Red de conocimiento del abogados - Consultar a un abogado - ¿Cómo encuentran las empresas farmacéuticas buenos productos agentes? Por ejemplo, las empresas comerciales farmacéuticas están expandiendo vigorosamente su negocio original de "agentes generales", lo cual es una buena tendencia de desarrollo. Por lo tanto, encontrar un buen producto para ser el agente general nacional se ha convertido en la máxima prioridad de todo trabajo. Entonces, ¿cómo podemos encontrar una variedad a largo plazo que sea altamente rentable, tenga protección exclusiva o de patente y sea fácil de ganar la licitación? El autor aquí le proporciona algunos métodos de operación de referencia. En primer lugar, las empresas farmacéuticas posicionadas en esta dirección de desarrollo pueden crear un equipo de negociación de selección de variedades dedicado, cuyos miembros pueden ser personal a tiempo parcial del departamento de marketing interno de la empresa u otros departamentos. Sus tareas clave son: monitorear la aprobación de medicamentos y el estado de revisión del Centro Nacional de Evaluación de Medicamentos en cualquier momento para contactar periódicamente a las grandes empresas farmacéuticas nacionales de investigación y desarrollo, grupos de investigación de escuelas de medicina, la Academia de Ciencias de China, la Academia de Ciencias Médicas Militares y otros; reconocidas instituciones de investigación médica para comprender el establecimiento de proyectos de investigación científica, variedades declaradas, tendencias de transferencia, compradores previstos y otra información. Hacer bien este tipo de trabajo puede ayudar a la compañía farmacéutica de agente general a captar desde la fuente la información sobre el lanzamiento del medicamento en los próximos 3 a 5 años, y también brindar muchas oportunidades alternativas para negociar con el agente general nacional, porque las variedades realmente buenas tienen agentes desde el inicio del proyecto Sin derecho a negociar o firmar un contrato, el agente de variedades con el número de documento sólo puede actuar como complemento de mercado del último agente general. Se puede decir que "la victoria o la derrota de la guerra en realidad se decidió antes de la guerra". En segundo lugar, debemos comunicarnos activamente con las sedes de conocidas compañías farmacéuticas multinacionales y sus departamentos comerciales del mercado de Asia y el Pacífico y otras instituciones para participar activamente. Negociar la distribución de algunos de los principales medicamentos de estas empresas multinacionales en China. Los derechos de agencia, como Shenzhen Jian'an Pharmaceuticals, Pioneer Pharmaceuticals y Livzon Pharmaceuticals, comenzaron y desarrollaron bajo este modelo en la década de 1990 en China. muy comunes a nivel internacional, como Yongyu Pharmaceuticals, Jebsen Pharmaceuticals y Livzon Pearl Medicine, etc. En tercer lugar, debemos contactar y negociar activamente con las grandes empresas farmacéuticas nacionales. En los últimos años, muchas grandes empresas farmacéuticas han solicitado aprobación o están solicitando muchas variedades, y las pequeñas y medianas empresas farmacéuticas pueden firmar con ellas derechos generales de agencia por adelantado. Las empresas farmacéuticas típicas de este tipo incluyen: Hengrui Pharmaceutical, North China Pharmaceutical y Wuhan Jianmin Pharmaceutical. Los representantes típicos de este modelo de agencia incluyen: Shenzhen Oulong Pharmaceutical, Jiangsu Kefeiping Pharmaceutical, etc. Si los productos de este tipo de agente general son productos de la medicina tradicional china, suelen ser muy competitivos. Se trata de variedades protegidas de la medicina tradicional china o variedades exclusivas, lo que les da una ventaja en la licitación. Es este modelo "Beijing Yongzheng Medicine" siempre vende "Cápsulas Xiaojin" y "Cápsulas convenientes" de "Wuhan Jianmin Medicine" a través de la promoción de inversiones en todo el país. En cuarto lugar, las pequeñas y medianas empresas farmacéuticas también pueden explorar activamente productos de segundo nivel de empresas conjuntas nacionales y de empresas farmacéuticas multinacionales de propiedad absoluta. Estos productos suelen ser variedades nacionales exclusivas o patentadas y tienen ventajas únicas en cuanto a precios, licitaciones e incluso ingreso a hospitales. Estas variedades no pueden ser gestionadas por los equipos de ventas autoconstruidos de estas empresas farmacéuticas multinacionales. Por lo tanto, una vez que estos productos obtienen los derechos de agencia general, generalmente son productos a largo plazo. Dado que estos productos requieren promoción académica a largo plazo, un agente general debería ser suficiente. De hecho, el modelo de venta de este tipo de productos es casi equivalente al enfoque del fabricante formando su propio equipo. Ya sea que se trate del establecimiento de un equipo de ventas o del establecimiento y aplicación de una red de expertos, todas las series de trabajos de promoción académica deben ser completadas por un agente general. Un representante típico de este modelo es "Yangpu Huashi Pharmaceutical Company". Las pequeñas y medianas empresas comerciales farmacéuticas pueden utilizar sus ventajas comerciales regionales para expandir el negocio regional de narcotraficantes y compensar la disminución de ganancias causada por no obtener los derechos de distribución posteriores a la licitación. Si desea ser el agente general en un área determinada, también puede aprender con el método anterior cómo encontrar buenos productos. Además de sus fondos, talentos y fuerza de distribución, también necesita que la alta dirección de la empresa de agencia general trabaje duro para establecer relaciones personales en la industria. Debido a las complejas relaciones de intereses en las negociaciones, si se trata de una relación con un cliente desconocido, la probabilidad de una relación de agencia exitosa es después de todo limitada. Estas empresas farmacéuticas de agentes generales regionales incluyen "Chengdu Wanlong Yikang Pharmaceutical".