Procesamiento de patentes de ropa en Beijing
Existe una marca deportiva nacional que ha patrocinado los Juegos Olímpicos chinos durante 16 años consecutivos. De un pequeño taller familiar en Jinjiang, Fujian, a un gigante mundial de marcas deportivas, ahora ha superado a Li Ning y se ha convertido en un fuerte rival de Nike y Adidas.
Se trata de Anta, una marca deportiva nacional que ha crecido con los Juegos Olímpicos y es el socio oficial de los principales eventos de los Juegos Olímpicos de Invierno de Beijing.
En las 15 pruebas de los Juegos Olímpicos de Invierno, Anta ha creado equipamiento de competición para 12 equipos de China, y es la marca deportiva que más equipación apoya para la selección nacional china.
¿Cómo llegó Anta paso a paso a su posición actual? Vale la pena decirlo.
En 1980, el fundador de Nike, Phil Knight, llevó a sus empleados a Shanghai para discutir la cooperación con el equipo de atletismo chino, sosteniendo la imaginación del mercado chino de "100 millones de personas, 2 mil millones de pies". Durante este viaje a China determinaron dos cosas: firmar un contrato con el equipo de atletismo chino y encontrar cinco fundiciones.
Los primeros fabricantes de Nike estaban principalmente en Japón, pero a medida que los costos de producción aumentaron, Nike dirigió su atención a las zonas costeras de China, donde los costos de producción son más bajos.
Durante este período, basándose en las ventajas únicas de la ciudad natal china de ultramar, Jinjiang, la provincia de Fujian comenzó a producir el primer lote de empresas de fabricación de calzado en forma de "producción familiar conjunta" y "talleres hechos a mano". a OEM para marcas deportivas extranjeras.
El fundador de Anta, Ding, es uno de estos emprendedores. Una vez sirvió en el ejército y regresó a casa para iniciar un pequeño negocio después de ser dado de baja. Tiene una rica experiencia en viajes por todo el mundo.
En 1981, Ding vendió cereales, ganado y otras cosas que podían cambiarse por dinero, junto con préstamos de familiares y amigos, reunió 60.000 yuanes y fundó una fábrica de zapatos en sociedad con una docena de aldeanos.
En 1987, Ding Shizhong, de 17 años, se graduó de la escuela secundaria. Decidió ganarse la vida al aire libre y se dirigió solo a Beijing con 10.000 yuanes patrocinados por su padre y 600 pares de zapatos de su ciudad natal.
En Beijing, sus zapatos eran de buena calidad y tenían una alta tasa de recompra, y rápidamente se estableció en Beijing. Dante Shizhong descubrió que el precio de estos zapatos de marca era varias veces mayor que su propio precio, lo que inspiró a Dante Shizhong a establecer su propia marca.
Cuatro años después de mudarse a Beijing, en 1991, regresó a su ciudad natal con 200.000 dólares ganados y convenció a su padre para que construyera su propia marca. Aprovechando esta oportunidad, mi padre lo hizo solo con sus primeros socios y, junto con su hijo, fundó la marca "ANTA", que significa "iniciar un negocio con tranquilidad y con los pies en la tierra".
Cuando Anta estaba construyendo su propia marca, los zapatos Jinjiang posteriores, como Xtep, 361, Jordan, Peak, Delphi, Red Star Erke, etc., eran principalmente OEM de "marcas extranjeras". su propia marca, complementada con OEM para otros.
En ese momento, la dirección de desarrollo de las marcas deportivas nacionales era básicamente la misma que la de Li Ning, porque Li Ning ya era una marca deportiva muy conocida en China en ese momento. Ya en 1990, Li Ning se convirtió en patrocinador de los Juegos Asiáticos y ganó el Relevo de la Antorcha de los Juegos Asiáticos con 2 millones de yuanes.
Los caminos de desarrollo posteriores de estas fábricas de calzado de Jinjiang se inspiraron en gran medida en Li Ning, quien una vez consideró a Li Ning como un objetivo trascendente.
En 1994, se estableció oficialmente Anta (Fujian) Shoes Company. Ding dejó la empresa al cuidado de sus hijos y gradualmente se alejó de la dirección para centrarse en la caridad.
Durante 1997, estalló la crisis financiera del Sudeste Asiático y muchas fábricas de calzado en Jinjiang cerraron. Sin embargo, para entonces Anta había abierto 2.000 tiendas franquiciadas en todo el país. Anta se destaca entre muchas empresas de calzado de Jinjiang.
En 1999, cuando el beneficio anual era de 4 millones, Anta gastó 800.000 para firmar un contrato con Kong.
En 2000, Kong ganó el campeonato en los Juegos Olímpicos de Sydney, y Anta aprovechó la situación para anunciarse en CCTV Sports Channel. Kong Huiling usó zapatillas de deporte de diseño propio de Anta con el lema "Yo elijo, me gusta" escrito en ellas.
Con un fuerte marketing y el respaldo de los campeones olímpicos, Anta se convirtió en una marca nacional muy conocida, con ventas que se dispararon de 20 millones a 200 millones ese año.
Nike patrocina al equipo chino de atletismo desde 1984. Durante los ciclos de los Juegos Olímpicos de 1988 y 1992, marcas deportivas internacionales como Nike, Adidas y Ayaka Mizuno se convirtieron en patrocinadores profesionales de equipos para muchos equipos deportivos nacionales bajo la dirección de la Administración General de Deportes del Estado.
Durante los Juegos Olímpicos de Barcelona de 1992, casi todo el equipamiento profesional de los deportistas chinos estuvo patrocinado por estas marcas deportivas internacionales.
Aunque los fabricantes deportivos chinos han ido acumulando experiencia y capital en el proceso de OEM para marcas extranjeras, también han comenzado a centrarse en dar forma al valor de su propia marca y profundizar en el campo del equipamiento deportivo profesional.
Sin embargo, la aceptación de los productos de marcas chinas por parte del equipo nacional es muy baja. Todos están acostumbrados a esas marcas internacionales y temen que el cambio a marcas nacionales afecte su desempeño.
En 2000, Nike estableció un laboratorio de calzado para que los jugadores de la NBA personalizaran un par de zapatillas para los jugadores. Se ha probado miles de veces en el laboratorio. Este tipo de acumulación de datos experimentales no está disponible para los fabricantes de deportes chinos.
A regañadientes, las marcas chinas sólo pueden patrocinar la ropa y los vestidos premiados de la delegación deportiva china.
En 2005, ANTA propuso el lema "Never Stop" y gastó enormes sumas de dinero para formar un equipo de investigación científica. Estableció el "Laboratorio de Ciencias del Deporte ANTA" para formar equipos de investigación correspondientes para diferentes eventos deportivos. , convirtiéndose en una marca nacional el primer centro tecnológico empresarial a nivel nacional en el ámbito deportivo.
Después, Anta mantiene una cooperación a largo plazo con los principales expertos e institutos de investigación científica nacionales y ha acumulado sus propias barreras de patentes. Por ejemplo, ha establecido cinco centros de diseño globales en China, Estados Unidos, Japón, Corea del Sur, Italia y otros países; ha cooperado con universidades o instituciones de investigación como la Universidad de Tsinghua y el Instituto de Normalización de China;
En 2007, Anta cotizó en Hong Kong, transformando la empresa de una empresa familiar a una empresa cotizada. En ese momento, recaudó más de 3.500 millones, creando la mayor cantidad de artículos deportivos en ese momento. Con la mejora de la solidez del producto, Anta comenzó a intentar el patrocinio de forma más activa.
Ding Shizhong patrocina valientemente a la CBA y organiza el Juego de Estrellas, el Juego de Novatos y otros juegos divisionales de la CBA, obteniendo así más oportunidades de exposición de la marca.
En los Juegos Olímpicos de Beijing 2008, Ding Shizhong quiso aprovechar la oportunidad para patrocinar los Juegos Olímpicos, pero en ese momento era rico y tenía patrocinios constantes. Adidas se convirtió en patrocinador de la delegación china en los Juegos Olímpicos de 2008. El precio de licitación fue de 60 a 80 millones de dólares y con 5 millones de dólares se reservaron con antelación 12 oportunidades de cooperación.
Ding Shizhong no podía tragar este aliento. Apretó los dientes y pataleó, decidiendo competir con Adidas por el patrocinio. Se rumorea que invirtió 600 millones de yuanes para conseguir un paquete de patrocinadores para los Juegos Olímpicos de 2009-2012 y se convirtió en el "socio estratégico" de más alto nivel del Comité Olímpico Chino (COC).
En ese momento, Anta invirtió tanto que incluso el Comité Olímpico dudó de la fuerza de Anta.
En 2012, Anta renovó su patrocinio y se convirtió en el "socio de ropa deportiva" del ciclo olímpico de Río. Ding Shizhong dijo: "Después de patrocinar al Comité Olímpico Chino, estamos en las alturas dominantes de la industria de artículos deportivos de China".
De 2009 a 2016, después de que Anta cooperara con el Comité Olímpico Chino, los ingresos de Anta crecieron en un Más del 120%, el beneficio neto aumentó de 1255438+0 mil millones de yuanes a 2386 millones de yuanes.
En 2017, Anta firmó un contrato como socio oficial de los Juegos Olímpicos de Invierno de Beijing 2022, vinculando estrechamente sus atributos deportivos con la propiedad intelectual olímpica.
Ahora, con la exposición y promoción de los Juegos Olímpicos, Anta se ha convertido en una marca de clase mundial. Los trajes premiados diseñados por Anta con diferentes temáticas han subido al podio junto a 112 campeones olímpicos. La estrategia y la determinación de Ding Shizhong de albergar los Juegos Olímpicos han demostrado ser correctas con el tiempo.
Solo en respuesta a las palabras de un internauta: No le tengo miedo a Nike, no le tengo miedo a Adidas, le tengo miedo a Anta que lleva la bandera nacional.
Para las marcas deportivas chinas, los Juegos Olímpicos de Beijing de 2008 y la crisis de inventario de 2012 son dos puntos de inflexión importantes.
En 2001, Beijing presentó una candidatura exitosa para los Juegos Olímpicos. Las marcas deportivas nacionales utilizaron los dividendos olímpicos para ampliar la producción y abrir tiendas para ocupar el mercado. Después de los Juegos Olímpicos de 2008, el número de tiendas de seis importantes marcas deportivas nacionales, incluidas Li Ning y Anta, superó las 5.000, lo que desató una locura por los deportes nacionales.
Debido a que estas empresas todavía estaban posicionadas como "mayoristas de artículos deportivos" en ese momento, pensaron que después de la venta al por mayor, completarían la tarea de ventas. No entienden lo que está pasando en el sector minorista. Normalmente, la relación almacén-ventas es de 3 a 5 veces, pero bajo el impacto del auge, puede llegar a 10 veces.
En 2009, los ingresos de Li Ning, la marca nacional número uno, en el mercado chino superaron a los de Adidas, alcanzando los 8.400 millones de yuanes. Sin embargo, comenzaron a descender a partir de 2011, y no fue hasta 2011. 2015 que obtuvo ganancias. Fue durante este período que Anta superó a Li Ning.
En 2012, los ingresos y el beneficio neto de Anta también disminuyeron por primera vez desde su salida a bolsa. Ding Shizhong aprovechó la oportunidad para transformar el posicionamiento de la empresa de marca mayorista a marca minorista y también pidió a Belle, Daphne y otras empresas su experiencia en la reforma minorista.
De hecho, antes de esto, Ding Shizhong tenía el deseo de reformarse. Fue agente de Adidas de 2007 a 2009 y, de hecho, comprendió los métodos de gestión científica de las marcas internacionales para marcas y canales.
Ding Shizhong ha logrado la información unificada y sincronizada de la mayoría de las tiendas especializadas en todo el país a través de la informatización, estándares minoristas unificados para todas las tiendas en todo el país y ha llevado a altos ejecutivos a visitar ciudades a nivel de prefectura en todo el país para promover el comercio minorista. implementación y comprensión de las necesidades de los usuarios.
En 2012 y 2013, Anta transformó su negocio minorista. En 2014, lograron una ganancia neta de 1.700 millones de yuanes, mientras que Xtep y 361 Degree obtuvieron una ganancia neta de solo unos 400 millones de yuanes en el mismo año, y Li Ning perdió 7,81 millones de yuanes. En 2008, los ingresos de Anta fueron el 69% de los de Li Ning, y en 2016 fueron 1,6 veces los de Li Ning.
La exitosa transformación ha permitido a Anta no preocuparse por la supervivencia, sino perseguir el desarrollo. La estrategia multimarca es una elección clave para que Anta se embarque en el camino internacional.
En 2009, la veterana italiana Fila estaba pasando apuros en el mercado chino. Anta aprovechó esta oportunidad para aceptar el negocio de Fila en China de manos de Belle y gastó 600 millones de dólares de Hong Kong para adquirir todos los derechos e intereses del uso de la marca registrada y los derechos de franquicia de Fila en China, posicionándose como un movimiento de moda.
Ding Shizhong no hizo pública la adquisición del negocio de Fila en China de manera destacada. Desde hace tiempo, un gran número de consumidores desconocen la relación entre Fila y Anta. Fila opera de forma independiente y adopta un modelo minorista totalmente directo. Se necesitarán tres años para recuperar todas las tiendas de los distribuidores.
Desde la adquisición de Fila en 2009 hasta mediados de 2019, los ingresos de Fila fueron de 6.540 millones de yuanes, lo que representa el 44% de la contribución del grupo, y la marca principal de Anta contribuyó con el 51%. Esto muestra la importancia del single de Fila. marca a Anta.
Quizás el propio Ding Shizhong no esperaba que esta marca se revitalizara en sus propias manos y también abriría el camino para que Anta se convirtiera en una marca deportiva de alta gama.
El intento de adquisición de Fila hizo que Ding Shizhong se disparara en el camino de la compra, adquiriendo sucesivamente la marca japonesa de alta gama DESCENTE, la marca coreana de deportes al aire libre KOLON e incluso gastando 36 mil millones para adquirir la finlandesa Amer Sports. Su Arc'teryx, conocida como Hermès como marca de outdoor, también está al nivel de Hermès.
Ding Shizhong dijo: "Con las capacidades operativas de marca de las empresas chinas, la posibilidad de fabricar un Arc'teryx o un Wilson dentro de 30 años es casi nula. Sin embargo, a través de adquisiciones, con el espacio potencial de los chinos mercado, es posible completar una transformación profunda." Transformación."
Es la incorporación de estas marcas de alta gama lo que ha permitido a Anta superar a Li Ning y acercarse al volumen de ventas de Nike Group y Adidas. Group en China, y Anta también se ha convertido en un grupo internacional.
Escrito al final:
Fortalecer las adquisiciones es un atajo, pero hasta dónde se puede llegar por este camino depende de los líderes de la empresa. Entre las marcas deportivas nacionales, Li Ning eligió ser una marca principal fuerte, mientras que Anta optó por desarrollar una estrategia multimarca a través de adquisiciones.
Uno a la izquierda, el otro a la derecha. Espero que todos puedan encontrar una manera de hacer que las marcas nacionales sean más grandes y más fuertes, para que puedan tener confianza y fortaleza.