¿Qué es el modelo de las cinco fuerzas de Porter?
El modelo de cinco fuerzas de Porter, propuesto por Michael Porter a principios de la década de 1980, cree que hay cinco fuerzas en la industria que determinan la escala y el grado de atractivo de la industria.
Las cinco fuerzas provienen de los competidores y de la cadena industrial respectivamente, es decir, la amenaza de los competidores potenciales, la amenaza de los competidores existentes, la amenaza de los sustitutos y la amenaza de los proveedores.
Poder de negociación y poder de negociación de los compradores.
El análisis se realiza desde cinco aspectos:
1. Nuevos participantes potenciales en la industria: Los nuevos participantes potenciales en la industria son una fuerza importante en la competencia de la industria. Se espera que nuevas capacidades de producción y ciertos recursos necesarios establezcan una posición favorable en el mercado. Los nuevos participantes que se unan a la industria ampliarán la capacidad de producción y demandarán participación en el mercado, lo que inevitablemente conducirá a una competencia feroz con las empresas existentes y hará que los precios de los productos caigan. Por otro lado, los nuevos participantes necesitarán obtener recursos, lo que puede aumentar la producción de la industria. costos de producción, los cuales conducirán a una disminución en la rentabilidad de la industria.
2. Amenaza de sustitutos: Una determinada industria suele competir con empresas de otra industria. La razón es que los productos de estas empresas son mutuamente sustitutos. Si el precio de un producto sustituto es relativamente bajo, su introducción en el mercado limitará el precio máximo de los productos de la industria a un nivel más bajo, lo que limita las ganancias de la industria. La competencia entre esta industria y otras industrias que producen productos sustitutos a menudo requiere que todas las empresas de la industria tomen medidas comunes y acciones colectivas.
3. El poder de negociación del comprador: el comprador también es el cliente. La fuerza competitiva del comprador debe determinarse según la situación específica, pero está determinada principalmente por los tres factores siguientes: la cantidad de productos. requerido por el comprador, y la conversión del comprador a la compra. Los costos de otros productos alternativos y los objetivos perseguidos por cada comprador. Los compradores pueden exigir precios de compra más bajos, productos de alta calidad y servicios de mayor calidad. Como resultado, los competidores en la industria competirán entre sí, lo que provocará una disminución en las ganancias de la industria.
4. Poder de negociación de los proveedores: Para una determinada industria, la fuerza del poder competitivo del proveedor depende principalmente de las condiciones de mercado de la industria del proveedor y de la importancia de los artículos que proporciona. Las amenazas de los proveedores incluyen: en primer lugar, aumentar los precios de la oferta; en segundo lugar, reducir la calidad de los productos o servicios correspondientes, reduciendo así las ganancias en las industrias transformadoras.
5. Competencia entre competidores existentes: esta fuerza competitiva es la fuerza más poderosa que enfrenta una empresa. Estos competidores utilizan varios medios de acuerdo con su propio conjunto de planes (precio, calidad, estilo, servicio, garantía). , publicidad, red de ventas, innovación, etc.) El esfuerzo por ocupar una posición favorable en el mercado y competir por más consumidores ha supuesto una gran amenaza para la industria. "Otros interesados" es lo que el científico administrativo Freeman sugirió agregar al modelo de competencia de Porter. Estas partes interesadas son gobiernos, sindicatos, comunidades locales, prestamistas, organizaciones comerciales, accionistas y grupos de intereses especiales. Entre ellos, el gobierno desempeña el papel más importante.