¿Cómo se debe aumentar la comisión del personal de ventas? ¿Cómo se debe especificar el porcentaje?
1. ¿Cómo se debe aumentar la comisión del personal de ventas?
La comisión comercial también se llama incentivo de ventas, o el tema del incentivo de ventas es comisión de ventas. Si la orientación de los incentivos de ventas es correcta; si los incentivos de ventas son consistentes con la situación de la empresa; si los incentivos de ventas son eficaces para la estabilidad del sistema de marketing de la empresa y la mejora del desempeño del marketing.
Los puntos de comisión para el personal de ventas generalmente están entre 10 y 30. Las propinas varían mucho entre diferentes industrias y empresas.
En general, existen tres tipos de comisiones para el personal de ventas:
1. Incentivos de ventas basados en el volumen de ventas
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3. Incentivos de ventas basados en las ganancias brutas
Casi todo el personal de ventas espera utilizar las ventas como base de comisiones; casi todos los jefes esperan tener comisiones de ventas basadas en las ganancias.
Dado que el costo real de una empresa es a menudo un secreto fundamental, el personal de ventas a menudo no reconoce el sistema basado en comisiones de ganancias formulado por la alta dirección de la empresa. La idea más simple de un vendedor es que si no me importa nada más, si produzco resultados en ventas, me darás una comisión. En este contexto se generaron comisiones por ventas basadas en la utilidad bruta.
El beneficio bruto aquí no es el beneficio bruto en el sentido financiero habitual, sino que se refiere al hecho de que algunos costos pueden ser reconocidos por el personal de ventas de la empresa, y las ventas menos estos costos se utilizan como comisión. base en este momento, se basa en la ganancia bruta.
2. ¿Cómo se debe definir el porcentaje?
Los puntos de comisión de un vendedor están determinados principalmente por cinco factores principales:
1) Salario básico: si el salario básico es alto, los puntos de comisión serán relativamente más bajos.
2) Margen de beneficio bruto de la empresa: Las empresas con márgenes de beneficio bruto elevados tendrán puntos de comisión relativamente altos.
3) Soporte de recursos de la empresa: por ejemplo, si la empresa proporciona los recursos del cliente y si la empresa proporciona soporte de ventas adicional (como tarifas de publicidad, tarifas de entretenimiento, tarifas de transporte y otros servicios de soporte relacionados). etc.).
4) Capacidades y contribuciones comerciales: algunos proyectos de ventas tienen requisitos para las habilidades de servicio del personal comercial y, en consecuencia, se definirán índices de comisión diferenciados.
5) Margen de beneficio de la empresa: si la empresa tiene una fuerte rentabilidad, los puntos de comisión aumentarán en consecuencia. (Debido al alto margen de beneficio bruto y los bajos costos del servicio de seguimiento)
Por lo general, los puntos de comisión del vendedor representan alrededor del 20 % del beneficio bruto. Luego, consulte los cinco factores anteriores y combínelos. la situación de la industria para finalmente determinar el nivel de comisión de desempeño de la empresa. Si los costos de la empresa son relativamente transparentes y abiertos al público, y el vendedor tiene cierto control sobre los costos, la comisión puede basarse directamente en la ganancia bruta.