¿A qué debe prestar atención al hacer negocios con clientes sauditas?
Sin embargo, debido a las diferencias en creencias y costumbres religiosas, si quieres ser respetado, primero debes respetar las costumbres de la otra parte.
Publicando las cosas a tener en cuenta antes de ir esta vez como referencia:
El idioma local principal: el árabe es el idioma oficial. Dado que la mayoría del personal de servicio en diversas industrias son trabajadores extranjeros, El inglés se habla ampliamente.
Diferencia horaria: cinco horas de retraso respecto a la hora de Pekín.
Clima: Arabia Saudita es una de las regiones más cálidas del mundo. La temperatura media anual de toda la península es superior a 20°C. La temperatura media en el mes más caluroso, julio, es superior a 30°C. La temperatura media en el mes más frío, 65438+octubre, también supera los 10°C, en su mayoría. entre 15 y 24°C. La región sur es más calurosa, por ejemplo en Adén, en el extremo sur de la península, la temperatura media anual es de 28,9°C, 32,5°C en julio, 65438 + 25,4°C en octubre. La temperatura media mensual supera los 30°C. en cuatro o cinco meses. La temperatura máxima absoluta en la península suele ser de 50 ~ 55 ℃. La temperatura en la península varía mucho de un año a otro, generalmente por encima de los 15°C, y en algunos lugares puede llegar a rondar los 20°C.
La Península Arábiga es seca y sin lluvia. La península recibe muy poca precipitación, siendo la precipitación anual en la mayoría de las zonas inferior a 100 mm.
Conexiones aéreas: Los tres principales aeropuertos internacionales de Riad (centro), Jeddah (oeste) y Dammam (este) son importantes canales de tráfico aéreo dentro y fuera de Arabia Saudita. Tengo una ruta más conveniente con Arabia Saudita: Riad-Hong Kong (vuelos de Cathay Pacific, dos veces por semana).
Moneda local: Nombre de la moneda saudí: Rial, el valor de la moneda es estable, 65.438+0 dólares estadounidenses se cambian por 3,75 riales.
Impuestos: No hay impuesto sobre la renta en Arabia Saudita, y no hay impuestos adicionales sobre las compras en el mercado.
Electricidad, agua del grifo, gas: el voltaje del suministro eléctrico de 110 o 220 para los residentes en Arabia Saudita es diferente y las etiquetas no son claras. Asegúrese de probarlo primero para evitar que se quemen los aparatos eléctricos.
Etiqueta de vestimenta: los hombres sauditas suelen usar ropa árabe (turbante, túnica blanca, capa con adornos dorados, sandalias o zapatos para ocasiones formales) y, ocasionalmente, un traje. Las mujeres no pueden conducir al salir y cubrirse la cabeza con una gasa negra. Las reuniones sociales están separadas para hombres y mujeres.
Arabia Saudita prohíbe estrictamente mostrar ropa reveladora, incluidos los extranjeros. Las mujeres extranjeras deben usar abaya al salir. Para evitar problemas con la policía religiosa, es mejor usar un pañuelo en la cabeza, pero no es necesario cubrirse la cara. Deben usar vestidos de manga larga que sean lo suficientemente largos como para cubrir sus muñecas y pies. Cuando usen pantalones, sus camisas deben quedar cubiertas debajo de las caderas. Ni siquiera los diplomáticos y las damas son una excepción. Los hombres tienen menos restricciones y no se les permite usar pantalones cortos en la calle excepto en el campo deportivo. Los saludos entre hombres varían dependiendo de la amistad. Generalmente se dan la mano, luego ponen la mano izquierda sobre el hombro derecho de la otra persona y la besan en la mejilla. Sólo los miembros del sexo opuesto no pueden darse la mano y besarse en la mejilla.
Saudi tiene un estilo de hacer las cosas muy relajado y le gusta mucho hablar. Es necesario comenzar con temas ligeros como saludos emotivos. Ser directo al grano puede considerarse de mala educación. Cuando asistas a una cena local, debes comer con cuchillo y tenedor en la mano derecha.
Alimentos y artículos de primera necesidad: Además de carne de cerdo y vino, Arabia Saudita puede importar alimentos. Los productos europeos de alta gama inundan el mercado y la mayoría de los artículos de primera necesidad son más caros que en nuestro país. Hay muchos tipos de alimentos y artículos de primera necesidad. Hay muchos grandes supermercados de estilo occidental y es conveniente ir de compras. También hay tiendas coreanas, tailandesas e indonesias que venden comida oriental, pero los precios son relativamente altos y las variedades limitadas.
Restaurante: Hay muchos restaurantes chinos, occidentales y árabes para elegir en grandes ciudades como Riad, Jeddah y Dammam. Los restaurantes chinos en Riad incluyen Hua Gong, Lai Lai, Nava, Riyadh, Hong Kong y muchos otros restaurantes chinos.
Cultura y entretenimiento: Arabia Saudita cree en el Islam y tiene estrictas regulaciones religiosas. Están prohibidas la prostitución, el juego y la bebida. No hay cines, bares de karaoke, salones de baile y otros lugares de entretenimiento.
Trabajo y descanso: Arabia Saudita utiliza el calendario islámico y el calendario gregoriano. El calendario oficial utiliza el calendario iraní, con 354 días en un año, y dos lunas nuevas como mes. El horario de oficina del gobierno es de sábado a miércoles de 7:30 a. m. a 2:30 p. m. El banco está abierto de sábado a miércoles de 8:30 a 1:00 a. m. y de 5:00 a 7:00 p. m. El jueves es fin de semana. El viernes es domingo. Los tiempos de adoración son cinco veces al día. Consulte el periódico local para conocer los horarios de adoración. Todas las tiendas deben estar cerradas durante aproximadamente 30 minutos a la vez durante el período de adoración, y los invitados deben dejar de comprar e irse. Lo mismo ocurre con los restaurantes, pero los invitados que están cenando pueden seguir comiendo. Este gran supermercado está abierto las 24 horas del día. Los huéspedes pueden seguir comprando durante toda la semana, pero no se les permite salir de las puertas.
Fiestas importantes: Ramadán (25 de septiembre al 5 de junio, 10 en el calendario Hijri) y Eid al-Adha (12, 10 Hijri), durante el cual millones de musulmanes de todo el mundo van a La Meca en peregrinación. .
Otros tabúes y precauciones: Arabia Saudita no sólo prohíbe a las mujeres conducir, sino que también les prohíbe viajar en el mismo automóvil con hombres que no sean sus maridos, hermanos y conductores familiares (las pasajeras no pueden viajar). siéntese al lado del conductor cuando esté conduciendo). Tenga cuidado de evitar infracciones; las mujeres deben usar abaya al salir, de lo contrario intervendrá la policía religiosa.
Arabia Saudita no permite la fotografía en lugares públicos, atracciones o algunos edificios. Si desea tomar fotografías, debe estar atento para evitar malinterpretar los motivos para tomar fotografías y causar problemas.
Arabia Saudita prohíbe tomar fotografías en lugares públicos. No puedes tomar fotografías de personas sin tu permiso, especialmente de mujeres en Arabia Saudita.
De lo contrario, la policía religiosa lo detendrá y expondrá el periódico o causará otros problemas.
Seguridad vial y precauciones de viaje: a la población local le gusta conducir rápido y la tasa de accidentes es alta. Recientemente, Arabia Saudita ha aumentado las sanciones de tráfico. Para evitar el encarcelamiento y los azotes, y por su propia seguridad, los conductores deben respetar las normas de tránsito, prestar atención a los vehículos de la izquierda y de la derecha y conducir con precaución.
Cómo tratar con personas y cosas: a menos que sea un amigo muy cercano, generalmente no interfiera en asuntos privados, incluidos sus asuntos familiares, y mucho menos en lo que hace su esposa o esposo. .
En situaciones sociales públicas, no hables de nada que no sea divertido.
En primer lugar, debemos rendir homenaje a las personas mayores y ofrecerles servicios independientemente de su estatus social.
Cuando visites casas de amigos y de otras personas, incluso si no lo bebes, debes aceptar la primera taza de café que te sirva el anfitrión para mostrar tu gratitud por la hospitalidad del anfitrión.
No aceptes más de tres tazas de café (café árabe) a menos que seas tradicionalmente amigos más casuales e íntimos.
Agita suavemente tu taza de café o té, o cubre la taza con la palma de la mano para indicar que ya no necesitas nada. Cuando el dueño venga a buscar la copa, deberá retirarla con la mano derecha.
Cuando se trate de invitaciones de amigos u otras personas, rechacelas una o dos veces con una actitud natural y luego acéptelas con una expresión amable y elegante.
Si es posible, las invitaciones escritas a amigos u otras personas deben responderse en el mismo idioma, indicando que se ha recibido la invitación.
Después de recibir y aceptar una invitación de un amigo saudita, debes asistir a la cita a tiempo.
Al invitar a saudíes y sauditas a una ceremonia social, no considere la cuestión de los invitados masculinos y femeninos, ya que los invitados masculinos y femeninos siempre están separados en Arabia Saudita.
Cuando planeas invitar a más de una persona a una fiesta privada, debes esforzarte en que cada invitado se sienta armonioso y amigable con los demás invitados.
Cuando se lleva bien con familias tradicionales saudíes, cuando comen juntos, hacer como lo hacen los romanos y sentarse con las piernas cruzadas es el hábito tradicional del pueblo saudí.
Al comer del plato, no tocarse los labios ni la lengua con los dedos.
Cuando aceptes comida de otros invitados sauditas, recuerda dársela. Y sólo puedes utilizar los primeros tres dedos de tu mano derecha, nunca tu mano izquierda.
Después de terminar de comer, debería quedar algo de comida intacta en tu plato.
Cuando veas al anfitrión sacando incienso o comiendo algo, vete lo antes posible.
Ropa:
No pedir a los hombres saudíes que se quiten el velo y el tocado en ninguna ocasión.
No espere que las mujeres saudíes se levanten el velo delante de hombres que no sean miembros de su familia.
Vestir apropiadamente en público.
Los saudíes tienen prohibido utilizar la mano izquierda para dar cosas a otros. La mano izquierda se considera impura. Utilice su mano derecha para entregar cosas, no ambas manos.
Tabú
No hablar con las manos cruzadas.
A la hora de hablar o cara a cara, los países de Oriente Medio y Cercano Oriente tienen una costumbre: no cruzar las manos. En Libia, si se sigue este patrón, se considerará un insulto a la otra parte. De hecho, hablar con las manos cruzadas se considera "arrogante" o "descortés" en cualquier país. En Medio y Cercano Oriente esto se considera más grave y se considera un "insulto" o "desafío".
Las muñecas no se pueden utilizar como regalo.
Los musulmanes prohíben estrictamente la adoración de ídolos. En los países de Medio Oriente, se prohíbe el uso de muñecas y otras cosas que parecen retratos como decoración en los hogares. Su explicación es: ponlo en casa y míralo todos los días. Con el tiempo, se formará el resultado del "culto a los ídolos". Por eso, en estos países, nunca regales muñecas, de lo contrario se las confundirá con menospreciar su religión.
Está prohibida la ropa con estampado de estrellas.
Egipto y los países árabes reaccionaron fuertemente ante la gente que vestía ropa con estampados de estrellas y quedaron muy insatisfechos. La razón es que su rival político, Israel, tiene un patrón de estrellas en su bandera. Además de la ropa, el papel de regalo con estampado de estrellas tampoco es popular.
Prohibido el alcohol
Las religiones de Kuwait, Egipto, Emiratos Árabes Unidos, Afganistán y Líbano prohíben el consumo de alcohol. Para ellos, beber es un camino directo al mal. Para aquellos que han dejado de beber, evite darles alcohol, porque este tipo de comportamiento equivale a instarles abiertamente a abandonar el hábito, lo cual está absolutamente prohibido.
Costumbres y hábitos nacionales de los árabes
Mano derecha limpia, mano izquierda impura
Los árabes tienen una forma especial de comer. Suelen sentarse en el suelo, partir el pan en trozos pequeños o darle forma de bolitas al arroz, cogerlas con unos dedos de la mano derecha y llevárselas a la boca. Incluso los platos con sopa son completamente comestibles. De hecho, comer con las manos no es una "patente" exclusiva de los árabes. Hay cientos de millones de personas en el mundo que comen con las manos y su área de vida se extiende desde el norte de África hasta el subcontinente del sur de Asia.
Según las costumbres vivas de los árabes, su mano derecha siempre está limpia, por lo que a la hora de comer, debes utilizar la mano derecha para llevarte la comida directamente a la boca, no la izquierda, porque en su concepto tradicional , la mano izquierda si no está limpia, solo se puede usar para ayudar a la mano derecha a romper la comida. Incluso cuando trabajan en tiempos de paz, los árabes usan más su mano derecha. Las mujeres locales siempre están ocupadas trabajando con la mano derecha, mientras que con la izquierda sujeta con fuerza la tela larga que envuelve sus cuerpos debajo de las axilas, de vez en cuando deja espacio para pedir ayuda y luego, de repente, la retrae.
Arabia Saudita, uno de los países ricos de Oriente Medio, es el mayor exportador de petróleo del mundo. Su estructura económica es relativamente simple y exporta principalmente petróleo, pero los bienes de consumo dependen principalmente de las importaciones.
Además, entre los casi 6,543,8 millones de habitantes de Arabia Saudita, hay casi 5 millones de residentes extranjeros que pertenecen a la clase de salarios bajos y necesitan productos prácticos y de bajo precio. Por tanto, el mercado saudita es un mercado potencial con apertura, gran consumo y amplios niveles de demanda. Muchos exportadores ven a Oriente Medio como un mercado potencial para ampliar sus negocios.
I. Aranceles de importación sobre productos sauditas
Para proteger el desarrollo de su propia industria, Arabia Saudita impone un impuesto de importación del 20% a todos los productos importados cercanos a su propia industria. El tipo arancelario para otros productos no relacionados es del 12%. Algunos bienes de consumo y materias primas y accesorios utilizados en la producción industrial están exentos de derechos de aduana. Los tipos del impuesto de importación para algunos productos conexos son los siguientes: 1. Productos de tabaco: 30 por ciento; 2. Muebles y productos de aluminio: 20 por ciento; 3. Tubos de plástico y tubos de acero: 20 por ciento; materiales: 12%. El equipo y las materias primas y auxiliares necesarios para los proyectos contratados deben adquirirse primero de fabricantes e importadores nacionales. Si realmente no está disponible en el país, se permite importarlo del extranjero. Los aranceles oscilan entre el 0 y el 4% y están libres de impuestos en los países del CCG (incluidos los Emiratos Árabes Unidos, Kuwait, Bahrein, Qatar y Omán). Dubai, la capital de los Emiratos Árabes Unidos, es un puerto de libre comercio con un arancel de importación de sólo el 4%. Siempre que obtenga el certificado de origen de los EAU, podrá exportar a Arabia Saudita sin pagar impuestos de importación. Actualmente, muchas empresas y empresas nacionales de importación y exportación tienen oficinas en Dubai. Se puede decir que Dubai es una ciudad donde se reúnen negocios y oportunidades comerciales, y también es un lugar frecuentado por compradores sauditas. Por supuesto, muchos importadores locales en Arabia Saudita también utilizan precios falsos para evadir aranceles.
En segundo lugar, Arabia Saudita tiene requisitos especiales para las importaciones de alimentos.
Como país islámico, las importaciones de alimentos requieren certificados de ingredientes y certificados de protección del consumidor emitidos por los fabricantes. Las importaciones de carne incluyen aves de corral y ganado, y el ganado sólo puede ser carne fresca o congelada de carneros y toros. Al mismo tiempo, se requiere un certificado de sacrificio según la Ley de Yilan y un certificado oficial de cuarentena sanitaria. Los cereales, las semillas, los piensos, el ganado, las mascotas, los caballos, las frutas, las verduras y los equipos eléctricos requieren documentación especial. Para bienes con un valor inferior a 2.000 dólares EE.UU., los documentos pertinentes están exentos.
El gobierno saudita también estipula que muchos productos importados deben estar certificados por la Organización Saudita de Normalización (SASO). Las empresas con productos relacionados específicos y asuntos relacionados pueden consultar la oficina de SASO en Hong Kong (Persona de contacto: Sra. Linda Wu; Tel: +852 28548219/8; Fax: +852 28154990).
Cabe señalar que la certificación SASO debería ser solicitada básicamente por los importadores sauditas, y las empresas exportadoras no deberían asumir este costo. La corrupción es común en Arabia Saudita, un país altamente centralizado. Muchos productos importados están certificados con dinero y aquí se pueden hacer muchas cosas con dinero. Por supuesto, es mejor que las empresas exportadoras comprendan algunas regulaciones relevantes de SASO para evitar problemas innecesarios en el futuro.
En tercer lugar, los requisitos de los empresarios locales para los productos chinos
Los empresarios saudíes conceden gran importancia a la calidad de los productos chinos y tienen requisitos de precios muy estrictos. Algunos productos industriales ligeros deben pedirse en función de muestras y también se comparan y negocian entre sí en cuanto a precios. En la actualidad, el precio del petróleo crudo en el mercado internacional ha aumentado considerablemente y los bolsillos del pueblo saudí han vuelto a hincharse. Pero la gente ha experimentado el dolor de los bajos precios del petróleo en los últimos años, y su comportamiento y sus conceptos como consumidores se han vuelto cautelosos. Además, aumentar su comprensión de la cultura islámica puede ayudar a los exportadores a elegir ajustar los tipos de productos exportados a Arabia Saudita y ayudarlos a negociar con los importadores.
En cuarto lugar, otras condiciones comerciales
Las condiciones comerciales de Arabia Saudita son relativamente buenas y el entorno empresarial es relativamente relajado. Arabia Saudita no tiene controles de divisas, libre entrada y salida de fondos, ni restricciones de cuotas ni barreras comerciales, lo que favorece el comercio internacional. El objetivo a largo plazo de la política industrial del gobierno es diversificar la base económica saudí y reducir la excesiva dependencia de las exportaciones de petróleo. El gobierno fomenta firmemente la inversión y la cooperación extranjeras. Para asuntos relevantes, consulte con la Cámara de Comercio e Industria de Arabia Saudita (Tel: +966 1 4053200/4057502; Fax: +966 1 4024747).
Además, también debes prestar atención a algunos principios básicos de sentido común en las relaciones comerciales con Arabia Saudita. Por ejemplo, los días de catamarán en Arabia Saudita son los jueves y viernes en lugar de los habituales sábados y domingos. Algunos negocios comerciales sólo cierran los viernes. El horario de trabajo del gobierno es generalmente de 7:30 am a 2:30 pm; otras empresas generalmente trabajan de 9:30 am a 2:00 pm y de 4:30 pm a 8:00 pm. diferencia entre Arabia Saudita y China.
verbo (abreviatura de verbo) el último desarrollo económico y comercial de Arabia Saudita
1. El Fondo de Desarrollo Industrial Saudita aprobó un préstamo de 143 millones de dólares para 8 proyectos industriales.
2001 65438+El 25 de febrero, la junta directiva de la Fundación aprobó préstamos para ocho nuevos proyectos industriales, a saber, la producción de materiales para juntas, productos lácteos, la ampliación de fábricas de ladrillos rojos, la producción de vidrio para espejos y producción de líquidos Materiales para envases de embalaje, producción de materiales de embalaje, producción de parafina y producción de materias primas para agentes de limpieza industriales. El monto total del préstamo es de 538 millones de riales, lo que equivale aproximadamente a 654,38 millones + 43 millones de dólares estadounidenses. Hasta ahora, el Fondo Saudita de Desarrollo Industrial ha aprobado 2.384 préstamos, por un monto total de 40.226,3 mil millones de riales, aproximadamente 654,38+0,0727 mil millones de dólares.
2. La clasificación de China entre los países importadores de Arabia Saudita sigue avanzando.
Según informes de periódicos sauditas, el comercio entre China y Arabia Saudita ha seguido creciendo desde 1997. Entre los principales países que exportan a Arabia Saudita, China ha estado logrando avances. Pasó del octavo lugar en 1999 al séptimo lugar en 2000. En el primer trimestre de 2006, 5438+0 volvió a subir al quinto lugar, superando a Italia, Francia y Corea del Sur. Según estadísticas sauditas, las exportaciones de China a Arabia Saudita ascendieron a 898 millones de dólares EE.UU. en 1997 y 958 millones de dólares EE.UU. en 1998, un aumento del 6,6 por ciento. En 1999, aumentó a 980 millones de dólares, un aumento del 2,3 por ciento; en 2000, se disparó a 165.438+96 millones de dólares, un aumento del 22 por ciento; En el primer trimestre de 2001, las exportaciones de China a Arabia Saudita ascendieron a 272 millones de dólares EE.UU., situándose detrás de los Estados Unidos, el Japón, Alemania y el Reino Unido, y superando a Italia, Francia y Corea del Sur.