¿Consejos para configurar palabras clave?
Entonces, en la esencia del marketing de precisión, la cantidad de palabras clave es la clave. Mucha gente piensa que cuantas más palabras clave, mejor. En teoría, cada producto del tren directo puede tener 800 palabras clave, y el tutorial oficial también lo promueve. Entonces, en el proceso de operación real, si un producto realmente tiene 800 palabras clave, el resultado definitivamente será una pérdida. Además, encontrará que la tasa de conversión del tren directo es muy baja. ¿Por qué sucede esto? Porque una cantidad tan grande de palabras clave viola la esencia del marketing de precisión continuo. Foro Lotus Pond Moonlight
Solo hay un puñado de palabras clave que un producto puede contener. Sobre la base del marketing de precisión, debemos considerar muchos factores. Por ejemplo, factores como pasatiempos del cliente, edad, hábitos de búsqueda, material del producto, mano de obra, estilo, detalles, marca, temporada, temperatura, etc. Sólo aquellas palabras clave que coincidan con varios factores son las palabras clave que necesitamos. Si utiliza varios factores para seleccionar sus propias palabras clave, encontrará que hay muy pocas palabras clave que puedan satisfacerle, generalmente no más de 65,438+000. Solo se consideran las palabras clave seleccionadas por varios factores.
Entonces, si no considera estos factores y simplemente aumenta la cantidad de palabras clave, el resultado es obvio, es decir, se hará clic en una gran cantidad de palabras clave no relacionadas con el producto, lo que resultará en un desperdicio irrazonable de ticket. Precios y baja tasa de conversión. Desde cierta perspectiva, la función del foro oficial de Taobao en la promoción de muchas palabras clave es en realidad permitir que todos gasten más dinero, y Taobao también puede ganar más dinero.
Esta es la elección del número de palabras clave, por lo que otro punto al que se debe prestar atención en el marketing de precisión es la clasificación de las palabras clave. En términos de clasificación de palabras clave, muchos conductores que acaban de empezar a conducir suelen creer que cuanto mayor sea el precio, mayor será la clasificación. Este punto de vista no es incorrecto, pero durante el proceso de operación, encontraremos que si muchas de nuestras palabras clave se clasifican entre las tres primeras, la pérdida será grave y la tasa de conversión no será tan alta. Pero algunas tiendas ocupan los tres primeros puestos durante todo el año. ¿No pierden dinero? De hecho, las tiendas que ocupan un puesto muy alto también están perdiendo dinero, entonces, ¿por qué mucha gente dice que su producción directa es mayor que su inversión?
Es aquí donde mucha gente cambió en secreto este concepto. Dicen que la salida del tren pasante es mayor que la entrada, pero en realidad están hablando de la salida integral de este bebé. Cuando Baobao sube al tren directo, una de las fuentes de tráfico de Baobao es traída por el tren directo y la otra es traída por bebés populares. Un factor muy importante en la clasificación de productos populares es el volumen de ventas, por lo que la esencia del llamado marketing de precisión a través del tren es en realidad aumentar la popularidad del producto a través del tren, es decir, varios factores, no solo las ventas. , pero también varios factores ocultos .
El objetivo principal de promocionar a un bebé a través del tren es mejorar el ranking de popularidad de este bebé, de modo que pueda confiar en el tráfico del tren para impulsar la popularidad en la etapa inicial del proceso de implementación específico. Es un proceso preciso que incluye la clasificación de cada palabra clave, las ofertas, la relevancia de cada palabra clave y el bebé. Estos pasos son muy claros y definitivamente no se tratan solo de aumentar la cantidad de palabras clave y mejorar su clasificación.
En primer lugar, a la hora de elegir las palabras, debes seguir un concepto preciso. Este concepto es que las palabras clave seleccionadas por My Express deben tener My Treasure en los resultados de búsqueda de Taobao y pueden consultarse a través de las herramientas correspondientes. Esto es muy importante. Después de determinar esta palabra clave, es su turno de ofertar, por lo que el principio de oferta es aumentar paso a paso. Por lo general, la oferta comienza desde el puesto 13, lo que significa que primero debemos asegurarnos de que la clasificación actual de las palabras clave se pueda mostrar en la primera página y, al mismo tiempo, comprender cuál es el precio actual de las palabras clave.
¿Por qué no salir primero? Aquí hay un proceso paso a paso porque queremos minimizar las pérdidas. Si ingresa directamente entre los tres primeros, entonces la antigua tienda definitivamente no podrá continuar. ¿Por qué? He dicho antes que si un bebé puede ocupar los tres primeros durante mucho tiempo, la clasificación natural correspondiente a su palabra clave debe ser muy buena. Puede compensar la pérdida del tren mediante los ingresos generados por la clasificación natural, y lo que acabamos de hacer ciertamente no puede permitirse pérdidas graves. Si te encuentras con un oponente mejor, él no competirá contigo por el primer lugar y tus pérdidas serán menores.
Si conoces a una persona despiadada, él seguirá aumentando la oferta para el tren directo y te obligará a aumentar la oferta. Entonces su bebé podrá usar las ganancias generadas por el ranking de popularidad para compensar las pérdidas, y entonces tendrás. No hay ganancias para respaldarlo desde el principio, por lo que está perdiendo dinero en vano, razón por la cual muchos novatos que acaban de recibir sus licencias no pueden competir con los conductores experimentados, por lo que las tarifas altas le harán perder rápidamente y estar lleno de resentimiento hacia los conductores. tren directo.
En términos generales, cuando operamos un producto por primera vez, usaremos 10 palabras clave para probar el agua. Como se mencionó anteriormente, estas 10 palabras clave deben cumplir con la relevancia del bebé y las búsquedas de palabras clave pueden aparecer en los resultados de Taobao. Simplemente oferta con precisión por cada palabra clave y haz que aparezca en la primera página. En esta etapa, lo que tienes que hacer todos los días es comprobar si las clasificaciones clave aparecen en la primera página.
Al comienzo de la promoción del bebé, debes estar mentalmente preparado para la pérdida y debes comprender psicológicamente cuánto necesita perder el bebé. ¿Cómo calcular esta pérdida? ¿Se le puede llamar también inversión? De hecho, es muy sencillo, basta con calcular cuántos productos necesitamos vender en las tres primeras páginas de nuestro ranking de popularidad. Por ejemplo, podemos ver que los 20 productos con menos ventas están en la tercera página de nuestro ranking de popularidad. Luego podremos calcular cuánto tráfico se necesita para vender estos 20 productos a través de la tasa de conversión de nuestra tienda. Por ejemplo, si la tasa de conversión de nuestra tienda es del 2%, entonces necesitamos al menos 20 productos y 1000 tráfico para respaldarla. Si la oferta única para el tren directo es de 0,6 yuanes, entonces nuestra inversión será de 600 yuanes. Entonces, deducir las ganancias de estos 20 productos es nuestra pérdida real.
Solo sabiendo lo que sabes podrás no entrar en pánico y saber cuándo no perderás dinero. Pero muchos conductores no saben calcular, por lo que dan vueltas como moscas sin cabeza mientras conducen.
Muchas personas dirán cuando vean esto, ¿no puedo simplemente aumentar el volumen de ventas? Es rápido y conveniente, así que no sé si ha visto un fenómeno, es decir, muchos bebés con altas ventas se clasifican detrás de los bebés con bajas ventas. ¿Cuál es la razón? Si presta atención al tren de paso de este producto, encontrará que el producto con bajo volumen de ventas puede ocupar el primer lugar porque tiene un peso más alto. Entonces, ¿cómo se calcula este peso? A través de mi observación, puedo llegar a la conclusión de que si su producto se vende a través de una tienda de clic, entonces el peso de las ventas será relativamente alto. Un volumen de ventas a menudo puede superar varias ventas a través de otros métodos. de conducir. Un beneficio oculto. Esto es muy consistente con el estilo consistente de Taobao. Si le dejas ganar el billete, te dará un poco de sopa.
Dicho esto, reitero que a través del tren es marketing de precisión. Esta precisión no sólo se refleja en la selección de palabras y las ofertas, sino también en el presupuesto de costes. Sólo siendo preciso se le puede considerar un conductor cualificado. Entonces, por lo que dije anteriormente, básicamente se puede ver la razón por la cual los conductores están perdiendo dinero ahora.
Luego otro conductor está muy preocupado por el llamado nivel de calidad. Hablando oficialmente, cuanto mayor sea el nivel de calidad, menor será el consumo real de clics. Muchos conductores tendrán dificultades para mejorar el nivel de calidad y reducir los costos. Esta idea en realidad es causada por el final e ignora la naturaleza del tren pasante. Podemos encontrar un fenómeno en el que los vendedores que hablan sobre cómo mejorar los niveles de calidad suelen ser pequeños vendedores, mientras que los vendedores realmente grandes rara vez hablan sobre cómo mejorar los niveles de calidad y reducir los costos de conducción. Todos sabemos que los grandes vendedores tienen dinero y conducen tan duro como pueden, entonces, ¿por qué no consideran reducir costos? En realidad no, es sólo que los grandes vendedores saben cuál es la esencia de conducir. Y no lo sabe, por eso está obsesionado con cómo reducir costos. Es como conducir un coche. Los coches deportivos consumen mucho combustible. Pero corre rápido. Resulta que los coches deportivos tienen dos cilindros. Para reducir el envío, se quita un cilindro. Como resultado, se redujo el envío, pero el auto no corrió rápido. De manera similar, si tiene que cambiar algunas palabras clave para mejorar el nivel de calidad, ese cambio es como reemplazar dos cilindros de un automóvil deportivo por uno.
Conducir un tren de paso es como conducir un coche deportivo. Mientras tengas un buen volante, más rápido, mejor. ¿Cómo puedes pensar en cómo ahorrar combustible? ¿Cómo se puede conducir rápido para unos pocos ricos?
Sigamos hablando de la explosión del tren directo. Ha leído muchos artículos sobre productos populares de tren directo, que son muy detallados, incluida la selección de productos, la fijación de precios, la decoración de la página del producto, las ventas relacionadas, cómo configurar el área, el tiempo de entrega y otros factores. Todos estos factores están bien, pero lo más importante es cómo conducir bien un tren directo. Simplemente diga que está bien invertir dinero. Mientras cumplas con los puntos anteriores, definitivamente explotará.
Esto es simplemente engañar a los niños. Se ha dicho todo lo que había que decir, pero aún no se ha dicho la parte más crucial.
¿Cuál es entonces el punto más crítico? Lo más importante es lo que dije anteriormente, ¿cuál es la esencia del tren directo? ¿Cómo conducir un coche real? Usar un tren directo para promocionar productos populares definitivamente no es tan simple como establecer algunas palabras clave en el tren directo, invertir mucho dinero y comenzar a gastar. Este es un proceso preciso con un plan, metas y presupuesto. Empujar es un proceso preciso.
Cada golpe lanzado por Express es un proceso de punto a punto, que es absolutamente diferente del florecimiento inicial en todas las direcciones. Basándonos en nuestra experiencia de las 7:30 como agente senior de ropa conduciendo, hablemos de cómo surgió un modelo atractivo con un tren pasante. No hablemos de la selección de fondos, decoración y otros factores. Hay muchos artículos sobre esto en Internet. Comencemos con la selección de palabras clave.
La primera es la selección de palabras clave. La primera palabra clave seleccionada debe estar relacionada con el título del bebé, es decir, podemos encontrar a nuestro bebé buscando esta palabra clave en Taobao. No importa si este bebé está en la página 100, siempre y cuando pueda aparecer en los resultados. Esta palabra clave requiere consultar una por una y comparar una por una. Simplemente elige 10 teclas al principio. Por supuesto, hay algunos otros factores que se pueden ver en el contenido anterior, por lo que no entraré en detalles aquí.
En el proceso de poner las palabras clave en primer lugar, primero debe calcular cuánto dinero costará aumentar la popularidad de estas diez palabras clave en las tres primeras páginas. Tenga en cuenta el método de cálculo mencionado anteriormente.
Después de calcular el coste aproximado, comenzamos a promocionar al bebé y comenzamos a establecer 10 palabras clave una por una. La clasificación quedará fijada entre el nueve y el trece al principio. Si tienes más dinero, puedes competir directamente por los ocho primeros. El costo será mayor, pero el proceso será más rápido.
Hablemos aquí de nuestro primer objetivo, que es conseguir que el ranking de popularidad del bebé esté entre las tres primeras páginas. Este es nuestro objetivo de la primera fase.
Lo que debe hacer después de establecer el precio de la palabra clave es prestar atención a la clasificación de la palabra clave en cualquier momento y no cambiar la oferta en ningún momento para asegurar su posición en la clasificación. El siguiente es el proceso de ventas acumuladas. Si su tienda tiene una alta tasa de conversión, eso significa decoración de la tienda, preguntas y respuestas de servicio al cliente, etc. , puede acelerar la formación de explosiones.
Si bien prestamos atención a la clasificación de los trenes directos, debemos prestar atención a la composición del tráfico de este bebé. Con la promoción continua de los trenes directos, el número de transacciones está aumentando, por lo que la composición del tráfico del bebé seguirá cambiando. Puede comprobar con precisión los cambios en el tráfico del bebé a través de Quantum.
Cuando veamos que una de las 10 palabras clave ha entrado en las tres páginas más populares, aumentaremos la oferta directa para esa palabra clave. La posición que queremos alcanzar en este momento es del cuarto al octavo puesto. En este momento, encontraremos una situación en la que la producción general de este producto ya puede compensar la diferencia de precio de la palabra clave en relación con la oferta de posición anterior, es decir, nuestra clasificación directa ha mejorado en este momento. pero nuestro costo no ha aumentado porque en este momento, el tráfico natural ya puede cubrir el costo de aumentar las ofertas de palabras clave.
La misma operación comenzará para mejorar el ranking después de clasificar cada una de las diez palabras clave en las tres primeras páginas. Cuando llevemos las diez palabras clave a las primeras tres páginas, encontrará que la popularidad del bebé mejorará enormemente a través de la tecnología cuántica y las ofertas a través del tren han aumentado, pero el costo de tiempo no ha aumentado mucho.
Del mismo modo, cuando una palabra clave entra en las dos primeras páginas, también podemos aumentar el precio de la palabra clave correspondiente, o podemos seguir pujando cuando esté estable hasta que el producto entre en la primera página y compita por el primer puesto. tres. Entonces, ¿bajo qué circunstancias buscamos la estabilidad? Esto debe hacerse de manera constante cuando determinamos que las clasificaciones de los tres primeros bebés son muy fijas, de modo que si observamos que los tres primeros bebés a menudo cambian de cara, entonces podemos competir directamente por los tres primeros y dejar que nuestros bebés obtengan más tráfico. Existe una diferencia entre clasificación fija y clasificación no fija. Cuando te encuentres con un maestro, debes jugar de manera constante, y cuando te encuentres con un novato, puedes actuar directamente.
El proceso operativo de utilizar el tren pasante para impulsar la explosión es básicamente así de simple. Por supuesto, no será tan sencillo en el funcionamiento real. Por ejemplo, cuando se encuentra con el mismo método de operación, el ajuste de las palabras clave no es oportuno y la logística no es sólida. Hará que falle el envío gratuito.
Cuando se utilizan las diez palabras clave anteriores en las dos primeras páginas, el volumen de ventas del bebé no es pequeño. En este momento, puede desarrollar nuevas palabras clave y la clasificación de popularidad de las nuevas palabras clave será muy buena. A lo que hay que prestar atención es básicamente a garantizar que el tren directo tenga dinero, que es lo que dicen muchos expertos. El tren directo es cada vez más sencillo y, finalmente, es tan sencillo que solo requiere dinero.
Una cosa a tener en cuenta al seleccionar palabras clave es que debe elegir palabras clave principales que no sean de la industria para su acumulación temprana. Nunca elijas directamente la palabra clave principal para la promoción, de lo contrario estarás muerto. Es natural atacar las palabras clave principales de un punto a otro y finalmente formar un grupo. También estás calificado para robar a otros.
Aquí termina la experiencia del tren a través. Bienvenido a hacer ladrillos.
Se adjunta un sencillo proceso de operación diaria.
Primero, cuando el costo del combustible permanece sin cambios, aumente la cantidad de clics en las palabras clave tanto como sea posible, es decir, reduzca el costo promedio de los clics, en segundo lugar, la tasa de conversión general de las palabras clave debe mejorarse; , es necesario mejorar la clasificación natural del producto y optimizar la cuarta palabra clave;
La primera es la oferta general de palabras clave del producto. Al ajustar la oferta de diferentes palabras clave, mientras el costo del combustible permanece sin cambios, la cantidad de clics en el producto aumenta y el precio promedio por clic se reduce. Para las palabras clave, los ajustes de la oferta se basan en los siguientes factores para la palabra clave. Priorice el CTR de palabras clave alto, la aparición alta de palabras clave y el puntaje de calidad de las palabras clave alto.
2. Supervise las tasas de conversión de palabras clave mediante el análisis de datos, descubra las palabras con altas tasas de conversión de palabras clave de productos en las que centrarse, mejorar la clasificación de las palabras clave y obtener más clics. Mejorar el ratio de salida de los trenes directos.
En tercer lugar, a través del análisis de datos, encuentre las palabras clave de búsqueda naturales del producto y luego importe el tren directo para la clasificación de palabras clave para obtener tráfico. Mejore gradualmente la clasificación natural de sus palabras clave.
En cuarto lugar, la selección de palabras clave, en el proceso de conducción, elimine constantemente las palabras clave con poca relevancia del producto, las palabras clave con bajas tasas de clics y las palabras clave con bajos puntajes de calidad. Al mismo tiempo, se agregarán algunas palabras clave nuevas para descartar palabras clave de alta calidad.
Estos cuatro son a los que debemos prestar atención cada día. Mediante la implementación continua de estos cuatro contenidos, se puede aumentar el volumen de ventas generado por el tren directo y se puede reducir el precio promedio de clic de las palabras clave. Mejorar la clasificación natural de los productos, impulsando así la popularidad general de la tienda.