¿Cuál es el motivo para devolver Jiaduobao Red Can?

El 15 de junio, Jiaduobao celebró una conferencia de prensa en Beijing para anunciar el regreso de la lata roja Jiaduobao. Li Chunlin, presidente del Grupo Jiaduobao, emitió una orden de movilización: "Todos los empleados han estado luchando durante 45 días. Donde hay infusiones, debe haber Jiaduobao, y donde hay Jiaduobao, debe haber latas rojas y latas doradas". Los conocedores de la industria dijeron: Esta es la señal de contraataque lanzada por Jiaduobao: la última batalla para recuperar la participación de mercado perdida. Sin embargo, si Jiaduobao quiere regresar, no es tan simple como lanzar nuevamente té de hierbas rojo enlatado.

Li Chunlin afirmó en la "Orden de Movilización" que la devolución de las "latas rojas" es una parte importante de la nueva estrategia y reactivación de la marca Jiaduobao. Todos los empleados de Jiaduobao deben trabajar duro durante 45 días para lograrlo. ventas de dos dígitos este año, logrando una doble cosecha de ventas y ganancias.

Hu Chuncai, experto en venta minorista y gerente general de Shanghai Shangyi Consulting, dijo que con el regreso de los envases de latas rojas, Jiaduobao está jugando la carta de la nostalgia y espera revivir su gloria pasada.

“En la mente de los consumidores, la lata roja se ha convertido en el envase icónico del té de hierbas, y esta impresión es difícil de cambiar”, afirmó Xu, experto en posicionamiento estratégico en la industria de alimentos y bebidas. , “Por el efecto de la lata de oro Jiaduobao Se puede ver esto. En la disputa anterior con Wanglaoji sobre la lata roja, Jiaduobao se vio obligado a abandonar la lata roja y promover la lata de oro. Invirtió mucho en la construcción de la marca Jiaduobao, gastando casi. 10 mil millones en tres años, pero el efecto fue promedio”.

Si analizamos la disputa entre Hongcan y Wanglaoji, la marca de Jiaduobao resultó gravemente dañada y su desempeño disminuyó. En 2013, las ventas de Jiaduobao se acercaron a los 26 mil millones de yuanes, pero en 2016, en el contexto de una industria alcista, las ventas cayeron a 24 mil millones de yuanes. Más importante aún, Wanglaoji aprovechó la oportunidad para superar y actualmente posee el 70% de la cuota de mercado de té de hierbas.

En cuanto al futuro de Jiaduobao, Hu Chuncai dijo que además de promover los envases de latas rojas, Jiaduobao también necesita resolver la feroz competencia provocada por los productos y el nuevo entorno de mercado. "El té de hierbas tiene un alto contenido de azúcar y no es adecuado para personas de mediana edad y mayores. Las características de esta bebida no sólo pueden resolver el problema del "miedo a enojarse" a nivel funcional, sino también satisfacer las necesidades espirituales de los consumidores. Además, el mercado de té de hierbas ya está saturado y Wong Lo Kat tiene que convertirse en la marca líder de té de hierbas. Si Jiaduobao quiere crecer, inevitablemente competirá con Wanglaoji, y la batalla por el mercado de té de hierbas se está intensificando. .

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