¿Qué estrategias de marketing se utilizan para operar Taobao?
El primer paso: buscar tesoros. La selección de productos es el primer paso de la operación. El trabajo operativo posterior se basa en los productos básicos como portador para aprovechar los productos potenciales del mercado, ayudar a mejorar los efectos del tesoro, optimizar el estado del inventario y. monitorear los artículos más vendidos, rastrear a los competidores y crear productos populares son los principales objetivos operativos.
Reúna las categorías, marcas y productos individuales más vendidos de la industria, analice las razones de su popularidad y resuma los métodos de marketing exitosos. Analice las ventajas y desventajas de productos populares y encuentre razones y soluciones para la popularidad de nuestros productos. Elija el producto adecuado: debe tener poder explosivo, tener una demanda popular y poder satisfacer las tendencias del mercado.
Paso 2: encontrar tráfico, atraer tráfico de visitantes más valioso, analizar con precisión el tráfico, aumentar el tráfico de ventas, acelerar el crecimiento del rendimiento y aprovechar rápidamente la posición ventajosa de las entradas de tráfico individuales, principalmente para aprovechar la ventaja de la base natural. Tráfico. Primero debemos comprender y recopilar estadísticas sobre qué entradas de tráfico hay en Taobao y elaborar un plan preventivo para aprovecharlas una por una. El principio general para captar tráfico es basarse primero en el tráfico natural, luego optimizar el título y la página de descripción de la imagen principal del producto, preparar el volumen de ventas inicial, el precio inicial y la evaluación necesaria, y preparar la tasa de conversión de referencia de clics en el sitio principal. imagen del producto, tasa de conversión de vistas de página, consulta Después de verificar la tasa de conversión del disco, espere varias tasas de conversión y luego comience a obtener tráfico pago
El tercer paso: aumentar la conversión, promover el comportamiento de compra de los visitantes de la tienda , analice rápidamente varias tasas de conversión y explore en profundidad el potencial del servicio al cliente. Mejore la eficiencia del servicio al cliente y las ventas en la tienda. La dirección principal es la imagen principal y el título del producto, y el diseño visual de la descripción de la página web. La descripción les dice a los clientes por qué necesitan comprar este producto y, si quieren venir a nuestra tienda a comprarlo, deben hacerlo. Cómprelo ahora para mejorar la tasa de conversión silenciosa.
Paso 4: Incrementar las ventas, objetivo principal de abrir una tienda Taobao. A través de diversas herramientas y actividades para crear artículos populares y formar un grupo de artículos populares, la tienda puede comenzar a desarrollarse con normalidad.
Paso 5: Gestión de miembros, llevar a cabo un marketing de precisión de los clientes de los miembros, descubrir las características de los miembros y lograr un marketing de precisión eficaz. La gestión de miembros es una parte relativamente importante del proceso operativo. Es difícil que una tienda sin clientes leales se desarrolle de forma saludable. Necesitamos gestionar mejor las relaciones con los clientes mediante el análisis de las rutas de compra de los miembros, lograr un remarketing preciso de los antiguos clientes y evitar la pérdida de antiguos clientes. No sólo desviemos el tráfico a la primera compra, sino que también analicemos y retengamos el tráfico para que el marketing sea más exitoso y eficiente.