¿Cómo redactar materiales de inversión para edificios de oficinas y qué contenido debe incluirse?
1. División general de la venta de oficina:
*Fase 1: Búsqueda de clientes para producción personalizada (período de introducción del proyecto)
Esta etapa es la etapa inicial del proyecto. En términos generales, se han obtenido o se obtendrán próximamente los derechos de uso de suelo para las parcelas del proyecto. La tarea en esta etapa es encontrar personal de relaciones públicas adecuado y buscar activamente empresas e instituciones con necesidades de oficinas en la zona donde pertenece el terreno para realizar una producción personalizada. Esta fase suele durar hasta que el proyecto comienza a construirse.
*La segunda etapa: encontrar grandes clientes para todas las ventas (período de introducción del proyecto).
En esta etapa, el proyecto se encuentra en las primeras etapas de construcción. En vista del hecho de que los compradores de oficinas tienden a adquirir propiedades (cuasi) existentes, el momento para que los edificios de oficinas entren en el mercado aún no ha llegado. Sin embargo, hay mucho margen para cambios en el proyecto en esta etapa, y es posible. seguir satisfaciendo las necesidades individuales de los clientes. Por lo tanto, en esta etapa, debemos reclutar inversiones de manera proactiva para determinar la lista de clientes principales y encontrar clientes importantes a través de relaciones públicas grupales para negociar ventas en bloque y satisfacer las necesidades razonables y factibles de los clientes principales en términos de estructura del proyecto. nombres corporativos, etc. a través de negociaciones amistosas, facilitando así las transacciones y reduciendo los costos de desarrollo la presión del capital empresarial y evitando riesgos de mercado.
La primera y segunda fase generalmente se encuentran en el período de introducción del proyecto. La importancia de la publicidad en esta etapa es calentar el proyecto, atraer la atención social y allanar el camino para publicidad y ventas posteriores. En esta etapa, la planificación de noticias corporativas suele ser el principal método de publicidad.
*La tercera etapa: etapa de ventas integral (período de apertura y período de fuertes ventas)
Durante este período, la estructura principal del proyecto se tapa y se pone en el mercado como una cuasi -casa existente.
Durante el período de apertura, la popularidad del proyecto se amplió aún más según el período de introducción. Sin embargo, debido a las tareas de ventas, se ha añadido publicidad dura a la planificación de noticias corporativas y también ha aumentado la frecuencia de la publicidad. Este es el primer clímax de la publicidad y también marca el comienzo de la temporada de rebajas. Durante el período de mayor volumen de ventas, el uso integral de los medios de comunicación (periódicos, radio) mejorará y realzará aún más la imagen del producto. Todas las herramientas de ventas están implementadas. Los anuncios en este momento son principalmente anuncios duros, y los anuncios puros de ventas están dirigidos a los principales puntos de venta para cooperar fuertemente con las ventas para promover una mayor rotación y reducir la presión del cierre del trabajo. Al mismo tiempo, aproveche al máximo el atractivo racional de los artículos blandos, coopere con la publicidad y prepárese para trabajos posteriores.
*La cuarta etapa: ventas al por mayor, complementadas con arrendamiento y digestión de la última habitación (período de mantenimiento y período de cierre). En esta etapa se termina básicamente la decoración interior y exterior del proyecto y se mudan las casas existentes. Generalmente, en esta etapa predominan las ventas a gran escala, complementadas con el arrendamiento.