¿Cómo ganan dinero las empresas de consultoría?
La era de la marca, el modelo de ganancias y el posicionamiento específico determinan las perspectivas de desarrollo de la empresa consultora.
La industria de la consultoría se ha desarrollado en China durante más de diez años. En los primeros años, había pocas empresas de consultoría y se podía ganar mucho dinero con unas pocas ideas. Ahora están surgiendo empresas de consultoría, por lo que ahora es popular decir que a las empresas de consultoría les resulta difícil ganar dinero. ¿Cómo deberían ganar dinero las empresas de consultoría y cuál es su modelo para hacerlo? Es una cuestión de interés común para todos.
1. Características de la industria de la consultoría
Antes de hablar sobre el modelo de gestión y el modelo de ganancias de la industria de la consultoría de mi país, resumamos primero las tendencias básicas de la industria de la consultoría. Creo que la industria de la consultoría de gestión incluye al menos dos aspectos: consultoría de gestión y formación en gestión. Hay cinco características principales:
●Rápido. En la actualidad, la industria de la consultoría muestra una tendencia de desarrollo rápido, profesional, multifacética y a gran escala.
●Especialización. Se caracteriza por una segmentación profesional y unos servicios cada vez más detallados. Por ejemplo, en un hotel de cuatro estrellas, el camarero casi cambia el agua por error y el proceso salió mal. Esta es la oportunidad de negocio para nuestra industria de consultoría. La consultoría en la industria de servicios puede lograr unas ventas de 120 millones en un campo pequeño.
●Más. Hay más cooperación multipartidista y la cooperación es ahora una tendencia. Después de crear una empresa de consultoría, es muy difícil para un experto o consultor replicarse y desarrollarse por sí mismo, y necesita crecer y fortalecerse a través de socios. Una característica de las empresas consultoras taiwanesas es que no hacen mucho en China continental, porque la mayoría de ellas aparecen como consultoras. Si desea que su negocio de consultoría tenga éxito, debe aunar sus recursos a través de asociaciones. Ahora algunas personas están haciendo proyectos, otras haciendo canales y otras prestando servicios, todos ellos profesionales y orientados a procesos.
●Cuarto, grande. La industria de la consultoría está creciendo en tamaño e influencia. La consultoría, al igual que las industrias tradicionales, ha comenzado a tener un impacto en la economía nacional. Tomemos como ejemplo la Shenzhen Global Gold Card. Hay 200 miembros de la tarjeta Gold global en Shenzhen y tenemos 5 en una empresa de consultoría. En términos de área de negocio, Sinotrust ha alcanzado una escala de unos 5.000 metros cuadrados.
●Cinco alto. Alta inteligencia, alta dificultad, altos beneficios. Los requisitos de los clientes son cada vez mayores, los proyectos son cada vez más difíciles y los ingresos en la industria de la consultoría son cada vez mayores. Se dice que un profesor de Beijing posee una mansión multimillonaria y es un experto en la industria de la consultoría.
Estas son las cinco características de la industria de la consultoría. En resumen, la industria de la consultoría está a punto de entrar en la era de las marcas a través de la era de las ideas y soluciones, y se han formado algunas marcas excelentes de empresas de consultoría. Además, no importa qué tan bueno sea el producto, si el modelo de ganancias no es bueno y el modelo operativo no es bueno, no tendrá ninguna ventaja competitiva.
Modelo de posicionamiento de las empresas de consultoría
Para comprender cómo las empresas de consultoría ganan dinero, primero debe comprender qué cantidad de dinero quiere ganar. No todo el dinero es adecuado para ganar. Como dice el refrán, el lobo se sale con la suya y la serpiente se sale con la suya. En primer lugar, debemos entender el posicionamiento de la empresa consultora. En resumen, existen nueve posicionamientos para empresas consultoras:
●Posicionamiento de escuela famosa. Por ejemplo, los fundadores de la Universidad de Pekín, Zongheng y Hejun, tienen cierta experiencia en escuelas prestigiosas.
●Posicionamiento Wulin, jefe de ventas. Las figuras representativas aquí son Ye Maozhong y Wang Ke.
●Posicionamiento familiar famoso, vendedor, modelo de empresa famosa en el extranjero. Huawei tiene personas como Hu Hongwei y Zhang Jianguo. Liu Chengyuan, subdirector general de Ricoh y el experto en gestión chino más destacado entre las empresas japonesas, tienen sus propias ventajas y competitividad.
●Posicionamiento en la arena, venta de habilidades únicas. Song Xinyu regresó de Alemania con un conjunto de estrategias y las vendió durante varios años, lo cual también fue una buena idea. Por ejemplo, Gaotian Company de Hong Kong hace un muy buen trabajo prestando servicios a consultores. Después de hablar con ellos, nadie eligió el segundo. Son muy meticulosos en su trabajo y tanto McDonald's como Kodak han decidido cooperar con ellos.
●Posicionamiento Taoyuan. Es sólo una asociación de unas pocas personas y todos se funden en uno. Por ejemplo, Shenzhen Ogude se especializa en servicios de consultoría de centros de llamadas globales.
●Posicionamiento de Margen de Agua, venta de cabezales. Modelo de socio, como Sinotrust. Es un ejemplo de pequeño jefe y gran directivo. El míster no destaca mucho, pero sí destaca su nivel directivo. Es grande, fuerte y polivalente.
●Posicionamiento de pareja. ¿Está relacionado con los medios o está relacionado con la asociación? La cooperación entre Changsha Jiye Evergreen y MBA Lecture Hall ha sido muy exitosa.
● * * *Experiencia en posicionamiento y ventas. Es para brindar consultas a ***, como el Instituto de Investigación para el Desarrollo Integral, que es el Banco de Cerebros de China, centrándose en consultar a ***.
● Posicionamiento con certificación ISO9000, trabajo duro. Entre treinta y cincuenta vendedores telefónicos llaman todos los días para buscar clientes. Después de 5000 escaneos telefónicos, si 500 son prometedores, el gerente comercial hará un seguimiento. Los 50 consultores sinceros restantes vienen a firmar el contrato. Este conjunto no está mal, pero en la industria actual de certificación de consultores, el precio es muy bajo, es un trabajo muy duro y muy emocionante...> gt
Pregunta 2: ¿Por qué hay tantos ¿Cuántas empresas de consultoría de inversiones hay ahora? El de arriba está mal. Esta es una industria no profesional y los costos son principalmente los salarios de los empleados y la gestión.
Si el coste es pequeño, es una persona, no una persona, y se utilizará el nombre del analista para abrir la cuenta.
Sea bueno reclutando, como una compañía de seguros, con bajos requisitos para los vendedores y una tasa de eliminación muy alta. Las personas mayores de 90 años son eliminadas en tres meses, por lo que muchos lugares dicen cuál solo trabajó un año y recibió 654.3820 millones, y la recompensa es de decenas de miles. Pero, de hecho, este es el único que queda después de que innumerables personas han sido eliminadas.
De hecho, el estado tiene una gestión muy estricta de las empresas de consultoría. Hay muy pocas empresas con calificaciones reales y muchas de ellas son empresas negras. Registran una empresa comercial y hacen negocios de consultoría. Tenga cuidado de identificarlo
Pregunta 3: ¿Cómo ganan dinero las empresas de consultoría de gestión? La mayoría de las empresas nacionales de consultoría de inversiones son estafadoras. Algunas de ellas realmente se dedican a la consultoría de gestión, pero muchas simplemente tienen un cartel y no tienen ninguna capacidad de consultoría de gestión. Las empresas de consultoría de información son intermediarias de la información. No tengo mucha capacidad para recopilar información, simplemente la plagio de Internet o de informes de otras personas, o invento algunos datos. Esta empresa es similar a China Report Hall, Yubo Yeats Consulting y China Report Network, que venden informes de datos. Estos datos tienen poco valor. De hecho, no es necesario que las empresas gasten miles de dólares en elaborar informes. Por ejemplo, a menudo sólo hay tres o cinco personas que escriben informes y escriben un artículo en dos días. Cada artículo tiene más de 100 páginas y básicamente se copia de aquí y de allá y se elabora a ciegas.
Pregunta 4: ¿Cómo ganan dinero las empresas de consultoría de gestión? ¡Proporcionar capacitación y orientación a empresas y fábricas!
Pregunta 5: ¿Cómo ganan dinero las empresas de gestión de inversiones? Si les das dinero, juntan mucho dinero de la gente y lo vuelven a invertir.
Hay muchas formas de ganar dinero con dinero, pero todas requieren mucho dinero.
Algunos se dedican a acciones, otros a otros mercados y otros a bienes raíces y otras entidades.
Si se garantiza suficiente beneficio, se le distribuirá. Este es el llamado beneficio.
Generalmente, no vale la pena hacer nada por debajo de 10, normalmente alrededor de 14.
Espero que te ayude.
Pregunta 6: ¿Cómo ganar dinero en consultoría de gestión? La consultoría de gestión gana dinero pagando honorarios de consultoría. Basándose en las necesidades de las personas y los recursos reales, las empresas consultoras envían consultores para proporcionar planes de gestión y resolver problemas de gestión.
Pregunta 7: ¿Cómo ganan dinero las empresas de consultoría de inversiones? Invierten tu dinero y luego te dan acciones. Lo mismo ocurre con los bancos. ¡Soy una empresa de inversión!
Pregunta 8: ¿Cómo ganan dinero los fundadores de empresas? Los fundadores de empresas ganan dinero basándose en la tecnología y la capacidad. En circunstancias normales, los ingresos generados por el negocio o los productos de una empresa están relacionados con el fundador; una vez que la empresa sale a bolsa, el capital también es valioso.
Pregunta 9: Mi amigo tiene un salario anual de un millón. Le pregunté qué hacía. Dijo que era consultor de empresas y ayudó a un amigo a montar una empresa, pero que yo no la dirigía.
Historia divertida: Cuáles son los agravios del loro: No puedo comer si no aprendo de los demás; El ideal del sapo: Cuando me haga rico, comeré carne de cisne todos los días; Es realmente difícil tener una casa propia estos días; La madre El secreto de la gallina: Un hombre no puede poner huevos y todavía grita El lobo está enojado: ¿A quién ofendo si me gusta tanto reclutar? La transformación del tigre: ¿Quién se atreve a tocar mi cuerpo? ¡No quiero vivir más! ¿Qué? ¿Pagar? ¡Eso es todo!
Pregunta 10: Realmente no sé cuánto dinero gana una empresa de consultoría de inversiones por año. Con el amable apoyo del cartel, le sugiero sinceramente que considere una tarifa sin franquicia y sin riesgos. , sin presión, legal, multiplicar, la calidad del producto es alta, los precios de los productos son extremadamente baratos, las ventas y el consumo continúan acumulándose, los productos son cada vez más baratos, no te haces daño a ti mismo, no dañas a los demás, no hay necesidad de preocuparte por las conexiones y un negocio que se desarrollará para siempre. Podemos comunicarnos a través de WeChat.