¿Cómo deberían las empresas de cosméticos atraer inversiones? pedir respuestas
En primer lugar, el producto debe tener un buen nombre o un respaldo teórico autorizado. Un producto puede volverse popular incluso si una autoridad o una celebridad lo llama algunas veces. Al mismo tiempo, el embalaje es el primer aspecto del producto. Un excelente diseño de embalaje puede captar la atención de los inversores y diferenciarse de los productos de la competencia. Los envases exquisitos y únicos de las empresas de cosméticos suelen desempeñar un papel determinado en la configuración de la imagen de marca.
En segundo lugar, las funciones del producto deben ser novedosas. Este tipo de posicionamiento funcional se centra principalmente en el mecanismo funcional del producto, presenta propuestas de ventas que se diferencian de la competencia y capta la demanda psicológica de los consumidores por las funciones del producto, de modo que el producto pueda alcanzar rápidamente el propósito de promoción a nivel nacional y agencia integral. . En el mercado actual, cerebros externos como Lanzhiyang International Marketing Consulting Agency pueden adaptar conceptos de productos para las empresas, logrando así reconocibilidad y personalidad diferenciada, lo que no sólo resalta el posicionamiento único del producto, sino que también proporciona a los agentes y consumidores un fuerte impacto.
Pero debo decir aquí que los productos de algunas empresas tienen grandes nombres y buenas funciones, pero carecen de métodos de marketing adecuados, lo que todavía no favorece la atracción de inversiones. Por tanto, los dos primeros son la base. Hacer un buen marketing sobre la base de sentar unas buenas bases es la clave para atraer inversiones.
Si analizamos todo el mercado de inversión, vemos demasiados transeúntes fallidos, así como un comportamiento de inversión desorganizado e impulsivo: sin plan, sin propósito. En la feria se puede ver a menudo a empresas de cosméticos gritando, intentando en vano atraer clientes, repartiendo tantos folletos de inversiones que todos bromeaban diciendo que para la feria era más barato recoger el papel usado.
El Sr. Yu Fei, un conocido experto en marketing de marcas y director ejecutivo de Lanzhiyang International Marketing Consultants, señaló que el marketing en realidad no es una guerra de precios, sino una guerra de valores. Las empresas crean nuevas ventajas competitivas principalmente proporcionando a los clientes los productos y servicios más valiosos. Además, a diferencia de la competencia de precios, la competencia de valores se centra tanto en valores tangibles como intangibles. Hoy en día, con la creciente homogeneidad de los cosméticos, la competencia a nivel físico ya no puede satisfacer las necesidades de los consumidores. Las empresas deben llevar a cabo innovaciones más integrales en el entorno del consumidor, la imagen de marca, la calidad del servicio y otros aspectos para ampliar la brecha con los competidores.
Por lo tanto, la transformación del marketing de productos al marketing de servicios es la clave para lograr avances en los servicios. Lo que las empresas de cosméticos deben perseguir es aprender activamente de la experiencia útil de otras empresas con conceptos de servicios avanzados, como la industria de servicios, y combinar las características de la industria cosmética para crear un modelo único de marketing de servicios de cosméticos.
El profesor Yu Fei cree que la mayoría de las empresas actualmente son descuidadas a la hora de atraer inversiones y básicamente no logran el propósito de evitar riesgos. Las empresas generalmente siguen el mismo modelo, es decir, buscan empresas de publicidad para anunciar y luego esperan pasivamente a que les llegue información de consultas y comentarios. Debido a la falta de un conocimiento profundo, la selección de medios suele ser irrazonable, la producción publicitaria es simple y la divulgación de información carece de profundidad, lo que dificulta atraer inversores.
Si una empresa quiere evitar eficazmente sus riesgos de inversión, primero debe trabajar duro en el mecanismo interno y la gestión de la empresa, establecer un departamento de inversión funcional especializado y dar importancia a la estructura organizativa y establecerla. Una vez completado el trabajo de promoción de inversiones, el departamento de promoción de inversiones cambiará automáticamente al departamento de ventas o al departamento de gestión de mercado. Al mismo tiempo, la planificación y la introducción de talentos profesionales y un equipo de inversión y marketing de alta calidad son factores clave para el éxito o el fracaso de una empresa y, por lo general, también faltan en las empresas. El producto está disponible, la idea es clara, los fondos están disponibles y todo está listo.
En segundo lugar, en el plan de inversiones se deben formular políticas detalladas de producto, incluyendo el precio de los productos, los precios de inversión, las áreas de inversión, la prioridad de cada producto, etc. Es necesario seleccionar como protagonista el producto con la ventaja competitiva más diferenciada entre una gran cantidad de productos, concentrar las fuerzas superiores y dejar que el protagonista se haga famoso primero.
De hecho, nadie puede garantizar que todos los agentes que reclutamos sean excelentes, ¡pero podemos hacerlos excelentes a través de la capacitación! Al evitar los riesgos de mercado de los agentes, las empresas en realidad evitan riesgos. Sólo logrando un efecto beneficioso para todos podremos lograr aún más el propósito de mejorar las marcas corporativas y de productos.
Con el servicio de un cerebro externo, las empresas deben hacer planes a largo plazo lo antes posible, describir el futuro de la empresa y establecer una imagen corporativa para el desarrollo a largo plazo. Que los agentes sientan que este es un negocio con gran potencial de desarrollo. Al mismo tiempo, estableceremos un modelo de distribución operable y sencillo para los agentes, conformando un modelo desde la decoración de la tienda, colocación de producto, formación de guías de compra, gestión, promoción, etc.