¿Qué significa suscripción?

La suscripción (acuerdo de compra), también conocida como distribución exclusiva, se refiere a un método de negociación en el que el proveedor otorga los derechos de operación de un determinado producto o de un determinado tipo de producto en una determinada zona y dentro de un determinado período de tiempo a un asegurador extranjero. mediante un contrato de suscripción. Es decir, el asegurador tiene derechos de franquicia exclusivos para los productos designados dentro del período y territorio especificados en el acuerdo.

El acuerdo de venta exclusiva en sí no es un contrato de venta. Establece los derechos y obligaciones de las partes, así como las condiciones comerciales generales. Sus principales contenidos son los siguientes:

La relación básica entre las dos partes. Deje claro que la relación entre el exportador y el asegurador es una relación de compra y venta. El asegurador comprará la mercancía con sus propios fondos y la venderá por su propia cuenta.

Principios

(1) Se deben seleccionar distribuidores con alta lealtad y sólidas capacidades de promoción. Para productos de alta gama, debemos centrarnos en elegir distribuidores que puedan cooperar con los planes de promoción y planificación de marca de la empresa y que tengan una buena imagen de terminal. Para productos de bajo precio, puede elegir distribuidores con redes mayoristas extensas y fluidas, sólidas capacidades de distribución y capacidades de impacto en el mercado;

(2) El tipo de producto a asegurar debe determinarse observando y analizando las registros históricos de ventas de los distribuidores Determinar qué distribuidores son particularmente adecuados para promover qué tipos, grados y segmentos de mercado de productos deben tener un análisis de datos detallado y, al mismo tiempo, también se deben considerar fondos, regiones y características del producto;

(3) Los productos de suscripción generalmente son Las mayores ganancias pueden dar a los distribuidores mucho entusiasmo en las ventas, por lo que los fabricantes pueden ejercer cierta presión de ventas sobre los distribuidores basándose en esta mentalidad, es decir, prometer vender en etapas para asegurar sus propias ventas y ganancias.