¿Qué debería hacer primero una startup?
Cuando se fundó la empresa, lo más importante no era el dinero. Cuando se estableció por primera vez, lo primero fue que era realmente tabú invertir ciegamente una gran cantidad de dinero en proyectos, encontrar mucha gente o ampliar el sitio y participar en muchas actividades de fabricación. Podemos observar la creación y reemplazo de dinastías en la historia. En los primeros días del establecimiento de una dinastía, la mayoría de la gente haría lo mismo:
(1) Dependiendo de la ambición del emperador o no, establecer la dirección del desarrollo del país: si luchar externamente o internamente;
(2) Organizar el sistema de la dinastía anterior, eliminar las deficiencias de la época y formular un nuevo sistema que sea adecuado para la nueva dinastía
(3) Designación de talentos o nombramiento de méritos: existe una diferencia muy importante entre los dos. Se cree que este es el punto clave por el cual las dinastías Song, Yuan, Ming y Qing no lograron alcanzar las alturas de la dinastía Tang. Tang Taizong fue muy bueno para descubrir los puntos brillantes y las deficiencias de las personas y relacionarlas con las posiciones correspondientes. Estas deficiencias pueden ser fatales a los ojos de los demás. ¡En lugar de servir al país, debo ponerte en una posición que ahora está fuera de tu alcance para mostrar mi bondad a largo plazo! La recompensa puede ser una cantidad igual de dinero o tierras, pero no debe ser un puesto oficial para el que no estén calificados. Es perjudicial para la organización si no se pueden encontrar los puestos de trabajo adecuados.
Es lo mismo que la empresa:
Primero debe haber una reflexión profunda y repetida. ¿Cuál es el propósito de nuestra empresa? ¿Cómo se ve?
Segundo: ¿Qué etapas debes atravesar para hacer esto? ¿Qué hay que hacer en cada etapa? Esto determina nuestro modelo de negocio y estructura organizativa. ¿Qué tipo de talento debe coincidir con cada puesto? (Esto es muy, muy importante. No puedes contratar a nadie mientras él esté dispuesto. En primer lugar, deben ser los descendientes, no los antepasados. De lo contrario, será fácil pedirles a los dioses que envíen dioses, o será difícil posicionarse; la apariencia del equipo depende básicamente de este vínculo)
Tercero: Planifica el modelo de negocio y cuánto dinero puedes invertir, y cuánto dinero costará este proyecto. ¡Las empresas pueden encontrar y retener a los socios que desean formulando estructuras de capital y mecanismos de distribución adecuados basados en estas posiciones! No: ¡luche solo! Una vez que tenga un buen modelo y gente, podrá encontrar una manera de conseguir fondos.
Cuarto: normas y regulaciones, mecanismos de incentivos, medidas de recompensa y castigo, etc. , encuentre los empleados adecuados. Si no coloca a las personas en los puestos correctos, puede arrastrar a la empresa a la muerte, o ella puede arrastrarla a la muerte, por lo que debe encontrar personas para los puestos.
Una cosa más: no permita que los inversores pierdan dinero. ¿Por qué agregar esto? Porque tengo un amigo que quiere encontrar un socio para hacer comercio electrónico transfronterizo juntos, siempre que sea capaz y competente, no importa si no tiene dinero. No importa si no tiene recursos. ¡Mi amigo tiene un círculo aquí, tiene sus propios productos y tiene su propio equipo de diseño! Le presenté a mi compañero de cuarto R. Regresó de la Universidad de California y estaba haciendo comercio transfronterizo, así que pensé que encajaría bien. Me presenté para hablar sobre el acoplamiento y luego comencé a hacerlo, pero tal vez fue porque R no pensó en la planificación de capital y cómo desarrollarla en la etapa inicial. Finalmente, la empresa dio un giro y se realizó la primera inversión en el lado A. De repente se arrepintió, probablemente porque de repente descubrió que el modelo que originalmente quería seguir había cambiado, por lo que luego se le negó el plan de distribución de capital acordado, y el registro industrial y comercial también pudo negarlo. Habiendo engañado a A, según la operación actual de R, A definitivamente se retirará de inmediato y, aunque antes esperábamos que se convirtiera en socio de nuestra industria, volveremos a examinar a esta persona. Es muy probable que no lo volvamos a ver nunca más, pero es difícil decir hasta qué punto nuestra empresa puede crecer y qué altura puede alcanzar en el futuro. Pero si llega el día en que realmente crezcas, primero deberás excluir a las personas que no tienen espíritu de contrato, ni siquiera una vez.
Hay demasiados emprendedores en Shenzhen, pero veo que muchos emprendedores dan la espalda y dicen: "Si no puedes hacerlo, olvídalo, entonces perderás. De todos modos, yo no perderé". Ya que si quieres invertir, tienes que asumir los riesgos correspondientes. "Creo que esta mentalidad es irresponsable.
¡Las personas con este tipo de mentalidad generalmente nunca piensan en cómo ayudar a los inversores a recuperar dinero desde el principio! Y si el destinatario hace que los inversores pierdan dinero, ¡su reputación o capacidad se verán perjudicadas en consecuencia! La reputación es preciosa, no permita que su reputación y carácter se dañen por culpa del dinero y los intereses.
El año pasado, me sorprendió encontrar el currículum de una persona en línea. Montó un negocio e invirtió 5 millones. Ha vuelto de Silicon Valley. Acabo de concertar una cita con esta persona y me siento un perdedor y necesito un socio como este. Después de charlar con él, descubrí que esta persona es muy fuerte y terca, y que no podemos comunicarnos en pie de igualdad. Siempre ha estado orgulloso de su anterior inversión de 5 millones. Además, debido a la depresión que sigue al fracaso, nadie está dispuesto a ayudar. Entonces, en cierto sentido, su fracaso está condenado al fracaso. No creo que haya nada de qué enorgullecerse: primero, tu proyecto se frustró y no te apegaste a él después de tantos años, sólo hay una cosa que puedes hacer; , lo que demuestra que no se trata de un crecimiento de talentos. En segundo lugar, no te hiciste famoso con una inversión de 5 millones. Ni siquiera hemos oído hablar de este proyecto. Toda la inversión se gastó en dos años, lo que demuestra que el flujo de caja de nuestra empresa no debe haber estado bien planificado. En tercer lugar, sólo puedes retirar cinco millones una vez. Ahora intenta nuevamente ver si alguien está dispuesto a invertir otros cinco millones en ti. Originalmente, había personas en su círculo que invirtieron 100 millones de dólares en usted, pero debido a que su pérdida esta vez reducirá en gran medida su capacidad, nadie en su círculo ya está dispuesto a invertir en usted. ¡Así que no desperdicies tus recursos fácilmente!