Contenido de las negociaciones sobre el comercio de productos básicos
Estas características tienen muchas formas de expresión, y las formas de expresión más utilizadas son las siguientes:
1) Representación de muestra. Una muestra se refiere a una pequeña cantidad de objetos físicos originalmente diseñados, procesados o extraídos de un lote de bienes, que pueden representar la calidad de los bienes comercializados. Tanto el comprador como el vendedor pueden enviar muestras. Siempre que ambas partes confirmen, el vendedor debe suministrar bienes que sean consistentes con las muestras, y el comprador también debe recibir bienes que sean consistentes con las muestras. Para evitar disputas, las muestras generalmente deben hacerse por triplicado, una copia para cada comprador y vendedor, y la otra copia debe conservarse en la agencia de inspección de productos básicos u otra agencia notarial especificada en el contrato para facilitar la inspección de calidad en caso de una disputa entre el comprador y el vendedor. En la práctica de compra y venta de bienes, generalmente al confirmar muestras, se deben especificar como base indicadores de calidad de uno o más aspectos de los bienes.
2) Representación de la especificación. Las especificaciones del producto son indicadores técnicos que reflejan la calidad del producto como composición, contenido, pureza, tamaño, longitud, espesor, etc. Debido a las diferentes características de calidad de los distintos productos, las especificaciones también son diferentes. Si ambas partes de la transacción utilizan especificaciones para expresar la calidad de los bienes y utilizan esto como condición para la negociación, se denomina "compra y venta basada en especificaciones". En términos generales, comprar y vender según las especificaciones es más preciso y este método se utiliza principalmente en actividades ordinarias de comercio de productos básicos.
3) Representación jerárquica. La calificación del producto es una clasificación de las diferencias de calidad de productos similares y es una de las formas de expresar la calidad del producto. Esta representación se basa en la representación de especificaciones. Productos similares tienen especificaciones diferentes debido a diferentes fabricantes, por lo que la connotación de calidad del mismo nivel expresada por números, palabras y símbolos también es diferente. Las negociaciones entre compradores y vendedores sobre la calidad de los productos básicos pueden expresarse a través de grados de productos básicos establecidos.
4) Representación estándar. Los estándares de calidad de los productos básicos se refieren a especificaciones o grados formulados y publicados uniformemente por agencias gubernamentales u organizaciones relevantes. Diferentes estándares reflejan diferentes características y diferencias en la calidad del producto. En el comercio de productos básicos, existen normas internacionales universales reconocidas por varios países, a saber, "normas internacionales"; China tiene "normas nacionales" formuladas por la Oficina Estatal de Supervisión Técnica y "normas ministeriales" formuladas por los departamentos nacionales pertinentes. Además, existen "estándares de acuerdo" negociados entre las partes de la oferta y la demanda. Aclarar los estándares de calidad del producto para expresar los requisitos y el reconocimiento de la calidad del producto tanto por parte de la oferta como de la demanda.
5) Nombre de marca o representación comercial. La marca es el nombre del producto y la marca comercial es la marca del producto. Algunos productos son bien conocidos entre los usuarios debido a su alta calidad, calidad estable, gran popularidad y reputación, y son familiares y bien recibidos por la mayoría de los usuarios. Durante las negociaciones, ambas partes pueden aclarar la calidad de los productos simplemente indicando la marca o la marca registrada. Sin embargo, al negociar, se debe prestar atención a si los productos con la misma marca o marca registrada provienen de diferentes fabricantes, si estos productos están dañados o deteriorados por algún motivo, y prestar más atención a los productos con marcas falsificadas.
En transacciones reales, los métodos anteriores para expresar la calidad del producto se pueden utilizar en combinación. Por ejemplo, algunas transacciones utilizan tanto marcas como especificaciones; otras utilizan tanto especificaciones como muestras de referencia. Además, también debemos prestar atención a:
Primero, cuando se utilizan varios métodos para expresar la calidad del producto juntos, se deben evitar la ambigüedad y la ambigüedad. A veces los términos deben indicar qué método es el punto de referencia y qué método. es el suplemento.
En segundo lugar, cuando la calidad de los bienes comercializados sea propensa a cambios, intente recopilar las razones de los cambios para cortarlos de raíz. En cuanto a la tolerancia de calidad, es decir, la calidad de los bienes entregados por el proveedor puede ser mayor o menor que el rango de los términos de calidad, se puede utilizar la tolerancia de calidad reconocida por la misma industria, o se puede negociar el límite. es decir, el rango de diferencia superior e inferior.
En tercer lugar, los estándares de calidad de los productos cambiarán con el desarrollo de la tecnología. Al negociar, debe prestar atención a las últimas regulaciones sobre estándares de calidad de los productos. Los términos y condiciones deben aclarar claramente el tipo, país (región), hora y versión de los estándares de calidad de los productos comercializados, para evitar malentendidos y. disputas en el futuro.
En cuarto lugar, se deben aclarar otros indicadores principales de la calidad del producto, como la vida útil del producto, la confiabilidad, la seguridad, la economía y otros términos de negociación, para facilitar la identificación de las operaciones de prueba.
En quinto lugar, la negociación de los términos de calidad de los productos básicos debe estar estrechamente vinculada a los términos de los precios de los productos básicos y restringirse entre sí.
La cantidad de transacciones de productos básicos es el contenido principal de las negociaciones comerciales. La cantidad de bienes vendidos no solo está relacionada con si se pueden completar el plan de ventas del vendedor y el plan de compra del comprador, sino también con el precio de los bienes. Cuantos más bienes compre después de pagar con la misma moneda, más baratos serán, por lo que la cantidad de bienes comercializados afecta directamente los intereses económicos de ambas partes.
Para determinar la cantidad de compra y venta de un bien, primero debemos aclarar la unidad de medida utilizada según la naturaleza del bien. Las unidades de medida de las mercancías se refieren a toneladas, kilogramos, libras, etc. ; hay piezas, pares, conjuntos, docenas, etc. Representa una unidad numérica. Las unidades de área son metros cuadrados y pies cuadrados; las unidades de volumen son metros cúbicos y pies cúbicos. En el comercio internacional, debido a que diferentes países adoptan diferentes sistemas de pesos y medidas, las mismas unidades de medida representan números diferentes. Por lo tanto, es necesario dominar la relación de conversión entre varios pesos y medidas, estipular claramente qué sistema de pesos y medidas utilizar en las negociaciones y evitar malentendidos y disputas.
En la práctica comercial, es probable que el peso de las mercancías cause disputas. Porque el peso de las mercancías no sólo cambia debido a influencias naturales, sino que muchas mercancías también tienen sus propios problemas de embalaje y peso. Si ambas partes no tienen un método claro para calcular el peso durante las negociaciones, habrá disputas sobre el peso durante la entrega.
Existen dos métodos de cálculo de peso comúnmente utilizados: uno se basa en el peso bruto; el segundo se basa en el peso neto. El peso bruto es el peso total del producto y el embalaje, y el peso neto es el peso del producto en sí. Dado que el peso neto no incluye el peso del paquete, debe ser el peso bruto menos el peso del paquete basado en el peso neto.
El peso de un paquete generalmente se denomina tara. Existen cuatro métodos principales para calcular la tara:
1) Cálculo basado en la tara real. Esta es una medida del peso real de todos los paquetes, no una estimación o un cálculo del peso de solo algunos paquetes.
2) Calculado en base a la tara promedio. Este es un cálculo promedio del peso del paquete para un tamaño uniforme.
3) Calcular en base a la tara habitual. Se trata de un paquete de especificaciones aceptadas, calculadas como un peso unitario determinado. Por ejemplo, determine el peso de bolsas hechas a máquina para envasar granos y bolsas de harina para envasar harina.
4) Calcular en base a la tara acordada. Este es un cálculo realizado por ambas partes en función del peso del embalaje negociado durante la negociación.
En las actividades comerciales, la mayoría de los bienes comercializados medidos en peso se cotizan en peso neto. Por lo tanto, en las negociaciones comerciales, debemos negociar claramente cómo calcular el peso de la mercancía y cómo deducir la tara para evitar disputas durante la entrega. En el comercio de productos básicos, excepto los productos a granel y los productos desnudos, la mayoría de los productos requieren embalaje. El embalaje tiene las funciones de promocionar los bienes, protegerlos, facilitar el almacenamiento y el transporte y facilitar el consumo. En los últimos años, a medida que la competencia en el mercado de mi país se ha vuelto cada vez más feroz, los fabricantes han cambiado el método de envasado tradicional de "producto de primer nivel, embalaje de tercer nivel" para mejorar la competitividad y ampliar las ventas. En el mercado, el embalaje de los productos no sólo está cambiando rápidamente, sino que también el nivel de diseño es cada vez mayor. Desde este punto de vista, el embalaje también es una parte importante de las transacciones de productos básicos. Como negociador comercial, para satisfacer a ambas partes, debe dominar los materiales de embalaje, las formas de embalaje, el diseño de decoración, las marcas y otros temas.
Para elegir razonablemente el empaque del producto y evitar disputas causadas por problemas de empaque, las partes comerciales deben prestar atención a:
Primero, determine el tipo, material y tipo de empaque según el características de los propios bienes comercializados. Especificaciones, costos, técnicas y métodos. El embalaje comercial de productos básicos incluye el embalaje para ventas nacionales, exportaciones y productos especiales para la circulación de productos básicos, incluido el embalaje de transporte (embalaje exterior) y el embalaje de venta (embalaje interior), según la cantidad de productos contenidos en el paquete, existen embalajes individuales y embalajes colectivos; según el alcance del uso del embalaje, existen embalajes especiales y embalajes generales según el material de embalaje, hay embalajes de papel, plástico, metal, madera, vidrio, cerámica, fibra, materiales compuestos, otros materiales, etc. Estos diferentes paquetes también tienen diferencias en volumen, volumen, tamaño y peso, lo que afecta el comercio de productos básicos.
El segundo es negociar e identificar en función de los diferentes requisitos y requisitos especiales de la otra parte o del usuario para el tipo de embalaje, materiales, especificaciones y decoración de productos similares, así como las tendencias cambiantes en diferentes períodos. . En las transacciones de productos básicos, el cobro del pago por parte del vendedor al comprador se basa en la entrega de la mercancía, por lo que el modo de transporte, los costos de transporte y el lugar de entrega siguen siendo elementos importantes de las negociaciones comerciales.
1) Método de transporte. El modo de transporte de mercancías se refiere al método y forma utilizado para transportar las mercancías hasta su destino. Según el modo de transporte, el modo de transporte incluye el transporte por carretera, el transporte acuático, el transporte ferroviario, el transporte aéreo y el transporte por tuberías. Según el modo de funcionamiento, se puede dividir en autotransporte, consignación y transporte combinado.
En la actualidad, el comercio interior adopta principalmente el transporte ferroviario, el transporte por carretera, el transporte acuático, el autotransporte y la consignación. El comercio exterior utiliza principalmente el transporte marítimo, el transporte marítimo, la consignación y el arrendamiento. En las actividades comerciales, la clave para que las mercancías lleguen a su destino de forma rápida y económica es elegir un método de transporte razonable. Al elegir un modo de transporte razonable, se deben considerar los siguientes factores: primero, según las características de las mercancías, el tamaño del volumen de la carga, las condiciones naturales, los lugares de carga y descarga y otras circunstancias específicas; segundo, según las características; de diversos modos de transporte, la selección debe realizarse mediante un análisis exhaustivo.
2) Costos de transporte. Las normas de cálculo de los costos de transporte son: en función del peso de la mercancía, el volumen de la mercancía, la cantidad de la mercancía, el precio de la mercancía, etc. Además, se agregarán otros recargos durante el transporte por motivos especiales. Al negociar, ambas partes deben considerar exhaustivamente el peso, el volumen, el número de piezas y el valor de la mercancía, hacer planes razonables, cambiar el embalaje de la mercancía si es posible, reducir el volumen, apilarlos científicamente, seleccionar estándares de cálculo razonables y demostrar y determinar los cambios en la razonabilidad de los costos, aclarar las condiciones de entrega de ambas partes y trazar el alcance y los límites de los costos a cargo de cada parte.
3) Hora y lugar de envío y hora y lugar de entrega. Estos no solo afectan directamente si el comprador puede recibir los bienes a tiempo, satisfacer la demanda o ponerlos en el mercado y recuperar fondos, sino que también causan fluctuaciones de precios y posibles diferencias en los beneficios económicos debido a cambios en el tiempo y el espacio de entrega. Durante las negociaciones, se debe realizar un análisis integral basado en las condiciones de transporte, la demanda del mercado, la distancia de transporte, las herramientas de transporte, terminales, estaciones, puertos, aeropuertos y otras instalaciones, así como los atributos naturales de los bienes, las condiciones climáticas, etc. y se debe aclarar el lugar de entrega del envío y la fecha de entrega específica. El seguro se refiere a un método en el que el fondo del seguro se compone de primas pagadas por el asegurado y se utiliza para compensar pérdidas económicas causadas por accidentes o desastres naturales, o para brindar protección material a personas que mueren o quedan discapacitadas. El seguro del que hablamos aquí se refiere principalmente al seguro de carga. Los contenidos principales del seguro de carga incluyen: las responsabilidades de seguro de ambas partes en el comercio y quién es responsable de manejar los procedimientos de seguro y pagar las primas de seguro.
El comercio de productos básicos de mi país no estipula claramente quién debe asumir la responsabilidad del seguro. Sólo puede resolverse mediante negociaciones entre ambas partes. Sin embargo, en el comercio internacional, una vez determinados los términos de los precios de los productos básicos, se aclaran las responsabilidades de seguro de ambas partes. Por ejemplo, para los precios FOB y CIF en el comercio exterior, una vez enviadas y entregadas las mercancías, el vendedor no asume el seguro y la responsabilidad corre a cargo del comprador. El precio cif significa que la responsabilidad del seguro durante el transporte después del envío de la mercancía sigue siendo asumida por el vendedor. En los negocios de comercio exterior, intente utilizar CIF al exportar y esfuércese por estar asegurado en China, y la prima del seguro se cobrará en China. Para productos similares, ambas partes negociadoras deben aclarar las prácticas comunes de varios países en términos de riesgos de seguro, métodos de seguro, montos de seguro, etc., o los requisitos y regulaciones especiales para el seguro de productos básicos. Considere y examine las regulaciones relevantes de las principales compañías de seguros del mundo en términos de procedimientos y métodos de seguro, cobertura, tipos de documentos de seguro, tarifas de seguro, métodos de pago de primas, períodos y alcance de responsabilidad del seguro, principios y procedimientos de compensación de seguros, etc., y finalícelos. . Se debe prestar atención a las diferencias en la terminología del negocio de seguros, así como a las diferentes interpretaciones de términos y conceptos, para evitar disputas. El precio de los productos básicos es el contenido más importante en las negociaciones comerciales y su nivel afecta directamente los intereses económicos de ambas partes en el comercio. Que el precio de los bienes sea razonable es una condición importante que determina el éxito o el fracaso de las negociaciones comerciales.
Los precios de las materias primas se determinan en función de diferentes bases de fijación de precios, objetivos de fijación de precios, métodos de fijación de precios y estrategias de fijación de precios. La composición de los precios de los productos básicos generalmente se ve afectada por una variedad de factores, como el costo de los productos básicos, la calidad de los productos básicos, el volumen de transacciones, la oferta y la demanda, las condiciones competitivas, los métodos de transporte, las políticas de precios, etc. Sólo si se comprende profundamente la situación del mercado, se dominan los hechos y se presta atención a los cambios en los factores mencionados anteriormente, las negociaciones pueden tener éxito.
El precio es la expresión monetaria del valor. Si está familiarizado con la contabilidad de costos, podrá captar el nivel de precios y determinar las ganancias de la otra parte, para negociar de manera específica.
La fijación de precios basada en la calidad es un método comúnmente utilizado en las negociaciones de precios. Los negociadores deben comparar precios y determinar un precio razonable en función de la calidad de los productos.
La cantidad de bienes es moneda de cambio. La mayoría de los compradores y vendedores actualmente aplican precios por volumen. En términos generales, si la cantidad de bienes es grande, el precio será bajo. Si la cantidad es pequeña, el precio será alto.
Los precios de las materias primas también se ven afectados por la oferta y la demanda del mercado. Cuando la oferta de un bien supera la demanda, el precio baja; por el contrario, el precio del bien aumenta. Durante las negociaciones, debemos analizar la demanda actual y futura de bienes en el mercado.
Además, los negociadores también deben considerar el ciclo de vida del mercado, el posicionamiento en el mercado, el poder adquisitivo del mercado y otros factores del producto básico, juzgar las tendencias cambiantes de la oferta y la demanda del mercado y los posibles cambios de precios después de firmar el contrato, a fin de determinar el precio de la transacción. del producto básico y determinar el tratamiento de los cambios de precio. En términos generales, si los bienes se entregan dentro de la fecha de entrega estipulada en el contrato, no importa cómo cambie el precio, el precio del contrato aún se implementará (el precio nacional se implementará de acuerdo con las regulaciones después del ajuste). Si la entrega está vencida y el precio de mercado aumenta en el momento de la entrega, prevalecerá el precio del contrato; si el precio de mercado baja, prevalecerá el precio de mercado en el momento de la caída; En resumen, las pérdidas causadas por los cambios de precios deben ser asumidas por la parte culpable para instar a que el contrato se ejecute a tiempo.
Las estrategias comerciales de los competidores también afectarán directamente el precio de las transacciones de materias primas. En la competencia de mercado, a veces el precio de los bienes será más alto para obtener oferta; otras veces, para apoderarse del mercado y aumentar la participación en el mercado, el precio será más bajo. Los negociadores deben prestar mucha atención a la competencia del mercado al negociar precios.
Las políticas, decretos y principios de precios de varios países en diferentes momentos también afectarán las negociaciones de precios entre las dos partes. Al negociar, los compradores y vendedores deben respetar las leyes nacionales de política de precios y determinar las formas de los precios, los rangos de fluctuación de los precios y los márgenes de beneficio con base en las leyes políticas.
En las negociaciones comerciales internacionales, ambas partes también deben acordar claramente qué moneda y unidad monetaria utilizar. En términos generales, esfuércese por utilizar "moneda fuerte" en el comercio de exportación y esfuércese por utilizar "moneda blanda" o una moneda que no se aprecie durante el período de liquidación en el comercio de importación. En resumen, debemos prestar atención a la seguridad del uso de la moneda y a la estabilidad y convertibilidad del valor de la moneda.
Además, en las negociaciones comerciales internacionales, los negociadores deben tratar de comprender las diferentes interpretaciones o regulaciones de varios países y organizaciones internacionales sobre cuestiones relacionadas con los precios, y dejar claro en el contrato la elección de términos de precios que sean beneficiosos para ellos (términos de precios), también conocidos como términos de precios, son términos formados y reconocidos por los hábitos comerciales de varios países en el comercio internacional. Representan diferentes estructuras de precios, representan las responsabilidades, costos y riesgos que los compradores y vendedores deben asumir respectivamente. y dividir la línea de transferencia de propiedad de la moneda. También es un precio FOB común en el puerto de embarque; también llamado costo más precio de flete, también llamado costo más seguro más precio de flete; también hay precios FOB en el puerto de entrega y en el puerto de destino, y los precios terminales en el puerto de entrega y en el puerto de destino, precio de fábrica, precio en frontera, etc.). , que está directamente relacionado con los intereses de ambas partes y afecta la supervivencia y el desarrollo de ambas partes. En las negociaciones comerciales se debe prestar atención a la forma, plazo y lugar de pago.
Los métodos de pago y liquidación del comercio interior se dividen en liquidación en efectivo y liquidación por transferencia. Liquidación en efectivo, es decir, entrega en una mano, pago en una mano y pago directo en efectivo. La liquidación de transferencia es una liquidación no monetaria realizada por un banco para transferir fondos entre dos cuentas. Hay dos métodos de pago para la liquidación no monetaria: uno es el pago por adelantado, incluido el cobro fuera del sitio, el cobro encomendado fuera del sitio y el cobro local, el otro es el pago por adelantado, que incluye remesas, liquidación de límites y carta de crédito; y comprobar la espera de liquidación. Según la normativa nacional, las transacciones de materias primas entre unidades deben liquidarse mediante transferencias bancarias, además de cumplir con las normas de gestión de efectivo. El objetivo de este reglamento es ahorrar efectivo, facilitar la circulación de divisas, fortalecer la contabilidad económica, acelerar la circulación de productos básicos y acelerar la rotación de capital.
La liquidación por transferencia se puede dividir en liquidación remota y liquidación dentro de la ciudad. Los primeros incluyen principalmente cobranza y aceptación, cartas de crédito, remesas, etc. , y este último incluye principalmente cheques, poderes de pago, liquidación de límites, etc. En las transacciones de productos básicos, los compradores y vendedores a menudo tienen disputas sobre los derechos y obligaciones de cada uno, lo que da lugar a reclamaciones y arbitrajes. Para manejar las disputas sin problemas, el comprador y el vendedor deben discutir plenamente y estipular claramente de antemano los reclamos que surjan de la disputa y el método de arbitraje para resolver la disputa. Además, deben preverse casos de fuerza mayor y su impacto en la ejecución del contrato.
1) Reclamación. Una reclamación es una demanda de compensación presentada contra otra parte cuando una de las partes considera que la otra no ha cumplido con todas o parte de sus responsabilidades en virtud del contrato. Además del incumplimiento del contrato por parte del comprador y el vendedor, el motivo del reclamo también es la ambigüedad de los términos del contrato. La comprensión de una parte de algunos términos del contrato es inconsistente con la de la otra parte, y la otra parte cree. que la otra parte ha incumplido el contrato. En términos generales, al negociar un reclamo, los compradores y vendedores deben discutir la base, la duración y el monto del reclamo.
La base de una reclamación se refiere a la evidencia necesaria para hacer una reclamación y a la agencia de pruebas que presenta la evidencia. Las cláusulas de incumplimiento falso del contrato proporcionadas por el reclamante deben ser consistentes con las cláusulas de calidad e inspección, y la autoridad emisora debe cumplir con las disposiciones del contrato, de lo contrario será rechazada por la otra parte.
El plazo de reclamación se refiere al plazo válido dentro del cual el reclamante puede presentar una reclamación. La duración del período de reclamación debe acordarse razonablemente en función de las características de los bienes que se comercializan.
El importe de la reclamación incluye indemnización por daños y perjuicios. Siempre que se confirme un incumplimiento de contrato, la parte infractora debe compensar a la otra parte, y el incumplimiento de contrato es punitivo. La compensación es compensatoria. Si la indemnización sería insuficiente para compensar las pérdidas causadas a la otra parte por el incumplimiento del contrato, se procederá a una indemnización.
2) Arbitraje. El arbitraje se refiere al acto de someter voluntariamente la disputa a un tercero (institución arbitral) acordado por ambas partes para su arbitraje si ocurre una disputa durante la ejecución de este contrato y la negociación o mediación fracasa. Los contenidos que se discutirán en las negociaciones de arbitraje incluyen el lugar del arbitraje, la institución de arbitraje, las reglas de los procedimientos de arbitraje y la validez del laudo.
3) Fuerza mayor. Fuerza mayor, también llamada fuerza mayor. Generalmente se refiere a eventos inesperados posteriores a la firma del contrato, no por negligencia de las partes, sino por eventos inesperados que las partes no pueden prever y tomar medidas preventivas con anticipación, como causas naturales como terremotos, inundaciones, sequías o Causas sociales como guerras, bloqueos gubernamentales, embargos, huelgas, etc. que imposibiliten la ejecución total o parcial del contrato según lo previsto. En este caso, la parte que sufrió el accidente puede quedar exenta de la responsabilidad de ejecutar el contrato o retrasar la ejecución del contrato, y la otra parte no tiene derecho a exigirle que cumpla el contrato o reclamar una indemnización. El contenido de las negociaciones de fuerza mayor incluye principalmente el alcance del accidente de fuerza mayor, las consecuencias del accidente, los métodos y procedimientos de reparación después del accidente, la agencia que emite el certificado y el plazo para notificar a la otra parte.