¿Cuáles son los nueve elementos de un modelo de negocio?
1. Propuesta de valor: el valor que una empresa puede ofrecer a los consumidores a través de sus productos y servicios. La propuesta de valor demuestra lo que realmente significa la empresa para los consumidores.
2. Grupo objetivo de consumidores: el grupo de consumidores al que se dirige la empresa. Todos estos grupos tienen ciertas * * * características para que las empresas puedan crear valor (para estos * * *). El proceso de definir grupos de consumidores también se conoce como segmentación de mercado.
3. Canales de distribución: los distintos canales a través de los cuales la empresa contacta con los consumidores. Este artículo explica cómo las empresas desarrollan mercados. Se trata de la estrategia de marketing y distribución de una empresa.
4. Relación con el cliente: La relación que se establece entre una empresa y sus grupos de consumidores. Lo que llamamos gestión de relaciones con los clientes está relacionado con esto.
5. Distribución de valor: es decir, la distribución de recursos y actividades.
6. Capacidades básicas: Las capacidades y cualificaciones que requiere la empresa para implementar su modelo de negocio.
7. Cadena de valor: actividades de soporte relacionadas que proporcionan a los clientes valor de productos y servicios.
8. Estructura de costes: Descripción monetaria de las herramientas y métodos utilizados.
9. Modelo de ingresos: La forma en que una empresa crea riqueza a través de diversas fuentes de ingresos.
Datos ampliados:
Las empresas que llevan mucho tiempo dedicadas a la investigación y consultoría de modelos de negocio creen que un modelo de negocio exitoso tiene tres características:
Primero, un modelo de negocio exitoso modelo de negocio Debe proporcionar un valor único. A veces, este valor único puede ser una idea nueva; más a menudo, es una combinación única de productos y servicios. Esta combinación puede proporcionar valor adicional a los clientes; pueden obtener los mismos beneficios a un precio más bajo o pueden obtener más beneficios por el mismo precio.
En segundo lugar, el modelo de negocio es difícil de imitar. Las empresas pueden elevar las barreras de entrada a la industria estableciendo su propia singularidad, como un cuidado cuidadoso de los clientes y capacidades de ejecución incomparables, asegurando así que no se infrinja la fuente de ganancias.
Por ejemplo, el modelo de venta directa (las "ventas directas" por sí solas no pueden llamarse modelo de negocio), todos saben cómo funciona y todos saben que Dell es el punto de referencia para las ventas directas, pero es difícil. copiar el modelo de Dell, porque detrás de la "venta directa" hay un conjunto de recursos y procesos de producción extremadamente difíciles de copiar.
En tercer lugar, un modelo de negocio exitoso tiene los pies en la tierra. Las empresas deberían vivir dentro de sus posibilidades y no llegar a fin de mes. Esta verdad aparentemente evidente no es fácil de cumplir año tras año, día tras día.
Enciclopedia Baidu-Modelo de negocio