Planeamos continuar expandiendo nuestra línea de producción en base a este [nombre del producto/servicio], y los proyectos de desarrollo incluyen [enumere los proyectos ampliados]:
Los principales factores clave en la [producción del producto o extensión del servicio] proceso Sí [enumere los factores principales].
Nuestro [nombre del producto o servicio] es único por [enumerar motivos]. Además, tenemos ventajas en el mercado porque tenemos [tecnología patentada, entrada rápida al mercado, productos de marcas famosas, etc.].
Posicionamiento en el mercado (mercado objetivo):
Nuestro posicionamiento en el mercado es [producción y venta de instrumentos de escritura y dibujo, queso bajo en grasa y otros productos, por favor aclare su posicionamiento en el mercado]. Según los recursos del mercado, según la encuesta de [fuente de datos], el [volumen mayorista o minorista] del mercado [última fecha] es de aproximadamente [X] millones de yuanes, según la especulación de [fuente de datos], el mercado; crecerá a [200X] [X] mil millones de yuanes.
Aquí tienes que explicar ¿quiénes son tus clientes? .....¿Cuántos (clientes) hay ahora y en el futuro? ¿Dónde se encuentran estos clientes? ¿Cómo te acercaste a ellos? ¿Cuáles son sus criterios de compra? ¿Seguirán comprando su producto o servicio? ¿Cómo guía a los clientes para que compren su producto o servicio? ¿Por qué están interesados en su producto? ¿Por qué amas tu producto? ¿Cómo se penetra en este mercado y se gana dinero?
Competencia:
Competimos directamente con [Nombre del competidor]. [En otras palabras, no tenemos competidores], pero nuestros [productos o servicios] son selectivos en el mercado. Nuestro [producto o servicio] es de primer nivel porque [explique el motivo] y, al mismo tiempo, tenemos una ventaja competitiva porque nuestros productos [entran rápidamente al mercado, forman productos de marcas famosas, tienen bajos costos de producción, etc. ].
Gestión:
Nuestra dirección cuenta con el siguiente personal para asegurar la realización de nuestros planes.
[Nombre], [Hombre/Mujer], [Puesto Específico]. [Él/Ella] tiene experiencia laboral de [año específico], experiencia de marketing de [año específico], experiencia de desarrollo de productos de [año específico], experiencia de [año específico] en otras materias de capacitación.
[Nombre], [Hombre/Mujer], [Puesto Específico]. [Él/Ella] tiene experiencia laboral de [año específico], experiencia de marketing de [año específico], experiencia de desarrollo de productos de [año específico], experiencia de [año específico] en otras materias de capacitación.
……
Requisitos de capital:
Buscamos apoyo financiero de [préstamo a plazos, capital u otros métodos de financiación] [cantidad específica de fondos] 10.000 yuanes se utilizará para [detallar el propósito de los fondos y por qué el proyecto puede generar dinero].
Métodos de financiación:
En cuanto a los métodos de financiación, los inversores deben poder comprender claramente las ideas desde su punto de vista, especialmente en la actualidad, las empresas o empresarios nacionales no están familiarizados con la financiación internacional. métodos. No lo sé, esto es particularmente importante. Si lo avergüenzas o lo usas de la manera más difícil, llegarás a un callejón sin salida. Debe proporcionar un entorno de financiación rápido, flexible y eficiente.
Ejemplo.
Datos Financieros Históricos:
Pronóstico Financiero:
Declaración Resumida de Activos y Pasivos:
Esperamos haber implementado este plan.
Capítulo 2: Introducción de la empresa
Nadie puede entender claramente la misión de una empresa exitosa excepto aquellos emprendedores que personalmente la llevan al éxito.
1. Propósito (misión)
Nuestro objetivo es convertir a la empresa en [Indique su objetivo final o inserte su declaración de misión, por ejemplo, un líder en equipos de enrutamiento de Internet; fabricante y desarrollar nuestra marca hasta convertirla en una marca reconocida en el mercado].
Estamos decididos a mantener nuestra reputación y mejorarla en el campo del desarrollo y las ventas [formas específicas, como productos rápidos, de precio razonable y comercializables para enriquecer la demanda del mercado, y otras formas]. Para lograr este objetivo, hemos tomado las siguientes medidas: acortar el ciclo de desarrollo de nuevos productos, prestar mucha atención a las tendencias y necesidades del mercado, desarrollar productos creativos y rentables e innovación en envases.
[El nombre de su empresa] necesita [financiación, habilidades de gestión, etc. , una lista de todo lo que tu banco necesita].
2. Perfil de la empresa
[El nombre de su empresa] se estableció en [X mes, año x] y su alcance comercial incluye [Introducción a las actividades comerciales de su empresa, como las de los niños. fabricación de productos, proveedores de productos médicos, etc. ]. El nombre legal de la empresa es [nombre completo de la empresa] y el domicilio legal es [dirección registrada de la empresa].
Esta empresa es [Indicar la naturaleza de la empresa, como sucursal, sociedad cooperativa, socia, empresa unipersonal, sociedad anónima, etc. ].Leyes, regulaciones y derechos especiales [si no se omiten]:
[Nombre de su empresa] actualmente produce [residuos tóxicos, armas y municiones, productos genéticamente modificados, explosivos, etc.]. ], o utilizar [materiales cuyo procesamiento o venta está prohibido en líneas de producción o en dichas actividades de servicios] y están fuera de la jurisdicción de [nombre de la agencia gubernamental pertinente].
En tercer lugar, la estrategia de la empresa
Discute las oportunidades clave que enfrenta tu empresa y que te motivan a invertir. ¿Funcionarán eficazmente las líneas de productos y las capacidades técnicas en las circunstancias actuales? ¿Cuál es el costo aproximado de inversión? ¿Cómo elaborar un horario? ¿Qué tan grande es el riesgo? Cambios en las ventas o liberación de licencias de tecnología y dirección de las marcas en el mercado, etc.
La forma de mercado de [nombre de mercado específico] es muy compleja. La situación de nuestros productos de [nombre de producto específico] en los [varios mercados] mencionados anteriormente en los próximos dos años [detalles aquí].
O
La aplicación integral de nuevas tecnologías permitirá que nuestros productos de [nombre de producto específico] reviertan la situación del mercado en [mercado específico]. Por lo tanto, nuestros productos tienen la oportunidad de seguir teniendo un lugar en el mercado actual de [Nombre de mercado específico].
La estrategia de marketing de [nombre de su empresa o proyecto] es convertir a la empresa (o proyecto) en un fabricante y proveedor líder de [nombre del producto específico]. Con [herramientas o medios específicos], ¿qué pueden [hacer] nuestros [clientes/usuarios]? ¿Cuál fue el resultado? ¿Cuáles son los beneficios? ][El nombre de su empresa o proyecto] dominará el mercado de [nombre de mercado específico] con su [tecnología, conocimiento y experiencia centrales] en [qué campos industriales, mercados, mercados profesionales y alcances apropiados], incluyendo [especifique en qué aspectos] [ Ver Figura 1: Mercado, Figura 2: Ampliación del mercado, Figura 3: Composición]. Actualmente [cuántas] líneas de producción estratégicas se consideran capaces de ocupar el mercado objetivo [o ubicación adecuada]. Todas las líneas de producción constituyen todas las acciones [por nivel de producción, forma de embalaje y canal de ventas, su tecnología principal y fabricante].
Utiliza un párrafo a continuación para explicar cada propósito u objetivo. Utilice gráficos para ilustrar (consulte el Capítulo 9 para ejemplos de formato de muestra). Ya sabes, a veces un diagrama vale más que mil palabras. Te ayuda a pensar de manera integral. Y dejarte sacar una conclusión final para demostrar tu despliegue estratégico.
1. Producto y Servicio 1:
¿Qué tipo de mercado representa [Producto o Servicio 1]? El lado del mercado puede [¿resolver qué problemas? ], y puede reflejar ampliamente las necesidades de servicio de todos [los clientes objetivo].
Discute las condiciones del mercado y el tamaño de tu mercado objetivo.
Verbo intransitivo gestión de empresas
1. Estado del equipo directivo
"La inversión es un negocio de gestión de talentos". Cada vez más hechos demuestran que la esencia de la competencia empresarial es la competencia de talentos. Quien pueda retener los talentos y hacer buen uso de ellos ganará en la competencia empresarial. Querrá brindarles a los inversionistas no solo una descripción general de su equipo de gerentes, sino también cómo trabajan como equipo en general.
[Nombre de su empresa o proyecto] cuenta con un equipo de gestión de clase mundial en [producción industrial, marketing, mercados profesionales, recopilación de información, relaciones públicas, relaciones humanas y diversos puestos influyentes] Habilidades sencillas y amplia experiencia. Principalmente reflejado en:
Líderes empresariales y empleados clave
2 Soporte externo:
Actualmente, hemos establecido relaciones comerciales con los siguientes consultores externos:
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[Nombre específico] Estudio de contabilidad
[Nombre específico] Estudio de abogados
[Nombre][Varias formas] Consultor o firma de consultoría.
3. Junta Directiva:
La Junta Directiva de nuestra empresa está formada por profesionales y expertos empresariales e industriales capacitados. Esta junta ayuda a nuestra gerencia a tomar decisiones prácticas y ejecutar las tareas más efectivas. Sin embargo, el consejo de administración no es responsable de las decisiones de gestión.
Utilice esta página para proporcionar una breve descripción general de los antecedentes de la junta directiva de su empresa. Incluya los currículums de los miembros de la junta en un apéndice del plan.
Siete. Organización, asociaciones y relaciones externas:
Explique la estructura organizativa interna y los procedimientos de gestión de su empresa. Este contenido puede escribirse aquí o colocarse en la columna "Documentos de respaldo". La estructura organizacional incluye un diagrama de jerarquía de gestión que muestra relaciones comerciales mutuas, funciones, etc.
Es necesario explicar la influencia de las distintas relaciones de su empresa para despertar el interés de los inversores. Explique cómo trabaja (o planea trabajar) y cómo trabaja con la otra persona para mejorar la calidad de su trabajo. Explique cómo fueron seleccionados y si hasta ahora han generado ingresos para la empresa. No olvide tener un plan de distribución global en su nicho.
[Nombre de su empresa] ha establecido importantes relaciones de interés con importantes empresas de [Nombre de la industria]. Los siguientes ejemplos ilustran el alcance de estas relaciones:
Acuerdos de marketing conjunto:
Esta interacción e influencia pueden atraer el interés de los inversores. Describa cómo colabora con otros departamentos para mejorar el desempeño laboral.
Nuestra empresa ha establecido importantes asociaciones estratégicas de beneficio mutuo en los siguientes negocios consolidados a gran escala [Presente cada empresa una por una y explique su posición en el mercado, el contenido específico de la cooperación y los riesgos involucrados en la cooperación. . Por ejemplo, tenemos un acuerdo de marketing con [nombre de la empresa u organización específica] cuya naturaleza comercial (como un mayorista de software informático) nos brinda la oportunidad de vender nuestro [nombre del producto específico].
Acuerdos con terceros:
Hemos establecido asociaciones estratégicas con numerosos proveedores.
Complete el espacio en blanco de la encomienda en la compra para adquisición [Enumere los nombres de las materias primas proporcionadas por más del 80% de los diversos proveedores de materias primas de su empresa] y se comprometen a escribir aquí la intención central del acuerdo, como por ejemplo: no liberar cualquier mercancía durante al menos seis meses, o nos ofrecen un precio preferencial. ]
Desarrollo conjunto/cooperativo/colaborativo
La empresa conjunta de nuestra empresa con [nombre específico de la empresa] es otra asociación estratégica que hemos establecido. Nunca gastaríamos dinero en I+D en sus nuevos [especifique el trabajo que no se realizará, como zapatillas de deporte altas]. Gracias a nuestra participación, el tiempo de desarrollo para [trabajo designado, como zapatillas bajas] que habían estado desarrollando durante algún tiempo se redujo a la mitad. Al utilizar su [equipo o personal específico] que en realidad está subutilizado, podemos evitar gastos [gastos importantes distintos de la nómina]. Debido a su papel fundamental en el desarrollo de este producto comercial, aceptamos pagar una [cantidad especificada] de regalías.
Relación de procesamiento de confianza (relación OEM)
Nuestra empresa ha establecido relaciones estratégicas OEM con muchos clientes. Esta relación nos permite vender de manera constante [nombre de producto específico, como materiales de embalaje con láminas de oro] en grandes cantidades a [nombre de usuario específico y propósito, como XX Energy Company, que utiliza láminas de oro para fabricar paneles solares fotovoltaicos]. Esta relación lleva muchas de nuestras líneas de productos al mercado. Pero no nos trajo muchos beneficios ni amplió la influencia de nuestra marca.
Ocho. Estrategia de propiedad intelectual
Nuestra empresa implementa estrictas medidas de protección para sus principales tecnologías patentadas [consulte aquí para obtener más detalles]. Este trabajo requiere la ayuda de las leyes pertinentes. Como la ley de derechos de autor, la ley de marcas, las regulaciones de protección de secretos comerciales, etc. Al mismo tiempo, las restricciones contractuales sobre productos relacionados son necesarias para proteger nuestros derechos de propiedad intelectual. Nuestra empresa actualmente posee patentes para estas tecnologías [pero puede optar por solicitar patentes en el futuro]. Cualquier posible conflicto legal, técnico y competitivo se explica a continuación.
Nueve. Emplazamiento e instalaciones
Detalla las instalaciones y costes necesarios para la ampliación, incluidos contratos de arrendamiento, etc.
Nuestras [sede de la empresa/base de producción/puntos de venta] están ubicadas en [provincias, ciudades y calles específicas].
El sitio proporciona el espacio necesario para la producción y expansión [original o actual] y puede satisfacer las necesidades de desarrollo de los próximos [plazo de tiempo aproximado] años. Nuestra capacidad de producción actual (incluida la producción interna y externa) es [especificar la capacidad de producción en días/semanas/meses/años].
Si podemos aumentar nuestra capacidad de producción a [enumerar la capacidad de producción esperada por día/semana/mes/año], necesitaremos agregar equipos [por tiempo]. Aquí hay algunas preguntas que debe considerar al elegir su futuro sitio:
Aquí están las preguntas que debe considerar y abordar.
X. Riesgos
Necesita evaluar los riesgos clave para su negocio (incluidos los problemas de gestión, las condiciones del mercado, las condiciones tecnológicas y las condiciones financieras). Estos riesgos incluyen los siguientes aspectos: experiencia operativa limitada, capacidad técnica limitada, competencia de los empleados, cantidad de recursos, experiencia de gestión limitada, algunos factores inciertos en el mercado, algunos factores inciertos en la producción y amenazas de los competidores, prevención de productos falsificados y de mala calidad. , independencia de los métodos de gestión clave, etc.
La actividad de [nombre de su empresa] se basa en la prevención de [identificación de posibles riesgos]. Esto depende principalmente del vendedor, por lo que debe [nombre del comprador específico] [explicar el trabajo que debe realizarse, como publicar periódicamente especificaciones y estándares internos, realizar pruebas secundarias, etc. , debe realizarse antes de la entrega total]. La empresa cree que tiene la capacidad de adaptarse al ritmo del [progreso tecnológico y desarrollo estable de la producción], [basándose en medios de comunicación avanzados, como Internet y otros servicios en línea, la empresa tiene la capacidad de respaldar la producción de este producto]. Los planes futuros de productos no dependen de [declaración aquí], se han superado los obstáculos técnicos.
El principal objetivo de desarrollo de la empresa es producir [nombre del producto específico]. Producir con éxito estos productos que representan el nivel de nuestra empresa y ser aceptados por el mercado es el sustento de [nombre de su empresa o proyecto] y una condición importante para el éxito de la empresa. Las ventas de [nombre del producto específico] alcanzaron [cantidad específica] 10.000 yuanes en el primer mes reciente, lo que demuestra que la aceptación en el mercado de [nombre del producto específico] es generalizada y aún se está desarrollando. [Equipos de producción específicos] se convertirán en la principal fuente de ingresos de la empresa en 200X. En junio de 199X, el instituto de investigación de [nombre de la institución fuente de datos] informó que la tasa de crecimiento de [equipo de producción específico] aumentó del XX% en 199X al XX% en 199X (sólo el mercado de [nombre de mercado específico, como sistema operativo] se cuenta). [Nombre de la institución de investigación específica] La compañía predice que el volumen de pedidos de [equipo de producción específico] aumentará de 199X XX0,000 a más de 200X, duplicando el volumen de pedidos de 199X. El volumen de ventas actual y la previsión del mercado pueden reducir en gran medida el riesgo de inversión de este proyecto.
Capítulo 3: Análisis de Mercado
Este capítulo es el más importante y difícil al escribir un plan de negocios. Si no prestas atención a escribir este capítulo, tu plan resultará ser el peor. Este es también el peor capítulo de la mayoría de los malos planes de negocios.
En este capítulo, indicará en qué segmento de la industria, segmento de mercado y función laboral compite.
¿Cuáles son las características y naturaleza del mercado? ¿Cómo se segmenta la estructura del mercado? ¿En qué se diferencian estos modelos de mercado del análisis de los centros de investigación de mercado o del análisis de inversiones? Debe ser específico sobre las preguntas anteriores. Si el mercado es de reciente desarrollo, ¿cómo establece sus predicciones para demostrar que es correcta? Por ejemplo, si actualmente está desarrollando una herramienta de aplicación en lenguaje C++ de alto rendimiento en el entorno NT, le resultará imposible fijar las ventas totales de mercado de todas las herramientas de aplicación de software a las que se enfrenta en 30 mil millones de dólares. Debido a que está produciendo una herramienta C++ para un mercado específico, no es un sistema de intercambio multilingüe ni una herramienta multiusuario. ¿Cuántos conjuntos de herramientas C++ vendiste el año pasado? Además, ¿cuántas de estas herramientas son herramientas de desarrollo "reales"? ¿Cuál es su mercado objetivo? ¿Cuánto de su mercado queda después de compartirlo con sus competidores? Fuera de su mercado objetivo, ¿hay otros mercados/distribuidores/fabricantes?
Antes de escribir este capítulo, consulte el Capítulo 9 para conocer la introducción, el formato y la disposición de los mercados y las estructuras del mercado.
1. Introducción al mercado
Estamos en [[aspectos específicos] en [campos industriales específicos] [queremos competir y estamos compitiendo]. Según el mercado de [fuente de datos específica] [último período de validez] [ventas mayoristas o individuales] aproximadamente [cantidad específica] 10.000 yuanes. Creemos que la principal tendencia en este campo en el futuro será la producción de productos [predicciones específicas de direcciones de desarrollo, como protección ambiental, miniaturización, alta calidad y direcciones de valor agregado].
Según los resultados de la investigación de [nombre de la institución de investigación específica], 200 veces, el mercado [se desarrollará o reducirá] a [cantidad específica] millones de yuanes. Esperamos que durante este período, la situación competitiva del mercado sea [mantener el desarrollo, contraerse y quedarse quieta]. La fuerza principal que afecta este cambio proviene de [razones específicas, como la disminución de los costos de las computadoras, la expansión de las empresas familiares, la disminución en el número de usuarios infantiles de desarrolladores de productos para niños y la disminución de las mascotas favoritas]. En este campo, el área más prometedora es [nombre del producto específico].
Nuestro posicionamiento en el mercado es desarrollarnos en la industria del calzado [tipos de productos específicos orientados al mercado, tales como: material escolar, hogar, oficina, herramientas de escritura y dibujo, zapatos para niños (de 10 a 19 años)] . Este mercado se ha ido desarrollando o estable durante los últimos años. [Nombre de la industria específica, como maquinaria] Los expertos de la industria [nombre requerido] predicen que el valor de producción de este campo en los próximos años será de [cantidad específica] millones de yuanes.
El área más prometedora son los productos de [nombre de producto específico, como ropa para niños] en el mercado de [nombre de mercado específico, como productos para niños].
Indique la fuente de la información, cuándo se publicó y cómo se recopiló la información. Si su perspectiva difiere de la del analista, indíquelo. Espero que gaste dinero para comprar esta información. Si los inversores no investigan la autenticidad de la información, no podrá proporcionar pruebas del uso legal de la información. Incluso si solo gasta 1 yuan para comprar información, es posible que quede exento de responsabilidad legal en el futuro.
[El nombre de su empresa o proyecto], debido a su posición única, está mejor posicionado para permitir que [tipos de comerciantes, como distribuidores, minoristas] y [los productos o servicios de su empresa] cooperen entre sí y entrar en la industria procesadora existente. El beneficio de esta cooperación es [comentarios sobre el posicionamiento en el mercado]. En la actualidad, [los tipos de comerciantes] en este campo enfrentan desafíos, tales como [condiciones específicas, como: presión para acortar el tiempo de ingreso al mercado, aumento de los costos laborales, etc.].
No se enfrente a los siguientes tipos diferentes de mercados de compradores:
Segundo, mercado objetivo
¿Cómo asignan el mercado los principales actores? ¿Cuáles son las acciones y beneficios específicos? Por favor explique esta situación y la oportunidad oculta. Identifique su posición en el mercado y defina los factores que pueden influir en sus acciones.
Nuestro posicionamiento en el mercado está determinado por [nombre específico del producto, puede escribir más]. La cuota de mercado actual está ocupada por [nombre de los tres principales titulares del mercado].
Actualmente, el cliente típico de nuestros productos es alguien que utiliza [otro producto o servicio] para [propósito específico]. Podemos incentivarlos a comprar nuestros productos por [precio, calidad e idoneidad del producto]. Obtenemos esta información de [comentarios de clientes, ferias comerciales, encuestas publicitarias y otras fuentes]. Al mismo tiempo, también sentimos que los clientes encuentran nuestros productos [precios razonables, calidad en constante mejora, sabor elegante, cualquier característica obvia hace que sus productos sean invencibles].
Basado en su opinión personal o información reciente, evalúe la situación comercial actual: historial de ventas; participación de mercado y tendencias de producción;
¿Qué predicen los profetas del desarrollo industrial para los próximos dos años? Hay muchas maneras de ayudarle a analizar su situación específica.
El principal posicionamiento en el mercado incluye:
[Posicionamiento 1]
[Posicionamiento 2]
Basado en la clasificación de hábitos generales, Básicamente, consulte el Capítulo 9 para obtener una lista de los tipos de clientes a los que se puede dirigirse (como minoristas, compradores de productos eléctricos, compradores que realizan pedidos por catálogo, etc.). ).
El posicionamiento en el mercado de [nombre de producto específico] se divide según el precio minorista de [indique el tipo de producto] que va desde RMB [X] a RMB [Y]. Las ventas de dichos productos se confían principalmente a [organismos autorizados específicos, como fabricantes de equipos originales, subcontratistas, representantes de fabricantes, etc. ], y una pequeña parte se lleva a cabo mediante [métodos de fijación de precios específicos, como la licitación].
Los productos actuales o futuros de la empresa son de un [tipo específico, como: imposibilidad de lanzarse en grandes cantidades, productos terminados insuficientes, inventario insuficiente], lo cual es causado por [condiciones específicas, como: patentes no registradas, capacidad de producción insuficiente ] causada por [especifique]. Para el año 200, seremos capaces de revertir la situación de [eventos específicos alcanzables, como el registro de patentes y la expansión de la capacidad de la línea de producción]. Después de eso, todo tipo de desventajas se reducirán considerablemente.
Actualmente las desventajas de la empresa se limitan a [tipos específicos] y se están tomando las siguientes medidas para aliviar estos problemas [describa los métodos de mitigación].
Las amenazas ambientales [como la contracción del mercado/barreras comerciales/tendencias del consumidor/situaciones económicas impredecibles] y otros factores externos se encuentran en [lugares específicos, como el precio/participación de mercado/volumen mayorista y minorista/importación y volumen de exportación, etc.] nos afecta. ].
Además, también incluye * * *Conocidos [factores específicos, tales como: sistema legal incompleto/políticas gubernamentales opacas/controles de cambio irregulares y otros factores reconocidos].
En tercer lugar, criterios de compra del cliente
Defina el tipo de cliente y sus criterios de compra. Puede utilizar muestras de paquetes pequeños para saber qué están comprando sus clientes. Este enfoque es fácil de implementar y puede proporcionar a los clientes nuevos conocimientos, lo que hace que los compradores estén más interesados en comprar su producto una y otra vez.
Actualmente, los clientes más típicos que compran nuestros productos son aquellos que utilizan [producto específico] en [área específica] para [explicar aplicación o propósito como ofimática y reducción de personal].
¿Qué motiva a la gente a comprar tu producto? ¿Qué es una reflexión verdaderamente conmovedora? ¿Por qué proviene de tu producto, tu servicio, tu empresa?
Explique sus métodos de expansión del mercado: clientes objetivo principales, promociones en varias tarjetas, anuncios, etc. ¿Cómo descubres a tus competidores? ¿Cómo descubren sus clientes su empresa y sus productos? ¿Cómo descubrieron y aceptaron su nuevo producto? En otras palabras, ¿a través de qué canales compraron su producto (a través de licencias corporativas, telecomunicaciones o mediante combinación con otros productos)? ¿Cómo reaccionan ante las diferentes diferencias de precios?
Cuarto, Estrategia de Ventas
Planeas vender nuestro [nombre del producto o servicio] a través de diferentes canales del departamento de ventas de [nombre de tu empresa]. Estos canales son muy efectivos porque:
Distribución de clientes
Relaciones regionales
Fluctuaciones estacionales
Cantidad de fondos disponibles, así como el Canales disponibles para productos similares.
Nuestros competidores también utilizan los mismos canales de venta [método de venta específico]. Sin embargo, en comparación, nuestra estrategia de ventas es más efectiva, lo que nos permite [explicar sus ventajas sobre sus competidores].
A continuación se muestra una lista de algunos de los principales clientes [de su empresa]:
Enumere los nombres de sus 5 a 10 clientes principales. (Si la lista de clientes ocupa mucho espacio, colóquela en un apéndice).
Los productos de [nombre de su empresa o proyecto] tienen precios agresivos y se venden a través de una variedad de canales. Estos canales incluyen la venta directa, la televenta y el establecimiento de sistemas de distribución, todos ellos globales. [Nombre de su empresa o proyecto] establece ubicaciones de venta directa en [regiones específicas, como América del Norte y Europa], y en otras áreas de [regiones específicas, como Asia Pacífico y Global], [empresa o proyecto] utiliza una distribución especial sistema para las ventas. Los canales de distribución de [empresa o proyecto] incluyen proveedores de sistemas, proveedores de software independientes (ISV) y proveedores de servicios independientes (ISP) relacionados con OEM. Hemos firmado un acuerdo de venta especial con [Empresa específica]. Otras empresas de [industrias específicas, como la industria informática], como [empresas específicas], han incorporado nuestra [tecnología o productos] patentados en [sus productos], protegiendo nuestros intereses durante un largo período de tiempo.
Verbo (abreviatura de verbo) penetración de mercado y ventas
Profundiza en todos los niveles de tu mercado, ¿cómo te acercas a tus clientes (compradores)? Aquí, puede utilizar un método matricial para desglosar sus niveles de mercado por año, crear un plan para contactar a los clientes por año e ilustrar ventas anuales hipotéticas. Para cada canal de ventas, se deben determinar las ventas objetivo a cinco años y las ventas supuestas. A continuación se incluyen ejemplos de volúmenes de ventas hipotéticos para cada canal de ventas:
Plan de ventas directas (o indirectas): plan quinquenal
Cifras objetivo anunciadas/publicadas.
Tasa de ventas efectiva (%)
Tasa de finalización real (%)
Cuota de mercado (%)
Compradores/usuarios potenciales ( Cantidad por año)
Volumen de compra por comprador.
Volumen Total de Ventas
Precio Promedio de Compra
Capítulo 4, Análisis de Competitividad.
En primer lugar, los competidores
Indique a los inversores cuáles son sus principales competidores en términos de productos, precios, cuotas de mercado, ubicaciones geográficas, métodos de promoción, gestión, personalización, capacidades de financiación, etc. . La información incorrecta o incompleta puede interpretarse como negligencia y deshonestidad por su parte hacia los inversores y los bancos.
Nunca te mientas a ti mismo (ni a tus inversores) respecto a tus competidores. Muchos empresarios piensan que no tienen competencia “real”, pero en realidad cometen un grave error. Desde la perspectiva de la economía de mercado, en cualquier actividad empresarial existen competidores, pero usted o sus competidores aún no se han encontrado.
Puede consultar los informes de Datapro, Computer Select, Nexus/Lexus y el directorio industrial de su biblioteca local. Puede consultar las bases de datos en línea a través de Internet, que pueden proporcionarle otra información competitiva sobre la empresa. También puede leer revistas sobre la industria y buscar anuncios relevantes; también puede llamar o visitar a los clientes para conocer a los competidores. Recuerde, hay alguien ahí afuera haciendo lo que usted hace (en silencio o mirando).
[Su empresa] ofrece productos de [nombre de producto específico] en [un contexto específico, como una feroz competencia en el mercado].
En este mercado, nuestros competidores son [Competidor], [Competidor 2] y [Competidor 3].
Proporcione ejemplos de cada tipo de competidor. Por ejemplo, Acme Inc. es un desarrollador y comercializador de herramientas de alto rendimiento en el entorno C++, con ventas por 3 millones de dólares. Acme Inc es una división de Acme Corp, cuya empresa matriz es una empresa que cotiza en bolsa. Las ventas fueron de 800 millones de dólares. Esta sucursal vende productos probados, productos de prueba y otras herramientas de alta calidad. A esta sucursal no le ha ido tan bien últimamente porque la empresa matriz no ha asignado fondos para introducir nuevas plataformas de trabajo e idiomas. Acme está dirigido por un vicepresidente que ha estado allí durante seis meses. El anterior director trabajó allí durante 11 meses. Así es como debes describir a cada uno de tus competidores.
Competidores [como nuestra empresa, que utilizan los mismos métodos en las mismas publicaciones comerciales] [publicados, aún no publicados] [anunciados].
Si este tipo de publicidad se publica legalmente, ¡es probable que funcione!
Nuestro [producto/servicio] es único debido a [motivo específico], o tenemos una ventaja competitiva debido a nuestra [velocidad de comercialización]